Tudo o que você precisa saber sobre marketing de guerrilha (com exemplos)

O marketing é uma operação empresarial indispensável que tem testemunhado grandes transformações ano após ano.

Tradicionalmente, o único objetivo do marketing era divulgar e educar os clientes sobre a marca. Nunca teve a intenção de entreter ou envolver. Mas, eventualmente, quando os clientes se cansaram dos mesmos truques antigos, chegou a hora de tornar os anúncios dignos de nota.

Então, foi em 1984, o livro 'Marketing de Guerrilha' foi lançado por um comerciante, Jay Conrad Levinson.

O principal objetivo do marketing de guerrilha era usar formas não convencionais para promover produtos ou serviços, mas com um orçamento pequeno. O marketing de guerrilha tentou enfatizar os elementos de surpresa, choque e pegar os clientes desprevenidos. O marketing de baunilha não foi suficiente.

Desde então, o marketing de guerrilha vem crescendo e se desenvolvendo.

Introdução ao marketing de guerrilha

Hoje, a base do marketing de guerrilha permanece a mesma. No entanto, é uma forma de marketing muito incompreendida e subutilizada. Isso pode ser principalmente por causa do tempo que se precisa gastar com isso.

Não se trata apenas de seguir o que pode e não fazer ou as regras tradicionais das mídias sociais e promover uma campanha de marketing mal elaborada e direta.

Envolve o uso de sua inclinação criativa da mente. As campanhas de marketing de guerrilha precisam ser extremamente inteligentes, divertidas e envolventes. Essas campanhas não precisam do seu dinheiro, mas do seu tempo. Esta é uma forma em que bilhões de dólares não seriam suficientes para fazer até mesmo uma campanha média um sucesso.

Você pode mostrar sua criatividade usando qualquer estilo de mídia para seu marketing de guerrilha – seja texto, vídeos ou apenas imagens estáticas, mas de uma maneira não convencional.

Exige que você seja autêntico e pessoal. Tente mostrar sua empresa ou sua própria personalidade em tais campanhas. Isso ocorre porque as pessoas preferem fazer negócios com pessoas e não com uma marca sem rosto. Quando você mostra sua verdadeira personalidade, fica mais fácil para eles construir uma conexão com você.

O marketing de guerrilha pode incluir embalagens interessantes que intrigam os clientes. Também pode ser uma arte de rua intrigante ou uma campanha criativa de conscientização social.

Abaixo estão todos os tipos de campanhas de marketing de guerrilha que podem se tornar parte de sua próxima estratégia de marketing. Também compartilhamos alguns ótimos exemplos para você se inspirar.

Tipos de marketing de guerrilha

De um modo geral, existem seis tipos de campanhas de marketing de guerrilha e incluem:

Marketing disfarçado

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Como o nome sugere, o marketing disfarçado, também conhecido como marketing furtivo, é um discurso de vendas oculto em que seus clientes realmente não sabem que estão sendo comercializados. O principal objetivo de tal campanha é construir uma comunidade em torno do produto e criar buzz.

Uma maneira de comercializar seus produtos de forma furtiva é escondê-los nos filmes ou programas de TV. Se você viu seu personagem favorito tomando uma bebida de uma determinada marca ou usando sapatos de uma casa de moda famosa, essa é uma maneira sutil de promover seus produtos, sem realmente ser direto sobre isso.

Veja o Nike Vandal High no clássico filme Terminator, por exemplo. Kyle Reese pega esses tênis Nike quando vem do futuro para proteger Sarah Connor. Este par certamente conseguiu criar buzz em torno de si quando o ator os exibiu por alguns bons segundos na tela.

Marketing de rua

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Anteriormente, o marketing de rua recebia o nome de 'marketing de guerrilha ao ar livre'. Nesse tipo de marketing, você incorpora elementos de rua em sua campanha. Podem ser escadas, prédios ou até mesmo árvores. Nada.

Isso também significa empregar a arte de rua para criar um elemento surpresa para o seu público. Quando bem feito, pode se tornar uma das campanhas mais criativas e empolgantes.

Um exemplo de marketing de rua é pela marca chamada IWC. Nesta campanha, eles conseguiram usar as alças do trem e transformá-lo em um relógio para dar a seus clientes um vislumbre do The Big Pilot's Watch. Inteligente, certo?

