การสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณต้องการขาย คุณจะต้องพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเป็นหลัก แต่ถ้าไม่มีใครคุยด้วยล่ะ? ดังนั้น ความพยายามทางการตลาดของคุณควรมุ่งเน้นที่การรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการติดต่อกับธุรกิจของคุณ

มีหลายวิธีในการรับโอกาสในการขาย ผู้เชี่ยวชาญบางคนกล่าวว่าการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกเป็นทางออกที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม สถิติแสดงให้เห็นว่ากว่า 60% ของนักการตลาด B2B พิจารณาว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงเป็นความท้าทายที่ใหญ่ที่สุด อันที่จริง การสร้างฐานของลีดที่แท้จริงอาจมีค่าใช้จ่ายสูงและใช้เวลานาน ดังนั้น นักการตลาดจำนวนมากจึงหันไปหาเส้นทางที่ง่ายกว่าในการซื้อรายชื่อผู้มุ่งหวัง

การได้ธุรกิจใหม่ๆ นำไปสู่ความรวดเร็วและง่ายดาย – ฟังดูเหลือเชื่อ! แต่ตัวเลือกนี้มีประโยชน์และปลอดภัยจริงหรือ มาดูวิธีการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพโดยที่ยังปลอดภัย และวิธีที่ Belkins สร้างลูกค้าเป้าหมายให้กับ B2B โดย Belkins สามารถช่วยให้คุณเพิ่มจำนวน Conversion ได้อย่างต่อเนื่อง

รายชื่อลูกค้าเป้าหมายคืออะไรและคุณควรซื้อเมื่อใด

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม คุณต้องรวบรวมข้อมูลลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อสร้างรายการข้อมูลติดต่อ ข้อมูลการติดต่อดังกล่าวรวมถึงชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล ตำแหน่งงาน และวิธีการอื่นใดในการติดต่อกับคนที่คุณหวังว่าจะแปลงเป็นลูกค้าของคุณ ข้อมูลที่รวบรวมนี้ถือเป็นรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ

พูดตรงไปตรงมา รายการลีดของบุคคลที่สามอาจมีความเสี่ยงและไม่ถูกต้อง นี่ไม่ได้ทำให้คุณตกใจ แต่เตือน เพราะถ้าคุณรู้วิธีซื้ออย่างถูกต้อง คุณจะเสียผลประโยชน์

ดังนั้น หากการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบออร์แกนิกไม่เพียงพอในกรณีของคุณโดยเฉพาะ คุณควรเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่อยู่เบื้องหลังการซื้อรายการลูกค้าเป้าหมายและวิธีรับมูลค่าสูงสุดจากสิ่งนั้น

วิธีซื้อผู้นำธุรกิจ

เริ่มต้นด้วย ก่อนซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย คุณควรพัฒนาแผนข้อมูลที่ชัดเจนที่คุณได้รับ มิฉะนั้น คุณอาจลงเอยด้วยรายการที่ไม่มีประโยชน์อย่างดีที่สุด พิจารณาเคล็ดลับหลายประการเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการซื้อที่ประสบความสำเร็จ

• ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณต้องการผู้ติดต่อที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าของคุณมากที่สุดใช่ไหม ดังนั้น รายการที่มีข้อมูลติดต่อทั่วไปอาจไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจ ในการลงทุนอย่างชาญฉลาดโดยไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับลีดที่ไร้ประโยชน์ ให้เริ่มต้นด้วยการหาตลาดเป้าหมายของคุณ เทคนิคที่ดีในการทำเช่นนี้คือการจัดอันดับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณตามปัจจัยหลายประการ เช่น ความสามารถในการทำกำไร ต้นทุนการได้มา และระยะเวลาที่ใช้ในการย้ายลูกค้าไปตลอดกระบวนการขาย จากรายการนี้ คุณสามารถระบุข้อมูลทางสังคม ข้อมูลประชากร และจิตวิทยาที่มีรายละเอียดมากขึ้น ซึ่งคุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ

• กำหนดประเภทของรายการที่คุณต้องการ

รายชื่อลูกค้าเป้าหมายแตกต่างกันไปตามปัจจัยหลายประการ:

