게릴라 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것(예제 포함)

마케팅은 매년 엄청난 변화를 목격한 필수 비즈니스 운영입니다.

전통적으로 마케팅의 유일한 목적은 브랜드에 대한 인지도를 높이고 고객을 교육하는 것이었습니다. 재미나 참여를 목적으로 한 것이 아닙니다. 그러나 결국 고객들이 똑같은 구식 속임수에 싫증이 났을 때 광고를 주목해야 할 때였다.

그러다가 1984년 마케터 제이 콘래드 레빈슨(Jay Conrad Levinson)이 '게릴라 마케팅' 책을 내놓았다.

게릴라 마케팅의 주요 목표는 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 관습에 얽매이지 않는 방법을 사용하지만 적은 예산으로 사용하는 것이었습니다. 게릴라 마케팅은 놀라움, 충격, 고객을 방심케 하는 요소를 강조하려고 했습니다. 바닐라 마케팅만으로는 충분하지 않았습니다.

그 이후로 게릴라 마케팅은 성장하고 발전해 왔습니다.

게릴라 마케팅 소개

오늘날에도 게릴라 마케팅의 기반은 동일합니다. 그러나 이것은 매우 잘못 이해되고 잘 사용되지 않는 마케팅 형태입니다. 이것은 주로 그것에 소비해야 하는 시간 때문일 수 있습니다.

소셜 미디어의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일 또는 전통적인 규칙을 따르고 제대로 제작되지 않은 올바른 마케팅 캠페인을 홍보하는 것만이 아닙니다.

그것은 당신의 창의적인 사고방식을 사용하는 것을 포함합니다. 게릴라 마케팅 캠페인은 매우 영리하고 재미있고 매력적이어야 합니다. 이 캠페인에는 돈이 아니라 시간이 필요합니다. 이것은 평균적인 캠페인을 성공시키기에도 수십억 달러가 충분하지 않은 한 가지 형태입니다.

게릴라 마케팅을 위한 모든 미디어 스타일을 사용하여 창의성을 보여줄 수 있습니다. 텍스트, 비디오 또는 정적인 이미지가 될 수 있지만 틀에 얽매이지 않는 방식으로 말입니다.

그것은 당신이 진정성 있고 개인적인 것을 요구합니다. 이러한 캠페인에서 귀하의 비즈니스 또는 귀하의 개성을 과시하십시오. 사람들은 얼굴 없는 브랜드보다는 사람과 거래하는 것을 선호하기 때문입니다. 당신이 당신의 진정한 성격을 보여줄 때, 당신과 더 쉽게 관계를 구축할 수 있습니다.

게릴라 마케팅에는 고객의 관심을 끄는 흥미로운 포장이 포함될 수 있습니다. 또한 흥미로운 거리 예술이나 창의적인 사회적 인식 캠페인이 될 수도 있습니다.

다음은 다음 마케팅 전략의 일부가 될 수 있는 모든 유형의 게릴라 마케팅 캠페인입니다. 또한 영감을 얻을 수 있는 몇 가지 훌륭한 예를 공유했습니다.

게릴라 마케팅의 유형

일반적으로 게릴라 마케팅 캠페인에는 다음과 같은 6가지 유형이 있습니다.

비밀 마케팅

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이름에서 알 수 있듯이 은폐 마케팅(스텔스 마케팅)은 고객이 실제로 마케팅 대상이 되고 있는지 알지 못하는 숨겨진 판매 피치입니다. 이러한 캠페인의 주요 목표는 제품을 중심으로 커뮤니티를 구축하고 버즈를 만드는 것입니다.

스텔스 모드에서 제품을 마케팅하는 한 가지 방법은 영화나 TV 프로그램에서 제품을 숨기는 것입니다. 좋아하는 캐릭터가 특정 브랜드의 음료를 즐기거나 유명 패션 하우스의 신발을 신고 있는 것을 본 적이 있다면, 이는 실제로 직접적으로 말하지 않고도 브랜드가 제품을 홍보하는 미묘한 방법입니다.

예를 들어 고전 영화 터미네이터의 Nike Vandal High를 살펴보십시오. Kyle Reese는 Sarah Connor를 보호하기 위해 미래에서 왔을 때 이 Nike 신발을 움켜쥡니다. 이 쌍은 배우가 화면에서 몇 초 동안 그들을 과시했을 때 확실히 주위에 화제를 만들었습니다.

스트리트 마케팅

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스트리트 마케팅은 이전에 '야외 게릴라 마케팅'이라는 이름이 주어졌습니다. 이러한 유형의 마케팅에서는 거리 요소를 캠페인에 통합합니다. 그것은 계단, 건물 또는 나무일 수도 있습니다. 아무것.

이것은 또한 거리 예술을 사용하여 청중을 위한 놀라움의 요소를 만드는 것을 의미합니다. 제대로 수행되면 가장 창의적이고 흥미로운 캠페인 중 하나가 될 수 있습니다.

스트리트 마케팅의 한 예는 IWC라는 브랜드입니다. 이 캠페인에서 그들은 기차 핸들을 사용하여 시계로 바꾸어 고객에게 Big Pilot's Watch를 보여줍니다. 똑똑하죠?

