为您和您的公司雇用完美的 SDR 企业

已发表: 2022-04-10

雇用错误的销售人员可能会耗费大量时间和金钱。 如果您正在为企业销售招聘，入职需要更长的时间，这意味着需要更多的培训。 该错误的成本可能会导致您的管道出现六个月的差距。 那么，如何聘请完美的SDR企业呢？

您需要确保为您的公司招聘合适的销售发展代表。

如果您不能（或没有时间）教他们，请雇用他们已经具备的技能。

本文将讨论识别难以教授的技能，以及您可以如何利用这些信息来雇用完美的 SDR 企业。

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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：

  • 金融服务或银行业的公司
  • 员工人数超过 10 人
  • 花钱买 Adwords
  • 谁使用 Hubspot
  • 谁目前有营销帮助的职位空缺
  • 具有人力资源经理的角色
  • 仅担任该职位不到 1 年
只是给你一个想法。

检查您需要的所有技能

在过去的几年里，我从零开始建立了一个远程 SDR 团队。 在这种环境下，SDR 企业必须能够：

通过彻底研究公司及其人员来准备面试

与同一家公司的 10-40 人联系，了解他们如何联系在一起以及您可以帮助解决哪些痛点。 在继续之前确定他们的预算是否允许您的解决方案。

四分卫的职责是从公司中挑选合适的人来确定潜在客户。

就业市场对 SDR 来说可能具有挑战性，因为他们通常很年轻，在企业销售方面没有太多经验。

我开发了一个流程来测试我的候选人的技能，然后再聘请他们来解决这个问题。

我不能教我的 SDR 他们需要了解的有关该域的所有信息。 我没有足够的时间或专业知识。

这些技能如下：

  • 学习
  • 研究
  • 好奇心
  • 令人信服
  • 写作
  • 充满热情

在 SDR 企业中，在雇用某人之前考虑教授的复杂技能至关重要。 一旦你了解了这些技能，你就会更容易找到拥有这些技能的候选人。

现在让我们看看如何确定他们是否具备这些技能。

确保检查简历中的信号

培育潜在客户并将其转化为 SDR 企业销售机会需要几个月的时间。 我想要一个在该领域有经验的人。

我想找一个在他们以前的工作中工作了三年的人。 他们知道如何建立关系并了解企业界。

领域专业知识总是一个加分项，但如果您正在寻找从该行业起步的年轻 SDR，则可能很难找到他们，因为这些人中的大多数只在他们的公司工作一两年。

在最初的 30 分钟通话中确定 SDR 企业的资格

很难在 30 分钟内获得候选人资格。 以下是我寻找的一些东西：这个人是否有主动性并表现出热情？

我曾经采访过一个很害羞的候选人。 我可以看出他有很大的潜力，但很难让他摆脱困境。

他告诉我，他和他的朋友们开始做生意，给邻居送早餐。 他们在短短几周内就制定了营销、运营等方面的预算计划。

爱它！

他向我展示了他不同的一面。 他敢于冒险，但他也有分析事物的方法。

我采访了另一位从未听说过金融科技的候选人，但她的一些独特之处。 我让她告诉我她做了什么好玩的事，她对我说，因为学校食堂缺乏健康的食物选择，所以开始更多地在家里用新鲜的食材做饭。 她通过发布这些食谱的图片在 Instagram 上增加了她的追随者。

我可以教她金融科技，但不能教她如何表达和魅力。

保持简短

要求 SDR 职位的候选人与十位不同的经理进行 30 分钟的面试，这太过分了。 那将是多余的，而不是他们可以做的事情的核心。

当你面试年轻的候选人时，一定要为他们节省时间。 面试可能会有压力，重要的是让他们感觉流程进展迅速。

通过项目进一步验证 SDR 企业的资格

下一步是准备面试。 要求你的顶级候选人配备这些东西：

推销一个想象中的前景

让他们知道我们不想测试他们的 PowerPoint 技能。 我们希望他们考虑如何以令人信服的方式销售您的产品或服务。

评估每个候选人的研究和学习技能，您可以通过观察他们对新学科的方法轻松做到这一点。

起草电子邮件

让他们开发一个买家角色并为该角色起草一封电子邮件。 这个人不一定是正确的，但听起来应该很有说服力。

寻找潜在客户

最后，让他们通过LinkedIn培养十个他们在第一天工作的目标。 再一次，这个测试显示了他们的研究技能有多好。

我发现当我问我的候选人这三件事时，他们通常会回答以下问题：“你什么时候需要所有这些？”

我通常让他们决定。

候选人通常会要求几天时间来决定他们是否想要这个角色。

这个过程帮助我淘汰了可能不具备我正在寻找的技能的人。 它使我的决策更加易于管理和精确，而不是依赖于对话。

我与 SDR 候选人进行了许多很棒的初步对话，但他们通常没有准备好。

找到顶尖人才的最佳方法是使用此面试记分卡模板。

让我们总结一下

为内部销售工作的漫长、复杂和昂贵的入职流程找到合适的人选至关重要。

您的新 SDR 需要了解您的公司，但如果他们具有正确的特征，他们不会花很长时间。

如果你想找到一个超级明星企业SDR，那就找有资格和有兴趣研究的人。 寻找表现出创造力和主动性的故事，因为这将使他们成为杰出的候选人。

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  • 员工人数超过 10 人
  • 花钱买 Adwords
  • 谁使用 Hubspot
  • 谁目前有营销帮助的职位空缺
  • 具有人力资源经理的角色
  • 仅担任该职位不到 1 年
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