Marketing Ambiental

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De todos os tipos, o mais popular talvez seja o marketing ambiental. Essas campanhas têm tudo a ver com o elemento 'nunca visto antes' e sempre ocorrem offline. Esta é a campanha em que você pega seu público desprevenido.

O marketing de ambiente é colocar um anúncio em um lugar muito inesperado de uma maneira muito inesperada. Embora, não é apenas sobre a colocação. A mensagem que você está tentando transmitir deve ser criativa e impactante. Deve deixar os espectadores chocados.

Um dos exemplos mais recentes de marketing ambiental foi quando a Netflix transformou a renomada Piazza Affari, em Milão, na estátua de um ladrão de capuz vermelho. Certamente deixou as testemunhas chocadas.

Marketing de emboscada

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O marketing de emboscada é um pouco arriscado porque envolve a intromissão em eventos realizados ou patrocinados por outras marcas. Mas o bom é que você pode lucrar com o evento que outra pessoa planejou e implementou.

Quando bem feito, isso pode se transformar em uma das formas memoráveis ​​de marketing. Também abre caminhos para sua marca à medida que você obtém acesso ao público do seu concorrente. Mas, por favor, note que existem alguns regulamentos e acordos com os organizadores do evento que devem ser seguidos. Caso contrário, pode causar problemas com a lei.

Veja este exemplo de marketing de emboscada sutil da Pepsi e da Coca-Cola. A Pepsi lançou uma campanha no Halloween à esquerda. Para contrariar isso, a Coca-Cola usou o mesmo texto criativo, mas diferente e espirituoso para se vingar deles.

Marketing de Experiência

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O marketing experiencial gira em torno de emoções e situações memoráveis. Nesse tipo, você cria uma situação em que seu público-alvo não pode deixar de conectar uma situação memorável com algo relacionado à sua marca.

Esse tipo de marketing visa direcionar o lado humano de seus clientes e fazê-los sentir o mesmo em relação à sua marca.

A forma mais famosa de fazer marketing experiencial é organizando convenções e feiras. Mas uma das campanhas mais populares foi quando 'RickMobile' dirigiu de cidade em cidade. Este foi um veículo cheio de mercadorias que chamou bastante a atenção dos fãs do famoso show de animação chamado Rick & Morty.

Marketing viral

Quem não gosta de viralizar? Quando sua campanha se torna 'viral', significa que ela está se espalhando rapidamente pela web.

E uma vez que sua marca se torne viral, você não precisaria de ferramentas como um verificador de backlinks gratuito para encontrar backlinks de qualidade para o seu site, porque as pessoas já estariam falando sobre você e adicionando seus links. Você provavelmente precisará da ferramenta para garantir que nenhum site de baixa qualidade esteja vinculado à sua marca.

Para chegar a este estágio, você precisa ser extremamente criativo e inteligente. Assim como a campanha publicitária do Dollar Shave Club. O vídeo se tornou tão viral que eles conseguiram receber 12.000 pedidos em menos de 48 horas!

Estas foram apenas algumas das várias campanhas de marketing de guerrilha que foram partilhadas por diferentes marcas. O nível de criatividade certamente o deixa surpreso.

Para garantir que você seja capaz de executar uma campanha de marketing igualmente interessante e peculiar, compilamos uma lista de dicas abaixo que você deve ter em mente.

Dicas sobre marketing de guerrilha

Entenda bem o seu público

Antes de executar uma campanha de marketing de guerrilha, faça o que faria com uma campanha normal, ou seja, saiba quem é seu público. Você não deve perder esta etapa porque é o seu público que é o ponto focal da sua campanha.

O marketing de guerrilha circunda as emoções. Construir uma conexão emocional com seu público exige que você entenda seus medos, pontos de dor e necessidades.

Isso pode ser feito com a ajuda de sua equipe de vendas. Eles podem tentar fornecer informações sobre os hábitos e comportamento do cliente. Você precisa saber quem são seus clientes, por que eles escolhem seu produto e o que os motiva.

Essas informações podem ser usadas como base para sua campanha.

Fique por dentro das tendências

O principal objetivo do marketing de guerrilha é pegar seus clientes desprevenidos, mas em um ambiente com o qual eles estão familiarizados. Assim, é fundamental que você analise os momentos e tendências do mercado.

