8단계로 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 방법

이 때쯤이면 모든 디지털 마케터는 콘텐츠가 왕이라는 것을 배웠습니다. 스포트라이트를 받고 청중에게 효과적으로 도달하려면 고품질 콘텐츠를 많이 제작해야 합니다. 당신의 목표는 잠재 고객의 관심을 사로잡는 것뿐만 아니라 장기적 관점에서 고객의 참여를 유지하는 것입니다. 귀하의 콘텐츠는 잠재 고객의 전체 고객 여정과 그 이후에 동반할 수 있어야 합니다.

약간 압도적으로 들리나요? 세심하게 계획된 전략 없이 무작정 콘텐츠 마케팅에 접근하는 경우입니다. 콘텐츠 제작에 바로 뛰어드는 것은 위험할 수 있습니다. 많은 시간과 돈을 투자하여 콘텐츠가 장기적으로 비즈니스에 도움이 되지 않는다는 사실을 알게 될 수 있습니다. 따라서 실질적인 조치를 취하기 전에 콘텐츠 전략을 생각하는 것이 중요합니다. 이 기사에서는 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하여 자신의 "왕"을 세우는 데 도움이 되는 8단계를 간략하게 설명합니다.

콘텐츠 전략이란?

콘텐츠 전략은 생성할 콘텐츠와 목표를 가장 효율적으로 달성하기 위해 콘텐츠를 정확히 관리하는 방법을 지정하는 세부 계획입니다. 일반적으로 콘텐츠 전략에는 블로그에서 비디오 및 소셜 미디어 게시물에 이르기까지 다양한 유형의 콘텐츠가 포함 됩니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 정교화하는 이면의 아이디어는 가능한 문제를 고려하여 기대치를 실제 용량에 맞추는 것입니다. 즉, 콘텐츠 마케팅을 효과적으로 하려면 목표와 기능을 명확하게 이해하고 올바른 우선 순위를 설정하고 추가 단계를 안내할 로드맵이 있어야 합니다.

이상적으로 콘텐츠 전략은 다음 질문에 답해야 합니다.

• 콘텐츠 마케팅을 통해 이루고 싶은 목표는 무엇인가요?
• 나의 청중은 누구이며 어떻게 그들과 소통할 수 있습니까?
• 내 콘텐츠를 돋보이게 하는 것은 무엇입니까?
• 내 콘텐츠로 어떤 문제를 해결할 수 있습니까?
• 어떤 유형의 콘텐츠에 집중해야 합니까?
• 타겟 고객에게 콘텐츠를 제공하기 위해 어떤 채널을 사용합니까?
• 내 모든 콘텐츠 아이디어를 실현할 수 있는 충분한 리소스가 있습니까?
• 내 콘텐츠 마케팅 ROI는 어떻게 측정합니까?

그리고 대부분의 질문에 답하면 개발 전략에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있으며 이는 작업을 최적화하고 마케팅 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 전략을 구축하는 방법은 무엇입니까?

효과적인 콘텐츠 전략을 개발하려면 콘텐츠 마케팅을 전체적으로 살펴보고 궁극적인 목표를 달성하기 위해 마케팅의 모든 측면을 작동시키는 방법을 찾아야 합니다. 전략을 완전히 구두로 표현하거나(전혀 전략이 없는 것보다 확실히 낫습니다) 콘텐츠를 만들고 배포할 때 수행할 모든 작업에 대한 지침으로 사용하기 위해 적절하게 문서화할 수 있습니다. 문서화된 콘텐츠 전략이 있는 마케터의 60%가 구두 전략을 사용하는 마케터의 32%와 달리 더 효율적으로 작업할 수 있다고 말하므로 후자의 옵션이 더 좋습니다.

이런 식으로 콘텐츠 전략을 구축하는 데는 여러 단계가 포함됩니다.

1. 목표 개요 및 측정항목 정의

행동을 시작하기 전에 콘텐츠 마케팅 목표를 명확하게 이해해야 합니다. 그냥 염두에 두지 마십시오. 그것들을 모두 적고 우선 순위 목록을 만드십시오. 1차 및 2차 목표를 식별하여 가장 중요한 일에 먼저 집중할 수 있습니다. 한 번에 모든 것을 처리하기에 충분한 리소스가 거의 없을 것입니다. 그러나 우선 순위 목록이 앞에 있다면 시간과 돈을 효과적으로 할당하는 것이 문제가 되지 않을 것입니다.

