SaaS 스타트업 성장을 위한 성공 전략 2017년 8월 9일

기술 스타트업은 전체 사업 계획의 일부로 건전한 마케팅 목표를 필요로 합니다. 이는 운영 비용을 충당하기 위한 수익원인 새로운 비즈니스를 보장합니다. SaaS(Software as a Service)를 제공하는 스타트업은 경쟁이 치열한 산업에 진입하기 위해 뚜렷한 마케팅 전략을 사용해야 합니다.

“QASymphony에서 우리는 테스트 및 관리 플랫폼으로 소프트웨어 스타트업을 지원합니다. 이를 통해 효율성을 높이고 개발 및 테스트 주기를 줄일 수 있습니다. 제 이름은 리드 거스머스입니다. 저는 수상 경력에 빛나는 소프트웨어 테스트 및 개발 회사인 QASymphony에서 마케팅 이사로 일하고 있습니다.

우리는 SaaS 스타트업과 애자일 개발 팀이 제품 개발 및 서비스 제공 경로를 가속화할 수 있도록 지원합니다. 저는 소프트웨어 스타트업이 성장을 달성하기 위해 강력한 디지털 마케팅 전략이 필요하다고 믿습니다. 여기에는 콘텐츠 마케팅, SEO, 네트워킹 및 전략적 마케팅 파트너십이 포함됩니다.”

콘텐츠의 중요성을 인식

콘텐츠 마케팅은 디지털 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 시간이 지날수록 가치가 높아지는 현명한 투자입니다. 직접 온라인 광고보다 SaaS 스타트업에게 훨씬 더 나은 선택입니다. 콘텐츠 마케팅은 비즈니스 성장을 가속화하는 가치 리드를 생성할 수 있습니다. 처음부터 온라인 존재는 고객에게 제공하는 가치를 분명히 해야 합니다. 온라인 평판을 구축하고 선의를 점진적으로 키우는 데 도움이 되어야 합니다.



스마트한 SEO 전략과 결합된 훌륭한 콘텐츠는 잠재 고객 기반을 확장하고 다음을 구축합니다. 스타트업은 깨끗한 평판을 얻을 수 있는 독특한 이점이 있습니다. 이는 고객과 잠재 시장이 비즈니스를 추진하는 프로세스와 가치를 예리하게 인식하도록 보장하는 강력한 투명성 정책에 통합될 수 있습니다. 투명성은 또한 고객 충성도를 향상시킵니다.

목표 시장 식별

소프트웨어 스타트업은 목표 시장을 식별하고 잠재 고객에게 서비스의 가치를 표현해야 합니다. 그들은 새로운 시장을 만들거나 기존 틈새 시장을 개척하는 데 집중할 수 있습니다. 시장 교육은 사람들에게 서비스의 효과를 알리는 역할을 합니다. 사람들이 필요로 하는 서비스일 수 있지만 서비스 프로세스를 정의하고 통합하는 데 시간을 들이지 않았습니다.



시장 교육은 동일한 결과를 얻기 위해 다양한 평범한 해결 방법이나 중복 솔루션 대신 서비스를 사용하는 이점을 설명합니다. 사용자 요구와 서비스 지점 사이에 직선을 그리도록 노력하십시오.

고객 교육 및 이해

서비스의 모든 측면에 대해 고객을 교육하고 교육할 계획을 세웁니다. 성공적인 SaaS 제품은 뛰어난 사용자 경험과 상호 작용을 제공합니다. 이를 통해 사용자는 서비스에서 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 다양한 형식을 사용하여 사용자에게 다가가고 삶의 질을 개선하기 위해 노력합니다. 사전 예방적 전략을 사용하면 사용자의 프롬프트를 기다리지 않고 대화를 안내할 수 있습니다. 사용자와 강력한 관계를 구축하여 상호 이익을 경험하십시오.

