Generación de prospectos mediante la compra de listas de prospectos

Si desea vender, primero deberá hablar con sus prospectos. Pero, ¿y si no tienes con quién hablar? Por lo tanto, sus esfuerzos de marketing deben centrarse en lograr que los prospectos entren en contacto con su negocio.

Existen múltiples formas de obtener contactos comerciales. Algunos profesionales dirán que la generación orgánica de leads es la solución óptima. Sin embargo, las estadísticas demuestran que más del 60 % de los especialistas en marketing B2B consideran que la generación de leads de alta calidad es su mayor desafío. De hecho, crear una base de clientes potenciales reales puede ser costoso y llevar mucho tiempo. Por lo tanto, muchos especialistas en marketing vuelven la vista hacia el camino más fácil de comprar listas de clientes potenciales.

Conseguir nuevos clientes potenciales de forma rápida y sin esfuerzo: ¡suena increíble! Pero, ¿realmente esta opción es tan beneficiosa y segura? Averigüemos cómo comprar listas de clientes potenciales efectivas mientras se mantiene seguro y cómo la generación de clientes potenciales para B2B de Belkins puede ayudarlo a impulsar las conversiones de manera constante.

¿Qué son las listas de clientes potenciales y cuándo debería comprarlas?

Independientemente del negocio que esté ejecutando, debe acumular los datos de clientes potenciales para crear listas de información de contacto. Dichos datos de contacto incluyen nombres, números de teléfono, direcciones de correo electrónico, títulos de trabajo y cualquier otro medio para ponerse en contacto con una persona que espera convertir en su cliente. Esta información recopilada constituye su lista de clientes potenciales.

Hablando con franqueza, las listas de clientes potenciales de terceros pueden ser riesgosas e inexactas. Esto no es para asustarte, más bien para advertirte, ya que si sabes comprar correctamente, te arrancarán tus beneficios.

Así que, si la generación orgánica de leads no es suficiente en tu caso concreto, debes entender perfectamente qué hay detrás de la compra de listas de leads y cómo sacarles el máximo valor.

Cómo comprar oportunidades comerciales

Para empezar, antes de comprar una lista de clientes potenciales, debe desarrollar un plan claro para la información que adquiere. De lo contrario, puede terminar con una lista que es inútil en el mejor de los casos. Considere varios consejos para prepararse para una compra exitosa.

• Identifique a su público objetivo.

Quiere los contactos que tienen más probabilidades de comprar sus productos, ¿no es así? Por lo tanto, es posible que la lista que contiene información de contacto genérica no le brinde prospectos interesados. Para hacer una inversión inteligente sin pagar de más por clientes potenciales inútiles, comience por determinar su mercado objetivo. La técnica ordenada para hacerlo es clasificar a sus clientes existentes según varios factores, como la rentabilidad, el costo de adquisición y la cantidad de tiempo que tomó moverlos a lo largo del embudo de ventas. Con base en esta lista, puede determinar los datos sociales, demográficos y psicográficos más detallados, según los cuales podrá realizar una orientación precisa.

• Determine el tipo de lista que necesita.

Las listas de clientes potenciales varían según varios factores:

• Número de clientes potenciales;
• Lista general o específica de la industria;
• El tipo de datos (solo la información de contacto o los datos más extensos como los ingresos anuales)
• Precisión de los datos (correo electrónico doblemente verificado, etc.).

Asegúrese de que su proveedor actualice continuamente la lista para que no pague por contactos irrelevantes.

• Elija un socio de confianza.

Una lista de clientes potenciales funcionaría para usted, pero solo si se obtiene de una organización legítima. Esta es la manera de asegurarse de obtener datos personalizados y reales. Además, una empresa generadora de prospectos profesional ofrecerá una estrategia integral que eventualmente lo ayudará a mejorar las tasas de conversión.

Cómo usar una lista de prospectos

Una vez que haya obtenido su lista, es hora de que comience su viaje de generación de prospectos b2b. ¿Cuáles son los pasos vitales para tener éxito al trabajar con la información de contacto recibida?

• Calienta a tu audiencia.

La lista que tienes es fría. Esto significa que sus contactos no esperan la información de usted. Una estrategia de “vender para ganar” implica acercarse lo más posible a sus prospectos antes de acceder a ellos directamente. Piense en sus deseos y necesidades y entregue la información relevante con su campaña de divulgación.

• Llevar a cabo una investigación de prospectos.

Incluso una lista de clientes potenciales de alta calidad no proporcionará una respuesta del cien por cien. Estudie su lista e intente filtrar los contactos que tienen más probabilidades de convertirse en prospectos viables. Puede verificar la precisión de los datos a través de los sitios web de la empresa y los perfiles de LinkedIn.

• Cree campañas de divulgación relevantes.

Desarrolle contenido útil que sea fácil de consumir y asegúrese de que sus mensajes lleguen a los buzones de correo electrónico de los usuarios. Belkins proporciona un software excelente para la capacidad de entrega de correos electrónicos, como un verificador de spam de correo electrónico, que garantiza una llegada perfecta de sus mensajes a los puntos de destino y, en consecuencia, agiliza los clientes potenciales de correo electrónico comercial.

Beneficios y riesgos de comprar clientes potenciales

Comprar listas de clientes potenciales puede parecer una solución fácil; sin embargo, viene con una variedad de pros y contras.

Beneficios de conseguir leads a través de una compra

• Ahorro de tiempo y dinero.

Al crear una lista de clientes potenciales por su cuenta, gastará mucho más esfuerzo y recursos. Deberá desarrollar una estrategia de generación de prospectos, seleccionar cuidadosamente los canales de marketing y administrar su campaña. Por el contrario, una lista de prospectos preparada le permite eliminar la etapa de generación de prospectos con todos los gastos correspondientes.

• Acceso a una audiencia global.

Una lista de contactos recopilada de manera competente le brinda la oportunidad de conectarse con los tomadores de decisiones a nivel mundial.

• Conveniente evaluación del desempeño.

Junto con la lista de clientes potenciales, un proveedor de servicios calificado también ofrecerá herramientas de evaluación de servicios. Permitirán el seguimiento de llamadas, clientes potenciales cerrados y el progreso general.

• Crecimiento de las conversiones.

Una lista de correo precisa lo ayudará no solo en la generación de clientes potenciales en línea b2b, sino también en impulsar a sus prospectos a lo largo del embudo de ventas. A partir de esta lista, será más fácil para su equipo de marketing identificar el tipo de clientes potenciales y los esfuerzos necesarios para nutrirlos.

Riesgos de comprar leads

Antes de comenzar a aprovechar los clientes potenciales adquiridos, asegúrese de no poner en peligro su negocio. Para evitar un impacto negativo en su empresa, considere varios factores de riesgo.

• Datos irrelevantes.

Debe tener cuidado de hacer una inversión inútil en información obsoleta. De lo contrario, es probable que obtenga prospectos que nunca han oído hablar de usted y que no están interesados ​​en sus productos.

• Violación de la normativa de datos.

Sus actividades deben cumplir con la legislación respectiva. Por lo tanto, debe cooperar solo con proveedores acreditados que garanticen el cumplimiento de CAN-SPAM, GDPR y otras regulaciones de datos globales.

• Bajo nivel de compromiso de los prospectos.

Los leads que consigas no serán exclusivamente tuyos. Otras empresas pueden haber comprado la misma lista y son libres de dirigirse a las mismas perspectivas. Por lo tanto, es probable que sus destinatarios se vean inundados con ofertas variadas, lo que reduce las tasas de clics. Además, es más probable que sus correos electrónicos lleguen a la carpeta de correo no deseado.

Regulaciones de correo no deseado

La Ley CAN-SPAM

Como se mencionó anteriormente, esta ley regula, en particular, el marketing y la comunicación por correo electrónico. Sus disposiciones básicas establecen lo siguiente:

• No debe indicar la información de encabezado falsa;
• Evite las líneas de asunto engañosas;
• Si su correo electrónico contiene un anuncio, debe indicarlo;
• Incorporar su dirección postal en cualquier tipo de comunicación comercial;
• Incluya una opción para darse de baja en sus mensajes;
• Es su responsabilidad si alguien viola las reglas en su nombre.

Trampas de correo no deseado

Una trampa de spam es más bien un medio para atrapar a los spammers que una regulación oficial. Esta es una dirección de correo electrónico que no ha sido utilizada ni publicada en ninguna parte. Por tanto, si se mete en alguna base de datos, obviamente ha ocurrido sin ningún tipo de consentimiento. Para evitar caer en tales trampas, asegúrese de que haya una persona específica asociada con la dirección de correo electrónico que utiliza.

En el final

¿Vale la pena comprar una lista de prospectos o no? En algunos casos, sí. Sin embargo, debe sopesar cuidadosamente los riesgos y beneficios potenciales y considerar las mejores prácticas. La agencia profesional de generación de prospectos en línea b2b puede ayudarlo a tener éxito en esta empresa. Belkins' es una empresa registrada que garantiza servicios competentes, eficientes y seguros. Lo ayudaremos a optimizar sus esfuerzos de marketing, evitar las trampas comunes y llenar su embudo de ventas con clientes potenciales de calidad superior.