发展 SaaS 初创公司的制胜策略 2017 年 8 月 9 日

技术初创企业需要将健全的营销目标作为整体业务计划的一部分。 这确保了新业务，这是支付运营支出的收入来源。 提供软件即服务 SaaS 的初创公司需要采用独特的营销策略来打入竞争激烈的行业。

“在 QASymphony，我们通过测试和管理平台支持软件初创企业。 这使他们能够提高效率并减少开发和测试周期。 我的名字是里德·古斯姆斯。 我在屡获殊荣的软件测试和开发公司 QASymphony 担任营销总监。

我们使 SaaS 初创公司和敏捷开发团队能够加速他们的产品开发和服务交付路径。 我相信软件初创公司需要强大的数字营销策略来实现增长。 其中包括内容营销、搜索引擎优化、网络和战略营销合作伙伴关系。”

认识到内容的重要性

内容营销是数字营销策略的重要因素。 这是一项明智的投资，其价值会随着时间而增长。 对于 SaaS 初创公司来说，与直接在线广告相比，这是一个更好的选择。 内容营销可以产生价值线索，加速业务增长。 从一开始，您的在线形象就应该向客户阐明您提供的价值。 它应该有助于建立您的在线声誉并逐步增加您的善意。



精彩的内容，再加上智能的 SEO 策略，可以扩大您的潜在客户群并建立追随者。 初创公司的独特优势是声誉良好。 这可以纳入稳健的透明度政策，确保客户和潜在市场敏锐地意识到推动您业务发展的流程和价值观。 透明度还可以提高客户忠诚度。

确定您的目标市场

软件初创公司必须确定他们的目标市场并向潜在客户表达服务的价值。 他们可以创造新市场或专注于开发现有的利基市场。 市场教育旨在让人们了解服务的有效性。 它可能是人们需要但没有花时间定义和整合服务流程的服务。



市场教育概述了使用该服务而不是各种平庸的变通办法或重叠的解决方案以获得相同结果的好处。 力求在用户需求和服务点之间画一条直线。

教育和了解您的客户

计划就服务的各个方面对您的客户进行培训和教育。 成功的 SaaS 产品提供出色的用户体验和交互。 这可确保用户从您的服务中获得更多价值。 使用多种形式接触用户，努力提高他们的生活质量。 主动策略可让您引导对话，而不是等待用户的提示。 与用户建立牢固的关系，体验互惠互利。

SaaS 初创公司可以通过专注于核心服务产品而不是一揽子方法来获得成功。 专注于一些利基解决方案会带来更多好处。

从用户那里获得反馈

初创公司实现增长的另一个好方法是提供产品演示。 通过向公众提供部分软件产品，您可以让他们试驾该软件包并亲自查看所提供的内容。 演示也是接收有关产品质量和相关用户体验的深刻反馈的绝佳方式。 它不需要额外的投资，因为已经构建了软件产品。 从试用用户那里获得的反馈对于确定服务的总体方向至关重要。

此外，持续吸引用户也很重要。 监控他们的进度以及您的软件服务对其业务的影响。 鼓励他们分享他们的里程碑和运营成功，以增强服务的正面形象。

提供免费试用

免费试用提供了一种吸引合格潜在客户并吸引感兴趣的技术用户的绝佳方式。 免费试用产品必须遵循较短的时间提供。 这会鼓励客户尽快尝试，从而提高您的销售效率。 一个明智的策略是取消试用产品的时间限制，转而将其放在功能模块上。

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与行业参与者结对

初创公司可以与互补的行业参与者合作。 这使他们能够访问共享市场并将资源集中在一起以扩大影响范围。 这也提供了提供折扣服务包作为促销包的机会。 这可以激励客户注册您的服务。

倾听客户的声音

客户在指导营销和整体业务战略方面发挥着重要作用。 在 QASymphony，我们热衷于倾听客户的意见。 这可确保我们提供能够改善其工作方式的优质产品。 它还使我们能够根据通过这些交互接收到的确切信息来绘制未来的发展图。 这些交互的一个出色结果是能够预测客户未来需要的关键功能。



我们通过在客户提出要求之前提供创新解决方案来赢得客户的尊重。 因此，公司必须拥有强大的在线形象。 这包括社交媒体平台，并使 SaaS 企业能够按照客户的条件吸引客户。

SaaS的未来

我们相信 SaaS 的未来是光明的。 客户越来越远离购买现成的解决方案。 他们正在寻找能够让他们只为所需功能付费的选项。 SaaS 场景正在利用数字和移动技术的广泛采用所驱动的众多机会。

SaaS 是围绕尖端和敏捷平台构建的。 这使得跟上新兴趋势并与其他开放平台集成以提供卓越的用户体验变得容易。 它为服务提供商和最终用户提供了许多优势。