Strategi Kemenangan untuk Menumbuhkan Startup SaaS 09 Agustus 2017

Teknologi start-up memerlukan tujuan pemasaran yang baik sebagai bagian dari rencana bisnis secara keseluruhan. Ini memastikan bisnis baru, yang merupakan sumber pendapatan untuk menutupi pengeluaran operasional. Startup yang menawarkan perangkat lunak sebagai layanan, SaaS, perlu menggunakan strategi pemasaran yang berbeda untuk masuk ke industri yang sangat kompetitif.

“Di QASymphony, kami mendukung startup perangkat lunak dengan platform pengujian dan manajemen. Hal ini memungkinkan mereka untuk meningkatkan efisiensi dan mengurangi siklus pengembangan dan pengujian. Nama saya Reed Gusmus. Saya melayani sebagai direktur pemasaran di QASymphony, perusahaan pengujian dan pengembangan perangkat lunak pemenang penghargaan.

Kami mengaktifkan startup SaaS, dan tim pengembangan yang gesit untuk mempercepat pengembangan produk dan jalur pengiriman layanan mereka. Saya percaya bahwa startup perangkat lunak memerlukan strategi pemasaran digital yang kuat untuk mencapai pertumbuhan. Ini termasuk pemasaran konten, SEO, jaringan, dan kemitraan pemasaran strategis.

Menyadari pentingnya konten

Pemasaran konten adalah faktor penting dari strategi pemasaran digital. Ini adalah investasi cerdas yang nilainya tumbuh seiring waktu. Ini adalah pilihan yang jauh lebih baik untuk startup SaaS daripada iklan online langsung. Pemasaran konten dapat menghasilkan prospek nilai yang mempercepat pertumbuhan bisnis. Sejak awal, kehadiran online Anda harus mengartikulasikan penawaran nilai Anda kepada klien. Ini harus bekerja untuk membangun reputasi online Anda dan menumbuhkan niat baik Anda secara progresif.



Konten yang hebat, ditambah dengan strategi SEO yang cerdas memperluas basis klien potensial Anda dan membangun pengikut. Sebuah startup memiliki keuntungan unik memiliki reputasi yang bersih. Ini dapat dimasukkan ke dalam kebijakan transparansi yang kuat yang memastikan klien dan pasar potensial sangat menyadari proses dan nilai yang mendorong bisnis Anda. Transparansi juga meningkatkan loyalitas pelanggan.

Mengidentifikasi target pasar Anda

Startup perangkat lunak harus mengidentifikasi target pasar mereka dan mengungkapkan nilai layanan kepada klien potensial. Mereka dapat menciptakan pasar baru atau fokus pada pemanfaatan ceruk yang ada. Edukasi pasar berfungsi untuk menginformasikan kepada masyarakat tentang efektifitas layanan. Ini mungkin layanan yang dibutuhkan orang tetapi belum meluangkan waktu untuk mendefinisikan dan mengkonsolidasikan proses layanan.



Edukasi pasar menguraikan manfaat menggunakan layanan alih-alih berbagai solusi biasa-biasa saja atau solusi yang tumpang tindih untuk mendapatkan hasil yang sama. Berusaha keras untuk menarik garis langsung antara kebutuhan pengguna dan titik layanan.

Mendidik dan memahami klien Anda

Rencanakan untuk melatih dan mendidik klien Anda tentang semua aspek layanan. Produk SaaS yang sukses menawarkan pengalaman dan interaksi pengguna yang luar biasa. Ini memastikan pengguna mendapatkan nilai lebih dari layanan Anda. Gunakan berbagai format untuk menjangkau pengguna dan berusaha meningkatkan kualitas hidup mereka. Strategi proaktif memungkinkan Anda memandu percakapan alih-alih menunggu perintah dari pengguna. Membangun hubungan yang kuat dengan pengguna untuk mengalami keuntungan bersama.

Startup SaaS dapat mengalami kesuksesan dengan berfokus pada penawaran layanan inti sebagai lawan dari pendekatan menyeluruh. Berkonsentrasi pada beberapa solusi niche menawarkan lebih banyak manfaat.

