Gerilla Pazarlama Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey (Örneklerle)

Pazarlama, her yıl büyük dönüşümlere tanık olan vazgeçilmez bir iş operasyonudur.

Geleneksel olarak, pazarlamanın tek amacı, farkındalığı yaymak ve müşterileri marka hakkında eğitmekti. Asla eğlendirmek veya meşgul etmek için tasarlanmamıştır. Ancak nihayetinde, müşteriler aynı eski numaralardan bıktığında, reklamları dikkate değer hale getirmenin zamanı geldi.

Ardından 1984 yılında, Jay Conrad Levinson adlı bir pazarlamacı tarafından 'Gerilla Pazarlama' kitabı piyasaya sürüldü.

Gerilla pazarlamanın temel amacı, ürünleri veya hizmetleri küçük bir bütçeyle tanıtmak için alışılmadık yollar kullanmaktı. Gerilla pazarlama, sürpriz, şok ve müşterileri hazırlıksız yakalama unsurlarını vurgulamaya çalıştı. Vanilya pazarlaması yeterli değildi.

O zamandan beri gerilla pazarlama büyüyor ve gelişiyor.

Gerilla Pazarlamaya Giriş

Günümüzde gerilla pazarlamanın temeli aynı kalmıştır. Ancak, çok yanlış anlaşılan ve yeterince kullanılmayan bir pazarlama şeklidir. Bu, esas olarak, üzerinde harcanması gereken zamandan kaynaklanıyor olabilir.

Bu sadece sosyal medyanın yapılması ve yapılmaması gerekenleri veya geleneksel kurallarını takip etmek ve kötü hazırlanmış, doğrudan yüz yüze bir pazarlama kampanyasını teşvik etmekle ilgili değildir.

Yaratıcı düşünce tarzınızı kullanmayı içerir. Gerilla pazarlama kampanyalarının son derece akıllı, eğlenceli ve ilgi çekici olması gerekir. Bu kampanyaların paranıza değil, zamanınıza ihtiyacı var. Bu, ortalama bir kampanyayı bile başarılı kılmak için milyarlarca doların yeterli olmayacağı bir biçimdir.

Gerilla pazarlamanız için herhangi bir medya stilini kullanarak yaratıcılığınızı gösterebilirsiniz - metin, video veya sadece statik görseller, ancak alışılmadık bir şekilde.

Özgün ve kişisel olmanızı gerektirir. Bu tür kampanyalarda işinizi veya kendi kişiliğinizi göstermeyi deneyin. Bunun nedeni, insanların yüzsüz bir marka değil, insanlarla iş yapmayı tercih etmeleridir. Gerçek kişiliğinizi sergilediğinizde, sizinle bağlantı kurmaları daha kolay hale gelir.

Gerilla pazarlama, müşterilerin ilgisini çeken ilginç ambalajları içerebilir. Ayrıca ilgi çekici sokak sanatı veya yaratıcı bir sosyal farkındalık kampanyası olabilir.

Aşağıda, bir sonraki pazarlama stratejinizin parçası olabilecek tüm gerilla pazarlama kampanyaları bulunmaktadır. Ayrıca ilham almanız için bazı harika örnekler de paylaştık.

Gerilla Pazarlama Türleri

Genel olarak konuşursak, altı tür gerilla pazarlama kampanyası vardır ve bunlar şunları içerir:

Gizli Pazarlama

Kaynak

Adından da anlaşılacağı gibi, gizli pazarlama, yani gizli pazarlama, müşterilerinizin gerçekten pazarlandıklarını bilmedikleri gizli bir satış konuşmasıdır. Böyle bir kampanyanın temel amacı, ürün etrafında bir topluluk oluşturmak ve popülerlik yaratmaktır.

Ürünlerinizi gizli modda pazarlamanın bir yolu, onları filmlerde veya TV şovlarında saklamaktır. En sevdiğiniz karakterin belirli bir markanın içeceğinin tadını çıkardığını veya ünlü bir moda evinin ayakkabılarını giydiğini gördüyseniz, bu, markanın ürünlerini tanıtmanın, aslında doğrudan konuşmadan, incelikli bir yoludur.