콘텐츠 마케팅과 관련하여 다음 목표를 추구하도록 선택할 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 제고
• 귀하의 웹사이트로 더 많은 트래픽 을 유도 합니다.
• 더 많은 고객 확보;
• 귀하의 비즈니스를 위한 리드 생성
• 고객 참여 촉진
• 업계에서 브랜드 권위를 높이십시오.
• 전환 및 판매 촉진
• 검색 엔진에서 웹사이트 순위 향상 ;
• 고객 지원 강화;
• 고객유지 등

목표가 설정되면 진행 상황을 측정하는 방법을 결정해야 합니다. 그렇지 않으면 콘텐츠 전략이 효과적인지 판단할 수 없습니다. 다양한 목표는 전환, 공유, 좋아요, 조회수, 리드, 생성된 트래픽 양, 소셜 미디어 팔로어 수 등과 같은 다양한 측정항목을 통해 측정됩니다. 실제로 받는 수익을 나타낼 수 있는 측정항목을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 단일 콘텐츠를 만들고 홍보한 결과입니다. 이를 통해 콘텐츠 마케팅 ROI를 보다 정확하게 측정할 수 있습니다.

2. 타겟 고객 지정

효과적인 콘텐츠 마케팅은 청중이 누구인지 이해하지 않고는 불가능합니다. 그들은 주로 남자입니까 아니면 여자입니까? 그들을 몇 살 이니? 그들은 어디에서 살고 무엇을합니까? 이것들은 단지 기본 사항일 뿐입니다. 청중과 잘 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들려면 청중의 목표, 가치 및 문제점을 이해해야 합니다. 이 지식을 통해 사람들이 정확히 무엇을 원하는지 결정하고 특정 요구 사항에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

따라서 기존 고객(또는 콘텐츠 소비자)을 분석하여 청중을 조사하는 것이 중요합니다. 웹사이트나 블로그에서 설문조사나 설문조사를 시작하여 필요한 정보를 수집할 수도 있습니다. 수집된 통찰력을 기반으로 청중을 대표하는 주요 구매자 페르소나를 정의할 수 있습니다. 누구를 위해 콘텐츠를 만드는지 알면 올바른 채널을 통해 콘텐츠를 만들고 전달하는 프로세스가 더 쉽고 생산적입니다.

주제에 대한 자세한 내용:

목표 시장을 정의하고 올바른 잠재고객에게 도달하는 방법

시장 조사 방법: 비즈니스 세계에서 발을 담그다

3. 당신의 경쟁자를 보십시오

분명히, 당신은 당신의 경쟁자들이 하는 것을 모방해서는 안 됩니다. 그러나 그들의 콘텐츠 마케팅 전략을 살짝 엿보는 것은 상당히 계몽적일 수 있습니다. 블로그에 어떤 기사에 중점을 두고 있는지, 소셜 미디어에서 어떤 콘텐츠를 공유하는지 알아보세요.

업계의 다른 브랜드에 어떤 것이 가장 효과적인지, 어떤 게시물의 실적이 더 좋은지(예: 조회수, 좋아요 수 및 공유 수로 판단하여) 그들이 참여하는 청중을 파악하는 것은 어렵지 않습니다. 동일하거나 유사한 시장을 공유하는 경우 자신의 노력을 위해 모범 사례를 채택하는 것이 좋습니다.

4. 목표에 적합한 콘텐츠 유형 정의

콘텐츠 전략은 블로그나 소셜 게시물에 관한 것만이 아닙니다. 설정한 목표를 달성하기 위해 생각해낼 수 있는 모든 유형의 콘텐츠를 포함해야 합니다. 대부분의 마케터는 광범위한 청중을 대상으로 다양한 선호도를 충족하기 위해 다양한 형식으로 콘텐츠를 만듭니다. 하지만 이제 막 시작하는 경우 청중에게 가장 호소력이 있는 콘텐츠 유형 중 하나 또는 몇 가지에만 집중하는 것이 좋습니다. 나중에 온라인 인지도를 높일 때 범위를 확장할 수 있습니다.

가장 일반적인 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 블로그 게시물;
• 사진;
• 비디오;
• 소셜 미디어 게시물;
• 임시 콘텐츠
• 인포그래픽;
• 하얀 종이;
• 전자책;
• 팟캐스트;
• 인터뷰;
• 소식;
• 보도 자료;
• 가이드;
• 튜토리얼;
• 슬라이드 셰어
• 차트 및 그래프
• 사례 연구;
• 통계;
• 브이로그
• 웨비나;
• 온라인 과정;
• 사용자 제작 콘텐츠 등

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 콘텐츠 유형을 결정할 때 다음 측면을 고려하십시오.

