為您和您的公司僱用完美的 SDR 企業
已發表: 2022-04-10僱用錯誤的銷售人員可能會耗費大量時間和金錢。 如果您正在為企業銷售招聘，入職需要更長的時間，這意味著需要更多的培訓。 該錯誤的成本可能會導致您的管道出現六個月的差距。 那麼，如何聘請完美的SDR企業呢？
您需要確保為您的公司招聘合適的銷售發展代表。
如果您不能（或沒有時間）教他們，請僱用他們已經具備的技能。
本文將討論識別難以教授的技能，以及您可以如何利用這些信息來僱用完美的 SDR 企業。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
檢查您需要的所有技能
在過去的幾年裡，我從零開始建立了一個遠程 SDR 團隊。 在這種環境下，SDR 企業必須能夠：
通過徹底研究公司及其人員來準備面試
與同一家公司的 10-40 人聯繫，了解他們如何联系在一起以及您可以幫助解決哪些痛點。 在繼續之前確定他們的預算是否允許您的解決方案。
四分衛的職責是從公司中挑選合適的人來確定潛在客戶。
就業市場對 SDR 來說可能具有挑戰性，因為他們通常很年輕，在企業銷售方面沒有太多經驗。
我開發了一個流程來測試我的候選人的技能，然後再聘請他們來解決這個問題。
我不能教我的 SDR 他們需要了解的有關該域的所有信息。 我沒有足夠的時間或專業知識。
這些技能如下：
- 學習
- 研究
- 好奇心
- 令人信服
- 寫作
- 充滿熱情
在 SDR 企業中，在僱用某人之前考慮教授的複雜技能至關重要。 一旦你了解了這些技能，你就會更容易找到擁有這些技能的候選人。
現在讓我們看看如何確定他們是否具備這些技能。
確保檢查簡歷中的信號
培育潛在客戶並將其轉化為 SDR 企業銷售機會需要幾個月的時間。 我想要一個在該領域有經驗的人。
我想找一個在他們以前的工作中工作了三年的人。 他們知道如何建立關係並了解企業界。
領域專業知識總是一個加分項，但如果您正在尋找從該行業起步的年輕 SDR，則可能很難找到他們，因為這些人中的大多數只在他們的公司工作一兩年。
在最初的 30 分鐘通話中確定 SDR 企業的資格
很難在 30 分鐘內獲得候選人資格。 以下是我尋找的一些東西：這個人是否有主動性並表現出熱情？
我曾經採訪過一個很害羞的候選人。 我可以看出他有很大的潛力，但很難讓他擺脫困境。
他告訴我，他和他的朋友們開始做生意，給鄰居送早餐。 他們在短短幾週內就制定了營銷、運營等方面的預算計劃。
愛它！
他向我展示了他不同的一面。 他敢於冒險，但他也有分析事物的方法。
我採訪了另一位從未聽說過金融科技的候選人，但她的一些獨特之處。 我讓她告訴我她做了什麼好玩的事，她對我說，因為學校食堂缺乏健康的食物選擇，所以開始更多地在家裡用新鮮的食材做飯。 她通過發布這些食譜的圖片在 Instagram 上增加了她的追隨者。
我可以教她金融科技，但不能教她如何表達和魅力。
保持簡短
要求 SDR 職位的候選人與十位不同的經理進行 30 分鐘的面試，這太過分了。 那將是多餘的，而不是他們可以做的事情的核心。
當你面試年輕的候選人時，一定要為他們節省時間。 面試可能會有壓力，重要的是讓他們感覺流程進展很快。
通過項目進一步驗證 SDR 企業的資格
下一步是準備面試。 要求你的頂級候選人配備這些東西：
推銷一個想像中的前景
讓他們知道我們不想測試他們的 PowerPoint 技能。 我們希望他們考慮如何以令人信服的方式銷售您的產品或服務。
評估每個候選人的研究和學習技能，您可以通過觀察他們對新學科的方法輕鬆做到這一點。
起草電子郵件
讓他們開發一個買家角色並為該角色起草一封電子郵件。 這個人不一定是正確的，但聽起來應該很有說服力。
尋找潛在客戶
最後，讓他們通過LinkedIn培養十個他們在第一天工作的目標。 再一次，這個測試顯示了他們的研究技能有多好。
我發現當我問我的候選人這三件事時，他們通常會回答以下問題：“你什麼時候需要所有這些？”
我通常讓他們決定。
候選人通常會要求幾天時間來決定他們是否想要這個角色。
這個過程幫助我淘汰了可能不具備我正在尋找的技能的人。 它使我的決策更加易於管理和精確，而不是依賴於對話。
我與 SDR 候選人進行了許多很棒的初步對話，但他們通常沒有準備好。
找到頂尖人才的最佳方法是使用此面試記分卡模板。
讓我們總結一下
為內部銷售工作的漫長、複雜和昂貴的入職流程找到合適的人選至關重要。
您的新 SDR 需要了解您的公司，但如果他們具有正確的特徵，他們不會花很長時間。
如果你想找到一個超級明星企業SDR，那就找有資格和有興趣研究的人。 尋找表現出創造力和主動性的故事，因為這將使他們成為傑出的候選人。
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- 僅擔任該職位不到 1 年