Örneğin, klasik Terminator filmindeki Nike Vandal High'ı ele alalım. Kyle Reese, Sarah Connor'ı korumak için gelecekten geldiğinde bu Nike ayakkabılarını alıyor. Bu çift, oyuncu onları ekranda birkaç saniyeliğine gösterdiğinde kesinlikle kendi etrafında bir vızıltı yaratmayı başardı.

Sokak Pazarlaması

Kaynak

Sokak pazarlamasına daha önce 'açık hava gerilla pazarlaması' adı verildi. Bu pazarlama türünde, kampanyanıza sokak unsurlarını dahil edersiniz. Merdivenler, binalar ve hatta ağaçlar olabilir. Herhangi bir şey.

Bu aynı zamanda izleyicileriniz için bir sürpriz unsuru yaratmak için sokak sanatı kullanmak anlamına gelir. Doğru yapıldığında, en yaratıcı ve heyecan verici kampanyalardan biri olabilir.

Sokak pazarlamasının bir örneği, IWC adlı markadır. Bu kampanyada, müşterilerine The Big Pilot's Watch'ın bir görüntüsünü vermek için trenin kollarını kullanmayı ve onu bir saate dönüştürmeyi başardılar. Akıllı, değil mi?

Ortam Pazarlaması

Kaynak

Tüm türler arasında en popüler olanı belki de çevresel pazarlamadır. Bu tür kampanyalar tamamen 'daha önce görülmemiş' bir unsurla ilgilidir ve her zaman çevrimdışı olarak gerçekleşir. Bu, kitlenizi hazırlıksız yakaladığınız kampanyadır.

Ambiyans pazarlama, bir reklamı çok beklenmedik bir yere çok beklenmedik bir şekilde yerleştirmektir. Bununla birlikte, bu sadece yerleştirme ile ilgili değil. Canlandırmaya çalıştığınız mesaj yaratıcı ve etkili olmalıdır. İzleyicileri şokta bırakmalıdır.

Çevresel pazarlamanın en son örneklerinden biri, Netflix'in Milano'daki ünlü Piazza Affari'yi kırmızı başlıklı bir hırsız heykeline dönüştürmesiydi. Kesinlikle tanıkları şok etti.

Tuzak pazarlama

Kaynak

Pusu pazarlaması, diğer markalar tarafından düzenlenen veya sponsor olunan etkinliklere karışmayı içerdiğinden biraz risklidir. Ama güzel olan şu ki, başka birinin planlayıp uyguladığı etkinlikten kazanç elde edebilirsiniz.

Doğru yapıldığında bu, pazarlamanın unutulmaz biçimlerinden birine dönüşebilir. Ayrıca, rakiplerinizin hedef kitlesine eriştiğinizde markanız için yeni yollar açar. Ancak, etkinlik organizatörleriyle uyulması gereken bazı düzenlemeler ve anlaşmalar olduğunu lütfen unutmayın. Aksi takdirde, yasa ile sorunlara neden olabilir.

Pepsi ve Coca-Cola'nın bu incelikli pusu pazarlama örneğini ele alalım. Pepsi, sol tarafta Cadılar Bayramı için bir kampanya yayınladı. Buna karşı koymak için Coca-Cola, onlara geri dönmek için aynı yaratıcı ancak farklı ve esprili metni kullandı.

Deneysel pazarlama

Kaynak

Deneyimsel pazarlama, duygular ve unutulmaz durumlar etrafında döner. Bu türde, hedef kitlenizin yardım edemediği, akılda kalan bir durumu markanızla ilgili bir şeyle ilişkilendirdiği bir durum yaratırsınız.

Bu pazarlama türü, müşterilerinizin insani yönünü hedeflemek ve markanız hakkında aynı şeyleri hissetmelerini sağlamakla ilgilidir.

Deneyimsel pazarlama yapmanın en ünlü yolu, kongre ve fuarlara ev sahipliği yapmaktır. Ancak en popüler kampanyalardan biri, 'RickMobile' şehirden şehre gittiği zamandı. Bu, Rick & Morty adlı ünlü animasyon şovunun hayranlarından oldukça fazla ilgi gören, mallarla dolu bir araçtı.

