Лидогенерация через покупку списков лидов

Если вы хотите продать, вам в первую очередь нужно поговорить со своими потенциальными клиентами. Но что делать, если вам не с кем поговорить? Таким образом, ваши маркетинговые усилия должны быть направлены на то, чтобы потенциальные клиенты связались с вашим бизнесом.

Есть несколько способов получить потенциальных клиентов. Некоторые профессионалы скажут, что органическая лидогенерация — оптимальное решение. Тем не менее, статистика показывает, что более 60% маркетологов B2B считают качественное лидогенерирование своей самой большой проблемой. Действительно, создание базы фактических лидов может быть дорогостоящим и трудоемким. Поэтому многие маркетологи обращают внимание на более легкий путь покупки списков лидов.

Получение новых бизнес-лидеров быстро и без усилий — звучит невероятно! Но так ли уж выгоден и безопасен этот вариант? Давайте узнаем, как покупать эффективные списки потенциальных клиентов, оставаясь при этом в безопасности, и как генерация лидов для B2B от Belkins может помочь вам стабильно повышать конверсию.

Что такое лид-листы и когда их покупать?

Каким бы бизнесом вы ни занимались, вам необходимо накапливать данные о потенциальных клиентах, чтобы создавать списки контактной информации. Такие контактные данные включают имена, номера телефонов, адреса электронной почты, должности и любые другие способы связаться с человеком, которого вы надеетесь превратить в своего клиента. Эта собранная информация составляет ваш список лидов.

Откровенно говоря, сторонние списки потенциальных клиентов могут быть рискованными и неточными. Это не для того, чтобы напугать вас, а скорее предостеречь, так как, если вы умеете правильно покупать, вы сорвете свои льготы.

Итак, если в вашем конкретном случае органической лидогенерации недостаточно, вы должны прекрасно понимать, что стоит за покупкой лид-листов и как получить от этого максимальную отдачу.

Как купить потенциальных клиентов

Для начала, прежде чем покупать список лидов, следует разработать четкий план получения информации. В противном случае вы можете получить список, который в лучшем случае бесполезен. Рассмотрим несколько советов, чтобы подготовиться к удачной покупке.

• Определите свою целевую аудиторию.

Вам нужны контакты, которые с наибольшей вероятностью купят вашу продукцию, не так ли? Таким образом, список, содержащий общую контактную информацию, может не дать вам заинтересованных потенциальных клиентов. Чтобы сделать разумное вложение, не переплачивая за бесполезные лиды, начните с определения целевого рынка. Аккуратный метод сделать это — ранжировать ваших существующих клиентов по нескольким факторам, таким как прибыльность, стоимость привлечения и количество времени, которое потребовалось для их перемещения по воронке продаж. На основе этого списка вы можете определить более подробные социальные, демографические и психографические данные, по которым вы сможете выполнить точный таргетинг.

• Определите, какой список вам нужен.

Списки потенциальных клиентов различаются по нескольким факторам:

• количество лидов;
• Отраслевой или общий список;
• Тип данных (только контактная информация или более подробные данные, такие как годовой доход)
• Точность данных (двойная проверка электронной почты и т. д.).

Убедитесь, что ваш поставщик постоянно обновляет список, чтобы вы не платили за нерелевантные контакты.

• Выберите надежного партнера.

Список потенциальных клиентов подойдет вам, но только если он получен от законной организации. Это способ гарантировать, что вы получите адаптированные и актуальные данные. Кроме того, профессиональная компания по генерации лидов предложит комплексную стратегию, которая в конечном итоге поможет вам повысить коэффициент конверсии.

Как использовать список лидов

После того, как вы получили свой список, пришло время начать ваше путешествие по лидогенерации b2b. Каковы жизненно важные шаги для достижения успеха при работе с полученной контактной информацией?

• Разогрейте аудиторию.

Список у вас холодный. Это означает, что ваши контакты не ожидают информации от вас. Стратегия «продай, чтобы выиграть» подразумевает как можно более близкое знакомство с вашими потенциальными клиентами, прежде чем обращаться к ним напрямую. Подумайте об их желаниях и потребностях и предоставьте соответствующую информацию с помощью вашей информационно-пропагандистской кампании.

• Проведите исследование перспектив.

Даже качественный лид-лист не даст стопроцентного отклика. Изучите свой список и постарайтесь отфильтровать контакты, которые с наибольшей вероятностью станут жизнеспособными потенциальными клиентами. Вы можете проверить точность данных через веб-сайты компаний и профили LinkedIn.

