Siz ve Şirketiniz İçin Mükemmel SDR İşletmelerini İşe Almak

Yayınlanan: 2022-04-10

Yanlış satış elemanını işe almak zaman ve para açısından maliyetli olabilir. Bir kurumsal satış için işe alıyorsanız, işe alışma daha uzun sürer, bu da daha fazla eğitim gerektiği anlamına gelir. Bu hatanın maliyeti, boru hattınızda altı aylık bir boşluğa neden olabilir. Peki, mükemmel SDR işletmeleri nasıl işe alınır?

Şirketiniz için doğru Satış Geliştirme Temsilcilerini işe aldığınızdan emin olmanız gerekir.

Onlara öğretemiyorsanız (veya vaktiniz yoksa), zaten sahip oldukları beceriler için işe alın.

Bu makale, öğretilmesi zor becerilerin belirlenmesini ve mükemmel SDR işletmelerini işe almak için bu bilgilerle neler yapabileceğinizi tartışacaktır.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

  • Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
  • 10'dan fazla çalışanı olan
  • Adwords'e para harcayanlar
  • Hubspot'u kimler kullanır?
  • Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
  • İK Müdürü rolü ile
  • Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Sadece sana bir fikir vermek için.

İhtiyacınız Olan Tüm Becerileri Kontrol Edin

Son birkaç yılda sıfırdan uzak bir SDR ekibi geliştirdim. Bu ortamda, bir SDR kuruluşu şunları yapabilmelidir:

Şirketi ve çalışanlarını kapsamlı bir şekilde araştırarak görüşmelere hazırlanın

Aynı şirkette 10-40 kişiyle bağlantı kurun, bunların nasıl bağlantılı olduğunu ve hangi sorunlu noktaları çözmenize yardımcı olabileceğinizi anlayın. İlerlemeden önce bütçelerinin çözümünüze izin verip vermeyeceğini belirleyin.

Oyun kurucunun rolü, müşteri adaylarını nitelendirmek için bir şirketten doğru insanları çekmektir.

İş piyasası, SDR'ler için zorlu olabilir çünkü genellikle gençtirler ve kurumsal satışlarda fazla deneyime sahip değillerdir.

Bu sorunu çözmek için işe alınmadan önce adaylarımın becerilerini test etmek için bir süreç geliştirdim.

SDR'lerime alan hakkında bilmeleri gereken her şeyi öğretemem. Yeterli zamanım veya uzmanlığım yok.

Bunlar aşağıdaki gibi becerilerdir:

  • Öğrenme
  • araştırma
  • Merak
  • İnandırıcı
  • yazı
  • tutkulu olmak

SDR işletmelerinde, birini işe almadan önce öğretilecek karmaşık beceriler hakkında düşünmek hayati önem taşır. Bu becerileri öğrendikten sonra, onlara sahip bir aday bulmanız daha kolay olacaktır.

Şimdi bu becerilere sahip olup olmadıklarını nasıl tespit edebileceğinize bir göz atalım.

Özgeçmişteki Sinyalleri Kontrol Ettiğinizden Emin Olun

Beklentileri beslemek ve bunları SDR işletmelerinin satışlarında fırsatlara dönüştürmek birkaç ay sürer. Alanında tecrübeli birini istiyorum.

Üç yıldır önceki işinde olan birini bulmak istiyorum. İlişkilerin nasıl kurulacağını ve kurumsal dünyayı nasıl anlayacaklarını biliyorlar.

Alan uzmanlığı her zaman bir artıdır, ancak sektöre yeni başlayan genç SDR'ler arıyorsanız, onları bulmak zor olabilir çünkü bu kişilerin çoğu şirketlerinde yalnızca bir veya iki yıl kalır.

SDR Kuruluşlarını İlk 30 Dakikalık Çağrıda Kalifiye Edin

Bir adayı 30 dakika içinde kalifiye etmek zor. İşte aradığım bazı şeyler: kişinin inisiyatifi var mı ve tutku gösteriyor mu?

Bir keresinde şahsen utangaç olan bir adayla görüştüm. Büyük bir potansiyeli olduğunu söyleyebilirim ama onu kabuğundan çıkarmak zor olurdu.

