Assumere le imprese SDR perfette per te e la tua azienda

Pubblicato: 2022-04-10

Assumere il venditore sbagliato può essere costoso in termini di tempo e denaro. Se stai assumendo per una vendita aziendale, l'onboarding richiederà più tempo, il che significa che è necessaria più formazione. Il costo di quell'errore potrebbe comportare un gap di sei mesi nella tua pipeline. Quindi, come assumere le imprese SDR perfette?

Devi assicurarti di assumere i giusti rappresentanti per lo sviluppo delle vendite per la tua azienda.

Se non puoi (o non hai tempo per) insegnarli, assumi per abilità che già possiedono.

Questo articolo discuterà l'identificazione delle abilità difficili da insegnare e cosa puoi fare con tali informazioni per assumere le imprese SDR perfette.

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Verifica tutte le competenze di cui hai bisogno

Negli ultimi anni ho sviluppato da zero un team SDR remoto. In questo ambiente, un'impresa DSP deve essere in grado di:

Prepararsi per le interviste effettuando ricerche approfondite sull'azienda e sui suoi dipendenti

Entra in contatto con 10-40 persone nella stessa azienda, capisci come sono collegate tra loro e quali punti deboli puoi aiutare a risolvere. Scopri se il loro budget consentirà la tua soluzione prima di andare avanti.

Il ruolo del quarterback è quello di ritirare le persone giuste da un'azienda per qualificare i lead.

Il mercato del lavoro può essere difficile per i DSP perché di solito sono giovani e non hanno molta esperienza nelle vendite aziendali.

Ho sviluppato un processo per testare le capacità dei miei candidati prima che vengano assunti per risolvere questo problema.

Non posso insegnare ai miei DSP tutto ciò che devono sapere sul dominio. Non ho abbastanza tempo o competenze.

Queste sono abilità come:

Apprendimento
Ricerca
Curiosità
Convincente
Scrivere
Essere appassionato

Nelle aziende DSP, è fondamentale pensare alle complesse competenze da insegnare prima di assumere qualcuno. Una volta che conosci queste abilità, sarà più facile per te trovare un candidato che le possieda.

Ora diamo un'occhiata a come puoi identificare se hanno o meno queste abilità.

Assicurati di controllare i segnali nel curriculum

Ci vogliono alcuni mesi per coltivare potenziali clienti e convertirli in opportunità nelle vendite delle imprese DSP. Voglio qualcuno con esperienza nel settore.

Voglio trovare qualcuno che ha svolto il lavoro precedente per tre anni. Sanno come costruire relazioni e capire il mondo aziendale.

L'esperienza nel settore è sempre un vantaggio, ma se stai cercando giovani DSP che iniziano nel settore, può essere difficile trovarli perché la maggior parte di queste persone rimane con la propria azienda solo per uno o due anni.

Qualifica le imprese SDR nella chiamata iniziale di 30 minuti

È difficile qualificare un candidato in 30 minuti. Ecco alcune cose che cerco: la persona ha iniziativa e mostra passione?

Una volta ho intervistato un candidato che era timido di persona. Potrei dire che aveva un grande potenziale, ma sarebbe difficile tirarlo fuori dal suo guscio.

Mi ha detto che lui ei suoi amici hanno avviato un'attività offrendo la colazione ai vicini. Hanno elaborato il piano preventivato per il marketing, le operazioni, ecc., In poche settimane.

Lo adoro!

Mi ha mostrato un lato diverso di se stesso. Si prende dei rischi, ma ha anche un approccio analitico alle cose.

Ho intervistato un'altra candidata che non aveva mai nemmeno sentito parlare di FinTech, ma qualcosa di davvero unico in lei. Le ho chiesto di dirmi cosa faceva per divertimento e lei mi ha detto che a causa della mancanza di cibi sani nelle mense scolastiche, ha iniziato a cucinare di più a casa con ingredienti freschi. Ha fatto crescere il suo seguito su Instagram pubblicando le foto di queste ricette.

Posso insegnarle FinTech, ma non come essere articolato e carismatico.

Tienilo breve

È troppo chiedere a un candidato per una posizione SDR di affrontare trenta minuti di colloqui con dieci diversi manager. Sarebbe superfluo e non entrerebbe nel vivo di ciò che possono fare.

Quando stai intervistando candidati più giovani, assicurati di risparmiare tempo per loro. I colloqui possono essere stressanti ed è importante che sentano che il processo si sta muovendo rapidamente.

Qualifica ulteriormente le imprese SDR con un progetto

Il prossimo passo è prepararsi per il colloquio. Chiedi ai tuoi migliori candidati di essere dotati di queste cose:

Lancia una prospettiva immaginaria

Fai sapere loro che non stiamo cercando di testare le loro abilità di PowerPoint. Vogliamo che pensino a come venderebbero il tuo prodotto o servizio in modo convincente.

Valuta le capacità di ricerca e apprendimento di ciascun candidato, cosa che puoi fare facilmente osservando il suo approccio a nuove materie.

Bozza un'e-mail

Invitali a sviluppare una persona acquirente e redigere un'e-mail per quella persona. La persona non deve essere corretta, ma dovrebbe sembrare convincente.

Trova una prospettiva

Infine, chiedi loro di passare attraverso LinkedIn e sviluppare dieci persone a cui punterebbero il primo giorno di lavoro. Ancora una volta, questo test mostra quanto siano buone le loro capacità di ricerca.

Trovo che quando chiedo ai miei candidati queste tre cose, in genere rispondono con la seguente domanda: "Quando hai bisogno di tutto questo entro?"

Di solito lascio che siano loro a decidere.

I candidati chiederanno spesso alcuni giorni per decidere se vogliono il ruolo.

Questo processo mi ha aiutato a eliminare le persone che potrebbero non avere le competenze che sto cercando. Ha reso il mio processo decisionale più gestibile e preciso, piuttosto che fare affidamento su una conversazione.

Ho avuto molte ottime conversazioni iniziali con i candidati SDR, ma di solito arrivano impreparati.

Il modo migliore per trovare i migliori talenti è utilizzare questo modello di scorecard dell'intervista.

Chiudiamo

Trovare una buona soluzione per il lungo, complesso e costoso processo di inserimento dei lavori di vendita Inside è fondamentale.

Il tuo nuovo DSP dovrà conoscere la tua azienda, ma non ci vorrà molto se avrà le caratteristiche giuste.

Se vuoi trovare un'impresa superstar SDR, cerca persone qualificate e interessate alla ricerca. Cerca storie che mostrino creatività e iniziativa perché quelle li renderanno candidati eccezionali.

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È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

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