SaaS 스타트업은 포괄적인 접근 방식이 아닌 핵심 서비스 제공에 집중함으로써 성공을 경험할 수 있습니다. 몇 가지 틈새 솔루션에 집중하면 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

사용자로부터 피드백 받기

스타트업이 성장을 달성할 수 있는 또 다른 좋은 방법은 제품 데모를 제공하는 것입니다. 소프트웨어 제품의 일부를 대중에게 공개함으로써 패키지를 테스트하고 제공되는 제품을 직접 확인할 수 있습니다. 또한 데모는 제품 품질 및 관련 사용자 경험에 대한 통찰력 있는 피드백을 받을 수 있는 훌륭한 방법입니다. 소프트웨어 제품이 이미 구축되어 있기 때문에 추가 투자가 필요하지 않습니다. 평가판 사용자로부터 얻은 피드백은 서비스의 전반적인 방향을 정의하는 데 중요할 수 있습니다.

또한 지속적으로 사용자를 참여시키는 것이 중요합니다. 진행 상황과 소프트웨어 서비스가 비즈니스에 미치는 영향을 모니터링하십시오. 서비스의 긍정적인 이미지를 높이기 위해 이정표와 운영 성공을 공유하도록 권장합니다.

무료 평가판 제공

무료 평가판은 자격을 갖춘 리드를 참여시키고 관심 있는 기술 사용자를 확보할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 무료 평가판 제품은 더 짧은 기간 동안 제공되어야 합니다. 이렇게 하면 고객이 더 빨리 사용하여 판매 효율성을 높일 수 있습니다. 현명한 전략은 평가판 제품에 대한 시간 제약을 없애고 대신 기능 모듈에 두는 것입니다.

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업계 플레이어와 페어링

스타트업은 보완적인 업계 참여자와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 이를 통해 공유 시장에 액세스하고 더 큰 도달 범위를 위해 함께 리소스를 풀링할 수 있습니다. 이는 또한 프로모션 패키지로 할인된 서비스 번들을 제공할 수 있는 기회를 제공합니다. 이것은 고객이 귀하의 서비스에 가입하도록 유도하는 역할을 합니다.

고객의 소리에 귀 기울이기

고객은 마케팅 및 전반적인 비즈니스 전략을 안내하는 데 중요한 역할을 합니다. QASymphony는 고객의 소리에 귀를 기울이는 데 열심입니다. 이를 통해 작업 방식을 개선하는 고품질 제품을 제공할 수 있습니다. 또한 이러한 상호 작용을 통해 수신된 정확한 정보를 기반으로 향후 개발을 매핑할 수 있습니다. 이러한 상호 작용의 뛰어난 결과는 고객이 미래에 필요로 할 주요 기능을 예측하는 능력입니다.



우리는 고객이 요청하기 전에 혁신적인 솔루션을 제공함으로써 고객의 존경을 받습니다. 따라서 회사는 강력한 온라인 입지를 유지하는 것이 필수적입니다. 여기에는 소셜 미디어 플랫폼이 포함되며 SaaS 비즈니스가 원하는 조건에 따라 고객을 참여시킬 수 있습니다.

SaaS의 미래

우리는 SaaS의 미래가 밝다고 믿습니다. 고객들은 점점 더 기성품 솔루션 구매에서 멀어지고 있습니다. 그들은 필요한 기능에 대해서만 비용을 지불할 수 있는 옵션을 찾고 있습니다. SaaS 현장은 디지털 및 모바일 기술의 광범위한 채택으로 인한 수많은 기회를 활용하고 있습니다.

SaaS는 최첨단의 민첩한 플랫폼을 중심으로 구축되었습니다. 이를 통해 새로운 트렌드를 쉽게 따라잡고 다른 개방형 플랫폼과 통합하여 우수한 사용자 경험을 제공할 수 있습니다. 서비스 제공자와 최종 사용자 모두에게 많은 이점을 제공합니다.