Viral pazarlama

Kim viral olmayı sevmez? Kampanyanız 'viral' hale geldiğinde, web üzerinde orman yangını gibi yayılıyor demektir.

Ve markanız viral hale geldiğinde, web siteniz için kaliteli geri bağlantılar bulmak için ücretsiz bir geri bağlantı denetleyicisi gibi araçlara ihtiyacınız olmaz çünkü insanlar zaten sizin hakkınızda konuşuyor ve bağlantılarınızı ekliyor olacaktır. Düşük kaliteli web sitelerinin marka adınıza bağlantı vermediğinden emin olmak için muhtemelen araca ihtiyacınız olacak.

Bu aşamaya ulaşmak için son derece yaratıcı ve zeki olmanız gerekir. Tıpkı Dollar Shave Club'ın reklam kampanyası gibi. Video o kadar viral oldu ki 48 saatten kısa bir sürede 12.000 sipariş almayı başardılar!

Bunlar, farklı markalar tarafından paylaşılan birkaç gerilla pazarlama kampanyasından sadece birkaçıydı. Yaratıcılık seviyesi kesinlikle sizi şaşırtıyor.

Benzer şekilde heyecan verici ve ilginç bir pazarlama kampanyası yürütebildiğinizden emin olmak için, aşağıda aklınızda bulundurmanız gereken ipuçlarının bir listesini derledik.

Gerilla Pazarlama İpuçları

Kitlenizi iyi anlayın

Bir gerilla pazarlama kampanyası yürütmeden önce, normal bir kampanyada yapacağınız şeyi yapın, yani hedef kitlenizin kim olduğunu bilin. Bu adımı kaçırmamalısınız çünkü kampanyanızın odak noktası hedef kitlenizdir.

Gerilla pazarlama, duyguları çevreler. Hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmak, onların korkularını, acı noktalarını ve ihtiyaçlarını anlamanızı gerektirir.

Bu, satış ekibinizden yardım alarak yapılabilir. Müşteri alışkanlıkları ve davranışları hakkında size bilgi vermeye çalışabilirler. Müşterilerinizin kim olduğunu, neden ürününüzü seçtiklerini ve onları neyin harekete geçirdiğini bilmeniz gerekir.

Bu bilgiler daha sonra kampanyanız için bir temel olarak kullanılabilir.

Trendleri takip edin

Gerilla pazarlamanın temel amacı, müşterilerinizi hazırlıksız ancak onların aşina oldukları bir ortamda yakalamaktır. Bu nedenle, piyasadaki anları ve eğilimleri analiz etmeniz çok önemlidir.

En son tartışma konusunu belirleyin. Bunun için kullanabileceğiniz sosyal medya dinleme araçları veya Google Trendler gibi çeşitli araçlar vardır.

Ayrıca biraz pazarlama araştırması, yani rakip analizi yapmalısınız. Pazarlama kampanyalarını tanımlamanız ve analiz etmeniz gereken yer burasıdır. Ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiğine dair fikir edinmek için bu analizi kullanın.

Daha küçük bir grubu hedefleyin

Hedef kitleniz, her biri farklı zevk ve tercihlere sahip geniş olabilir. Bu, gerilla pazarlamanızın hepsini hedeflemesi gerektiği anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. Odağınızı hedef kitlenizin yalnızca küçük bir yüzdesine daraltmaya çalışın.

Daha küçük gruplara odaklandığınızda, kampanyanızın etkili olma şansı oldukça yüksektir. Kampanyalarınız gerçekten arzu ettiğiniz sonuçları getirecektir.

Ayrıca, bu tür kampanyalar, markanızın etrafında bir topluluk oluşturmanıza da olanak tanır. Müşterilerinizle sürdürülebilir ilişkiler geliştirmek için kolayca çalışabilirsiniz. Bu da, marka savunucularınıza ulaşmanıza yardımcı olarak karşılığını verir.

