Angajarea întreprinderilor SDR perfecte pentru tine și compania ta

Publicat: 2022-04-10

Angajarea unui agent de vânzări greșit poate fi costisitoare în timp și bani. Dacă angajați pentru o vânzare de companie, integrarea va dura mai mult, ceea ce înseamnă că este nevoie de mai multă pregătire. Costul acestei greșeli ar putea duce la un interval de șase luni în conducta dumneavoastră. Deci, cum să angajezi întreprinderile SDR perfecte?

Trebuie să vă asigurați că angajați reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor potriviți pentru compania dvs.

Dacă nu puteți (sau nu aveți timp) să-i predați, angajați pentru abilitățile pe care le posedă deja.

Acest articol va discuta despre identificarea abilităților dificil de predat și ce puteți face cu acele informații pentru a angaja întreprinderile SDR perfecte.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

  • O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
  • Care au peste 10 angajati
  • Care cheltuiesc bani pe AdWords
  • Cine folosește Hubspot
  • Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
  • Cu rolul de HR Manager
  • Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Doar ca să-ți faci o idee.

Verificați toate abilitățile de care aveți nevoie

Am dezvoltat o echipă SDR la distanță de la zero în ultimii ani. În acest mediu, o întreprindere SDR trebuie să fie capabilă să:

Pregătiți-vă pentru interviuri prin cercetarea amănunțită a companiei și a oamenilor săi

Conectați-vă cu 10-40 de persoane din aceeași companie, înțelegeți cum sunt conectați împreună și ce puncte dureroase puteți ajuta să rezolvați. Aflați dacă bugetul lor va permite soluția dvs. înainte de a merge mai departe.

Rolul quarterback-ului este să atragă oamenii potriviți dintr-o companie pentru a califica clienții potențiali.

Piața muncii poate fi o provocare pentru DST, deoarece aceștia sunt de obicei tineri și nu au prea multă experiență în vânzările întreprinderilor.

Am dezvoltat un proces pentru a testa abilitățile candidaților mei înainte ca aceștia să fie angajați pentru a rezolva această problemă.

Nu pot să-mi învăț SDR-urilor tot ce trebuie să știe despre domeniu. Nu am suficient timp sau expertiză.

Acestea sunt abilități precum:

  • Învăţare
  • Cercetând
  • Curiozitate
  • Convingător
  • Scris
  • Fiind pasionat

În întreprinderile SDR, este vital să vă gândiți la abilitățile complexe de predat înainte de a angaja pe cineva. Odată ce cunoașteți aceste abilități, vă va fi mai ușor să găsiți un candidat care le are.

Acum să aruncăm o privire la modul în care puteți identifica dacă au sau nu aceste abilități.

Asigurați-vă că verificați semnalele din CV

Este nevoie de câteva luni pentru a dezvolta perspectivele și a le transforma în oportunități în vânzările întreprinderilor SDR. Vreau pe cineva cu experienta in domeniu.

Vreau să găsesc pe cineva care a fost în postul lor anterior de trei ani. Ei știu să construiască relații și să înțeleagă lumea corporativă.

Expertiza în domeniu este întotdeauna un plus, dar dacă sunteți în căutarea unor DST tineri care încep în industrie, poate fi greu să le găsiți, deoarece majoritatea acestor oameni rămân în compania lor doar unul sau doi ani.

Calificați întreprinderile SDR în apelul inițial de 30 de minute

Este greu să califici un candidat în 30 de minute. Iată câteva lucruri pe care le caut: persoana are inițiativă și arată pasiune?

Odată am intervievat un candidat care era timid în persoană. Aș putea spune că avea un potențial mare, dar ar fi greu să-l scoți din carapace.

Mi-a spus că el și prietenii lui au început o afacere care livrează micul dejun vecinilor lor. Au pus la punct planul bugetat pentru marketing, operațiuni etc., în doar câteva săptămâni.

Iubesc!

Mi-a arătat o altă latură a lui. El își asumă riscuri, dar are și o abordare analitică a lucrurilor.

Am intervievat un alt candidat care nici măcar nu auzise de FinTech, dar ceva foarte unic despre ea. Am rugat-o să-mi spună ce a făcut pentru distracție, iar ea mi-a spus că, din cauza lipsei de opțiuni de mâncare sănătoasă în cantinele școlare, a început să gătească mai mult acasă, cu ingrediente proaspete. Și-a crescut numărul de urmăritori pe Instagram postând imagini din aceste rețete.

Pot să o învăț FinTech, dar nu cum să fie articulată și carismatică.

Ține-o pe scurt

Este prea mult să ceri unui candidat pentru o poziție SDR să treacă prin treizeci de minute de interviu cu zece manageri diferiți. Acest lucru ar fi redundant și nu ar intra în centrul a ceea ce pot face.

Când intervieviți candidați mai tineri, asigurați-vă că economisiți timp pentru ei. Interviurile pot fi stresante și este important să simtă că procesul se mișcă rapid.

Calificați mai departe întreprinderile SDR cu un proiect

Următorul pas este pregătirea pentru interviu. Cereți candidaților dvs. de top să vină echipați cu aceste lucruri:

Prezentați o perspectivă imaginară

Spuneți-le că nu căutăm să le testăm abilitățile PowerPoint. Dorim ca ei să se gândească la modul în care v-ar vinde produsul sau serviciul în mod convingător.

Evaluați abilitățile de cercetare și de învățare ale fiecărui candidat, pe care le puteți face cu ușurință observând abordarea lor față de subiecte noi.

Creați un e-mail

Pune-i să dezvolte o persoană de cumpărător și să redacteze un e-mail pentru persoana respectivă. Persoana nu trebuie să fie corectă, dar ar trebui să sune convingător.

Găsiți o perspectivă

În cele din urmă, cereți-le să treacă prin LinkedIn și să dezvolte zece persoane pe care le-ar viza în prima zi de muncă. Din nou, acest test arată cât de bune sunt abilitățile lor de cercetare.

Observ că atunci când îmi cer candidaților aceste trei lucruri, ei vor răspunde de obicei cu următoarea întrebare: „Când aveți nevoie de toate acestea până la?”

De obicei îi las pe ei să decidă.

Candidații vor cere adesea câteva zile pentru a decide dacă își doresc rolul.

Acest proces m-a ajutat să elimin oamenii care ar putea să nu aibă abilitățile pe care le caut. Mi-a făcut luarea deciziilor mai ușor de gestionat și mai precis, decât să mă bazez pe o conversație.

Am avut multe conversații inițiale grozave cu candidații SDR, dar de obicei vin nepregătiți.

Cel mai bun mod de a găsi talentul de top este să folosești acest șablon de tablă de punctaj interviu.

Să încheiem

Găsirea unei potriviri potrivite pentru procesul de integrare lung, complex și costisitor al joburilor de vânzări interne este crucială.

Noul tău SDR va trebui să învețe despre compania ta, dar nu le va dura mult dacă au trăsăturile potrivite.

Dacă doriți să găsiți o întreprindere superstar SDR, căutați oameni calificați și interesați în cercetare. Căutați povești care arată creativitate și inițiativă, deoarece acestea îi vor face candidați excepționali.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

  • O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
  • Care au peste 10 angajati
  • Care cheltuiesc bani pe AdWords
  • Cine folosește Hubspot
  • Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
  • Cu rolul de HR Manager
  • Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Doar ca să-ți faci o idee.