Generazione di lead tramite l'acquisto di elenchi di lead

Se vuoi vendere, dovrai principalmente parlare con i tuoi potenziali clienti. Ma cosa succede se non hai nessuno con cui parlare? Pertanto, i tuoi sforzi di marketing dovrebbero essere concentrati sul mettere in contatto potenziali clienti con la tua attività.

Esistono diversi modi per ottenere contatti commerciali. Alcuni professionisti diranno che la lead generation organica è la soluzione ottimale. Tuttavia, le statistiche dimostrano che oltre il 60% dei marketer B2B considera la generazione di lead di alta qualità la loro sfida più grande. In effetti, la creazione di una base di lead effettivi può essere costosa e richiedere molto tempo. Pertanto, molti esperti di marketing rivolgono gli occhi al percorso più semplice per l'acquisto di elenchi di lead.

Ottenere nuove attività porta rapidamente e senza sforzo: sembra incredibile! Ma questa opzione è davvero così vantaggiosa e sicura? Scopriamo come acquistare elenchi di lead efficaci restando al sicuro e in che modo la generazione di lead per B2B da parte di Belkins può aiutarti a incrementare costantemente le conversioni.

Cosa sono le liste di lead e quando dovresti acquistarle?

Qualunque sia l'attività che stai gestendo, devi accumulare i dati dei potenziali clienti per creare elenchi di informazioni di contatto. Tali dati di contatto includono nomi, numeri di telefono, indirizzi e-mail, titoli di lavoro e qualsiasi altro mezzo per entrare in contatto con una persona che speri di convertire in tuo cliente. Queste informazioni raccolte costituiscono il tuo elenco di lead.

Francamente, gli elenchi di lead di terze parti possono essere rischiosi e imprecisi. Questo non è per spaventarti, anzi avvisa, poiché se sai come acquistare correttamente, strapperai i tuoi benefici.

Quindi, se la lead generation organica non è sufficiente nel tuo caso specifico, dovresti capire perfettamente cosa si nasconde dietro l'acquisto di liste di lead e come ricavarne il massimo valore.

Come acquistare contatti commerciali

Per cominciare, prima di acquistare un elenco di contatti, dovresti sviluppare un piano chiaro per le informazioni che acquisisci. Altrimenti, potresti finire con un elenco che nella migliore delle ipotesi è inutile. Considera diversi suggerimenti per prepararti a un acquisto di successo.

• Identifica il tuo pubblico di destinazione.

Vuoi i contatti che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti, vero? Pertanto, l'elenco contenente informazioni di contatto generiche potrebbe non fornire potenziali clienti interessati. Per fare un investimento intelligente senza pagare più del dovuto per lead inutili, inizia con il capire il tuo mercato di riferimento. La tecnica perfetta per farlo è classificare i tuoi clienti esistenti in base a diversi fattori, come la redditività, i costi di acquisizione e la quantità di tempo necessaria per spostarli lungo la canalizzazione di vendita. Sulla base di questo elenco, puoi determinare i dati sociali, demografici e psicografici più dettagliati, in base ai quali sarai in grado di eseguire un targeting accurato.

• Determina il tipo di elenco di cui hai bisogno.

Gli elenchi dei lead variano in base a diversi fattori:

• numero di lead;
• Elenco specifico o generale del settore;
• Il tipo di dati (solo le informazioni di contatto o i dati più estesi come le entrate annuali)
• Precisione dei dati (e-mail a doppia verifica, ecc.).

Assicurati che il tuo fornitore aggiorni continuamente l'elenco in modo da non pagare per contatti irrilevanti.

• Scegli un partner rispettabile.

Un elenco di lead funzionerebbe per te, ma solo se ottenuto da un'organizzazione legittima. Questo è il modo per assicurarti di ottenere dati personalizzati ed effettivi. Inoltre, una società di generazione di lead professionale offrirà una strategia completa che alla fine ti aiuterà a migliorare i tassi di conversione.

Come utilizzare un elenco di lead

Una volta ottenuta la tua lista, è tempo che inizi il tuo viaggio di generazione di lead b2b. Quali sono i passaggi fondamentali per avere successo quando si lavora con le informazioni di contatto ricevute?

• Riscalda il tuo pubblico.

La lista che hai è fredda. Ciò significa che i tuoi contatti non si aspettano le informazioni da te. Una strategia "sell to win" implica avvicinarsi il più possibile ai potenziali clienti prima di accedervi direttamente. Pensa ai loro desideri e bisogni e fornisci le informazioni pertinenti con la tua campagna di sensibilizzazione.

• Condurre una ricerca sui potenziali clienti.

