Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Pemasaran Gerilya (Dengan Contoh)

Pemasaran adalah operasi bisnis yang sangat diperlukan yang telah menyaksikan transformasi besar dari tahun ke tahun.

Secara tradisional, satu-satunya tujuan pemasaran adalah menyebarkan kesadaran dan mendidik pelanggan tentang merek. Itu tidak pernah dimaksudkan untuk menghibur atau terlibat. Namun akhirnya, ketika pelanggan mulai bosan dengan gimmick lama yang sama, sudah waktunya untuk membuat iklan yang patut diperhatikan.

Kemudian, pada tahun 1984, buku 'Pemasaran Gerilya' diluncurkan oleh seorang pemasar, Jay Conrad Levinson.

Tujuan utama dari pemasaran gerilya adalah menggunakan cara yang tidak konvensional untuk mempromosikan produk atau layanan tetapi dengan anggaran yang kecil. Pemasaran gerilya mencoba menekankan unsur kejutan, kejutan, dan membuat pelanggan lengah. Pemasaran vanilla saja tidak cukup.

Sejak saat itu, pemasaran gerilya tumbuh dan berkembang.

Pengantar Pemasaran Gerilya

Hari ini, dasar pemasaran gerilya tetap sama. Namun, ini adalah bentuk pemasaran yang sangat disalahpahami dan kurang dimanfaatkan. Ini terutama bisa karena waktu yang dibutuhkan seseorang untuk itu.

Ini bukan hanya tentang mengikuti apa yang harus dan tidak boleh dilakukan media sosial atau aturan tradisional dan mempromosikan kampanye pemasaran langsung yang dibuat dengan buruk.

Ini melibatkan penggunaan pikiran kreatif Anda. Kampanye pemasaran gerilya harus sangat pintar, menyenangkan, dan menarik. Kampanye ini tidak membutuhkan uang Anda tetapi waktu Anda. Ini adalah salah satu bentuk di mana miliaran dolar tidak akan cukup untuk membuat kampanye rata-rata sukses.

Anda dapat menunjukkan kreativitas Anda menggunakan gaya media apa pun untuk pemasaran gerilya Anda – baik itu teks, video, atau hanya gambar statis tetapi dengan cara yang tidak biasa.

Itu mengharuskan Anda untuk menjadi otentik dan pribadi. Coba pamerkan bisnis Anda atau kepribadian Anda sendiri dalam kampanye semacam itu. Ini karena orang lebih suka berbisnis dengan orang dan bukan merek tanpa wajah. Ketika Anda menunjukkan kepribadian Anda yang sebenarnya, akan lebih mudah bagi mereka untuk membangun koneksi dengan Anda.

Pemasaran gerilya dapat mencakup kemasan menarik yang menggugah minat pelanggan. Bisa juga berupa seni jalanan yang menarik atau kampanye kesadaran sosial yang kreatif.

Di bawah ini adalah semua jenis kampanye pemasaran gerilya yang dapat menjadi bagian dari strategi pemasaran Anda selanjutnya. Kami juga telah membagikan beberapa contoh bagus untuk Anda ambil inspirasinya.

Jenis Pemasaran Gerilya

Secara garis besar, ada enam jenis kampanye pemasaran gerilya dan ini termasuk:

Pemasaran Terselubung

Sumber

Seperti namanya, pemasaran terselubung alias pemasaran tersembunyi adalah promosi penjualan tersembunyi di mana pelanggan Anda tidak benar-benar tahu bahwa mereka sedang dipasarkan. Tujuan utama dari kampanye semacam itu adalah untuk membangun komunitas di sekitar produk dan menciptakan buzz.

Salah satu cara untuk memasarkan produk Anda dalam mode sembunyi-sembunyi adalah dengan menyembunyikannya di film atau acara TV. Jika Anda pernah melihat karakter favorit Anda menikmati minuman merek tertentu atau mengenakan sepatu dari rumah mode terkenal, itu adalah cara halus untuk mempromosikan produk mereka, tanpa benar-benar langsung.

