SaaSスタートアップを成長させるための勝利戦略2017年8月9日

テクノロジーの新興企業は、全体的な事業計画の一部として、健全なマーケティング目標を必要とします。 これにより、営業費用を賄うための収入源となる新規事業が確保されます。 サービスとしてのソフトウェアであるSaaSを提供するスタートアップは、競争の激しい業界に参入するために、明確なマーケティング戦略を採用する必要があります。

「QASymphonyでは、テストおよび管理プラットフォームを使用してソフトウェアのスタートアップをサポートしています。 これにより、効率が向上し、開発とテストのサイクルが短縮されます。 私の名前はリード・ガスムスです。 私は、受賞歴のあるソフトウェアテストおよび開発会社であるQASymphonyでマーケティングディレクターを務めています。

SaaSのスタートアップとアジャイル開発チームが、製品開発とサービス提供パスを加速できるようにします。 ソフトウェアのスタートアップは、成長を達成するために強力なデジタルマーケティング戦略を必要とすると思います。 これらには、コンテンツマーケティング、SEO、ネットワーキング、および戦略的マーケティングパートナーシップが含まれます。」

コンテンツの重要性を認識する

コンテンツマーケティングは、デジタルマーケティング戦略の重要な要素です。 それは価値が時間とともに成長する賢い投資です。 これは、直接オンライン広告よりもSaaSスタートアップにとってはるかに良い選択です。 コンテンツマーケティングは、ビジネスの成長を加速するバリューリードを生み出すことができます。 最初から、オンラインプレゼンスは、クライアントに提供する価値を明確にする必要があります。 それはあなたのオンライン評判を構築し、あなたの善意を徐々に成長させるために働くはずです。



優れたコンテンツとスマートなSEO戦略を組み合わせることで、潜在的なクライアントベースを拡大し、フォロワーを増やします。 スタートアップには、評判が良いという独特の利点があります。 これは、クライアントと潜在的な市場があなたのビジネスを推進するプロセスと価値を鋭く認識していることを保証する堅牢な透明性ポリシーに組み込むことができます。 透明性はまた、顧客の忠誠心を高めます。

ターゲット市場の特定

ソフトウェアのスタートアップは、ターゲット市場を特定し、潜在的なクライアントにサービスの価値を表現する必要があります。 彼らは新しい市場を創造したり、既存のニッチを活用することに集中したりすることができます。 市場教育は、サービスの有効性について人々に知らせるのに役立ちます。 それは人々が必要とするサービスかもしれませんが、サービスプロセスを定義して統合するために時間をかけていません。



市場教育では、同じ結果を得るために、さまざまな平凡な回避策や重複するソリューションの代わりにサービスを使用することの利点について概説しています。 ユーザーのニーズとサービスポイントの間に直接線を引くように努めます。

クライアントの教育と理解

サービスのすべての側面についてクライアントをトレーニングおよび教育することを計画します。 成功するSaaS製品は、優れたユーザーエクスペリエンスとインタラクションを提供します。 これにより、ユーザーはサービスからより多くの価値を得ることができます。 さまざまな形式を使用してユーザーに連絡し、ユーザーの生活の質の向上に努めます。 プロアクティブな戦略により、ユーザーからのプロンプトを待つのではなく、会話を導くことができます。 ユーザーとの強力な関係を確立して、相互利益を体験します。

SaaSのスタートアップは、包括的なアプローチではなく、コアサービスの提供に焦点を当てることで成功を体験できます。 いくつかのニッチなソリューションに集中することで、より多くのメリットが得られます。

ユーザーからのフィードバックの取得

スタートアップが成長を遂げることができるもう1つの優れた方法は、製品のデモを提供することです。 ソフトウェア製品の一部を一般に公開することで、パッケージを試乗して、何が提供されているかを自分で確認できるようになります。 デモは、製品の品質と関連するユーザーエクスペリエンスに関する洞察に満ちたフィードバックを受け取るための優れた方法でもあります。 ソフトウェア製品はすでに構築されているため、追加の投資は必要ありません。 トライアルユーザーから得られたフィードバックは、サービスの全体的な方向性を定義する上で非常に重要です。

さらに、継続的にユーザーを引き付けることが重要です。 彼らの進捗状況とあなたのソフトウェアサービスが彼らのビジネスに与える影響を監視します。 サービスのポジティブなイメージを高めるために、マイルストーンと運用上の成功を共有するように促します。

無料トライアルの提供

無料トライアルは、資格のあるリードを引き付け、関心のあるテクニカルユーザーのフォロワーを増やすための優れた方法を提供します。 無料トライアル製品は、より短い時間の提供に従う必要があります。 これにより、顧客はより早く試してみることができ、販売効率が向上します。 賢明な戦略は、試用版製品の時間的制約を取り除き、代わりに機能モジュールに配置することです。

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業界のプレーヤーとのペアリング

スタートアップは、補完的な業界プレーヤーと提携することができます。 これにより、共有市場にアクセスし、リソースを一緒にプールして、より大きなリーチを実現できます。 これはまた、プロモーションパッケージとして割引サービスのバンドルを提供する機会を提供します。 これは、クライアントがあなたのサービスにサインアップするためのインセンティブとして機能します。

お客様の声に耳を傾ける

顧客は、マーケティングおよび全体的なビジネス戦略を導く上で重要な役割を果たします。 QASymphonyでは、クライアントの声に耳を傾けることに熱心に取り組んでいます。 これにより、作業方法を改善する高品質の製品を確実に提供できます。 また、これらの相互作用を通じて受け取った正確な情報に基づいて、将来の開発をマッピングすることもできます。 これらの相互作用の素晴らしい成果は、顧客が将来必要とする主要な機能を予測する能力です。



私たちは、お客様が求める前に革新的なソリューションを提供することで、お客様からの尊敬を集めています。 したがって、企業が強力なオンラインプレゼンスを持つことが不可欠です。 これにはソーシャルメディアプラットフォームが含まれ、SaaSビジネスが顧客の条件に関与できるようにします。

SaaSの未来

SaaSの未来は明るいと信じています。 顧客は、既成のソリューションの購入からますます離れています。 彼らは、必要な機能に対してのみ支払うことができるオプションを探しています。 SaaSシーンは、デジタルおよびモバイルテクノロジーの広範な採用によって推進される多くの機会を活用しています。

SaaSは、最先端のアジャイルプラットフォームを中心に構築されています。 これにより、新たなトレンドに対応し、他のオープンプラットフォームと統合して、優れたユーザーエクスペリエンスを簡単に提供できます。 これは、サービスプロバイダーとエンドユーザーの両方に多くの利点を提供します。