إنشاء قوائم العملاء المحتملين من خلال شراء قوائم العملاء المحتملين

إذا كنت ترغب في البيع ، فستحتاج في المقام الأول إلى التحدث إلى العملاء المحتملين. ولكن ماذا لو لم يكن لديك من تتحدث معه؟ لذلك ، يجب أن تركز جهودك التسويقية على جعل العملاء المحتملين على اتصال بعملك.

هناك طرق متعددة للحصول على العملاء المحتملين. سيقول بعض المتخصصين أن توليد الرصاص العضوي هو الحل الأمثل. ومع ذلك ، تُظهر الإحصائيات أن أكثر من 60٪ من جهات التسويق في B2B يعتبرون أن توليد العملاء المحتملين عالي الجودة هو التحدي الأكبر بالنسبة لهم. في الواقع ، قد يكون إنشاء قاعدة من العملاء المتوقعين الفعليين مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً. لذلك ، يوجه العديد من المسوقين أنظارهم نحو المسار الأسهل لشراء قوائم العملاء المحتملين.

يؤدي الحصول على أعمال جديدة بسرعة وبدون عناء - يبدو مذهلاً! ولكن هل هذا الخيار مفيد وآمن حقًا؟ دعنا نتعرف على كيفية شراء قوائم العملاء المحتملين الفعالة مع البقاء في الجانب الآمن وكيف يمكن أن يساعدك إنشاء قوائم العملاء المحتملين لـ B2B بواسطة Belkins على زيادة التحويلات بثبات.

ما هي قوائم الرصاص ومتى يجب شراؤها؟

مهما كان العمل الذي تديره ، فأنت بحاجة إلى تجميع بيانات العملاء المحتملين من أجل إنشاء قوائم بمعلومات الاتصال. تتضمن بيانات الاتصال هذه الأسماء وأرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني والمسميات الوظيفية وأي وسيلة أخرى للتواصل مع شخص تأمل في تحويله إلى عميلك. هذه المعلومات التي تم جمعها تشكل قائمة الرصاص الخاصة بك.

بصراحة ، يمكن أن تكون قوائم العملاء المحتملين للجهات الخارجية محفوفة بالمخاطر وغير دقيقة. هذا لا يخيفك ، بل يحذرك ، لأنك إذا عرفت كيف تشتري بشكل صحيح ، فسوف تمزق مزاياك.

لذلك ، إذا لم يكن توليد الرصاص العضوي كافيًا في حالتك المحددة ، فيجب أن تفهم تمامًا ما يكمن وراء شراء قوائم العملاء المحتملين وكيفية الحصول على أقصى قيمة منه.

كيفية شراء العروض التجارية

بادئ ذي بدء ، قبل شراء قائمة العملاء المتوقعين ، يجب عليك وضع خطة واضحة للمعلومات التي تحصل عليها. خلاف ذلك ، قد ينتهي بك الأمر بقائمة عديمة الفائدة في أحسن الأحوال. ضع في اعتبارك عدة نصائح للتحضير لعملية شراء ناجحة.

• حدد جمهورك المستهدف.

تريد جهات الاتصال التي من المرجح أن تشتري منتجاتك ، أليس كذلك؟ لذلك ، قد لا تزودك القائمة التي تحتوي على معلومات اتصال عامة بالآفاق المهتمة. للقيام باستثمار ذكي دون دفع مبالغ زائدة مقابل عملاء متوقعين غير مجديين ، ابدأ باكتشاف السوق المستهدف. الأسلوب الأنيق للقيام بذلك هو تصنيف عملائك الحاليين حسب عدة عوامل ، مثل الربحية وتكلفة الشراء ومقدار الوقت المستغرق لنقلهم خلال مسار المبيعات. بناءً على هذه القائمة ، يمكنك تحديد البيانات الاجتماعية والديموغرافية والنفسية الأكثر تفصيلاً ، والتي وفقًا لها ستتمكن من إجراء استهداف دقيق.

