Die Einstellung der perfekten SDR-Unternehmen für Sie und Ihr Unternehmen

Veröffentlicht: 2022-04-10

Die Einstellung des falschen Verkäufers kann zeit- und kostenintensiv sein. Wenn Sie für einen Unternehmensverkauf einstellen, dauert das Onboarding länger, was bedeutet, dass mehr Schulung erforderlich ist. Die Kosten dieses Fehlers könnten zu einer sechsmonatigen Lücke in Ihrer Pipeline führen. Wie stellt man also die perfekten SDR-Unternehmen ein?

Sie müssen sicherstellen, dass Sie die richtigen Sales Development Representatives für Ihr Unternehmen einstellen.

Wenn Sie sie nicht unterrichten können (oder keine Zeit haben), stellen Sie für Fähigkeiten ein, die sie bereits besitzen.

In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie schwer zu vermittelnde Fähigkeiten identifizieren und was Sie mit diesen Informationen tun können, um die perfekten SDR-Unternehmen einzustellen.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Überprüfen Sie alle Fähigkeiten, die Sie benötigen

Ich habe in den letzten Jahren ein Remote-SDR-Team von Grund auf neu aufgebaut. In dieser Umgebung muss ein SDR-Unternehmen in der Lage sein:

Bereiten Sie sich auf Vorstellungsgespräche vor, indem Sie das Unternehmen und seine Mitarbeiter gründlich recherchieren

Verbinden Sie sich mit 10-40 Personen im selben Unternehmen, verstehen Sie, wie sie miteinander verbunden sind und welche Probleme Sie lösen können. Finden Sie heraus, ob ihr Budget Ihre Lösung zulässt, bevor Sie fortfahren.

Die Rolle des Quarterbacks besteht darin, die richtigen Leute aus einem Unternehmen zu ziehen, um Leads zu qualifizieren.

Der Arbeitsmarkt kann für SDRs eine Herausforderung darstellen, da sie in der Regel jung sind und nicht viel Erfahrung im Unternehmensverkauf haben.

Ich habe einen Prozess entwickelt, um die Fähigkeiten meiner Kandidaten zu testen, bevor sie eingestellt werden, um dieses Problem zu lösen.

Ich kann meinen SDRs nicht alles beibringen, was sie über die Domain wissen müssen. Mir fehlt die Zeit oder das Fachwissen.

Das sind Fähigkeiten wie:

Lernen
Forschen
Neugier
Überzeugend
Schreiben
Leidenschaftlich sein

In SDR-Unternehmen ist es wichtig, über die komplexen Fähigkeiten nachzudenken, die vermittelt werden müssen, bevor Sie jemanden einstellen. Wenn Sie diese Fähigkeiten kennen, wird es für Sie einfacher sein, einen Kandidaten zu finden, der sie hat.

Lassen Sie uns nun einen Blick darauf werfen, wie Sie feststellen können, ob sie über diese Fähigkeiten verfügen oder nicht.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Signale im Lebenslauf überprüfen

Es dauert ein paar Monate, Interessenten zu fördern und sie in Verkaufschancen für SDR-Unternehmen umzuwandeln. Ich möchte jemanden mit Erfahrung auf diesem Gebiet.

Ich möchte jemanden finden, der seit drei Jahren in seinem vorherigen Job ist. Sie wissen, wie man Beziehungen aufbaut und verstehen die Unternehmenswelt.

Fachkenntnisse sind immer von Vorteil, aber wenn Sie nach jungen SDRs suchen, die in der Branche anfangen, kann es schwierig sein, sie zu finden, da die meisten dieser Leute nur ein oder zwei Jahre in ihrem Unternehmen bleiben.

Qualifizieren Sie SDR-Unternehmen im ersten 30-Minuten-Gespräch

Es ist schwer, einen Kandidaten in 30 Minuten zu qualifizieren. Hier sind einige Dinge, nach denen ich suche: Hat die Person Initiative und zeigt sie Leidenschaft?

Ich habe einmal persönlich einen Kandidaten interviewt, der schüchtern war. Ich konnte sagen, dass er großes Potenzial hatte, aber es würde schwierig sein, ihn aus seiner Hülle herauszuholen.

