Wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu partyzanckim (z przykładami)

Marketing jest nieodzowną działalnością biznesową, która z roku na rok przechodzi ogromne przemiany.

Tradycyjnie jedynym celem marketingu było szerzenie świadomości i edukacja klientów na temat marki. Nigdy nie miał na celu rozrywki ani angażowania. Ale w końcu, kiedy klienci byli już zmęczeni tymi samymi starymi sztuczkami, nadszedł czas, aby reklamy były warte uwagi.

Następnie, w 1984 roku, marketingowiec Jay Conrad Levinson wydał książkę „Marketing partyzancki”.

Głównym celem marketingu partyzanckiego było wykorzystanie niekonwencjonalnych sposobów promowania produktów lub usług przy niewielkim budżecie. Marketing partyzancki starał się podkreślić elementy zaskoczenia, szoku i zaskoczenia klientów. Waniliowy marketing po prostu nie wystarczył.

Od tego czasu marketing partyzancki rósł i rozwijał się.

Wprowadzenie do marketingu partyzanckiego

Dziś podstawa marketingu partyzanckiego pozostaje taka sama. Jest to jednak bardzo źle rozumiana i niewykorzystana forma marketingu. Może to wynikać głównie z czasu, jaki trzeba na to poświęcić.

Nie chodzi tylko o przestrzeganie nakazów i zakazów w mediach społecznościowych lub tradycyjnych zasad i promowanie źle przygotowanej, bezpośredniej kampanii marketingowej.

Polega na wykorzystaniu twórczej skłonności umysłu. Kampanie marketingowe Guerilla muszą być niezwykle sprytne, zabawne i wciągające. Te kampanie nie wymagają Twoich pieniędzy, ale Twojego czasu. Jest to forma, w której miliardy dolarów nie wystarczyłyby, aby nawet przeciętna kampania zakończyła się sukcesem.

Możesz pokazać swoją kreatywność za pomocą dowolnego stylu mediów w marketingu partyzanckim – czy to tekst, filmy, czy tylko statyczne obrazy, ale w niekonwencjonalny sposób.

Wymaga autentyczności i osobistego charakteru. Spróbuj pochwalić się swoją firmą lub własną osobowością w takich kampaniach. To dlatego, że ludzie wolą robić interesy z ludźmi, a nie z marką bez twarzy. Kiedy pokazujesz swoją prawdziwą osobowość, łatwiej jest im nawiązać z tobą więź.

Marketing partyzancki mógłby zawierać ciekawe opakowanie, które zaintryguje klientów. Może to być również intrygująca sztuka uliczna lub kreatywna kampania społeczna.

Poniżej znajdują się wszystkie rodzaje partyzanckich kampanii marketingowych, które mogą stać się częścią Twojej następnej strategii marketingowej. Udostępniliśmy również kilka świetnych przykładów, z których możesz czerpać inspirację.

Rodzaje marketingu partyzanckiego

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje sześć rodzajów partyzanckich kampanii marketingowych, a należą do nich:

tajny marketing

Źródło

Jak sama nazwa wskazuje, tajny marketing, czyli marketing podstępny, to ukryta reklama, w której Twoi klienci tak naprawdę nie wiedzą, że są kierowani. Głównym celem takiej kampanii jest zbudowanie społeczności wokół produktu i stworzenie buzzu.

Jednym ze sposobów sprzedawania produktów w trybie niewidzianym jest ukrywanie ich w filmach lub programach telewizyjnych. Jeśli widziałeś swoją ulubioną postać delektującą się napojami danej marki lub noszącą buty ze słynnego domu mody, jest to subtelny sposób promowania jej produktów przez markę, nie mówiąc o tym wprost.

Weźmy na przykład Nike Vandal High w klasycznym filmie Terminator. Kyle Reese chwyta te buty Nike, gdy przybywa z przyszłości, aby chronić Sarah Connor. Ta para z pewnością zdołała stworzyć wokół siebie szum, gdy aktor pokazywał ich przez dobre kilka sekund na ekranie.

Marketing uliczny

Źródło

Marketing uliczny był dawniej nazywany „outdoor marketing partyzancki”. W tego typu marketingu włączasz do swojej kampanii elementy uliczne. Mogą to być schody, budynki, a nawet drzewa. Wszystko.

Oznacza to również wykorzystanie sztuki ulicznej do stworzenia elementu zaskoczenia dla odbiorców. Prawidłowo wykonana może okazać się jedną z najbardziej kreatywnych i ekscytujących kampanii.

Jednym z przykładów marketingu ulicznego jest marka IWC. W tej kampanii udało im się wykorzystać uchwyty pociągu i zamienić go w zegarek, aby dać swoim klientom wgląd w zegarek Big Pilot's Watch. Sprytny, prawda?

Marketing otoczenia

Źródło

Spośród wszystkich typów najpopularniejszym jest chyba marketing ambient. Takie kampanie dotyczą wyłącznie elementu „nigdy wcześniej nie widzianego” i zawsze odbywają się w trybie offline. To jest kampania, w której zaskakujesz publiczność.

