Lead-Generierung durch den Kauf von Lead-Listen

Wenn Sie verkaufen möchten, müssen Sie in erster Linie mit Ihren Interessenten sprechen. Aber was ist, wenn Sie niemanden zum Reden haben? Daher sollten sich Ihre Marketingbemühungen darauf konzentrieren, potenzielle Kunden mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu bringen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, um Geschäftskontakte zu erhalten. Einige Fachleute werden sagen, dass die organische Lead-Generierung die optimale Lösung ist. Dennoch zeigen Statistiken, dass über 60 % der B2B-Vermarkter die Generierung hochwertiger Leads als ihre größte Herausforderung ansehen. In der Tat kann es kostspielig und zeitaufwändig sein, eine Basis aus tatsächlichen Leads zu erstellen. Daher wenden sich viele Vermarkter dem einfacheren Weg des Kaufs von Lead-Listen zu.

Schnell und mühelos neue Geschäftskontakte gewinnen – klingt unglaublich! Aber ist diese Option wirklich so vorteilhaft und sicher? Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie effektive Lead-Listen kaufen und dabei auf der sicheren Seite bleiben und wie die Lead-Generierung für B2B von Belkins Ihnen dabei helfen kann, Konversionen stetig zu steigern.

Was sind Lead-Listen und wann sollten Sie sie kaufen?

Unabhängig davon, welches Unternehmen Sie betreiben, müssen Sie potenzielle Kundendaten sammeln, um Listen mit Kontaktinformationen zu erstellen. Zu diesen Kontaktdaten gehören Namen, Telefonnummern, E-Mail-Adressen, Berufsbezeichnungen und alle anderen Mittel, um mit einer Person in Kontakt zu treten, die Sie zu Ihrem Kunden machen möchten. Diese gesammelten Informationen bilden Ihre Lead-Liste.

Ehrlich gesagt können Lead-Listen von Drittanbietern riskant und ungenau sein. Dies soll Sie nicht erschrecken, sondern warnen, denn wenn Sie wissen, wie man richtig kauft, werden Sie Ihre Vorteile einbüßen.

Wem also die organische Leadgenerierung in Ihrem konkreten Fall nicht ausreicht, der sollte genau verstehen, was sich hinter dem Kauf von Leadlisten verbirgt und wie Sie daraus den maximalen Nutzen ziehen.

So kaufen Sie Geschäftskontakte

Bevor Sie eine Liste mit Leads kaufen, sollten Sie zunächst einen klaren Plan für die gesammelten Informationen entwickeln. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise eine Liste, die bestenfalls nutzlos ist. Beachten Sie einige Tipps, um sich auf einen erfolgreichen Kauf vorzubereiten.

• Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe.

Sie wollen doch die Kontakte, die am ehesten Ihre Produkte kaufen, oder? Daher liefert Ihnen die Liste mit allgemeinen Kontaktinformationen möglicherweise keine interessierten Interessenten. Um eine intelligente Investition zu tätigen, ohne für nutzlose Leads zu viel zu bezahlen, beginnen Sie damit, Ihren Zielmarkt herauszufinden. Die nette Technik, dies zu tun, besteht darin, Ihre bestehenden Kunden nach mehreren Faktoren zu ordnen, wie z. B. Rentabilität, Anschaffungskosten und die Zeit, die benötigt wird, um sie durch den Verkaufstrichter zu bewegen. Anhand dieser Liste können Sie die detaillierteren sozialen, demografischen und psychografischen Daten ermitteln, anhand derer Sie ein genaues Targeting durchführen können.

• Bestimmen Sie die Art der Liste, die Sie benötigen.

Die Lead-Listen variieren durch mehrere Faktoren:

• Nummer der Leads;
• Branchenspezifische oder allgemeine Liste;
• Die Art der Daten (nur die Kontaktinformationen oder erweiterte Daten wie Jahresumsatz)
• Datengenauigkeit (doppelt verifizierte E-Mail etc.).

Stellen Sie sicher, dass Ihr Anbieter die Liste ständig aktualisiert, damit Sie nicht für irrelevante Kontakte bezahlen.

• Wählen Sie einen seriösen Partner.

Eine Lead-Liste würde für Sie funktionieren, aber nur, wenn sie von einer legitimen Organisation stammt. So stellen Sie sicher, dass Sie maßgeschneiderte und aktuelle Daten erhalten. Darüber hinaus bietet ein professionelles Lead-Generator-Unternehmen eine umfassende Strategie, die Ihnen letztendlich dabei helfen wird, die Konversionsraten zu verbessern.

So verwenden Sie eine Lead-Liste

Sobald Sie Ihre Liste erhalten haben, ist es an der Zeit, Ihre Reise zur B2B-Leadgenerierung zu beginnen. Welches sind die wichtigsten Schritte, um bei der Arbeit mit den erhaltenen Kontaktinformationen erfolgreich zu sein?

• Wärmen Sie Ihr Publikum auf.

Die Liste, die Sie haben, ist kalt. Das heißt, Ihre Kontakte erwarten die Informationen nicht von Ihnen. Eine „Sell to Win“-Strategie impliziert, dass Sie Ihren potenziellen Kunden so nahe wie möglich kommen, bevor Sie direkt auf sie zugreifen. Denken Sie über ihre Wünsche und Bedürfnisse nach und liefern Sie die relevanten Informationen mit Ihrer Outreach-Kampagne.

• Interessentenforschung durchführen.

Auch eine qualitativ hochwertige Leadliste wird keine hundertprozentige Antwort liefern. Studieren Sie Ihre Liste und versuchen Sie, Kontakte herauszufiltern, die am wahrscheinlichsten zu tragfähigen Interessenten werden. Sie können die Richtigkeit der Daten über Unternehmenswebsites und LinkedIn-Profile überprüfen.