앰비언트 마케팅

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모든 유형 중에서 가장 인기 있는 유형은 아마도 앰비언트 마케팅일 것입니다. 이러한 캠페인은 모두 '전례 없는' 요소에 관한 것이며 항상 오프라인에서 진행됩니다. 청중을 방심케 하는 캠페인입니다.

앰비언트 마케팅은 매우 예상치 못한 방식으로 매우 예상치 못한 위치에 광고를 게재하는 것입니다. 하지만 배치에 관한 것만은 아닙니다. 표현하려는 메시지는 창의적이고 영향력이 있어야 합니다. 관객들에게 충격을 주어야 합니다.

앰비언트 마케팅의 가장 최근 사례 중 하나는 Netflix가 밀라노의 유명한 Piazza Affari를 빨간 두건을 쓴 도둑의 동상으로 만들 때였습니다. 그것은 분명히 목격자들을 충격에 빠뜨렸습니다.

매복 마케팅

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매복 마케팅은 다른 브랜드가 주최하거나 후원하는 이벤트에 개입하기 때문에 약간 위험합니다. 하지만 좋은 점은 다른 사람이 계획하고 구현한 이벤트를 통해 수익을 얻을 수 있다는 것입니다.

제대로 하면 기억에 남는 마케팅 형태 중 하나로 변할 수 있습니다. 또한 경쟁자의 청중에게 접근할 수 있게 함으로써 브랜드의 길을 열어줍니다. 그러나 준수해야 할 이벤트 주최자와의 일부 규정 및 계약이 있음을 유의하십시오. 그렇지 않으면 법에 문제가 생길 수 있습니다.

Pepsi와 Coca-Cola의 미묘한 매복 마케팅의 예를 들어 보십시오. Pepsi는 왼쪽에 할로윈 캠페인을 출시했습니다. 이에 대응하기 위해 Coca-Cola는 동일한 창의적이지만 다른 재치 있는 텍스트를 사용하여 답을 얻었습니다.

체험 마케팅

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경험 마케팅은 감정과 기억에 남는 상황을 중심으로 진행됩니다. 이 유형에서는 대상 고객이 기억에 남는 상황을 브랜드와 관련된 것과 연결할 수 밖에 없는 상황을 만듭니다.

이러한 유형의 마케팅은 고객의 인간적인 면을 목표로 하고 그들이 귀하의 브랜드에 대해 동일한 느낌을 갖도록 하는 것입니다.

체험 마케팅을 하는 가장 유명한 방법은 컨벤션과 박람회를 주최하는 것입니다. 그러나 가장 인기 있는 캠페인 중 하나는 'RickMobile'이 도시에서 도시로 이동할 때였습니다. 이것은 Rick & Morty라는 유명한 애니메이션 쇼의 팬들로부터 상당한 관심을 받은 상품으로 가득 찬 차량이었습니다.

바이럴 마케팅

누가 바이러스 성을 좋아하지 않습니까? 캠페인이 '바이럴'되면 웹 전체에 들불처럼 퍼지고 있음을 의미합니다.

귀하의 브랜드가 입소문을 타면 사람들이 이미 귀하에 대해 이야기하고 귀하의 링크를 추가하고 있을 것이기 때문에 귀하의 웹사이트에 대한 양질의 백링크를 찾기 위해 무료 백링크 검사기와 같은 도구가 필요하지 않습니다. 품질이 낮은 웹사이트가 귀하의 브랜드 이름에 연결되지 않도록 하려면 도구가 필요할 것입니다.

이 단계에 도달하려면 매우 창의적이고 영리해야 합니다. Dollar Shave Club의 광고 캠페인처럼. 이 영상은 입소문을 타며 48시간 만에 12,000건의 주문을 받았습니다!

이는 여러 브랜드에서 공유한 여러 게릴라 마케팅 캠페인 중 일부일 뿐입니다. 창의력의 수준은 확실히 당신을 놀라게합니다.

유사하게 흥미롭고 기발한 마케팅 캠페인을 실행할 수 있도록 아래에 염두에 두어야 할 팁 목록을 작성했습니다.

게릴라 마케팅 팁

청중을 잘 이해하라

게릴라 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 일반 캠페인에서 할 수 있는 일, 즉 청중이 누구인지 파악하십시오. 캠페인의 초점은 청중이기 때문에 이 단계를 놓치면 안 됩니다.

게릴라 마케팅 서클 감정. 청중과 정서적 연결을 구축하려면 청중의 두려움, 문제점 및 요구 사항을 이해해야 합니다.

이것은 영업 팀의 도움을 받아 수행할 수 있습니다. 그들은 시도하고 고객 습관과 행동에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 고객이 누구인지, 고객이 제품을 선택하는 이유, 고객을 만족시키는 이유를 알아야 합니다.

그런 다음 이 정보를 캠페인의 기초로 사용할 수 있습니다.

트렌드 따라잡기

게릴라 마케팅의 주요 목표는 방심하지 않고 익숙한 환경에서 고객을 잡는 것입니다. 따라서 시장의 순간과 추세를 분석하는 것이 중요합니다.