Anche un elenco di lead di alta qualità non fornirà una risposta al cento per cento. Studia la tua lista e prova a filtrare i contatti che hanno maggiori probabilità di diventare potenziali potenziali clienti. È possibile verificare l'accuratezza dei dati tramite i siti Web aziendali e i profili LinkedIn.

• Crea campagne di sensibilizzazione pertinenti.

Sviluppa contenuti utili facili da consumare e assicurati che i tuoi messaggi vengano consegnati alle caselle di posta degli utenti. Belkins fornisce un software eccellente per la consegna delle e-mail, come un controllo dello spam e-mail, che garantisce un arrivo senza interruzioni dei messaggi ai punti di destinazione e, di conseguenza, ottimizza i lead e-mail aziendali.

Vantaggi e rischi dell'acquisto di lead

L'acquisto di liste di lead può sembrare una soluzione facile; tuttavia, viene fornito con una serie di pro e contro.

I vantaggi di ottenere contatti tramite un acquisto

• Risparmio di tempo e denaro.

Quando crei un elenco di lead da solo, spenderai molto più impegno e risorse. Dovrai sviluppare una strategia di lead generation, selezionare attentamente i canali di marketing e gestire la tua campagna. Al contrario, un elenco di lead già pronto consente di eliminare la fase di lead generation con tutte le spese corrispondenti.

• Accesso a un pubblico globale.

Un elenco di contatti raccolto in modo competente ti dà l'opportunità di entrare in contatto con i decisori a livello globale.

• Comoda valutazione delle prestazioni.

Insieme all'elenco dei lead, un fornitore di servizi qualificato offrirà anche strumenti di valutazione del servizio. Consentiranno di tenere traccia delle chiamate, dei contatti chiusi e dei progressi complessivi.

• Crescita delle conversioni.

Un'accurata mailing list ti aiuterà non solo nella generazione di lead online b2b, ma anche a spingere i tuoi potenziali clienti lungo il funnel di vendita. Da questo elenco, sarà più facile per il tuo team di marketing identificare il tipo di lead e gli sforzi necessari per coltivarli.

Rischi di acquisto di lead

Prima di iniziare a sfruttare i lead acquisiti, assicurati di non mettere in pericolo la tua attività. Per prevenire un impatto negativo sulla tua azienda, considera diversi fattori di rischio.

• Dati irrilevanti.

Dovresti stare attento a fare un investimento inutile in informazioni obsolete. Altrimenti, è probabile che tu abbia potenziali clienti che non hanno mai sentito parlare di te e non sono interessati ai tuoi prodotti.

• Violazione della normativa sui dati.

Le tue attività dovrebbero essere conformi alla rispettiva legislazione. Pertanto, dovresti collaborare solo con fornitori affidabili che garantiscono il rispetto di CAN-SPAM, GDPR e altre normative globali sui dati.

• Coinvolgimento dei potenziali clienti basso.

I contatti che otterrai non saranno esclusivamente tuoi. Altre società potrebbero aver acquistato lo stesso elenco e sono libere di rivolgersi agli stessi potenziali clienti. Pertanto, è probabile che i tuoi destinatari vengano inondati da offerte varie, il che riduce le percentuali di clic. Inoltre, è più probabile che le tue email entrino nella cartella spam.

Regolamento antispam

La legge CAN-SPAM

Come accennato in precedenza, questo atto disciplina, in particolare, l'email marketing e la comunicazione. Le sue disposizioni di base affermano quanto segue:

• Non dovresti indicare le informazioni di intestazione false;
• Evita le righe dell'oggetto ingannevoli;
• Se la tua email contiene un annuncio, devi indicarlo;
• Incorpora il tuo indirizzo postale in qualsiasi tipo di comunicazione commerciale;
• Includi un'opzione di annullamento dell'iscrizione nei tuoi messaggi;
• È tua responsabilità se qualcuno viola le regole per tuo conto.

Trappole anti-spam

Una trappola per spam è piuttosto il mezzo per catturare gli spammer che un regolamento ufficiale. Questo è un indirizzo email che non è stato né utilizzato né pubblicato da nessuna parte. Pertanto, se entra in qualche database, è ovviamente successo senza alcun tipo di consenso. Per evitare di cadere in tali trappole, assicurati che ci sia una persona specifica associata all'indirizzo email che utilizzi.

Alla fine

Vale la pena acquistare un elenco di lead o no? In alcuni casi sì. Tuttavia, dovresti valutare attentamente i potenziali rischi e benefici e considerare le migliori pratiche. Un'agenzia di lead generation online b2b professionale può aiutarti ad avere successo in questa impresa. Belkins' è una società registrata che garantisce servizi competenti, efficienti e sicuri. Ti aiuteremo a ottimizzare i tuoi sforzi di marketing, evitare le insidie ​​comuni e riempire il tuo funnel di vendita con lead di qualità superiore.