Strategiczny menedżer ds. włączania sprzedaży: Ulepsz swój program
Opublikowany: 2022-04-10Zaawansowane wskazówki, jak ulepszyć swój program i osiągnąć prawdziwe wyniki
W przypadku jednoosobowego programu wspierania sprzedaży praca może być przytłaczająca. Jednak gdy nad tym pracuje wiele osób, masz większą wiedzę i inne perspektywy do wykorzystania.
Słyszę cię.
Chcieliśmy pomóc w tym przewodniku, skupiając się na trzech głównych częściach pracy: strategii, wykonaniu i zarządzaniu.
- Strategia menedżera ds. włączania sprzedaży
- Egzekucja menedżera ds. aktywacji sprzedaży
- Zarządzanie menedżerem ds. możliwości sprzedaży
Przejdźmy do tego, dobrze?
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Strategia menedżera ds. włączania sprzedaży: zawsze zaczynaj tutaj
Kluczem do sukcesu jest zrozumienie celów Twojej organizacji i ludzi, których wspierasz.
Jako menedżer ds. włączania sprzedaży nie zapominaj, że jesteś w „ludzkim biznesie”.
Łatwo się rozproszyć, gdy rola związana ze sprzedażą obejmuje tak duży obszar. Ale ważne jest dla mnie, aby pamiętać, dlaczego wykonuję tę pracę, aby pomóc moim pracownikom odnieść sukces.
Jak mówi Roderick Jefferson,
Aby zapewnić sukces w sprzedaży, należy wziąć pod uwagę cztery P: ludzie, programy, platformy i cel. Nigdy nie zapominaj, że to „biznes dla ludzi”!
Posiadamy system, który zapewnia, że współpracujemy ze wszystkimi jednostkami biznesowymi firmy i zawsze na pierwszym miejscu są ludzie.
Często gubimy się w produktach, procesach i programach oferowanych przez naszą firmę. Zapominamy myśleć o tym, jak wpasowujemy się w podróż potencjalnego klienta lub klienta.
Istnieje wiele sposobów na rozwijanie możliwości sprzedaży. Możesz to wykorzystać jako sposób na przekazanie swojego produktu lub usługi w ręce potencjalnych klientów, tak właśnie do tego podszedłem.
Otrzymuj wpisowe od góry i od dołu.
Kiedy jesteś menedżerem ds. włączania, nie zawsze łatwo jest zrównoważyć potrzeby swoich pracowników z potrzebami osób na wyższych stanowiskach w firmie. Musisz zrozumieć, czego chcą i znaleźć sposób, aby wszyscy w swoim dziale – od kierownictwa po pracowników niskiego szczebla – mogli osiągnąć swoje cele.
Mark Eckstein, Revenue Enablement Manager w Bizzabo, sugeruje, że musisz zrozumieć, jakie zarządzanie problemem chce rozwiązać, a następnie porozmawiać z pracownikami, którzy borykają się z podobnymi wyzwaniami.
Na podstawie tych rozmów możesz zidentyfikować problemy, które należy rozwiązać.
Aby rozpocząć, zrób kilka prostych projektów ze swoimi pracownikami. W ten sposób będą bardziej pewni siebie.
Daj przedstawicielom zadania, którymi będą podekscytowani. Powinieneś zacząć od ułatwienia im życia, abyś mógł sprawić, że będą chcieli poświęcić Twój czas w przyszłości.
Whitney Sieck, dyrektor Revenue Enablement with Greenhouse Software, powiedział, że aby proces rekrutacji zakończył się sukcesem, musisz spotkać się z firmą, w której się znajdują.
Zaleca raczej stopniowe podejście do dywersyfikacji niż tworzenie dodatkowych strumieni pracy dla inicjatyw integracyjnych.
Aby odnieść sukces w funkcji włączania, musisz mieć silne umiejętności analityczne. Zbierasz również dane jakościowe i ilościowe, aby interesariusze byli zorientowani w podejmowanych decyzjach. Aby w tym pomóc, stwórz „model dojrzałości aktywacyjnej”, który pokaże aktualny stan rzeczy, a także mapę drogową ciągłego doskonalenia.