Mendapatkan umpan balik dari pengguna Anda

Cara hebat lainnya yang dapat dilakukan startup untuk mencapai pertumbuhan adalah dengan menyediakan demo produk. Dengan membuat bagian dari produk perangkat lunak tersedia untuk umum, Anda membiarkan mereka menguji coba paket dan melihat sendiri apa yang ditawarkan. Demo juga merupakan cara terbaik untuk menerima umpan balik yang mendalam tentang kualitas produk dan pengalaman pengguna terkait. Itu tidak memerlukan investasi tambahan karena produk perangkat lunak sudah dibuat. Umpan balik yang diperoleh dari pengguna percobaan dapat menjadi sangat penting dalam menentukan arah layanan secara keseluruhan.

Selain itu, penting untuk melibatkan pengguna secara berkelanjutan. Pantau kemajuan mereka dan dampak layanan perangkat lunak Anda terhadap bisnis mereka. Dorong mereka untuk berbagi pencapaian dan keberhasilan operasional mereka untuk meningkatkan citra positif dari layanan tersebut.

Menawarkan uji coba gratis

Uji coba gratis menawarkan cara terbaik untuk melibatkan prospek yang memenuhi syarat dan membangun pengikut pengguna teknis yang tertarik. Produk uji coba gratis harus mengikuti penawaran waktu yang lebih singkat. Ini mendorong pelanggan untuk mencobanya lebih cepat untuk meningkatkan efisiensi penjualan Anda. Strategi cerdas adalah menghilangkan batasan waktu pada produk uji coba dan alih-alih meletakkannya di modul fitur.

---

MULAI UJI COBA GRATIS ANDA!

Coba Mopinion Sekarang

• Kumpulkan umpan balik tanpa batas
• ■.
• Uji coba 14 hari gratis

---

Berpasangan dengan pemain industri

Startup dapat bermitra dengan pemain industri yang saling melengkapi. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengakses pasar bersama dan mengumpulkan sumber daya bersama-sama untuk jangkauan yang lebih besar. Hal ini juga memberikan peluang untuk menawarkan paket layanan yang didiskon sebagai paket promosi. Ini berfungsi sebagai insentif bagi klien untuk mendaftar ke layanan Anda.

Mendengarkan Suara Pelanggan

Pelanggan memainkan peran penting dalam memandu pemasaran dan strategi bisnis secara keseluruhan. Di QASymphony, kami bersemangat mendengarkan klien kami. Ini memastikan kami memberikan produk berkualitas yang meningkatkan cara kerjanya. Hal ini juga memungkinkan kami untuk memetakan perkembangan masa depan berdasarkan informasi yang tepat yang diterima melalui interaksi ini. Hasil brilian dari interaksi ini adalah kemampuan untuk memprediksi fitur utama yang akan dibutuhkan pelanggan di masa depan.



Kami mendapatkan rasa hormat pelanggan dengan memberikan solusi inovatif sebelum mereka memintanya. Oleh karena itu penting bagi perusahaan untuk memiliki kehadiran online yang kuat. Ini termasuk platform media sosial dan memungkinkan bisnis SaaS untuk melibatkan pelanggan dengan persyaratan mereka.

Masa depan SaaS

Kami percaya masa depan cerah untuk SaaS. Pelanggan semakin menjauh dari membeli solusi siap pakai. Mereka mencari opsi yang memungkinkan mereka membayar hanya untuk fitur yang mereka butuhkan. Adegan SaaS memanfaatkan banyak peluang yang didorong oleh adopsi luas teknologi digital dan seluler.

SaaS dibangun di sekitar platform yang canggih dan gesit. Ini memudahkan untuk mengikuti tren yang muncul dan berintegrasi dengan platform terbuka lainnya untuk memberikan pengalaman pengguna yang superior. Ini memberikan banyak keuntungan bagi penyedia layanan dan pengguna akhir.