Ambient marketing to umieszczenie reklamy w bardzo nieoczekiwanym miejscu w bardzo nieoczekiwany sposób. Chociaż nie chodzi tylko o umiejscowienie. Przesłanie, które próbujesz przedstawić, powinno być kreatywne i wywierać wpływ. To powinno wywołać szok dla widzów.

Jednym z najnowszych przykładów marketingu nastrojowego było przekształcenie przez Netflix słynnego Piazza Affari w Mediolanie w posąg złodzieja w czerwonym kapturze. Z pewnością zszokowało świadków.

Marketing zasadzki

Źródło

Marketing zasadzki jest nieco ryzykowny, ponieważ polega na mieszaniu się w wydarzenia organizowane lub sponsorowane przez inne marki. Ale dobrą rzeczą jest to, że możesz zarobić na wydarzeniu, które ktoś inny zaplanował i zrealizował.

Gdy zostanie to zrobione prawidłowo, może to przekształcić się w jedną z pamiętnych form marketingu. Otwiera również możliwości dla Twojej marki, gdy uzyskujesz dostęp do odbiorców konkurencji. Należy jednak pamiętać, że istnieją pewne przepisy i umowy z organizatorami wydarzeń, których należy przestrzegać. W przeciwnym razie może powodować problemy z prawem.

Weźmy ten przykład subtelnego marketingu zasadzek Pepsi i Coca-Coli. Pepsi wypuścił kampanię w Halloween po lewej stronie. Aby temu przeciwdziałać, Coca-Cola użyła tej samej kreacji, ale innego i dowcipnego tekstu, aby się do nich odnieść.

Marketing empiryczny

Źródło

Marketing empiryczny obraca się wokół emocji i sytuacji, które zapadają w pamięć. W tym typie tworzysz sytuację, w której docelowi odbiorcy nie mogą pomóc, ale połączyć niezapomnianą sytuację z czymś związanym z Twoją marką.

Ten rodzaj marketingu polega na dotarciu do ludzkiej strony klientów i sprawieniu, aby poczuli się tak samo w stosunku do Twojej marki.

Najbardziej znanym sposobem prowadzenia marketingu empirycznego jest organizowanie konwencji i targów. Jednak jedną z najpopularniejszych kampanii było to, że „RickMobile” jeździł z miasta do miasta. Był to pojazd wypełniony towarami, który przyciągnął uwagę fanów słynnego serialu animowanego Rick & Morty.

Marketing wirusowy

Kto nie lubi być wirusowym? Kiedy Twoja kampania staje się „wirusowa”, oznacza to, że rozprzestrzenia się lotem błyskawicy w sieci.

A gdy Twoja marka stanie się wirusowa, nie będziesz potrzebować narzędzi, takich jak darmowy program do sprawdzania linków zwrotnych, aby znaleźć wysokiej jakości linki zwrotne do Twojej witryny, ponieważ ludzie już mówiliby o Tobie i dodawali Twoje linki. Prawdopodobnie będziesz potrzebować tego narzędzia, aby upewnić się, że żadne witryny o niskiej jakości nie zawierają linków do Twojej marki.

Aby osiągnąć ten etap, musisz być niezwykle kreatywny i sprytny. Tak jak kampania reklamowa Dollar Shave Club. Film stał się tak wirusowy, że udało im się otrzymać 12 000 zamówień w mniej niż 48 godzin!

To tylko kilka z kilku partyzanckich kampanii marketingowych, które zostały udostępnione przez różne marki. Poziom kreatywności z pewnością Cię zaskoczy.

Aby upewnić się, że jesteś w stanie przeprowadzić podobnie ekscytującą i dziwaczną kampanię marketingową, przygotowaliśmy poniżej listę wskazówek, o których należy pamiętać.

Wskazówki dotyczące marketingu partyzanckiego

Dobrze zrozum swoją publiczność

Zanim przeprowadzisz partyzancką kampanię marketingową, zrób to, co normalnie zrobiłbyś z normalną kampanią, tj. dowiedz się, kim są Twoi odbiorcy. Nie powinieneś przegapić tego kroku, ponieważ to Twoi odbiorcy są centralnym punktem Twojej kampanii.

Marketing partyzancki kręci emocje. Budowanie emocjonalnej więzi z odbiorcami wymaga zrozumienia ich lęków, problemów i potrzeb.

Można to zrobić, korzystając z pomocy zespołu sprzedaży. Mogą próbować przekazać Ci informacje na temat zwyczajów i zachowań klientów. Musisz wiedzieć, kim są Twoi klienci, dlaczego wybierają Twój produkt i co ich motywuje.

Informacje te można następnie wykorzystać jako podstawę kampanii.

Bądź na bieżąco z trendami

Głównym celem marketingu partyzanckiego jest zaskoczenie klientów, ale w środowisku, które są im znane. Dlatego ważne jest, abyś przeanalizował momenty i trendy na rynku.

Zidentyfikuj najnowszy temat dyskusji. Istnieje kilka narzędzi, takich jak narzędzia do słuchania w mediach społecznościowych lub Trendy Google, których możesz użyć do tego samego.