Bana kendisinin ve arkadaşlarının komşularına kahvaltı dağıtan bir iş kurduklarını söyledi. Pazarlama, operasyonlar vb. için bütçelenen planı sadece birkaç hafta içinde hazırladılar.

Sevdim!

Bana kendisinin farklı bir yönünü gösterdi. Risk alır ama aynı zamanda olaylara analitik bir yaklaşımı vardır.

FinTech'i daha önce hiç duymamış, ancak onun hakkında çok benzersiz bir şey olan başka bir adayla görüştüm. Bana eğlenmek için ne yaptığını anlatmasını istedim ve bana okul kafeteryalarında sağlıklı yemek seçeneklerinin olmaması nedeniyle evde daha çok taze malzemelerle yemek yapmaya başladığını söyledi. Bu tariflerden fotoğraflar yayınlayarak Instagram'da takipçi sayısını artırdı.

Ona FinTech'i öğretebilirim ama nasıl açık sözlü ve karizmatik olunacağını değil.

Kısa tut

Bir adaydan SDR pozisyonu için on farklı yöneticiyle otuz dakikalık görüşmeden geçmesini istemek çok fazla. Bu gereksiz olur ve yapabileceklerinin özüne inmez.

Daha genç adaylarla röportaj yaparken, onlara zaman ayırdığınızdan emin olun. Mülakatlar stresli olabilir ve sürecin hızla ilerlediğini hissetmeleri önemlidir.

SDR İşletmelerini Bir Projeyle Daha da Kalifiye Edin

Bir sonraki adım, görüşmeye hazırlanmaktır. En iyi adaylarınızdan şu şeylerle donatılmış olarak gelmelerini isteyin:

Hayali bir olasılık belirleyin

PowerPoint becerilerini test etmek istemediğimizi bilmelerini sağlayın. Ürününüzü veya hizmetinizi ikna edici bir şekilde nasıl satacaklarını düşünmelerini istiyoruz.

Her adayın yeni konulara yaklaşımlarını gözlemleyerek kolayca yapabileceğiniz araştırma ve öğrenme becerilerini değerlendirin.

E-posta Taslağı

Bir alıcı kişiliği geliştirmelerini ve bu kişi için bir e-posta hazırlamalarını sağlayın. Kişi doğru olmak zorunda değildir, ancak kulağa inandırıcı gelmelidir.

Bir Olasılık Bul

Son olarak, onlardan LinkedIn üzerinden gitmelerini ve ilk iş gününde hedefleyecekleri on kişiyi geliştirmelerini isteyin. Yine bu test, araştırma becerilerinin ne kadar iyi olduğunu gösterir.

Adaylarıma bu üç şeyi sorduğumda, genellikle şu soruyla yanıt vereceklerini görüyorum: "Tüm bunlara ne zaman ihtiyacınız var?"

Genelde karar vermelerine izin veririm.

Adaylar, rolü isteyip istemediklerine karar vermek için genellikle birkaç gün isteyeceklerdir.

Bu süreç, aradığım becerilere sahip olmayabilecek insanları ayıklamama yardımcı oldu. Bir sohbete güvenmek yerine karar vermemi daha yönetilebilir ve kesin hale getirdi.

SDR adaylarıyla birçok harika başlangıç ​​görüşmesi yaptım, ancak genellikle hazırlıksız geliyorlar.

En iyi yetenekleri bulmanın en iyi yolu, bu mülakat puan kartı şablonunu kullanmaktır.

Toplayalım

Inside satış işlerinin uzun, karmaşık ve pahalı işe alım süreci için uygun olanı bulmak çok önemlidir.

Yeni SDR'nizin şirketiniz hakkında bilgi edinmesi gerekecek, ancak doğru özelliklere sahip olmaları çok uzun sürmeyecektir.

Bir süperstar kurumsal SDR bulmak istiyorsanız, araştırma konusunda nitelikli ve ilgili kişileri arayın. Yaratıcılık ve inisiyatif gösteren hikayeler arayın çünkü bunlar onları olağanüstü adaylar yapacaktır.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

  • Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
  • 10'dan fazla çalışanı olan
  • Adwords'e para harcayanlar
  • Hubspot'u kimler kullanır?
  • Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
  • İK Müdürü rolü ile
  • Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Sadece sana bir fikir vermek için.