Identifique o último tópico de discussão. Existem várias ferramentas, como ferramentas de escuta de mídia social ou Google Trends, que você pode usar para o mesmo.

Você também deve fazer um pouco de pesquisa de marketing, também conhecida como análise de concorrentes. É aqui que você deve identificar e analisar suas campanhas de marketing. Use essa análise para obter insights sobre o que você deve fazer e o que não deve.

Segmente um grupo menor

Seu público-alvo pode ser vasto, cada um com gostos e preferências diferentes. Isso significa que seu marketing de guerrilha deve ter como alvo todos eles? Definitivamente não. Tente restringir seu foco a apenas uma pequena porcentagem de seu público.

Quando você se concentra em grupos menores, as chances de sua campanha se tornar eficaz são bastante altas. Suas campanhas trarão os resultados que você realmente deseja.

Além disso, essas campanhas também permitem que você construa uma comunidade em torno de sua marca. Você pode facilmente trabalhar para desenvolver relacionamentos sustentáveis ​​com seus clientes. Isso, por sua vez, compensa, ajudando você a alcançar os defensores da sua marca.

Ser conciso

Quando se trata de táticas de marketing, rodeios nunca é uma boa ideia. Ser conciso e consistente com sua mensagem é importante, especialmente quando se trata de dar sentido ao seu marketing de guerrilha.

Você precisa ser extremamente claro e afiado se quiser que o elemento surpresa seja o destaque do seu marketing de guerrilha. Além disso, agora que entrelaçamos o mundo digital com o mundo real, pode ser uma boa ideia apresentar um plano de comunicação de acompanhamento.

Você pode dar uma hashtag à sua campanha offline e rastreá-la nas plataformas de mídia social. Isso também pode ajudá-lo a trazer conteúdo gerado pelo usuário que você pode usar ainda mais em seu marketing digital.

Estabeleça e cumpra metas

Estabelecer metas é a chave para o sucesso e a chave para garantir que você tenha uma direção a seguir.

Planejar uma campanha de marketing de guerrilha é divertido e, às vezes, essa diversão pode levá-lo para fora dos trilhos. Mas quando você tiver metas estabelecidas, saberá o que deseja alcançar; você saberá onde está o seu limite.

O principal objetivo do marketing de guerrilha é aumentar a conscientização e criar buzz em torno do seu produto. Mas se você quiser impulsionar as vendas com sua campanha, certifique-se de que suas campanhas estejam alinhadas com sua meta.

Você pode medir o sucesso do seu marketing de guerrilha comparando-o com suas campanhas anteriores ou, se for novo, definir os resultados do seu concorrente como referência.

Faça uma boa estratégia

É muito fácil para sua campanha de marketing de guerrilha se tornar chata ou extra. Também é muito fácil sua campanha ser ofensiva para alguns clientes. Isso trará publicidade negativa, o que nunca é muito bom para as vendas do seu produto.

Ao planejar sua campanha de marketing de guerrilha, você deve ser empático e inteligente. Evite qualquer coisa que possa ferir os sentimentos de alguém.

Se você 'não tem certeza' sobre uma mensagem, criativo ou ideia, descarte todo o plano e comece de baixo. Você deve estar confiante em si mesmo ao lançar uma campanha de marketing de guerrilha.

Algumas estratégias que as marcas usam hoje para estar nos bons livros são lojas pop-up, pôsteres, adesivos e dar algumas amostras. Isso ajuda a espalhar a notícia, dar aos clientes uma ideia sobre seu serviço e seu produto e também ajuda a garantir que você não atraia comentários negativos.

Mas se você quiser fazer tudo e ser criativo, apenas certifique-se de não estar infringindo nenhuma lei e de não convidar nenhuma controvérsia à sua porta.

Conclusão

Para encerrar, o marketing de guerrilha é uma maneira pouco utilizada e não convencional de promover sua marca. Introduzido quando os clientes estavam cansados ​​dos velhos truques de marketing, o marketing de guerrilha circunda o elemento surpresa e visa pegar os clientes desprevenidos.

Essa forma de marketing é, de fato, uma maneira econômica, mas você terá que gastar tempo construindo algo criativo e divertido. Existem vários tipos de campanhas de marketing de guerrilha que você pode usar, mas certifique-se de ler bem o seu público, o ambiente e as leis.

Você está pronto para colocar seus chapéus criativos?