Zależy to od Twojej firmy i wyzwań, przed którymi stoisz. Musisz myśleć nieszablonowo.
Ważne jest, aby mieć jasną strategię wspierania sprzedaży, ale potrzebne są również najlepsze praktyki.
„Jest wielu ludzi o różnym pochodzeniu i niektórzy ludzie, którzy nigdy nie pomyśleliby o sprzedaży jako opcji”.
Jeśli chodzi o Enablement, nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. Świetny lider ds. włączania będzie w stanie uformować swoje wcześniejsze doświadczenia w strategię i ramy, które będą odpowiadać potrzebom Twojej firmy.
Powinna wiedzieć. Ma doświadczenie w branży SaaS, ale nie zostało ono w 100% przeniesione do jej obecnej firmy.
Ustal priorytety w oparciu o cele strategiczne organizacji
Możesz być rozdarty między potrzebami organizacji a indywidualnymi preferencjami. Pamiętaj, że sukces organizacji jest dobry dla każdego członka tej firmy.
Więc kiedy stajesz przed konkurencyjnymi priorytetami, kluczowe jest ustalenie priorytetów dla celów najwyższego poziomu. Podkreśla to Marcela Pineros z New Relic.
Upewnij się, że pasujesz do firmy i jej aktualnych celów. Bądź na bieżąco z tym, czego oczekują od swoich pracowników.
Poza tym istnieją różne podejścia do angażowania pracowników.
Mark Eckstein mówi, że nowy ARR jest miarą, względem której mierzono jego pracę, więc szukał konkretnych obszarów, aby go popchnąć. Zwracał uwagę na to, co pomogłoby handlowcom, a nie tylko sobie.
Podejście Marceli do znalezienia odpowiedniego projektu polega na zrozumieniu, czy pomoże on Twojej firmie się rozwijać.
- Czy stanowisko jest zgodne z celami firmy?
- Czy to zrobi największą różnicę?
Mówi, że być może będziesz musiał odmówić inicjatywom, które nie są zgodne z twoimi celami. Będziesz także potrzebować osłony lotniczej dla kadry kierowniczej, ale pomoże ci to pozostać na dobrej drodze i naciskać na najważniejsze inicjatywy.
Myślałem, że szkolenie w zakresie sprzedaży to jedyna rzecz, którą musiałem zrobić, aby zwiększyć sprzedaż.
Z góry określ, jak wygląda sukces
Aby każdy projekt lub inicjatywa zakończyła się sukcesem, musisz wiedzieć, jak będzie wyglądał sukces i jak można go zmierzyć.
Zespołom zajmującym się włączaniem łatwo jest stać się uniwersalnym, a najłatwiejszym sposobem jest rozpoczęcie nowych projektów bez zastanawiania się, skąd będą wiedzieć, czy zakończyły się sukcesem.
Kiedy projekt się kończy, ważne jest, aby mieć wspólne zrozumienie tego, jak wygląda sukces.
Ważne jest, aby zidentyfikować wszelkie wskaźniki wyprzedzające, ponieważ wtedy można zobaczyć, jak przebiega projekt i czy zakończył się sukcesem.
Jeden procent to zazwyczaj najlepsi sprzedawcy, więc czy osiągają lepsze wyniki podczas onboardingu? A może mają księgę biznesową na początku?
Zostań partnerem strategicznym
Powiedzenie „nie” może być trudne, ale ważne jest, aby narysować linię na piasku, gdy jesteś postrzegany jako równorzędny partner.
Jak mówi Marcela,
Szkolenie może być postrzegane jako dół do zarabiania pieniędzy, ale w rzeczywistości jest to inwestycja i pomaga firmie zarobić więcej pieniędzy. Zmiana sposobu myślenia o szkoleniach wymaga czasu, ale jest kluczem do stworzenia skutecznych programów zwiększania sprzedaży.
Musisz proponować rozwiązania, a nie tylko problemy.
Chad Dyar, Head of Field Ops and Enablement w Hearsay Systems, powiedział, że musi istnieć plan umożliwiający osobom, które mają różne umiejętności. Powinien również istnieć kompleksowy proces.