• حدد نوع القائمة التي تحتاجها.

تختلف قوائم العملاء المتوقعين حسب عدة عوامل:

• عدد العملاء المتوقعين
• قائمة خاصة بالصناعة أو قائمة عامة ؛
• نوع البيانات (فقط معلومات الاتصال أو البيانات الموسعة مثل الإيرادات السنوية)
• دقة البيانات (بريد إلكتروني مزدوج التحقق وما إلى ذلك).

تأكد من قيام البائع بتحديث القائمة باستمرار حتى لا تدفع مقابل جهات الاتصال غير ذات الصلة.

• اختر شريكًا حسن السمعة.

ستعمل قائمة العملاء المحتملين من أجلك ، ولكن فقط إذا تم الحصول عليها من مؤسسة شرعية. هذه هي الطريقة لضمان حصولك على بيانات مخصصة وفعلية. علاوة على ذلك ، ستقدم شركة توليد رئيسية محترفة إستراتيجية شاملة ستساعدك في النهاية على تحسين معدلات التحويل.

كيفية استخدام قائمة العملاء المحتملين

بمجرد حصولك على قائمتك ، فقد حان الوقت لبدء رحلة توليد العملاء المحتملين في b2b. ما هي الخطوات الحيوية للنجاح عند التعامل مع معلومات الاتصال المستلمة؟

• احمي جمهورك.

القائمة التي لديك باردة. هذا يعني أن جهات الاتصال الخاصة بك لا تتوقع معلومات منك. تعني إستراتيجية "البيع للفوز" الاقتراب من العملاء المحتملين قدر الإمكان قبل الوصول إليهم مباشرةً. فكر في رغباتهم واحتياجاتهم وقدم المعلومات ذات الصلة بحملة التوعية الخاصة بك.

• أجرِ بحثًا عن احتمالية.

حتى قائمة الرصاص عالية الجودة لن تقدم استجابة مائة بالمائة. ادرس قائمتك وحاول تصفية جهات الاتصال التي من المرجح أن تصبح آفاقًا قابلة للتطبيق. يمكنك التحقق من دقة البيانات من خلال مواقع الشركة وملفات تعريف LinkedIn.

• إنشاء حملات التوعية ذات الصلة.

قم بتطوير محتوى مفيد يسهل استهلاكه وتأكد من تسليم رسائلك إلى صناديق البريد الإلكتروني للمستخدم. يوفر Belkins برنامجًا ممتازًا لتسليم البريد الإلكتروني ، مثل مدقق البريد الإلكتروني العشوائي ، الذي يضمن وصولاً سلسًا لرسائلك إلى نقاط الوجهة ، وبالتالي يبسط عملاء البريد الإلكتروني للأعمال.

فوائد ومخاطر شراء العروض

قد يبدو شراء قوائم العملاء المحتملين حلاً سهلاً ؛ ومع ذلك ، فإنه يأتي مع مجموعة من الإيجابيات والسلبيات.

فوائد الحصول على عملاء محتملين من خلال عملية شراء

• توفير الوقت والمال.

عند إنشاء قائمة العملاء المحتملين بنفسك ، ستنفق الكثير من الجهد والموارد. ستحتاج إلى تطوير استراتيجية توليد العملاء المحتملين واختيار قنوات التسويق بعناية وإدارة حملتك. على العكس من ذلك ، تسمح لك قائمة العملاء المحتملين الجاهزة بإلغاء مرحلة إنشاء العملاء المحتملين بجميع النفقات المقابلة.

• الوصول إلى جمهور عالمي.

تمنحك قائمة جهات الاتصال التي تم جمعها بكفاءة الفرصة للتواصل مع صانعي القرار على مستوى العالم.

• تقييم أداء مريح.

جنبًا إلى جنب مع قائمة العملاء المحتملين ، سيقدم مزود الخدمة المؤهل أيضًا أدوات تقييم الخدمة. سيسمحون بتتبع المكالمات ، والعملاء المحتملين المحتملين ، والتقدم العام.