Er erzählte mir, dass er und seine Freunde ein Geschäft gründeten, indem sie ihren Nachbarn Frühstück lieferten. Sie erarbeiteten den Plan, der für Marketing, Betrieb usw. budgetiert war, in nur wenigen Wochen.

Liebe es!

Er hat mir eine andere Seite von sich gezeigt. Er geht Risiken ein, geht aber auch analytisch an die Dinge heran.

Ich habe eine andere Kandidatin interviewt, die noch nie etwas von FinTech gehört hatte, aber etwas sehr Einzigartiges an ihr hat. Ich bat sie, mir zu erzählen, was sie zum Spaß mache, und sie sagte zu mir, dass sie wegen des Mangels an gesunden Essensmöglichkeiten in den Schulkantinen anfing, mehr zu Hause mit frischen Zutaten zu kochen. Sie baute ihre Fangemeinde auf Instagram aus, indem sie Bilder von diesen Rezepten veröffentlichte.

Ich kann ihr FinTech beibringen, aber nicht, wie man artikuliert und charismatisch ist.

Halt dich kurz

Es ist zu viel verlangt, dass ein Kandidat für eine SDR-Position ein dreißigminütiges Vorstellungsgespräch mit zehn verschiedenen Managern führt. Das wäre überflüssig und trifft nicht den Kern dessen, was sie tun können.

Wenn Sie jüngere Kandidaten interviewen, achten Sie darauf, Zeit für sie zu sparen. Interviews können stressig sein, und es ist wichtig, dass sie das Gefühl haben, dass der Prozess schnell voranschreitet.

SDR-Unternehmen mit einem Projekt weiter qualifizieren

Der nächste Schritt ist die Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch. Bitten Sie Ihre Top-Kandidaten, mit diesen Dingen ausgestattet zu kommen:

Stellen Sie einen imaginären Interessenten vor

Lassen Sie sie wissen, dass wir ihre PowerPoint-Kenntnisse nicht testen möchten. Wir möchten, dass sie darüber nachdenken, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung überzeugend verkaufen würden.

Bewerten Sie die Forschungs- und Lernfähigkeiten jedes Kandidaten, was Sie leicht tun können, indem Sie seine Herangehensweise an neue Themen beobachten.

Entwerfen Sie eine E-Mail

Lassen Sie sie eine Käuferpersönlichkeit entwickeln und eine E-Mail für diese Persona verfassen. Die Person muss nicht korrekt sein, aber es sollte überzeugend klingen.

Finden Sie einen Interessenten

Bitten Sie sie schließlich, durch LinkedIn zu gehen und zehn Personen zu entwickeln, die sie am ersten Arbeitstag ansprechen würden. Auch dieser Test zeigt, wie gut ihre Recherchefähigkeiten sind.

Ich finde, wenn ich meine Kandidaten nach diesen drei Dingen frage, antworten sie normalerweise mit der folgenden Frage: „Bis wann brauchen Sie das alles?“

Normalerweise lasse ich sie entscheiden.

Kandidaten bitten oft um ein paar Tage, um zu entscheiden, ob sie die Rolle wollen.

Dieser Prozess hat mir geholfen, Leute auszusondern, die vielleicht nicht die Fähigkeiten haben, nach denen ich suche. Es hat meine Entscheidungsfindung überschaubarer und präziser gemacht, anstatt mich auf ein Gespräch zu verlassen.

Ich habe viele tolle Erstgespräche mit SDR-Kandidaten geführt, aber sie kommen normalerweise unvorbereitet.

Der beste Weg, die besten Talente zu finden, ist die Verwendung dieser Interview-Scorecard-Vorlage.

Lassen Sie uns einpacken

Es ist entscheidend, eine gute Besetzung für den langen, komplexen und teuren Onboarding-Prozess von Inside Sales-Jobs zu finden.

Ihr neuer SDR muss Ihr Unternehmen kennenlernen, aber es wird nicht lange dauern, wenn er die richtigen Eigenschaften hat.

Wenn Sie ein Superstar Enterprise SDR finden möchten, suchen Sie nach qualifizierten und interessierten Personen in der Forschung. Suchen Sie nach Geschichten, die Kreativität und Initiative zeigen, denn diese machen sie zu außergewöhnlichen Kandidaten.

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Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.