Gdy Enablement jest odpowiedzialny za jeden proces, łatwo jest stracić priorytet lub zejść z torów. Kiedy prowadzą zmianę, która wymaga zmiany zachowania, zawsze istnieje duże prawdopodobieństwo sukcesu.
Enablement musi być partnerem strategicznym, w przeciwnym razie po prostu walczą z pożarami, zamiast rozwijać firmę.
Czemu?
Jeśli chodzi o przychody, zespół Enablement potrzebuje wglądu w to, jakie wyzwania i priorytety są ważne. Potrzebują również zrozumienia, jak pracują różni ludzie, aby zrozumieć ich osobowość.
Projekty, które nie mają dużego zwrotu z inwestycji, ale wydają się być słuszne, są trudne dla menedżerów i właścicieli firm. Gdy włączenie jest powiązane z celami przychodów, łatwiej jest nadawać priorytety projektom.
Zatrudnij różnorodny zespół w celu umożliwienia działania
Jak widać, możliwości sprzedaży są bardzo szerokie. Aby odnieść sukces, musisz zrobić wiele rzeczy.
Chad sugeruje zatrudnianie osób rozwiązujących problemy, które są gotowe ubrudzić sobie ręce i pracować razem jako zespół.
Powinieneś szukać osób z doświadczeniem w sprzedaży, marketingu, obsłudze klienta, szkoleniach i analityce. Kiedy przeskalujesz swój zespół do następnego poziomu sukcesu, będziesz miał genialny zestaw chemii, który może szybko wymyślić nowe rozwiązania.
Realizacja aktywacji sprzedaży
W wykonaniu chodzi o to, czego należy się nauczyć, jak to zrobić i kto powinien uczyć umiejętności.
Czasami, gdy firmy chcą zdywersyfikować miejsce pracy, po prostu sprowadzają ludzi i rozmawiają z nimi przez sześć godzin. To nie działa.
W dzisiejszych czasach, gdy ludzie pracują zdalnie i nie znają osoby na tyle dobrze, aby wprost powiedzieć im o swoich mocnych i słabych stronach, komuś o wiele trudniej jest przyjąć krytykę.
W końcu to człowiek, który pracuje w swoim domu. Rozprasza go wszędzie, gdzie spojrzy.
Odkryłem, że istnieje wiele programów, które pomagają zdywersyfikować rynek pracy. I coraz więcej firm wydaje się skupiać na tym w procesie rekrutacji.
Praca w domu może prowadzić do rozpraszania uwagi, takich jak zwierzęta domowe, dzieci i współlokatorzy. I nie tylko to, ale wiadomości z pracy przychodzą cały czas.
Marcela ma rację:
Aby być bardziej efektywnym, musimy czerpać z najlepszych znanych nam praktyk. Są to szczególnie ważne, gdy pracujesz ze zdalnym zespołem.
Zacznij od zarządzania wiedzą
Marcela uważa, że powinieneś zacząć od zarządzania wiedzą. Najlepiej, aby zebrać wnioski wyciągnięte w terenie i przejrzeć je przed zebraniem tych lekcji, aby pracownicy mogli je wykorzystać według własnego uznania.
W miarę rozwoju programu treść może stać się problemem. Marcela radzi, aby dowiedzieć się, jak przekazać swój przekaz na różne sposoby i stworzyć systemy, które będą się z nim rosły.
Jednym ze sposobów skalowania programu jest dodanie zachęt do uczestnictwa. Na przykład możesz zaoferować premię lub nagrodę.
Buduj świetne relacje z potencjalnymi interesariuszami
Trudno być armią jednego. Mark Eckstein jest sprzedawcą wspierającym 40 innych sprzedawców i 15 przedstawicieli ds. sukcesu klienta, ale przejmuje również pewne obowiązki szkoleniowe.
Nie może sam zrobić wszystkich prezentacji, więc polega na ekspertach z innych działów.
Zaleca zbudowanie z nimi relacji, zanim będziesz musiał poprosić ich o pomoc.
Radzi, że jeśli chcesz czyjeś zaufanie, najlepiej najpierw zbudować relację.
Buduj zaufanie ze swoimi ekspertami. Muszą wiedzieć, że pomożesz im odnieść sukces na dłuższą metę, ale potrzebują też odrobiny nacisku.