Powinieneś także przeprowadzić trochę badań marketingowych, czyli analizę konkurencji. W tym miejscu powinieneś identyfikować i analizować ich kampanie marketingowe. Użyj tej analizy, aby uzyskać wgląd w to, co powinieneś robić, a czego nie.

Kieruj się do mniejszej grupy

Twoja grupa docelowa może być ogromna, a każda z nich ma inny gust i preferencje. Czy to oznacza, że ​​Twój marketing partyzancki powinien być skierowany do nich wszystkich? Absolutnie nie. Spróbuj zawęzić koncentrację do niewielkiego odsetka odbiorców.

Kiedy skupiasz się na mniejszych grupach, szanse na to, że Twoja kampania okaże się skuteczna, są dość wysokie. Twoje kampanie przyniosą rezultaty, których naprawdę pragniesz.

Co więcej, takie kampanie pozwalają również na budowanie społeczności wokół Twojej marki. Możesz z łatwością pracować nad rozwijaniem trwałych relacji z klientami. To z kolei opłaca się, pomagając Ci zdobyć zwolenników Twojej marki.

Bądź zwięzły

Jeśli chodzi o taktyki marketingowe, owijanie w bawełnę nigdy nie jest świetnym pomysłem. Zwięzły i spójny przekaz jest ważny, zwłaszcza jeśli chodzi o zrozumienie marketingu partyzanckiego.

Musisz być niezwykle jasny i ostry jak brzytwa, jeśli chcesz, aby ten element zaskoczenia był punktem kulminacyjnym twojego marketingu partyzanckiego. Ponadto, teraz, gdy połączyliśmy świat cyfrowy ze światem rzeczywistym, dobrym pomysłem może być wprowadzenie planu dalszej komunikacji.

Możesz nadać swojej kampanii offline hashtag i śledzić ją na platformach społecznościowych. Może to również pomóc w dostarczaniu treści generowanych przez użytkowników, które można dalej wykorzystać w marketingu cyfrowym.

Wyznaczaj i osiągaj cele

Ustalenie celów jest kluczem do sukcesu i kluczem do zapewnienia, że ​​masz kierunek, w którym należy podążać.

Planowanie partyzanckiej kampanii marketingowej jest zabawne i czasami ta zabawa może cię zgubić. Ale kiedy masz wyznaczone cele, będziesz wiedział, co chcesz osiągnąć; będziesz wiedział, gdzie leży twoja granica.

Głównym celem marketingu partyzanckiego jest zwiększenie świadomości i wzbudzenie szumu wokół Twojego produktu. Ale jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż za pomocą swojej kampanii, upewnij się, że kampanie są dopasowane do celu.

Możesz mierzyć sukces swojego marketingu partyzanckiego, porównując go z poprzednimi kampaniami lub, jeśli jesteś nowy, ustaw wyniki konkurencji jako punkt odniesienia.

Dobrze opracuj strategię

Bardzo łatwo jest, aby Twoja partyzancka kampania marketingowa stała się nudna lub ekstra. Twoja kampania może być również bardzo obraźliwa dla niektórych klientów. Przyniesie to negatywny rozgłos, który nigdy nie jest dobry dla sprzedaży twojego produktu.

Kiedy planujesz swoją partyzancką kampanię marketingową, musisz być empatyczny i inteligentny. Unikaj wszystkiego, co mogłoby zranić uczucia kogokolwiek.

Jeśli „nie masz pewności” co do wiadomości, kreacji lub pomysłu, odrzuć cały plan i zacznij od dołu. Powinieneś być pewny siebie, kiedy uruchamiasz partyzancką kampanię marketingową.

Kilka strategii, których używają dziś marki, aby znaleźć się w dobrych książkach, to sklepy typu pop-up, plakaty, naklejki i rozdawanie kilku próbek. Pomagają one rozpowszechniać informacje, dają klientom wyobrażenie o Twojej usłudze i produkcie, a także pomagają upewnić się, że nie przyciągasz żadnych negatywnych komentarzy.

Ale jeśli chcesz iść na całość i być kreatywnym, upewnij się, że nie łamiesz żadnych praw i nie zapraszasz żadnych kontrowersji na wyciągnięcie ręki.

Wniosek

Podsumowując, marketing partyzancki to niewykorzystany i niekonwencjonalny sposób na promocję Twojej marki. Wprowadzony, gdy klienci byli już zmęczeni starymi sztuczkami marketingowymi, marketing partyzancki krąży wokół elementu zaskoczenia i ma na celu zaskoczenie klientów.

Ta forma marketingu jest w rzeczywistości opłacalna, ale będziesz musiał poświęcić czas na zbudowanie czegoś kreatywnego i zabawnego. Istnieje kilka rodzajów partyzanckich kampanii marketingowych, z których możesz skorzystać, ale po prostu upewnij się, że dobrze czytasz swoich odbiorców, środowisko i przepisy.

Czy jesteś gotowy, aby założyć swoje kreatywne czapki?