Bir SaaS Girişimini Büyütmek için Kazanma Stratejileri 09 Ağu 2017

Teknoloji start-up'ları, genel iş planının bir parçası olarak sağlam pazarlama hedefleri gerektirir. Bu, operasyonel harcamaları karşılamak için bir gelir kaynağı olan yeni iş sağlar. Bir hizmet olarak yazılım (SaaS) sunan girişimlerin, son derece rekabetçi sektöre girmek için farklı bir pazarlama stratejisi kullanması gerekir.

“QASymphony'de, test ve yönetim platformlarıyla yazılım başlangıçlarını destekliyoruz. Bu, verimliliği artırmalarını ve geliştirme ve test döngülerini azaltmalarını sağlar. Benim adım Reed Gusmus. Ödüllü bir yazılım test ve geliştirme şirketi olan QASymphony'de pazarlama direktörü olarak görev yapıyorum.

SaaS startup'larının ve çevik geliştirme ekiplerinin ürün geliştirme ve hizmet sunma yollarını hızlandırmalarını sağlıyoruz. Yazılım girişimlerinin büyümeyi başarmak için sağlam dijital pazarlama stratejileri gerektirdiğine inanıyorum. Bunlara içerik pazarlaması, SEO, ağ oluşturma ve stratejik pazarlama ortaklıkları dahildir.”

İçeriğin önemini anlamak

İçerik pazarlaması, dijital pazarlama stratejisinin önemli bir faktörüdür. Değeri zamanla artan akıllı bir yatırımdır. SaaS girişimleri için doğrudan çevrimiçi reklamlardan çok daha iyi bir seçimdir. İçerik pazarlaması, iş büyümesini hızlandıran değerli potansiyel müşteriler yaratabilir. En başından itibaren, çevrimiçi varlığınız, müşterilerinize sunduğunuz değeri ifade etmelidir. Çevrimiçi itibarınızı oluşturmak ve iyi niyetinizi aşamalı olarak büyütmek için çalışmalıdır.



Harika içerik, akıllı bir SEO stratejisiyle birleştiğinde potansiyel müşteri tabanınızı genişletir ve bir takipçi kitlesi oluşturur. Başlangıç, temiz bir itibara sahip olmanın benzersiz avantajına sahiptir. Bu, müşterilerin ve potansiyel pazarların işinizi yönlendiren süreç ve değerlerden son derece haberdar olmasını sağlayan sağlam bir şeffaflık politikasına dahil edilebilir. Şeffaflık ayrıca müşteri sadakatini artırır.

Hedef pazarınızı belirleme

Bir yazılım girişimi, hedef pazarlarını belirlemeli ve hizmetin değerini potansiyel müşterilere ifade etmelidir. Yeni pazarlar yaratabilir veya mevcut bir nişten yararlanmaya odaklanabilirler. Pazar eğitimi, insanları hizmetin etkinliği hakkında bilgilendirmeye hizmet eder. İnsanların ihtiyaç duyduğu, ancak hizmet sürecini tanımlamak ve pekiştirmek için zaman ayırmayan bir hizmet olabilir.



Pazar eğitimi, aynı sonucu elde etmek için çeşitli vasat geçici çözümler veya örtüşen çözümler yerine hizmeti kullanmanın faydalarını özetler. Kullanıcı ihtiyaçları ve hizmet noktaları arasında doğrudan bir çizgi çizmeye çalışın.

Müşterilerinizi eğitmek ve anlamak

Müşterilerinizi hizmetin tüm yönleri hakkında eğitmeyi ve eğitmeyi planlayın. Başarılı SaaS ürünleri, olağanüstü kullanıcı deneyimleri ve etkileşimleri sunar. Bu, kullanıcıların hizmetinizden daha fazla değer elde etmesini sağlar. Kullanıcılara ulaşmak ve yaşam kalitelerini iyileştirmek için çeşitli biçimler kullanın. Proaktif bir strateji, kullanıcılardan gelen istemleri beklemek yerine konuşmayı yönlendirmenize olanak tanır. Karşılıklı faydaları deneyimlemek için kullanıcılarla güçlü ilişkiler kurun.

SaaS girişimleri, kapsamlı bir yaklaşım yerine temel bir hizmet sunumuna odaklanarak başarıyı deneyimleyebilir. Birkaç niş çözüme odaklanmak daha fazla fayda sağlar.