Upewnij się, że rozumieją, że nie dodasz im więcej pracy, ale ułatwisz im pracę, współpracując z Tobą.
Zainwestuj w swoich trenerów
Wielu menedżerów nie jest dobrych w coachingu. Tak więc, aby mieć pewność, że mogą trenować swoich pracowników, musisz opracować programy, które im w tym pomogą.
Musisz pracować z ekspertami w danej dziedzinie w taki sam sposób, jak z profesjonalnym nauczycielem. Nie możesz po prostu oczekiwać, że będą w stanie uczyć samodzielnie.
Instruktorzy często nie zdają sobie sprawy, że ich podopieczni ocenią ich na koniec sesji treningowych. Zalecamy upewnienie się, że instruktorzy wiedzą, za co będą oceniani.
Ta książka jest bardzo polecana każdemu, kto chce poprawić swoje umiejętności w zakresie projektowania materiałów instruktażowych.
Ciągle eksperymentuj z krótkimi pętlami sprzężenia zwrotnego
Eckstein zaleca, aby nie zakochiwać się w swoich programach. Mówi, że nie ma sposobu, aby wiedzieć, czy będą działać, dopóki ich nie przetestujesz.
Kluczem jest posiadanie krótkich pętli informacji zwrotnych, dzięki czemu można szybko zmieniać i aktualizować programy, jeśli coś nie działa z drugą kohortą.
Jego rotacja podczas sesji treningowych wynosi 50%, co jest wspaniałe, ponieważ stale ulepsza program dla każdej kohorty na podstawie informacji zwrotnych. Jeśli podczas treningu pojawią się pytania, poprawia je przed następną grupą.
Pętle sprzężenia zwrotnego są kluczowe w każdej organizacji, dlatego ważne jest przypisanie łącznika do każdej funkcji lub grupy w firmie.
Marcela Pineros ma ten sam pomysł i przypisuje każdej grupie punktową osobę ze swojego zespołu. Ona mówi,
To brokerzy. Są tam, aby komunikować, co się dzieje z moim zespołem, i mogę ich używać jako pętli informacji zwrotnych w celu uzyskania najlepszych praktyk.
Łatwiej jest mi zarządzać priorytetami jako sklep jednoosobowy, bo mam wszystko pod kontrolą, ale nie jest to łatwe, gdy zaangażowanych jest więcej osób.
Mniej znaczy więcej, jeśli chodzi o treść.
Treść umożliwiająca sprzedaż powinna być zwięzła i na temat.
Chodzi o to, aby dowiedzieć się, jaka będzie Twoja historia sprzedaży, czytając kilka bestsellerów.
Możesz myśleć o nich jako o małych kawałkach lub kawałkach wiedzy.
Wycinam konwersacje od wszystkich najlepszych sprzedawców w mojej organizacji i otrzymam 400 takich wycinków wiedzy. Trwają średnio tylko dwie minuty.
Mogę mieć 14 różnych sprzedawców, którzy mają swój własny, unikalny sposób opowiadania o integracjach.
Słuchanie serii fragmentów jest tak cenne, ponieważ możesz zobaczyć, jak przedstawiciel podchodzi do różnych sytuacji i co mówi w tych scenariuszach.
Nagrania są krótkie, ale trzeba je uporządkować tematycznie, aby sprzedawcy mogli łatwo znaleźć to, czego potrzebują, kiedy tego chcą.
Dzięki spostrzeżeniom z tej rozmowy przedstawiciele będą wiedzieli, czego się spodziewać i będą przygotowani na rozwiązanie. To pomaga im zrozumieć trendy na ich rynku.
Filmy powinny być krótsze niż 8 minut. Możesz używać narzędzi takich jak Gong lub Chorus, ale bardziej sensowne może być samodzielne ich tworzenie.
Mark mówi, że lubi być właścicielem treści, ponieważ gdy zbyt mocno opierasz się na jednym narzędziu, może to być trudne dla innych bez dostępu. Chce, aby wszyscy w jego firmie mieli dostęp, bez względu na swoją rolę.