özlü ol

Pazarlama taktikleri söz konusu olduğunda, sınırları aşmak asla iyi bir fikir değildir. Mesajınızda özlü ve tutarlı olmak, özellikle de gerilla pazarlamanızı anlamlandırmak söz konusu olduğunda önemlidir.

Bu sürpriz unsurunun gerilla pazarlamanızın en önemli özelliği olmasını istiyorsanız, son derece net ve keskin olmanız gerekir. Ayrıca, artık dijital dünya ile gerçek dünya iç içe geçtiğine göre, takip eden bir iletişim planı hazırlamanız sizin için iyi bir fikir olabilir.

Çevrimdışı kampanyanıza bir hashtag verebilir ve sosyal medya platformlarında takip edebilirsiniz. Bu ayrıca, dijital pazarlamanızda daha fazla kullanabileceğiniz, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği getirmenize yardımcı olabilir.

Hedefler belirleyin ve bunlara ulaşın

Hedefler belirlemek, başarının anahtarıdır ve izleyeceğiniz bir yönün olmasını sağlamanın anahtarıdır.

Bir gerilla pazarlama kampanyası planlamak eğlencelidir ve bazen bu eğlence sizi yoldan çıkarabilir. Ancak hedefleriniz olduğunda, neyi başarmak istediğinizi bileceksiniz; sınırınızın nerede olduğunu bileceksiniz.

Gerilla pazarlamanın temel amacı, farkındalığı artırmak ve ürününüz hakkında vızıltı yaratmaktır. Ancak kampanyanızla satışları artırmak istiyorsanız, kampanyalarınızın hedefinize uygun olduğundan emin olun.

Gerilla pazarlamanızın başarısını, önceki kampanyalarınızla karşılaştırarak ölçebilir veya yeniyseniz, rakibinizin sonuçlarını ölçüt olarak belirleyebilirsiniz.

İyi stratejiler oluşturun

Gerilla pazarlama kampanyanızın sıkıcı veya ekstra olması çok kolaydır. Kampanyanızın bazı müşteriler için saldırgan olması da çok kolaydır. Bu, ürününüzün satışları için asla gerçekten iyi olmayan olumsuz tanıtım getirecektir.

Gerilla pazarlama kampanyanızı planlarken empatik ve akıllı olmalısınız. Herhangi birinin duygularını incitebilecek her şeyden uzak durun.

Bir mesaj, kreatif veya fikir hakkında 'emin değilseniz', tüm planı bir kenara bırakın ve en alttan başlayın. Bir gerilla pazarlama kampanyası başlatırken kendinize güvenmelisiniz.

Günümüzde markaların iyi kitaplarda yer almak için kullandıkları birkaç strateji, pop-up mağazalar, posterler, çıkartmalar ve birkaç örnek vermektir. Bunlar, sözün yayılmasına yardımcı olur, müşterilere hizmetiniz ve ürününüz hakkında bir fikir verir ve ayrıca herhangi bir olumsuz yorum almadığınızdan emin olmanıza yardımcı olur.

Ancak her şeyi ortaya koymak ve yaratıcı olmak istiyorsanız, herhangi bir yasayı çiğnemediğinizden ve kapınıza herhangi bir tartışmayı davet etmediğinizden emin olun.

Çözüm

Özetlemek gerekirse, gerilla pazarlama, markanızı tanıtmanın az kullanılan ve alışılmadık bir yoludur. Müşterilerin eski pazarlama oyunlarından bıktığı dönemlerde tanıtılan gerilla pazarlama, sürpriz unsurunun etrafında dönerek müşterileri hazırlıksız yakalamayı amaçlar.

Bu pazarlama biçimi aslında uygun maliyetli bir yoldur ancak yaratıcı ve eğlenceli bir şey oluşturmak için zaman harcamanız gerekecek. Kullanabileceğiniz birkaç tür gerilla pazarlama kampanyası vardır, ancak hedef kitlenizi, çevreyi ve yasaları iyi okuduğunuzdan emin olun.

Yaratıcı şapkalarınızı giymeye hazır mısınız?