關於游擊營銷你需要知道的一切（附例子）

營銷是一項不可或缺的業務運作，年復一年地發生著巨大的變革。

傳統上，營銷的唯一目的是傳播品牌意識和教育客戶。 它從來沒有打算娛樂或參與。 但最終，當客戶厭倦了同樣的老噱頭時，是時候讓廣告引人注目了。

然後，在 1984 年，營銷人員傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 推出了“游擊營銷”一書。

游擊營銷的主要目的是使用非常規的方式來推廣產品或服務，但預算很少。 游擊營銷試圖強調驚喜、震驚和讓顧客措手不及的元素。 香草營銷是不夠的。

從那時起，游擊營銷一直在發展壯大。

游擊營銷簡介

今天，游擊營銷的基礎保持不變。 然而，這是一種被誤解且未被充分利用的營銷形式。 這可能主要是因為需要花費時間。

這不僅僅是遵循社交媒體的注意事項或傳統規則，以及宣傳製作不當、直接的營銷活動。

它涉及使用您的創造性思維。 游擊營銷活動需要非常聰明、有趣和引人入勝。 這些活動不需要你的錢，而是你的時間。 這是一種形式，即使是普通的競選活動，數十億美元也不足以取得成功。

您可以使用任何媒體風格進行游擊營銷來展示您的創造力——無論是文本、視頻，還是只是靜態圖像，但以一種非常規的方式。

它要求你是真實的和個人的。 嘗試在此類活動中炫耀您的業務或您自己的個性。 這是因為人們更喜歡與人做生意，而不是不露面的品牌。 當您展示自己的真實個性時，他們就更容易與您建立聯繫。

游擊營銷可以包括吸引顧客的有趣包裝。 它也可能是有趣的街頭藝術或創造性的社會意識運動。

以下是可能成為您下一個營銷策略的一部分的所有類型的游擊營銷活動。 我們還分享了一些很好的例子，供您從中汲取靈感。

游擊營銷的類型

從廣義上講，有六種類型的游擊營銷活動，其中包括：

臥底營銷

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顧名思義，秘密營銷又名隱形營銷是一種隱藏的推銷方式，您的客戶實際上並不知道他們正在接受營銷。 此類活動的主要目的是圍繞產品建立社區並引起轟動。

以隱形模式推銷產品的一種方法是將它們隱藏在電影或電視節目中。 如果您看到您最喜歡的角色享受特定品牌的飲​​料或穿著著名時裝店的鞋子，那是品牌宣傳其產品的一種微妙方式，而實際上並不直截了當。

以經典電影《終結者》中的 Nike Vandal High 為例。 來自未來的凱爾·里斯（Kyle Reese）為了保護莎拉·康納（Sarah Connor）而抓住了這雙耐克鞋。 當演員在屏幕上展示他們幾秒鐘時，這對肯定設法在自己周圍引起轟動。

街頭營銷

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街頭營銷以前被稱為“戶外游擊營銷”。 在這種類型的營銷中，您將街頭元素融入您的活動中。 它可能是樓梯、建築物，甚至是樹木。 任何事物。

這也意味著使用街頭藝術為您的觀眾創造驚喜元素。 如果做得好，它可能會成為最有創意和最令人興奮的活動之一。

街頭營銷的一個例子是名為 IWC 的品牌。 在這次活動中，他們設法利用火車的把手將其變成手錶，讓他們的顧客一睹 The Big Pilot's Watch 的風采。 聰明，對吧？

環境營銷

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在所有類型中，最受歡迎的可能是環境營銷。 此類活動都是關於“前所未見”的元素，並且總是離線進行。 這是一場讓觀眾措手不及的活動。

環境營銷是以一種非常意想不到的方式將廣告放置在一個非常意想不到的地方。 雖然，這不僅僅是關於位置。 你試圖描繪的信息應該是有創意和有影響力的。 它應該讓觀眾感到震驚。

環境營銷的最新例子之一是 Netflix 將米蘭著名的 Piazza Affari 變成了一個紅頭巾小偷的雕像。 這無疑讓目擊者感到震驚。

伏擊營銷

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伏擊營銷有點冒險，因為它涉及乾預由其他品牌舉辦或贊助的活動。 但好處是，您可以從其他人計劃和實施的活動中獲利。

如果做得好，這可以變成一種令人難忘的營銷形式。 當您接觸競爭對手的受眾時，它還為您的品牌開闢了道路。 但是，請注意，需要遵守與活動組織者的一些規定和協議。 否則，可能會導致法律問題。

以百事可樂和可口可樂的巧妙伏擊營銷為例。 百事可樂在左側發布了萬聖節活動。 為了解決這個問題，可口可樂使用了相同的創意但不同且詼諧的文字來回擊他們。

體驗式營銷

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體驗式營銷圍繞情感和難忘的情景展開。 在這種類型中，您會創建一種情況，您的目標受眾會情不自禁地將令人難忘的情況與與您的品牌相關的事物聯繫起來。

這種類型的營銷就是針對客戶的人性化一面，讓他們對你的品牌有同樣的感覺。

最著名的體驗式營銷方式是舉辦會議和展覽會。 但最受歡迎的活動之一是“RickMobile”從一個城市開到另一個城市。 這是一輛充滿商品的汽車，引起了著名動畫節目《瑞克與莫蒂》的粉絲們的極大關注。