• หมายเลขลูกค้าเป้าหมาย;
• รายการเฉพาะอุตสาหกรรมหรือรายการทั่วไป
• ประเภทของข้อมูล (เฉพาะข้อมูลติดต่อหรือข้อมูลที่ขยายเพิ่มเติม เช่น รายได้ต่อปี)
• ความถูกต้องของข้อมูล (อีเมลยืนยันสองครั้ง เป็นต้น)

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ขายของคุณอัพเดทรายการอย่างต่อเนื่อง เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับผู้ติดต่อที่ไม่เกี่ยวข้อง

• เลือกพันธมิตรที่มีชื่อเสียง

รายชื่อลูกค้าเป้าหมายจะใช้ได้ผลสำหรับคุณ แต่ถ้าได้รับจากองค์กรที่ถูกต้องตามกฎหมายเท่านั้น นี่คือวิธีการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อมูลที่แท้จริงและเหมาะสมที่สุด นอกจากนี้ บริษัทสร้างโอกาสในการขายแบบมืออาชีพจะเสนอกลยุทธ์ที่ครอบคลุมซึ่งจะช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการแปลงได้ในที่สุด

วิธีใช้รายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อคุณได้รับรายชื่อแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นเส้นทางการสร้างโอกาสในการขายแบบ b2b ของคุณ ขั้นตอนสำคัญในการประสบความสำเร็จในการทำงานกับข้อมูลติดต่อที่ได้รับมีอะไรบ้าง?

• อุ่นเครื่องผู้ชมของคุณ

รายการที่คุณได้รับเย็น ซึ่งหมายความว่าผู้ติดต่อของคุณไม่ได้คาดหวังข้อมูลจากคุณ กลยุทธ์ "ขายเพื่อชนะ" หมายถึงการเข้าใกล้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณให้มากที่สุดก่อนที่จะเข้าถึงพวกเขาโดยตรง คิดเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา และส่งมอบข้อมูลที่เกี่ยวข้องด้วยแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ

• ดำเนินการวิจัยที่คาดหวัง

แม้แต่รายชื่อลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงก็ไม่สามารถให้การตอบสนองร้อยเปอร์เซ็นต์ได้ ศึกษารายชื่อของคุณและพยายามกรองรายชื่อติดต่อที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามากที่สุด คุณสามารถตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลได้จากเว็บไซต์ของบริษัทและโปรไฟล์ LinkedIn

• สร้างแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่เกี่ยวข้อง

พัฒนาเนื้อหาที่มีประโยชน์ซึ่งง่ายต่อการบริโภค และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณถูกส่งไปยังกล่องอีเมลของผู้ใช้ Belkins มีซอฟต์แวร์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการส่งอีเมล เช่น ตัวตรวจสอบสแปมอีเมล ซึ่งรับประกันว่าข้อความของคุณจะส่งถึงปลายทางอย่างราบรื่น และทำให้ลูกค้าเป้าหมายอีเมลธุรกิจคล่องตัวยิ่งขึ้น

ประโยชน์และความเสี่ยงของการซื้อโอกาสในการขาย

การซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายอาจดูเหมือนเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ง่าย อย่างไรก็ตามมันมาพร้อมกับข้อดีและข้อเสียมากมาย

ประโยชน์ของการรับโอกาสในการขายผ่านการซื้อ

• ประหยัดเวลาและเงิน

เมื่อสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายด้วยตัวเอง คุณจะต้องใช้ความพยายามและทรัพยากรมากขึ้นอย่างมาก คุณจะต้องพัฒนากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า เลือกช่องทางการตลาดอย่างรอบคอบ และจัดการแคมเปญของคุณ ในทางตรงกันข้าม รายชื่อลูกค้าเป้าหมายสำเร็จรูปช่วยให้คุณสามารถขจัดขั้นตอนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

• เข้าถึงผู้ชมทั่วโลก

รายชื่อผู้ติดต่อที่รวบรวมมาอย่างดีเปิดโอกาสให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจทั่วโลก

• การประเมินประสิทธิภาพที่สะดวก

ผู้ให้บริการที่มีคุณสมบัติพร้อมจะนำเสนอเครื่องมือประเมินบริการร่วมกับรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย พวกเขาจะอนุญาตให้ติดตามการโทร โอกาสในการขายที่ปิด และความคืบหน้าโดยรวม

• การเติบโตของการแปลง

รายชื่อผู้รับจดหมายที่ถูกต้องจะช่วยคุณไม่เพียงแต่ในการสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์ b2b แต่ยังช่วยผลักดันผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณตลอดกระบวนการขาย จากรายการนี้ ทีมการตลาดของคุณจะระบุประเภทของลีดได้ง่ายขึ้นและความพยายามที่จำเป็นในการเลี้ยงดูพวกเขา

ความเสี่ยงในการซื้อลีด

ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายที่ได้มา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ทำให้ธุรกิจของคุณตกอยู่ในอันตราย เพื่อป้องกันผลกระทบด้านลบต่อบริษัทของคุณ ให้พิจารณาปัจจัยเสี่ยงหลายประการ

• ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง

คุณควรระวังการลงทุนที่ไร้ค่ากับข้อมูลที่ล้าสมัย มิฉะนั้น คุณมักจะได้รับผู้มีแนวโน้มที่ไม่เคยได้ยินชื่อคุณและไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

• การละเมิดข้อบังคับด้านข้อมูล

กิจกรรมของคุณควรสอดคล้องกับกฎหมายที่เกี่ยวข้อง ดังนั้น คุณควรร่วมมือกับผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียงซึ่งรับประกันการปฏิบัติตาม CAN-SPAM, GDPR และระเบียบข้อบังคับด้านข้อมูลระดับโลกอื่นๆ เท่านั้น

• การมีส่วนร่วมของผู้มีแนวโน้มต่ำ

โอกาสในการขายที่คุณได้รับจะไม่เป็นของคุณโดยเฉพาะ บริษัทอื่นอาจซื้อรายชื่อเดียวกันและมีอิสระที่จะระบุถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายเดียวกัน ดังนั้น โอกาสที่ผู้รับของคุณจะถูกน้ำท่วมด้วยข้อเสนอที่หลากหลาย ซึ่งลดอัตราการคลิกผ่าน นอกจากนี้ อีเมลของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าไปในโฟลเดอร์สแปมมากขึ้น

ข้อบังคับเกี่ยวกับสแปม

พระราชบัญญัติ CAN-SPAM

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น พระราชบัญญัตินี้ควบคุมโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การตลาดผ่านอีเมลและการสื่อสาร บทบัญญัติพื้นฐานระบุต่อไปนี้:

• คุณไม่ควรระบุข้อมูลส่วนหัวที่เป็นเท็จ
• หลีกเลี่ยงหัวเรื่องหลอกลวง
• หากอีเมลของคุณมีโฆษณา คุณต้องระบุสิ่งนี้
• รวมที่อยู่ไปรษณีย์ของคุณในการสื่อสารเชิงพาณิชย์ประเภทใดก็ได้
• รวมตัวเลือกยกเลิกการสมัครในข้อความของคุณ
• เป็นความรับผิดชอบของคุณหากมีผู้ละเมิดกฎในนามของคุณ

กับดักสแปม

กับดักสแปมเป็นวิธีการดักจับผู้ส่งอีเมลขยะมากกว่ากฎระเบียบที่เป็นทางการ นี่คือที่อยู่อีเมลที่ไม่เคยใช้หรือเผยแพร่ที่ไหนเลย ดังนั้นหากได้รับไปยังฐานข้อมูลใด ๆ ก็เห็นได้ชัดว่าเกิดขึ้นโดยไม่ได้รับความยินยอมใด ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ตกหลุมพรางดังกล่าว ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีบุคคลที่เกี่ยวข้องกับที่อยู่อีเมลที่คุณใช้

ในที่สุด

มันคุ้มค่าที่จะซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายหรือไม่? ในบางกรณีใช่ อย่างไรก็ตาม คุณควรชั่งน้ำหนักความเสี่ยงและผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นอย่างรอบคอบ และพิจารณาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เอเจนซี่สร้างโอกาสในการขายออนไลน์แบบมืออาชีพ b2b สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการดำเนินการนี้ได้ Belkins' เป็นบริษัทจดทะเบียนที่รับรองบริการที่มีความสามารถ มีประสิทธิภาพ และปลอดภัย เราจะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณ หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป และเติมช่องทางการขายของคุณด้วยลีดที่มีคุณภาพที่เหนือกว่า