최신 토론 주제를 식별합니다. 소셜 미디어 청취 도구 또는 Google 트렌드와 같은 여러 도구를 사용할 수 있습니다.

또한 경쟁사 분석이라고도 하는 약간의 마케팅 조사를 수행해야 합니다. 여기에서 마케팅 캠페인을 식별하고 분석해야 합니다. 이 분석을 사용하여 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 통찰력을 얻으십시오.

소규모 그룹 타겟팅

타겟 고객은 광대할 수 있으며 각각 다른 취향과 선호도를 가지고 있습니다. 그것은 당신의 게릴라 마케팅이 그들 모두를 목표로 삼아야 한다는 것을 의미합니까? 기필코 아니다. 소수의 청중에게만 초점을 맞추십시오.

소규모 그룹에 초점을 맞추면 캠페인이 효과적일 가능성이 상당히 높습니다. 캠페인을 통해 진정으로 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

또한 이러한 캠페인을 통해 브랜드를 중심으로 커뮤니티를 구축할 수 있습니다. 고객과의 지속 가능한 관계를 개발하기 위해 쉽게 노력할 수 있습니다. 이는 결과적으로 브랜드 지지자를 확보하는 데 도움이 됩니다.

간결하다

마케팅 전술과 관련하여 수풀을 헤치고 나가는 것은 결코 좋은 생각이 아닙니다. 간결하고 일관성 있는 메시지는 특히 게릴라 마케팅을 이해하는 데 중요합니다.

놀라움의 요소가 게릴라 마케팅의 하이라이트가 되려면 매우 명확하고 예리해야 합니다. 또한 디지털 세계와 현실 세계가 엮인 지금, 후속 커뮤니케이션 계획을 도입하는 것이 좋습니다.

오프라인 캠페인에 해시태그를 지정하고 소셜 미디어 플랫폼에서 추적할 수 있습니다. 이는 또한 디지털 마케팅에서 추가로 사용할 수 있는 사용자 생성 콘텐츠를 가져오는 데 도움이 될 수 있습니다.

목표 설정 및 달성

목표를 설정하는 것은 성공의 열쇠이며 따라야 할 방향이 있는지 확인하는 열쇠입니다.

게릴라 마케팅 캠페인을 계획하는 것은 재미있고 때로는 이 재미로 인해 길을 잃을 수도 있습니다. 그러나 목표가 설정되면 달성하고자 하는 것이 무엇인지 알게 될 것입니다. 당신은 당신의 경계가 어디에 있는지 알게 될 것입니다.

게릴라 마케팅의 주요 목표는 인지도를 높이고 제품에 대한 소문을 만드는 것입니다. 그러나 캠페인으로 판매를 늘리고 싶다면 캠페인이 목표와 일치하는지 확인하십시오.

이전 캠페인과 비교하여 게릴라 마케팅의 성공 여부를 측정할 수 있으며, 신규인 경우 경쟁업체의 결과를 벤치마크로 설정합니다.

전략을 잘 짜다

귀하의 게릴라 마케팅 캠페인이 지루하거나 추가되기는 매우 쉽습니다. 귀하의 캠페인이 일부 고객에게 불쾌감을 주는 것도 매우 쉽습니다. 이것은 부정적인 홍보를 가져올 것이며 이는 제품 판매에 결코 좋지 않습니다.

게릴라 마케팅 캠페인을 계획할 때는 공감하고 똑똑해야 합니다. 다른 사람의 감정을 상하게 할 수 있는 모든 것을 피하십시오.

메시지, 크리에이티브 또는 아이디어에 대해 '확실하지 않은' 경우 전체 계획을 포기하고 밑바닥부터 시작하십시오. 게릴라 마케팅 캠페인을 시작할 때 자신감을 가져야 합니다.

오늘날 브랜드가 좋은 책에 사용하는 몇 가지 전략은 팝업 상점, 포스터, 스티커 및 몇 가지 샘플을 제공하는 것입니다. 이는 소문을 퍼뜨리고 고객에게 귀하의 서비스와 제품에 대한 아이디어를 제공하며 부정적인 의견을 받지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.

그러나 최선을 다해 창의력을 발휘하고 싶다면 법률을 위반하지 않았는지 확인하고 문제를 제기하지 않았는지 확인하십시오.

결론

결론적으로, 게릴라 마케팅은 브랜드를 홍보하기 위해 잘 사용되지 않고 관습에 얽매이지 않는 방법입니다. 고객이 기존의 마케팅 기믹에 지쳤을 때 도입된 게릴라 마케팅은 놀라움의 요소를 순환하고 고객을 방심케 하는 것을 목표로 합니다.

이러한 형태의 마케팅은 사실 비용 효율적인 방법이지만 창의적이고 재미있는 것을 구축하는 데 시간을 투자해야 합니다. 사용할 수 있는 여러 유형의 게릴라 마케팅 캠페인이 있지만 청중, 환경 및 법률을 잘 읽어야 합니다.

창의적인 모자를 쓸 준비가 되셨습니까?