• Создавайте релевантные информационные кампании.

Разрабатывайте полезный контент, который легко использовать, и убедитесь, что ваши сообщения доставляются в почтовые ящики пользователей. Belkins предлагает отличное программное обеспечение для обеспечения доставки электронной почты, такое как средство проверки электронной почты на спам, которое гарантирует беспрепятственное прибытие ваших сообщений в пункты назначения и, следовательно, оптимизирует потенциальных клиентов по электронной почте.

Преимущества и риски покупки потенциальных клиентов

Покупка списков потенциальных клиентов может показаться простым решением; тем не менее, он имеет ряд плюсов и минусов.

Преимущества получения лидов через покупку

• Экономия времени и денег.

При самостоятельном создании лид-листа вы потратите значительно больше сил и ресурсов. Вам нужно будет разработать стратегию привлечения потенциальных клиентов, тщательно выбрать маркетинговые каналы и управлять своей кампанией. Наоборот, готовый список лидов позволяет исключить стадию лидогенерации со всеми соответствующими затратами.

• Доступ к глобальной аудитории.

Грамотно составленный список контактов дает вам возможность связаться с лицами, принимающими решения по всему миру.

• Удобная оценка эффективности.

Вместе со списком потенциальных клиентов квалифицированный поставщик услуг также предложит инструменты оценки услуг. Они позволят отслеживать звонки, закрытые лиды и общий прогресс.

• Рост конверсий.

Точный список рассылки поможет вам не только в онлайн-генерации b2b-лидов, но и в продвижении ваших потенциальных клиентов по всей воронке продаж. Из этого списка вашей маркетинговой команде будет легче определить тип потенциальных клиентов и усилия, необходимые для их взращивания.

Риски покупки лидов

Прежде чем вы начнете использовать полученные лиды, убедитесь, что вы не подвергаете свой бизнес опасности. Чтобы предотвратить негативное влияние на вашу компанию, учитывайте несколько факторов риска.

• Неактуальные данные.

Вы должны остерегаться делать бесполезные инвестиции в устаревшую информацию. В противном случае вы, скорее всего, получите потенциальных клиентов, которые никогда о вас не слышали и не заинтересованы в ваших продуктах.

• Нарушение правил данных.

Ваша деятельность должна соответствовать соответствующему законодательству. Поэтому вам следует сотрудничать только с надежными провайдерами, которые гарантируют соблюдение CAN-SPAM, GDPR и других глобальных правил обработки данных.

• Низкая вовлеченность потенциальных клиентов.

Лиды, которые вы получите, не будут принадлежать исключительно вам. Другие компании, возможно, приобрели тот же список и могут обращаться к тем же самым потенциальным клиентам. Поэтому есть вероятность, что ваши получатели будут завалены разнообразными предложениями, что снизит рейтинг кликов. Кроме того, ваши электронные письма с большей вероятностью попадают в папку со спамом.

Правила спама

Закон о CAN-СПАМе

Как упоминалось выше, этот закон регулирует, в частности, электронный маркетинг и общение. Его основные положения гласят следующее:

• Вы не должны указывать ложную информацию заголовка;
• Избегайте вводящих в заблуждение тем;
• Если ваше электронное письмо содержит рекламу, вам необходимо указать это;
• Включать свой почтовый адрес в любое коммерческое общение;
• Включите возможность отказа от подписки в ваших сообщениях;
• Это ваша ответственность, если кто-то нарушает правила от вашего имени.

Спам-ловушки

Спам-ловушка — это скорее средство отлова спамеров, чем официальное регулирование. Это адрес электронной почты, который нигде не использовался и не публиковался. Поэтому, если оно попало в какую-то базу данных, это явно произошло без какого-либо согласия. Чтобы не попасть в такие ловушки, убедитесь, что с адресом электронной почты, который вы используете, связано конкретное лицо.

В конце

Стоит ли покупать лид-лист или нет? В некоторых случаях да. Тем не менее, вы должны тщательно взвесить потенциальные риски и выгоды и рассмотреть передовой опыт. Профессиональное b2b онлайн-агентство лидогенерации может помочь вам добиться успеха в этом начинании. Belkins' — зарегистрированная компания, обеспечивающая компетентные, эффективные и безопасные услуги. Мы поможем вам оптимизировать ваши маркетинговые усилия, избежать распространенных ошибок и наполнить воронку продаж качественными потенциальными клиентами.