• Erstellen Sie relevante Outreach-Kampagnen.

Entwickeln Sie nützliche Inhalte, die einfach zu konsumieren sind, und stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichten an die E-Mail-Postfächer der Benutzer gesendet werden. Belkins bietet hervorragende Software für die E-Mail-Zustellbarkeit, wie z. B. einen E-Mail-Spam-Checker, der eine reibungslose Ankunft Ihrer Nachrichten an den Zielpunkten garantiert und folglich geschäftliche E-Mail-Leads rationalisiert.

Vorteile und Risiken des Kaufs von Leads

Der Kauf von Lead-Listen scheint eine einfache Lösung zu sein; Es bringt jedoch eine Reihe von Vor- und Nachteilen mit sich.

Vorteile der Gewinnung von Leads durch einen Kauf

• Zeit- und Geldersparnis.

Bei der Erstellung einer Lead-Liste in Eigenregie werden Sie deutlich mehr Aufwand und Ressourcen aufwenden. Sie müssen eine Strategie zur Lead-Generierung entwickeln, Marketingkanäle sorgfältig auswählen und Ihre Kampagne verwalten. Im Gegenteil, mit einer vorgefertigten Lead-Liste können Sie die Phase der Lead-Generierung mit allen entsprechenden Kosten eliminieren.

• Zugang zu einem globalen Publikum.

Eine kompetent zusammengestellte Kontaktliste gibt Ihnen die Möglichkeit, sich weltweit mit den Entscheidungsträgern zu vernetzen.

• Komfortable Leistungsbeurteilung.

Zusammen mit der Lead-Liste bietet ein qualifizierter Dienstleister auch Tools zur Dienstbewertung an. Sie ermöglichen es, Anrufe, geschlossene Leads und den Gesamtfortschritt zu verfolgen.

• Conversion-Wachstum.

Eine genaue Mailingliste hilft Ihnen nicht nur bei der B2B-Online-Lead-Generierung, sondern auch dabei, Ihre potenziellen Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen. Anhand dieser Liste ist es für Ihr Marketingteam einfacher, die Art der Leads und den Aufwand für deren Pflege zu identifizieren.

Risiken beim Kauf von Leads

Bevor Sie beginnen, die gewonnenen Leads zu nutzen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Unternehmen nicht gefährden. Berücksichtigen Sie mehrere Risikofaktoren, um negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen zu vermeiden.

• Irrelevante Daten.

Sie sollten sich davor hüten, eine wertlose Investition in veraltete Informationen zu tätigen. Andernfalls erhalten Sie wahrscheinlich Interessenten, die noch nie von Ihnen gehört haben und nicht an Ihren Produkten interessiert sind.

• Verstoß gegen Datenschutzbestimmungen.

Ihre Aktivitäten sollten im Einklang mit der jeweiligen Gesetzgebung stehen. Daher sollten Sie nur mit seriösen Anbietern zusammenarbeiten, die die Einhaltung von CAN-SPAM, GDPR und anderen globalen Datenvorschriften garantieren.

• Geringes Engagement potenzieller Kunden.

Die Leads, die Sie erhalten, werden nicht ausschließlich Ihnen gehören. Andere Unternehmen haben möglicherweise dieselbe Liste erworben und können dieselben potenziellen Kunden ansprechen. Daher besteht die Möglichkeit, dass Ihre Empfänger mit abwechslungsreichen Angeboten überschwemmt werden, was die Klickraten senkt. Außerdem wird es wahrscheinlicher, dass Ihre E-Mails in den Spam-Ordner gelangen.

Spam-Bestimmungen

Das CAN-SPAM-Gesetz

Wie oben erwähnt, regelt dieses Gesetz insbesondere E-Mail-Marketing und -Kommunikation. Seine grundlegenden Bestimmungen besagen Folgendes:

• Sie sollten die falschen Header-Informationen nicht angeben;
• Vermeiden Sie irreführende Betreffzeilen;
• Wenn Ihre E-Mail eine Werbung enthält, müssen Sie dies angeben;
• Integrieren Sie Ihre Postanschrift in jede Art von kommerzieller Kommunikation;
• Fügen Sie Ihren Nachrichten eine Option zum Abbestellen hinzu;
• Es liegt in Ihrer Verantwortung, wenn jemand in Ihrem Namen gegen die Regeln verstößt.

Spam-Fallen

Eine Spamfalle ist eher ein Mittel, um Spammer zu fangen, als eine behördliche Vorschrift. Dies ist eine E-Mail-Adresse, die weder verwendet noch irgendwo veröffentlicht wurde. Wenn es also in eine Datenbank gelangt, ist dies offensichtlich ohne jegliche Zustimmung geschehen. Um nicht in solche Fallen zu geraten, stellen Sie sicher, dass mit der von Ihnen verwendeten E-Mail-Adresse eine bestimmte Person verknüpft ist.

Letzten Endes

Lohnt sich der Kauf einer Lead-Liste oder nicht? In manchen Fällen ja. Sie sollten jedoch potenzielle Risiken und Vorteile sorgfältig abwägen und die Best Practices berücksichtigen. Eine professionelle B2B-Online-Lead-Generierungsagentur kann Ihnen dabei helfen, bei diesem Unterfangen erfolgreich zu sein. Belkins' ist ein eingetragenes Unternehmen, das kompetente, effiziente und sichere Dienstleistungen gewährleistet. Wir helfen Ihnen, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren, die üblichen Fallstricke zu vermeiden und Ihren Verkaufstrichter mit qualitativ hochwertigen Leads zu füllen.