Наем идеальных предприятий SDR для вас и вашей компании

Опубликовано: 2022-04-10

Наем неподходящего продавца может дорого стоить времени и денег. Если вы нанимаете для корпоративной продажи, адаптация займет больше времени, а это означает, что необходимо больше обучения. Цена этой ошибки может привести к шестимесячному перерыву в вашей воронке продаж. Итак, как нанять идеальные предприятия SDR?

Вы должны убедиться, что вы нанимаете подходящих представителей по развитию продаж для вашей компании.

Если вы не можете (или у вас нет времени) научить их, наймите их по навыкам, которыми они уже обладают.

В этой статье мы обсудим определение навыков, которым трудно обучить, и то, что вы можете сделать с этой информацией, чтобы нанять идеальные предприятия SDR.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

  • Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
  • У кого более 10 сотрудников
  • Которые тратят деньги на Adwords
  • Кто использует Hubspot
  • У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
  • С ролью менеджера по персоналу
  • Только в этой роли меньше 1 года
Просто чтобы дать вам представление.

Проверьте все навыки, которые вам нужны

За последние несколько лет я создал удаленную команду SDR с нуля. В этой среде предприятие SDR должно быть способно:

Подготовьтесь к интервью, тщательно изучив компанию и ее сотрудников.

Свяжитесь с 10-40 людьми в одной компании, поймите, как они связаны друг с другом и какие болевые точки вы можете помочь решить. Выясните, позволит ли их бюджет использовать ваше решение, прежде чем двигаться дальше.

Роль квотербека состоит в том, чтобы привлечь нужных людей из компании, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов.

Рынок труда может быть сложным для SDR, потому что они, как правило, молоды и не имеют большого опыта в корпоративных продажах.

Я разработал процесс проверки навыков моих кандидатов, прежде чем их нанимают для решения этой проблемы.

Я не могу научить своих SDR всему, что им нужно знать о домене. У меня не хватает ни времени, ни опыта.

Это такие навыки, как:

  • Обучение
  • Исследования
  • Любопытство
  • Убедительно
  • Письмо
  • Быть страстным

На предприятиях SDR жизненно важно подумать о сложных навыках, которым необходимо обучить, прежде чем нанимать кого-то. Как только вы освоите эти навыки, вам будет легче найти кандидата, у которого они есть.

Теперь давайте посмотрим, как вы можете определить, есть ли у них эти навыки.

Обязательно проверяйте сигналы в резюме

Требуется несколько месяцев, чтобы взрастить перспективы и преобразовать их в возможности продаж предприятий SDR. Мне нужен человек с опытом работы в этой области.

Я хочу найти кого-то, кто работал на предыдущей работе три года. Они умеют строить отношения и понимают корпоративный мир.

Знание предметной области всегда является плюсом, но если вы ищете молодых SDR, начинающих работать в отрасли, их может быть трудно найти, потому что большинство из этих людей остаются в своей компании только на один или два года.

Квалифицируйте предприятия SDR в ходе первоначального 30-минутного звонка

Трудно квалифицировать кандидата за 30 минут. Вот некоторые вещи, на которые я обращаю внимание: проявляет ли человек инициативу и страсть?

Однажды я брал интервью у кандидата, который был застенчив лично. Я мог сказать, что у него был большой потенциал, но было бы трудно вытащить его из своей скорлупы.

Он сказал мне, что он и его друзья начали бизнес по доставке завтраков своим соседям. Они разработали план по маркетингу, операциям и т. д. всего за несколько недель.

Любить это!

Он показал мне другую сторону себя. Он идет на риск, но у него также аналитический подход к вещам.

Я взял интервью у другого кандидата, который никогда даже не слышал о FinTech, но что-то в ней было очень уникальным. Я попросил ее рассказать мне, что она делает для развлечения, и она сказала мне, что из-за отсутствия вариантов здоровой пищи в школьных столовых, поэтому стала больше готовить дома из свежих продуктов. Она увеличила количество подписчиков в Instagram, разместив фотографии из этих рецептов.

Я могу научить ее финтеху, но не тому, как быть красноречивой и харизматичной.

Держать его коротким

Слишком сложно просить кандидата на должность SDR пройти тридцать минут собеседования с десятью разными менеджерами. Это было бы излишним и не соответствовало бы сути того, что они могут сделать.

Когда вы проводите собеседование с более молодыми кандидатами, позаботьтесь о том, чтобы выделить для них время. Интервью могут быть стрессовыми, и важно, чтобы они чувствовали, что процесс движется быстро.

Дальнейшая квалификация предприятий SDR с помощью проекта

Следующий шаг – подготовка к интервью. Попросите своих лучших кандидатов экипировать следующие вещи:

Представьте воображаемую перспективу

Сообщите им, что мы не собираемся проверять их навыки работы с PowerPoint. Мы хотим, чтобы они думали о том, как убедительно продать ваш продукт или услугу.

Оцените исследовательские и учебные навыки каждого кандидата, что вы можете легко сделать, наблюдая за их подходом к новым предметам.

Черновик электронного письма

Попросите их разработать образ покупателя и составить электронное письмо для этого персонажа. Человек не обязательно должен быть прав, но это должно звучать убедительно.

Найдите перспективу

Наконец, попросите их пройти через LinkedIn и подготовить десять человек, на которых они нацелились бы в первый день работы. Опять же, этот тест показывает, насколько хороши их исследовательские навыки.

Я обнаружил, что когда я спрашиваю своих кандидатов об этих трех вещах, они обычно отвечают следующим вопросом: «Когда вам все это нужно?»

Обычно я позволяю им решать.

Кандидаты часто просят несколько дней, чтобы решить, хотят ли они эту роль.

Этот процесс помог мне отсеять людей, у которых может не быть навыков, которые я ищу. Это сделало процесс принятия решений более управляемым и точным, вместо того, чтобы полагаться на разговор.

У меня было много отличных первоначальных бесед с кандидатами в SDR, но обычно они приходят неподготовленными.

Лучший способ найти лучшие таланты — использовать этот шаблон оценочной ведомости для интервью.

Давайте подведем итоги

Крайне важно найти подходящего кандидата для длительного, сложного и дорогостоящего процесса адаптации сотрудников отдела внутренних продаж.

Вашему новому SDR нужно будет узнать о вашей компании, но это не займет у них много времени, если они обладают нужными качествами.

Если вы хотите найти суперзвезду предприятия SDR, ищите квалифицированных и заинтересованных людей в исследованиях. Ищите истории, демонстрирующие креативность и инициативу, потому что это сделает их исключительными кандидатами.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

  • Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
  • У кого более 10 сотрудников
  • Которые тратят деньги на Adwords
  • Кто использует Hubspot
  • У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
  • С ролью менеджера по персоналу
  • Только в этой роли меньше 1 года
Просто чтобы дать вам представление.