귀하와 귀하의 회사를 위한 완벽한 SDR 기업 고용
게시 됨: 2022-04-10잘못된 영업 사원을 고용하면 시간과 비용이 많이 들 수 있습니다. 기업 판매를 위해 고용하는 경우 온보딩에 더 오랜 시간이 걸리므로 더 많은 교육이 필요합니다. 그 실수로 인해 파이프라인에 6개월의 공백이 생길 수 있습니다. 그렇다면 완벽한 SDR 기업을 고용하는 방법은 무엇입니까?
회사에 적합한 영업 개발 담당자를 고용하고 있는지 확인해야 합니다.
가르칠 수 없거나 가르칠 시간이 없다면 그들이 이미 가지고 있는 기술을 고용하십시오.
이 기사에서는 가르치기 어려운 기술을 식별하고 해당 정보를 사용하여 완벽한 SDR 기업을 고용할 수 있는 방법에 대해 설명합니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
필요한 모든 기술을 확인하세요
저는 지난 몇 년 동안 처음부터 원격 SDR 팀을 개발했습니다. 이 환경에서 SDR 기업은 다음을 수행할 수 있어야 합니다.
회사와 사람을 철저히 조사하여 면접 준비
같은 회사에 있는 10-40명의 사람들과 연결하고 그들이 어떻게 연결되어 있고 어떤 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는지 이해하십시오. 계속 진행하기 전에 그들의 예산이 귀하의 솔루션에 허용되는지 파악하십시오.
쿼터백의 역할은 회사에서 적절한 사람들을 끌어내어 리드를 검증하는 것입니다.
SDR은 일반적으로 젊고 기업 영업 경험이 많지 않기 때문에 취업 시장이 어려울 수 있습니다.
이 문제를 해결하기 위해 채용되기 전에 후보자의 기술을 테스트하는 프로세스를 개발했습니다.
SDR에게 도메인에 대해 알아야 할 모든 것을 가르칠 수는 없습니다. 나는 충분한 시간이나 전문 지식이 없습니다.
다음과 같은 기술입니다.
- 학습
- 연구
- 호기심
- 설득력 있는
- 쓰기
- 열정적이기
SDR 기업에서는 누군가를 고용하기 전에 가르칠 복잡한 기술에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 이러한 기술을 알면 해당 기술을 보유한 후보자를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
이제 그들이 이러한 기술을 가지고 있는지 여부를 식별하는 방법을 살펴보겠습니다.
이력서의 신호를 확인하십시오
잠재 고객을 육성하고 SDR 기업 영업 기회로 전환하는 데 몇 달이 걸립니다. 현장 경험이 있으신 분을 원합니다.
이전 직장에서 3년 동안 일한 사람을 찾고 싶습니다. 그들은 관계를 구축하고 기업 세계를 이해하는 방법을 알고 있습니다.
도메인 전문 지식은 항상 플러스이지만 업계에서 시작하는 젊은 SDR을 찾고 있다면 대부분의 사람들이 회사에 1~2년만 머물기 때문에 찾기 어려울 수 있습니다.
초기 30분 통화로 SDR 기업 검증
30분 안에 후보자를 뽑는 것은 어렵다. 여기에 내가 찾는 몇 가지가 있습니다. 그 사람이 주도권을 갖고 열정을 보이는가?
한 번은 부끄러움이 많은 후보자를 직접 인터뷰한 적이 있습니다. 나는 그가 큰 잠재력을 가지고 있다고 말할 수 있지만 그의 껍질에서 그를 꺼내기는 어려울 것입니다.
그는 자신과 친구들이 이웃에게 아침 식사를 배달하는 사업을 시작했다고 말했습니다. 그들은 단 몇 주 만에 마케팅, 운영 등을 위한 예산 계획을 세웠습니다.
사랑해!
그는 나에게 자신의 다른 면을 보여주었다. 그는 위험을 감수하지만 사물에 대한 분석적인 접근도 가지고 있습니다.
나는 핀테크에 대해 들어본 적도 없지만 그녀에 대해 매우 독특한 다른 후보자를 인터뷰했습니다. 무엇을 재미로 했는지 알려달라고 했더니 학교 식당에 건강식 메뉴가 부족해서 집에서 신선한 재료로 요리를 더 많이 하기 시작했다고 합니다. 그녀는 이 레시피의 사진을 게시하여 Instagram에서 팔로워를 늘렸습니다.
그녀에게 핀테크를 가르칠 수는 있지만 명료하고 카리스마 있는 방법은 가르칠 수 없습니다.
짧게 유지
10명의 다른 관리자와 30분 동안 인터뷰를 진행하기 위해 SDR 위치 후보자에게 요구하는 것은 너무 많습니다. 그것은 불필요할 것이고 그들이 할 수 있는 일의 핵심에 도달하지 못할 것입니다.
젊은 후보자를 인터뷰할 때는 시간을 절약해야 합니다. 면접은 스트레스를 받을 수 있으며, 면접 과정이 빠르게 진행되고 있다고 느끼는 것이 중요합니다.
프로젝트를 통해 SDR 기업의 자격을 더욱 향상시키십시오.
다음 단계는 면접 준비입니다. 최고의 후보자에게 다음과 같은 장비를 갖추도록 요청하십시오.
가상의 잠재 고객을 제시하십시오.
우리가 그들의 PowerPoint 기술을 테스트하려는 것이 아님을 알려 주십시오. 우리는 그들이 당신의 제품이나 서비스를 설득력 있게 판매하는 방법에 대해 생각하기를 바랍니다.
새로운 주제에 대한 접근 방식을 관찰하면 쉽게 할 수 있는 각 후보자의 연구 및 학습 기술을 평가합니다.
이메일 초안
구매자 페르소나를 개발하고 해당 페르소나에 대한 이메일 초안을 작성하게 합니다. 그 사람이 정확할 필요는 없지만 설득력 있게 들릴 것입니다.
잠재 고객 찾기
마지막으로 링크드인을 통해 입사 첫날 목표로 삼을 10명을 개발하도록 요청하십시오. 다시 말하지만, 이 테스트는 그들의 연구 기술이 얼마나 좋은지를 보여줍니다.
후보자에게 이 세 가지를 물어보면 일반적으로 다음과 같은 질문에 답할 것입니다. "이 모든 것이 언제까지 필요합니까?"
나는 보통 그들이 결정하게 한다.
후보자는 종종 역할을 원하는지 결정하기 위해 며칠을 요청할 것입니다.
이 프로세스는 내가 원하는 기술이 없을 수도 있는 사람들을 제거하는 데 도움이 되었습니다. 대화에 의존하기보다 의사 결정을보다 관리하기 쉽고 정확해졌습니다.
SDR 후보자들과 훌륭한 초기 대화를 많이 나눴지만 대개 준비가 되지 않았습니다.
최고의 인재를 찾는 가장 좋은 방법은 이 인터뷰 스코어카드 템플릿을 사용하는 것입니다.
마무리하자
길고 복잡하며 비용이 많이 드는 내부 영업 작업의 온보딩 프로세스에 적합한 사람을 찾는 것이 중요합니다.
새 SDR은 회사에 대해 알아야 하지만 올바른 특성을 가지고 있다면 오래 걸리지 않을 것입니다.
슈퍼스타 기업 SDR을 찾고 싶다면 연구에 관심이 있고 자격을 갖춘 사람들을 찾으십시오. 창의성과 이니셔티브를 보여주는 이야기를 찾으십시오. 그래야 뛰어난 후보자가 될 수 있기 때문입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.