Pembuatan Prospek melalui Membeli Daftar Prospek

Jika Anda ingin menjual, Anda terutama perlu berbicara dengan prospek Anda. Tetapi bagaimana jika Anda tidak memiliki siapa pun untuk diajak bicara? Oleh karena itu, upaya pemasaran Anda harus difokuskan untuk mendapatkan prospek yang berhubungan dengan bisnis Anda.

Ada banyak cara untuk mendapatkan prospek bisnis. Beberapa profesional akan mengatakan bahwa generasi memimpin organik adalah solusi optimal. Namun demikian, statistik menunjukkan bahwa di atas 60% pemasar B2B menganggap generasi pemimpin berkualitas tinggi sebagai tantangan terbesar mereka. Memang, menciptakan basis prospek yang sebenarnya mungkin mahal dan memakan waktu. Oleh karena itu, banyak pemasar mengalihkan pandangan mereka ke jalur yang lebih mudah untuk membeli daftar prospek.

Mendapatkan prospek bisnis baru dengan cepat dan mudah – terdengar luar biasa! Tetapi apakah opsi ini benar-benar bermanfaat dan aman? Mari cari tahu cara membeli daftar prospek yang efektif sambil tetap berada di sisi yang aman dan bagaimana perolehan prospek untuk B2B oleh Belkins dapat membantu Anda mendorong konversi dengan mantap.

Apa itu Daftar Prospek dan Kapan Anda Harus Membelinya?

Bisnis apa pun yang Anda jalankan, Anda perlu mengumpulkan data pelanggan potensial untuk membuat daftar informasi kontak. Data kontak tersebut mencakup nama, nomor telepon, alamat email, jabatan pekerjaan, dan cara lain untuk berhubungan dengan seseorang yang Anda harapkan akan menjadi klien Anda. Informasi yang dikumpulkan ini merupakan daftar prospek Anda.

Terus terang, daftar prospek pihak ketiga bisa berisiko dan tidak akurat. Ini bukan untuk menakut-nakuti Anda, melainkan memperingatkan, karena jika Anda tahu cara membeli dengan benar, Anda akan merusak keuntungan Anda.

Jadi, jika pembuatan prospek organik tidak cukup dalam kasus spesifik Anda, Anda harus benar-benar memahami apa yang ada di balik pembelian daftar prospek dan bagaimana mendapatkan nilai maksimum darinya.

Cara Membeli Prospek Bisnis

Untuk memulainya, sebelum membeli daftar prospek, Anda harus mengembangkan rencana yang jelas untuk informasi yang Anda peroleh. Jika tidak, Anda mungkin berakhir dengan daftar yang tidak berguna. Pertimbangkan beberapa tip untuk mempersiapkan pembelian yang sukses.

• Identifikasi audiens target Anda.

Anda menginginkan kontak yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda, bukan? Oleh karena itu, daftar yang berisi informasi kontak umum mungkin tidak memberi Anda prospek yang tertarik. Untuk melakukan investasi cerdas tanpa membayar lebih untuk prospek yang tidak berguna, mulailah dengan mencari tahu target pasar Anda. Teknik yang tepat untuk melakukannya adalah dengan membuat peringkat klien Anda yang ada berdasarkan beberapa faktor, seperti profitabilitas, biaya akuisisi, dan jumlah waktu yang dibutuhkan untuk memindahkan mereka ke seluruh saluran penjualan. Berdasarkan daftar ini, Anda dapat menentukan data sosial, demografi, dan psikografis yang lebih rinci, yang dengannya Anda dapat melakukan penargetan yang akurat.

• Tentukan jenis daftar yang Anda butuhkan.

Daftar prospek bervariasi berdasarkan beberapa faktor:

• nomor prospek;
• Daftar khusus industri atau umum;
• Jenis data (hanya informasi kontak atau data yang lebih luas seperti pendapatan tahunan)
• Akurasi data (email terverifikasi ganda, dll.).

Pastikan vendor Anda terus memperbarui daftar sehingga Anda tidak membayar untuk kontak yang tidak relevan.

• Pilih mitra yang memiliki reputasi baik.

Daftar prospek akan bekerja untuk Anda, tetapi hanya jika diperoleh dari organisasi yang sah. Ini adalah cara untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan data yang disesuaikan dan aktual. Selain itu, perusahaan penghasil prospek profesional akan menawarkan strategi komprehensif yang pada akhirnya akan membantu Anda meningkatkan tingkat konversi.

Cara menggunakan Daftar Prospek

Setelah Anda mendapatkan daftar Anda, saatnya untuk memulai perjalanan generasi memimpin b2b Anda. Manakah langkah-langkah penting untuk berhasil ketika bekerja dengan informasi kontak yang diterima?

• Pemanasan audiens Anda.

Daftar yang Anda miliki dingin. Ini berarti, kontak Anda tidak mengharapkan informasi dari Anda. Strategi “jual untuk menang” menyiratkan sedekat mungkin dengan prospek Anda sebelum mengaksesnya secara langsung. Pikirkan tentang keinginan dan kebutuhan mereka dan sampaikan informasi yang relevan dengan kampanye penjangkauan Anda.

• Melakukan riset prospek.