Leigh Smith zgadza się, że najlepsze są interaktywne treści w niewielkich rozmiarach. Zaleca także pozostawienie przedstawicielom z czymś, do czego mogą się odwołać pod koniec sesji.
Opracuj treści dla różnych stylów uczenia się
Każda osoba ma inny styl uczenia się, co oznacza, że musisz tworzyć treści dla każdego typu ucznia.
To jest dane.
Leigh Smith idzie o krok dalej. Uważa, że każda sesja musi być dostępna w kilku różnych formatach i chce, aby jego prezenterzy wystarczająco dobrze poznali swoich odbiorców, aby mogli dostosować się do sytuacji.
Kiedy przedstawiasz prezentację PowerPoint, ważne jest, aby mieć plany tworzenia kopii zapasowych na wypadek, gdyby jedyna osoba zaangażowana w Twoją wiadomość miała problemy ze słuchem lub nie widziała dobrze. W ten sposób będziesz w stanie przekazać swój punkt widzenia bez względu na wszystko.
Dlatego Leigh nie trenuje dla dużych grup. Uważa, że najskuteczniejszym sposobem prowadzenia treningu coachingowego są sesje w małych grupach, w których z każdym członkiem zespołu można iść w wolniejszym tempie. I zaleca, aby zaspokajać ich potrzeby, idąc tak szybko lub wolno, jak dyktują.
Możesz również podzielić swoje szkolenie na różne grupy w zależności od tego, jak najlepiej się uczą. W ten sposób będziesz wiedział, że każda grupa jest zaangażowana w to, co dostarczasz.
Opracuj mistrzów i historie sukcesu
Jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia dla ludzi jest przełamanie złych nawyków. Potrzebujemy ciągłej edukacji i pozytywnego wzmocnienia, aby zmienić nasze nawyki.
Nie możesz po prostu szkolić ludzi. Musisz pokazać, że to działa i wykonać dużo dalszej pracy ze swoimi pracownikami.
To najszybszy sposób na pozyskanie ludzi poprzez znalezienie dwóch lub trzech pracowników, którzy odnoszą większe sukcesy niż wszyscy inni. Gdy to zobaczą, inni sprzedawcy będą słuchać i będą chcieli tego, co masz.
Uzyskaj poparcie od menedżerów sprzedaży i przedstawicieli.
Dr Robert M. Peterson sugeruje, aby firmy tworzyły unikalne programy, aby pomóc ich sprzedawcom odnieść sukces.
Miło jest wiedzieć, kto radzi sobie dobrze, aby móc dalej robić to, co on. Zawiera również historie sukcesu, które potwierdzają Twoje programy wspierania sprzedaży.
Pomyśl o sobie jako o pośredniku informacji
Mark Eckstein, trener i autor „Poradnika rozwoju sprzedaży”, mówi, że jego sekretem sukcesu jest dzielenie się informacjami.
Zaleca, aby brokerzy informacji korzystali z różnych źródeł, aby znaleźć odpowiedniego kandydata dla swojej firmy.
- Ważne jest, aby pozostać na forach i poświęcić czas na czytanie wszystkich kanałów Slacka. Pomoże Ci to zobaczyć, jakie trendy się zachodzą, jakie wyzwania stoją przed ludźmi i jak odnoszą sukcesy.
- Jednym ze sposobów pomocy handlowcom jest uczęszczanie na wszystkie spotkania i spotkania prognostyczne. Umożliwi Ci to zidentyfikowanie, z czym zmagają się, dzięki czemu będziesz mógł znacznie wcześniej dostarczyć im wykonalne rozwiązania.
- Zespół ds. sukcesu klienta to świetne miejsce, aby zacząć szukać tego, co dzieje się poza ustrukturyzowanym łańcuchem. Przyjrzyj się, jak robią rzeczy i zobacz, czy możesz znaleźć sposoby komunikowania się, które złagodzą frustrację.
- Wysyłaj szablony do innych działów, nawet jeśli nie jest to zespół sprzedaży. Nigdy nie wiadomo, co będzie dla nich istotne i przydatne.
Mówi, że Sales Enablement musi być częścią procesu decyzyjnego dotyczącego marketingu i sprzedaży.