• 청중의 콘텐츠 선호도
• 귀하의 콘텐츠가 배포될 채널의 접근성
• 단일 콘텐츠를 만드는 데 걸리는 시간.
• 자원의 가용성(돈, 노동, 장비, 재료 등);
• 장기적 관점에서 일관되게 특정 유형의 콘텐츠를 생성할 수 있는 가능성;
• 비즈니스 목표와의 호환성.

5. 콘텐츠 배포 채널 선택

하나는 콘텐츠를 만드는 것이고 다른 하나는 콘텐츠를 보는 것입니다. 잠재고객이 온라인에서 만나는 위치와 제작하는 콘텐츠 유형에 따라 다음 배치 옵션을 고려해야 합니다.

• 귀하의 웹사이트;
• 귀하의 블로그 ;
• 소셜 네트워크(Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest 등)
• YouTube , Vimeo 등 의 채널
• 이메일;
• 온라인 광고;
• 콘텐츠 수집 사이트( Reddit , Feedly , Digg 등)
• 인기 있는 포럼(예: Quora);
• 인플루언서 채널.

일부 플랫폼에서는 무료로 콘텐츠를 게시하고 청중을 유기적으로 유치할 수 있는 반면, 다른 플랫폼에서는 노출 비용을 지불해야 하며 단기간에 온라인 가시성을 높일 수 있습니다. 잠재 고객이 콘텐츠를 검색하는 위치를 찾아 그곳에서 귀하의 인지도를 높이십시오.

6. 사전에 SEO를 처리하십시오

콘텐츠를 게시하는 곳마다 잠재 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 해야 합니다. 그들 중 대부분은 구글이나 다른 검색 엔진에서 정보를 찾기 시작할 것이기 때문에 자신의 입장이 되어 그들이 검색창에 입력할 가능성이 가장 높은 검색어를 파악해야 합니다. Google Keyword Planner 또는 Ahrefs 와 같은 SEO 도구를 사용 하여 주제에 대해 가장 정확하고 관련성 높은 키워드를 식별하는 것을 고려하십시오 .

시맨틱 코어가 컴파일되면 다른 콘텐츠를 만들 때마다 눈 앞에 두십시오. 기사, 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물 및 메타 태그에 올바른 키워드를 도입하면 온라인 가시성이 크게 향상됩니다.

7. 콘텐츠 아이디어 브레인스토밍

콘텐츠 전략을 수립하려면 집중 조명할 광범위한 주제를 개발해야 합니다. 시간을 내어 청중이 가장 매력적으로 느낄 수 있는 것에 집중하세요. 이 단계에서 어려움을 겪으면 경쟁업체가 이야기하는 내용을 살펴보십시오. 아마도 그들의 아이디어가 귀하의 콘텐츠에 적용되고 개선될 수도 있습니다.

8. 편집 캘린더 초안 작성

콘텐츠 마케팅에서 일관성은 많은 것을 의미합니다. 정기적으로 신선하고 매력적인 자료를 제공하지 않는 한 콘텐츠 전략이 성공할 것이라고 기대할 수 없습니다. 청중을 늘릴 수 있다면 곧 청중을 유지해야 할 필요성을 깨닫게 될 것입니다. 그렇기 때문에 함께 하려면 항상 더 많은 콘텐츠가 필요합니다.

일관성을 유지하고 적시에 새 콘텐츠를 제공하려면 콘텐츠 생성 프로세스에 실제로 뛰어들기 전에 편집 캘린더를 작성하고 몇 가지 사항을 지정하십시오.

• 콘텐츠 카테고리(하위 주제를 구성하는 일반 주제)
• 콘텐츠 유형;
• 잠정 헤드라인
• 유통 채널;
• 출시일.

편집 캘린더를 사용하면 콘텐츠를 보다 효율적으로 작성할 수 있으며 새 게시물을 작성해야 할 때 아이디어가 없어도 당황하지 않을 것입니다. 그러나 달력을 가볍게 여기지 마십시오. 콘텐츠의 꾸준한 흐름을 보장하기 위해 일정을 철저히 따르십시오.

결과를 추적하고 계속 개선하세요

콘텐츠 전략을 구현한 후에는 그 시점에서 그대로 두지 마십시오. 항상 성과를 주시하고 성공을 측정하는 것을 잊지 마십시오. Google Analytics 와 같은 도구 를 사용하면 콘텐츠 실적에 대한 귀중한 정보를 많이 얻을 수 있습니다. 따라서 가장 생산적인 게시물과 아직 개선되지 않은 게시물을 확인할 수 있습니다. 이러한 관찰을 현명하게 사용하여 콘텐츠를 완벽하게 연마하고 진행하면서 전략을 강화하십시오.