Bahkan daftar prospek berkualitas tinggi tidak akan memberikan respons seratus persen. Pelajari daftar Anda dan coba saring kontak yang paling mungkin menjadi prospek yang layak. Anda dapat memeriksa keakuratan data melalui situs web perusahaan dan profil LinkedIn.

• Buat kampanye penjangkauan yang relevan.

Kembangkan konten bermanfaat yang mudah dikonsumsi dan pastikan pesan Anda terkirim ke kotak email pengguna. Belkins menyediakan perangkat lunak yang sangat baik untuk pengiriman email, seperti pemeriksa spam email, yang menjamin kedatangan pesan Anda tanpa hambatan ke titik tujuan dan akibatnya merampingkan prospek email bisnis.

Manfaat dan Risiko Membeli Prospek

Membeli daftar prospek mungkin tampak sebagai solusi yang mudah; namun, ia datang dengan berbagai pro dan kontra.

Manfaat mendapatkan prospek melalui pembelian

• Penghematan waktu dan uang.

Saat membuat daftar prospek sendiri, Anda akan menghabiskan lebih banyak upaya dan sumber daya secara signifikan. Anda perlu mengembangkan strategi menghasilkan prospek, memilih saluran pemasaran dengan cermat, dan mengelola kampanye Anda. Sebaliknya, daftar prospek yang sudah jadi memungkinkan Anda untuk menghilangkan tahap pembuatan prospek dengan semua biaya yang terkait.

• Akses ke audiens global.

Daftar kontak yang dikumpulkan secara kompeten memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan para pembuat keputusan secara global.

• Penilaian kinerja yang nyaman.

Bersama dengan daftar prospek, penyedia layanan yang memenuhi syarat juga akan menawarkan alat penilaian layanan. Mereka akan memungkinkan untuk melacak panggilan, prospek tertutup, dan kemajuan keseluruhan.

• Pertumbuhan konversi.

Milis yang akurat akan membantu Anda tidak hanya dalam menghasilkan prospek online b2b tetapi juga dalam mendorong prospek Anda ke seluruh saluran penjualan. Dari daftar ini, akan lebih mudah bagi tim pemasaran Anda untuk mengidentifikasi jenis prospek dan upaya yang diperlukan untuk memeliharanya.

Risiko membeli prospek

Sebelum Anda mulai memanfaatkan prospek yang diperoleh, pastikan Anda tidak membahayakan bisnis Anda. Untuk mencegah dampak negatif pada perusahaan Anda, pertimbangkan beberapa faktor risiko.

• Data yang tidak relevan.

Anda harus berhati-hati dalam melakukan investasi yang tidak berharga dalam informasi yang sudah ketinggalan zaman. Jika tidak, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan prospek yang belum pernah mendengar tentang Anda dan tidak tertarik dengan produk Anda.

• Pelanggaran regulasi data.

Aktivitas Anda harus sesuai dengan undang-undang masing-masing. Oleh karena itu, Anda harus bekerja sama hanya dengan penyedia terkemuka yang menjamin kepatuhan terhadap CAN-SPAM, GDPR, dan peraturan data global lainnya.

• Keterlibatan prospek rendah.

Prospek yang Anda dapatkan tidak akan menjadi milik Anda secara eksklusif. Perusahaan lain mungkin telah membeli daftar yang sama dan bebas untuk menangani prospek yang sama. Oleh karena itu, kemungkinan penerima Anda akan dibanjiri dengan beragam penawaran, yang menurunkan rasio klik-tayang. Selain itu, email Anda menjadi lebih mungkin untuk masuk ke folder spam.

Peraturan Spam

UU CAN-SPAM

Seperti disebutkan di atas, undang-undang ini mengatur, khususnya, pemasaran dan komunikasi email. Ketentuan dasarnya menyatakan sebagai berikut:

• Anda tidak boleh menunjukkan informasi header palsu;
• Hindari baris subjek yang menipu;
• Jika email Anda berisi iklan, Anda harus menunjukkan ini;
• Memasukkan alamat pos Anda dalam segala jenis komunikasi komersial;
• Sertakan opsi berhenti berlangganan dalam pesan Anda;
• Anda bertanggung jawab jika seseorang melanggar aturan atas nama Anda.

Perangkap spam

Perangkap spam lebih merupakan sarana untuk menangkap spammer daripada peraturan resmi. Ini adalah alamat email yang belum pernah digunakan atau dipublikasikan di mana pun. Oleh karena itu, jika masuk ke beberapa database, itu jelas terjadi tanpa persetujuan apa pun. Untuk menghindari jebakan seperti itu, pastikan ada orang tertentu yang terkait dengan alamat email yang Anda gunakan.

Pada akhirnya

Apakah layak membeli daftar prospek atau tidak? Dalam beberapa kasus, ya. Namun, Anda harus hati-hati mempertimbangkan potensi risiko dan manfaat dan mempertimbangkan praktik terbaik. Agen generasi pemimpin online b2b profesional dapat membantu Anda berhasil dalam usaha ini. Belkins' adalah perusahaan terdaftar yang memastikan layanan yang kompeten, efisien, dan aman. Kami akan membantu Anda mengoptimalkan upaya pemasaran Anda, menghindari perangkap umum, dan mengisi saluran penjualan Anda dengan prospek berkualitas unggul.