Kullanıcılarınızdan geri bildirim alma

Yeni başlayanların büyüme elde etmesinin bir başka harika yolu da ürün demoları sağlamaktır. Yazılım ürünlerinin parçalarını halka açık hale getirerek, onların paketi test etmelerine ve sunulanları görmelerine izin veriyorsunuz. Demolar ayrıca, ürünün kalitesi ve ilgili kullanıcı deneyimleri hakkında kapsamlı geri bildirim almanın mükemmel bir yoludur. Yazılım ürünleri zaten oluşturulmuş olduğundan ek yatırım gerektirmez. Deneme kullanıcılarından alınan geri bildirimler, hizmetin genel yönünü belirlemede çok önemli olabilir.

Ek olarak, kullanıcıların sürekli olarak katılımını sağlamak önemlidir. İlerlemelerini ve yazılım hizmetlerinizin işlerine etkisini izleyin. Hizmetin olumlu imajını güçlendirmek için kilometre taşlarını ve operasyonel başarılarını paylaşmaya teşvik edin.

Ücretsiz denemeler sunuyor

Ücretsiz denemeler, nitelikli potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve ilgili teknik kullanıcılardan oluşan bir takipçi kitlesi oluşturmak için mükemmel bir yol sunar. Ücretsiz deneme ürünleri daha kısa süreli bir teklifi izlemelidir. Bu, satış verimliliğinizi artırmak için müşterileri daha erken denemeye teşvik eder. Akıllı bir strateji, deneme ürünlerindeki zaman kısıtlamasını ortadan kaldırmak ve bunun yerine özellik modüllerine koymaktır.

---

ÜCRETSİZ DENEMEYE BAŞLAYIN!

Mopinion'u Şimdi Deneyin

• Sınırsız geri bildirim toplayın
• ■
• 14 günlük ücretsiz deneme

---

Endüstri oyuncuları ile eşleştirme

Startup'lar tamamlayıcı endüstri oyuncularıyla ortak olabilir. Bu, daha geniş bir erişim için ortak pazarlara erişmelerini ve kaynakları bir araya getirmelerini sağlar. Bu aynı zamanda bir promosyon paketi olarak indirimli hizmet paketleri sunma fırsatı sunar. Bu, müşterilerin hizmetlerinize kaydolmaları için bir teşvik görevi görür.

Müşterinin Sesini Dinlemek

Müşteriler, pazarlama ve genel iş stratejisine rehberlik etmede önemli bir rol oynamaktadır. QASymphony'de müşterilerimizi dinleme konusunda çok istekliyiz. Bu, çalışma şeklini iyileştiren kaliteli ürünler sunmamızı sağlar. Ayrıca, bu etkileşimler yoluyla alınan kesin bilgilere dayanarak gelecekteki gelişmeleri haritalandırmamızı sağlar. Bu etkileşimlerin parlak bir sonucu, müşterilerin gelecekte ihtiyaç duyacağı temel özellikleri tahmin etme yeteneğidir.



Yenilikçi çözümler talep etmeden önce sunarak müşterilerin saygısını kazanıyoruz. Bu nedenle, bir şirketin güçlü bir çevrimiçi varlığa sahip olması çok önemlidir. Bu, sosyal medya platformlarını içerir ve bir SaaS işletmesinin müşterilerle kendi şartlarına göre etkileşim kurmasını sağlar.

SaaS'ın geleceği

Geleceğin SaaS için parlak olduğuna inanıyoruz. Müşteriler, kullanıma hazır çözümler satın almaktan giderek uzaklaşıyor. Yalnızca ihtiyaç duydukları özellikler için ödeme yapmalarını sağlayan seçenekler arıyorlar. SaaS sahnesi, dijital ve mobil teknolojilerin yaygın olarak benimsenmesinin yönlendirdiği sayısız fırsattan yararlanıyor.

SaaS, son teknoloji ve çevik platformlar etrafında inşa edilmiştir. Bu, ortaya çıkan trendlere ayak uydurmayı ve üstün kullanıcı deneyimleri sunmak için diğer açık platformlarla entegrasyonu kolaylaştırır. Hem servis sağlayıcılara hem de son kullanıcılara sayısız avantaj sağlar.