Sukces można zdefiniować jako zebranie wszystkich danych marketingowych, narzędzi do przesyłania wiadomości i treści w celu stworzenia użytecznych zasobów dla zespołów sprzedażowych, które mogą wykorzystać podczas wdrażania i procesu sprzedaży.
Marcela Pineros mówi, że „New York Times” również ma problemy z przekazywaniem swoich informacji ludziom.
Jak ty to robisz?
Ludzie sami wybierają tematy, które ich interesują. Błędne jest przekonanie, że powinniśmy wszystko wciskać wszystkim, co po prostu tworzy hałas. Musimy kategoryzować informacje, więc jest to łatwe dla osób, które chcą lub potrzebują określonych rzeczy.
Odkryłem, że Dysk Google to najlepsze narzędzie do porządkowania treści, ale nie ma tu skrótów. Musisz to zrobić sam.
Zarządzanie umożliwieniem sprzedaży
Zarządzanie dotyczy tego, jak demonstrujesz to, co dostarczasz. Obejmuje to również utrzymywanie aktualności i trafności treści poprzez regularne jej aktualizowanie.
Kwestie zarządzania obejmują:
- Śledzenie
- Kodowanie w HTML
- Połącz rot
Marcela Pineros sugeruje, że wraz z rozwojem firmy coraz trudniej jest zarządzać wszystkimi łączami i połączeniami z innymi źródłami danych. Dlatego potrzebujesz systemów, aby wszystko nie odbywało się ręcznie lub ad hoc.
Twórz skalowalne systemy i struktury
Jednym z najtrudniejszych aspektów jest wybór jednego dostawcy lub narzędzia wspomagającego sprzedaż. Kiedy już wybierzesz, trudno się zmienić.
Dlatego Marcela poleca Dysk Google jako niezależne repozytorium treści. Możesz kontrolować, kto ma dostęp do dokumentów, i aktualizować tylko jeden plik na raz.
Aby uniknąć konieczności zachowywania duplikatów, zawsze odsyłaj do oryginalnego dokumentu.
Ryan Donohue mówi, że narzędzia nadają się do automatyzacji procesu dopiero po jego udoskonaleniu.
Daj swoim przedstawicielom handlowym możliwość eksperymentowania z nowymi pomysłami i procesami, aby mogli pomóc Ci ulepszyć to, co już istnieje.
Każdy cel musi mieć mierzalny cel.
Śledzenie postępów ma kluczowe znaczenie dla udowodnienia, że spełniasz cele organizacji.
W artykule omówiono sposób mierzenia sukcesu w zakresie sprzedaży.
Wyzwaniem jest ustalenie, co jest mierzalne. Pierwszym krokiem jest sprawdzenie, czy możesz coś zmierzyć, czy nie.
Mark Eckstein mówi, że jedynym sposobem oceny przedstawicieli jest śledzenie ich aktywności, takiej jak otwarte możliwości i dotychczasowy plan.
Przedstawiciele handlowi często mają 150 zajęć tygodniowo. Musisz wiedzieć, jak radzą sobie z tymi czynnościami i ważne jest, aby wszyscy byli informowani o postępach, które robią.
Jak mówi Mark Eckstein, pomyśl o wartości życiowej swoich pracowników.
Za każdym razem, gdy dobrze traktujemy naszych pracowników, wszyscy zyskujemy na tym. Jeśli wiedzą, czego się od nich oczekuje i że chcemy pomóc im odnieść sukces, doświadczenie jest przyjemniejsze.
Opanowanie możliwości sprzedaży
Kiedy zapytałem specjalistów ds. włączania sprzedaży o najlepszą wskazówkę, nie byli pewni, od czego zacząć. Jest tak wiele rzeczy, którymi można się podzielić na ten temat.
Jednak silny program wspierania sprzedaży powinien koncentrować się na trzech obszarach: strategii, realizacji i zarządzaniu. Dzieje się tak, ponieważ są to kluczowe aspekty, które ta funkcja musi dobrze wykonywać.
Łatwiej jest zrozumieć, na czym polega praca i jak może wpłynąć na twoją organizację, gdy jesteś różnorodny.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok