Generowanie leadów poprzez kupowanie list leadów

Jeśli chcesz sprzedawać, musisz przede wszystkim porozmawiać z potencjalnymi klientami. Ale co, jeśli nie masz z kim porozmawiać? Dlatego Twoje działania marketingowe powinny być skoncentrowane na pozyskiwaniu potencjalnych klientów z Twoją firmą.

Istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie leadów biznesowych. Niektórzy profesjonaliści powiedzą, że organiczne generowanie leadów jest optymalnym rozwiązaniem. Niemniej jednak statystyki pokazują, że ponad 60% marketerów B2B uważa wysokiej jakości generowanie leadów za swoje największe wyzwanie. Rzeczywiście, stworzenie bazy rzeczywistych leadów może być kosztowne i czasochłonne. Dlatego wielu marketerów zwraca uwagę na łatwiejszą ścieżkę kupowania list leadów.

Pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów szybko i bez wysiłku – brzmi niesamowicie! Ale czy ta opcja naprawdę jest tak korzystna i bezpieczna? Dowiedzmy się, jak kupować skuteczne listy potencjalnych klientów, pozostając po bezpiecznej stronie i jak generowanie leadów dla B2B przez Belkins' może pomóc w stałym zwiększaniu konwersji.

Co to są listy potencjalnych klientów i kiedy należy je kupić?

Niezależnie od tego, jaką firmę prowadzisz, musisz gromadzić dane potencjalnych klientów, aby tworzyć listy informacji kontaktowych. Takie dane kontaktowe obejmują nazwiska, numery telefonów, adresy e-mail, stanowiska i wszelkie inne sposoby skontaktowania się z osobą, którą masz nadzieję przekształcić w swojego klienta. Zebrane informacje stanowią twoją listę potencjalnych klientów.

Szczerze mówiąc, listy potencjalnych klientów innych firm mogą być ryzykowne i niedokładne. Nie ma cię to przestraszyć, raczej przestrzec, ponieważ jeśli wiesz, jak kupować prawidłowo, zmarnujesz swoje korzyści.

Jeśli więc organiczne generowanie leadów to za mało w Twoim konkretnym przypadku, powinieneś doskonale zrozumieć, co kryje się za zakupem list leadów i jak uzyskać z nich maksymalną wartość.

Jak kupować leady biznesowe

Na początek, przed zakupem listy leadów, powinieneś opracować jasny plan dla zdobywanych informacji. W przeciwnym razie możesz otrzymać listę, która jest w najlepszym razie bezużyteczna. Zastanów się nad kilkoma wskazówkami, aby przygotować się na udany zakup.

• Zidentyfikuj swoją grupę docelową.

Chcesz mieć kontakty, które z największym prawdopodobieństwem kupią Twoje produkty, prawda? Dlatego lista zawierająca ogólne informacje kontaktowe może nie dostarczać zainteresowanych potencjalnych klientów. Aby dokonać mądrej inwestycji bez przepłacania za bezużyteczne leady, zacznij od ustalenia rynku docelowego. Sprytną techniką, aby to zrobić, jest uszeregowanie istniejących klientów według kilku czynników, takich jak rentowność, koszt nabycia i czas potrzebny na przeniesienie ich przez lejek sprzedaży. Na podstawie tej listy możesz określić bardziej szczegółowe dane społeczne, demograficzne i psychograficzne, na podstawie których będziesz w stanie precyzyjnie kierować.

• Określ rodzaj potrzebnej listy.

Listy potencjalnych klientów różnią się pod względem kilku czynników:

• liczba leadów;
• Lista branżowa lub ogólna;
• Rodzaj danych (tylko dane kontaktowe lub bardziej rozbudowane dane, takie jak roczny przychód)
• Dokładność danych (podwójnie zweryfikowany e-mail itp.).

Upewnij się, że Twój dostawca stale aktualizuje listę, aby nie płacić za nieistotne kontakty.

• Wybierz renomowanego partnera.

Lista potencjalnych klientów będzie dla Ciebie odpowiednia, ale tylko wtedy, gdy uzyskasz ją od legalnej organizacji. Jest to sposób na zapewnienie, że otrzymasz dopasowane i aktualne dane. Ponadto profesjonalna firma zajmująca się generowaniem leadów zaoferuje kompleksową strategię, która ostatecznie pomoże Ci zwiększyć współczynniki konwersji.

Jak korzystać z listy potencjalnych klientów

Po uzyskaniu listy nadszedł czas, aby rozpocząć swoją podróż do generowania leadów w b2b. Jakie są kluczowe kroki, aby odnieść sukces podczas pracy z otrzymanymi danymi kontaktowymi?

• Rozgrzej swoją publiczność.

Lista, którą masz, jest zimna. Oznacza to, że Twoje kontakty nie oczekują od Ciebie informacji. Strategia „sprzedaj, aby wygrać” oznacza zbliżenie się do potencjalnych klientów, zanim uzyskasz do nich bezpośredni dostęp. Pomyśl o ich pragnieniach i potrzebach i przekaż odpowiednie informacje w ramach kampanii informacyjnej.

• Przeprowadź badania perspektywiczne.

Nawet wysokiej jakości lista leadów nie zapewni stuprocentowej odpowiedzi. Przestudiuj swoją listę i spróbuj odfiltrować kontakty, które najprawdopodobniej staną się realnymi potencjalnymi klientami. Możesz sprawdzić poprawność danych za pośrednictwem firmowych stron internetowych i profili LinkedIn.

• Twórz odpowiednie kampanie informacyjne.

Twórz przydatne treści, które są łatwe w użyciu i upewnij się, że Twoje wiadomości są dostarczane do skrzynek e-mail użytkowników. Firma Belkins zapewnia doskonałe oprogramowanie zapewniające dostarczanie wiadomości e-mail, takie jak sprawdzanie spamu w wiadomościach e-mail, które gwarantuje bezproblemowe dotarcie wiadomości do punktów docelowych, a w konsekwencji usprawnia prowadzenie biznesowej poczty e-mail.

Korzyści i zagrożenia związane z kupowaniem leadów

Kupowanie list leadów może wydawać się łatwym rozwiązaniem; ma jednak szereg zalet i wad.

Korzyści z pozyskiwania leadów poprzez zakup

• Oszczędność czasu i pieniędzy.

Tworząc własną listę leadów, wydasz znacznie więcej wysiłku i zasobów. Będziesz musiał opracować strategię generowania leadów, starannie wybrać kanały marketingowe i zarządzać kampanią. Wręcz przeciwnie, gotowa lista leadów pozwala wyeliminować etap generowania leadów wraz ze wszystkimi związanymi z nim wydatkami.

• Dostęp do globalnej publiczności.

Kompetentnie zebrana lista kontaktów daje możliwość połączenia się z decydentami na całym świecie.

• Wygodna ocena wydajności.

Wraz z listą potencjalnych klientów wykwalifikowany usługodawca zaoferuje również narzędzia do oceny usług. Pozwolą na śledzenie połączeń, zamkniętych leadów i ogólnego postępu.

• Wzrost konwersji.

Dokładna lista mailingowa pomoże Ci nie tylko w generowaniu leadów online b2b, ale także w przepychaniu potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży. Z tej listy łatwiej będzie Twojemu zespołowi marketingowemu zidentyfikować rodzaj potencjalnych klientów i wysiłki potrzebne do ich pielęgnowania.

Ryzyka zakupu leadów

Zanim zaczniesz wykorzystywać pozyskane leady, upewnij się, że nie narażasz swojego biznesu na niebezpieczeństwo. Aby zapobiec negatywnemu wpływowi na Twoją firmę, rozważ kilka czynników ryzyka.

• Nieistotne dane.

Należy uważać na bezwartościową inwestycję w nieaktualne informacje. W przeciwnym razie prawdopodobnie zyskasz potencjalnych klientów, którzy nigdy o tobie nie słyszeli i nie są zainteresowani twoimi produktami.

• Naruszenie przepisów dotyczących danych.

Twoje działania powinny być zgodne z odpowiednimi przepisami. Dlatego powinieneś współpracować tylko z renomowanymi dostawcami, którzy gwarantują przestrzeganie CAN-SPAM, RODO i innych globalnych przepisów dotyczących danych.

• Niskie zaangażowanie perspektyw.

Pozyskane leady nie będą wyłącznie Twoje. Inne firmy mogły zakupić tę samą listę i mogą zajmować się tymi samymi perspektywami. Dlatego istnieje szansa, że ​​Twoi odbiorcy zostaną zasypani różnorodnymi ofertami, co obniży współczynniki klikalności. Co więcej, Twoje e-maile z większym prawdopodobieństwem dostaną się do folderu ze spamem.

Przepisy dotyczące spamu

Ustawa CAN-SPAM

Jak wspomniano powyżej, ustawa ta reguluje w szczególności e-mail marketing i komunikację. Jej podstawowe postanowienia stanowią, co następuje:

• Nie należy podawać fałszywych informacji nagłówka;
• Unikaj zwodniczych tematów;
• Jeśli Twój e-mail zawiera reklamę, musisz to zaznaczyć;
• umieszczać swój adres pocztowy w jakiejkolwiek komunikacji handlowej;
• Dołącz opcję rezygnacji z subskrypcji w swoich wiadomościach;
• Ponosisz odpowiedzialność, jeśli ktoś złamie zasady w Twoim imieniu.

Pułapki spamowe

Pułapka spamowa to raczej sposób na złapanie spamerów niż oficjalne rozporządzenie. To jest adres e-mail, który nie był nigdzie używany ani opublikowany. Dlatego jeśli dostanie się do jakiejś bazy danych, to oczywiście stało się to bez jakiejkolwiek zgody. Aby uniknąć wpadnięcia w takie pułapki, upewnij się, że z adresem e-mail, którego używasz, powiązana jest konkretna osoba.

Na końcu

Czy warto kupować listę potencjalnych klientów, czy nie? W niektórych przypadkach tak. Należy jednak dokładnie rozważyć potencjalne ryzyko i korzyści oraz rozważyć najlepsze praktyki. Profesjonalna agencja b2b lead generation online może pomóc Ci w tym przedsięwzięciu odnieść sukces. Belkins' to zarejestrowana firma, która zapewnia kompetentne, wydajne i bezpieczne usługi. Pomożemy Ci zoptymalizować działania marketingowe, uniknąć typowych pułapek i wypełnić lejek sprzedażowy najwyższej jakości leadami.