• نمو التحويلات.

ستساعدك القائمة البريدية الدقيقة ليس فقط في توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت من b2b ولكن أيضًا في دفع آفاقك عبر قمع المبيعات. من هذه القائمة ، سيكون من الأسهل على فريق التسويق تحديد نوع العملاء المتوقعين والجهود اللازمة لرعايتهم.

مخاطر شراء العملاء المحتملين

قبل أن تبدأ في الاستفادة من العملاء المتوقعين المكتسبين ، تأكد من عدم تعريض عملك للخطر. لمنع حدوث تأثير سلبي على شركتك ، ضع في اعتبارك العديد من عوامل الخطر.

• بيانات غير ذات صلة.

يجب أن تحذر من القيام باستثمار لا قيمة له في المعلومات القديمة. خلاف ذلك ، من المحتمل أن تحصل على عملاء محتملين لم يسمعوا عنك من قبل وغير مهتمين بمنتجاتك.

• انتهاك لوائح البيانات.

يجب أن تكون أنشطتك متوافقة مع التشريعات ذات الصلة. لذلك ، يجب أن تتعاون فقط مع مزودي الخدمة ذوي السمعة الطيبة الذين يضمنون الالتزام بـ CAN-SPAM ، و GDPR ، وأنظمة البيانات العالمية الأخرى.

• مشاركة آفاق منخفضة.

العملاء المتوقعون الذين تحصل عليهم لن يكونوا حصريًا لك. قد تكون الشركات الأخرى قد اشترت نفس القائمة ولديها الحرية في التعامل مع نفس الاحتمالات. لذلك ، من المحتمل أن يتم إغراق المستلمين بالعروض المتنوعة ، مما يقلل من نسب النقر إلى الظهور. علاوة على ذلك ، تزداد احتمالية وصول رسائل البريد الإلكتروني إلى مجلد البريد العشوائي.

لوائح البريد العشوائي

قانون CAN-SPAM

كما ذكر أعلاه ، ينظم هذا القانون ، على وجه الخصوص ، التسويق عبر البريد الإلكتروني والاتصالات. تنص أحكامه الأساسية على ما يلي:

• يجب ألا تشير إلى معلومات الترويسة الخاطئة ؛
• تجنب سطور الموضوع الخادعة ؛
• إذا كان بريدك الإلكتروني يحتوي على إعلان ، فأنت بحاجة إلى الإشارة إلى ذلك ؛
• دمج عنوانك البريدي في أي نوع من الاتصالات التجارية ؛
• تضمين خيار إلغاء الاشتراك في رسائلك ؛
• إنها مسؤوليتك إذا انتهك شخص ما القواعد نيابة عنك.

فخاخ البريد العشوائي

إن فخ البريد العشوائي هو بالأحرى وسيلة للقبض على مرسلي البريد العشوائي أكثر من كونه لائحة رسمية. هذا عنوان بريد إلكتروني لم يتم استخدامه أو نشره في أي مكان. لذلك ، إذا دخلت في قاعدة بيانات ما ، فمن الواضح أنها حدثت دون أي نوع من الموافقة. لتجنب الوقوع في مثل هذه الفخاخ ، تأكد من وجود شخص معين مرتبط بعنوان البريد الإلكتروني الذي تستخدمه.

في النهاية

هل يستحق شراء قائمة الرصاص أم لا؟ في بعض الحالات ، نعم. ومع ذلك ، يجب عليك الموازنة بعناية بين المخاطر والفوائد المحتملة والنظر في أفضل الممارسات. يمكن أن تساعدك وكالة إنشاء قوائم العملاء المحترفة عبر الإنترنت b2b على النجاح في هذه المهمة. Belkins هي شركة مسجلة تضمن خدمات كفؤة وفعالة وآمنة. سنساعدك على تحسين جهودك التسويقية ، وتجنب المزالق الشائعة ، وملء قمع مبيعاتك بعملاء محتملين ذوي جودة عالية.