病毒式營銷

誰不喜歡病毒式傳播？ 當您的廣告系列“病毒式傳播”時，這意味著它像野火一樣在網絡上蔓延開來。

一旦你的品牌傳播開來，你就不需要像免費的反向鏈接檢查器這樣的工具來為你的網站找到高質量的反向鏈接，因為人們已經在談論你並添加你的鏈接。 您可能需要該工具來確保沒有劣質網站鏈接到您的品牌名稱。

要達到這個階段，你需要非常有創意和聰明。 就像 Dollar Shave Club 的廣告活動一樣。 這段視頻非常流行，以至於他們在不到 48 小時內就收到了 12,000 份訂單！

這些只是不同品牌共享的幾個游擊營銷活動中的一小部分。 創造力的水平肯定會讓您感到驚訝。

為了確保您能夠執行同樣令人興奮和古怪的營銷活動，我們在下面編制了一個您應該牢記的提示列表。

游擊營銷技巧

很好地了解你的聽眾

在您執行游擊營銷活動之前，請執行您在正常活動中會執行的操作，即知道您的受眾是誰。 您不應錯過這一步，因為您的受眾是您的廣告系列的焦點。

游擊營銷圈情緒。 與觀眾建立情感聯繫需要您了解他們的恐懼、痛點和需求。

這可以通過您的銷售團隊的幫助來完成。 他們可以嘗試為您提供有關客戶習慣和行為的信息。 你需要知道你的客戶是誰，他們為什麼選擇你的產品，以及是什麼讓他們打勾。

然後可以將此信息用作您的廣告系列的基礎。

緊跟潮流

游擊營銷的主要目的是讓您的客戶措手不及，但要在他們熟悉的環境中。 因此，分析市場的時刻和趨勢對您來說至關重要。

確定最新的討論主題。 您可以使用多種工具，例如社交媒體收聽工具或 Google 趨勢。

您還應該做一些營銷研究，即競爭對手分析。 這是您應該識別和分析他們的營銷活動的地方。 使用此分析來深入了解您應該做什麼和不應該做什麼。

針對較小的群體

您的目標受眾可能很大，每個人都有不同的品味和偏好。 這是否意味著您的游擊營銷應該針對所有人？ 當然不。 嘗試將您的注意力縮小到一小部分受眾。

當您專注於較小的群體時，您的廣告系列有效的機會非常高。 您的活動將帶來您真正想要的結果。

此外，此類活動還允許您圍繞您的品牌建立社區。 您可以輕鬆地與客戶建立可持續的關係。 反過來，這可以通過幫助您獲得品牌擁護者來獲得回報。

簡潔

在營銷策略方面，拐彎抹角從來都不是一個好主意。 簡潔且與您的信息保持一致很重要，尤其是在理解游擊營銷時。

如果你想讓驚喜元素成為游擊營銷的亮點，你需要非常清晰和敏銳。 此外，既然我們已經將數字世界與現實世界交織在一起，那麼您最好引入後續溝通計劃。

您可以為您的線下活動添加標籤並在社交媒體平台上進行跟踪。 這還可以幫助您帶來用戶生成的內容，您可以在數字營銷中進一步使用這些內容。

設定並實現目標

確立目標是成功的關鍵，也是確保你有方向可循的關鍵。

策劃游擊營銷活動很有趣，有時，這種樂趣會讓你偏離正軌。 但是當你有了目標，你就會知道你想要實現什麼； 你會知道你的邊界在哪裡。

游擊營銷的主要目標是提高知名度並圍繞您的產品引起轟動。 但是，如果您想通過廣告系列推動銷售，請確保您的廣告系列與您的目標保持一致。

您可以通過將游擊營銷與以前的活動進行比較來衡量游擊營銷的成功，或者如果您是新手，請將競爭對手的結果作為基準。

制定好戰略

您的游擊營銷活動很容易變得無聊或多餘。 您的廣告系列也很容易冒犯某些客戶。 這將帶來負面宣傳，這對您的產品銷售永遠不會真正有好處。

當你計劃你的游擊營銷活動時，你必須善解人意和聰明。 遠離任何可能傷害任何人的情緒的事情。

如果您對信息、創意或想法“不確定”，請放棄整個計劃並從底部開始。 當您發起游擊營銷活動時，您應該對自己充滿信心。

當今品牌在好書中使用的一些策略是彈出式商店、海報、貼紙和贈送一些樣品。 這些有助於傳播信息，讓客戶了解您的服務和產品，並幫助您確保不會吸引任何負面評論。

但是，如果您確實想全力以赴並具有創造力，請確保您沒有違反任何法律，並且您沒有在您家門口招來任何爭議。

結論

總而言之，游擊營銷是一種未充分利用且非常規的方式來推廣您的品牌。 當客戶厭倦了舊的營銷噱頭時引入，游擊營銷圈出驚喜元素，旨在讓客戶措手不及。

事實上，這種營銷形式是一種具有成本效益的方式，但您將不得不花時間構建具有創意和樂趣的東西。 您可以使用多種類型的游擊營銷活動，但請確保您了解您的受眾、環境和法律。

你準備好戴上你的創意帽子了嗎？