Ambil Nike Vandal High dalam film klasik Terminator, misalnya. Kyle Reese mengambil sepatu Nike ini ketika dia datang dari masa depan untuk melindungi Sarah Connor. Pasangan ini pasti berhasil membuat gebrakan di sekitar dirinya sendiri ketika aktor memamerkannya selama beberapa detik di layar.

Pemasaran Jalanan

Sumber

Pemasaran jalanan sebelumnya diberi nama 'pemasaran gerilya luar ruang'. Dalam jenis pemasaran ini, Anda memasukkan elemen jalanan ke dalam kampanye Anda. Bisa berupa tangga, gedung, atau bahkan pohon. Apa pun.

Ini juga berarti menggunakan seni jalanan untuk menciptakan elemen kejutan bagi audiens Anda. Jika dilakukan dengan benar, ini bisa menjadi salah satu kampanye paling kreatif dan menarik.

Salah satu contoh street marketing adalah dengan brand bernama IWC. Dalam kampanye ini, mereka berhasil menggunakan pegangan kereta dan mengubahnya menjadi jam tangan untuk memberikan gambaran sekilas kepada pelanggan tentang The Big Pilot's Watch. Cerdas, bukan?

Pemasaran Ambient

Sumber

Dari semua jenis, yang paling populer mungkin adalah pemasaran ambien. Kampanye semacam itu adalah tentang elemen 'belum pernah dilihat sebelumnya' dan selalu dilakukan secara offline. Ini adalah kampanye di mana Anda membuat audiens Anda lengah.

Pemasaran ambien menempatkan iklan di tempat yang sangat tidak terduga dengan cara yang sangat tidak terduga. Meskipun, ini bukan hanya tentang penempatan. Pesan yang Anda coba gambarkan harus kreatif dan berdampak. Itu harus membuat para penonton terkejut.

Salah satu contoh pemasaran ambien terbaru adalah ketika Netflix mengubah Piazza Affari yang terkenal di Milan menjadi patung pencuri berkerudung merah. Hal itu tentu membuat para saksi kaget.

Pemasaran Penyergapan

Sumber

Ambush marketing agak berisiko karena melibatkan campur tangan dengan acara yang diadakan atau disponsori oleh merek lain. Tetapi hal baiknya adalah Anda bisa mendapat untung dari acara yang direncanakan dan dilaksanakan orang lain.

Jika dilakukan dengan benar, ini bisa menjadi salah satu bentuk pemasaran yang tak terlupakan. Ini juga membuka jalan bagi merek Anda saat Anda mendapatkan akses ke audiens pesaing Anda. Namun, perlu diketahui, ada beberapa peraturan dan kesepakatan dengan penyelenggara acara yang harus dipatuhi. Jika tidak, itu dapat menyebabkan masalah dengan hukum.

Ambil contoh pemasaran penyergapan halus ini oleh Pepsi dan Coca-Cola. Pepsi merilis kampanye Halloween di sebelah kiri. Untuk mengatasi itu, Coca-Cola menggunakan teks kreatif yang sama tetapi berbeda dan jenaka untuk membalas mereka.

Pemasaran Pengalaman

Sumber

Experiential marketing berkisar pada emosi dan situasi yang mudah diingat. Dalam jenis ini, Anda menciptakan situasi di mana audiens target Anda tidak bisa tidak menghubungkan situasi yang tak terlupakan dengan sesuatu yang terkait dengan merek Anda.

Jenis pemasaran ini adalah tentang menargetkan sisi manusiawi pelanggan Anda dan membuat mereka merasakan hal yang sama tentang merek Anda.

Cara paling terkenal dalam melakukan pemasaran berdasarkan pengalaman adalah dengan mengadakan konvensi dan pameran. Tapi salah satu kampanye paling populer adalah ketika 'RickMobile' berkendara dari kota ke kota. Wahana berisi merchandise yang satu ini cukup menyita perhatian para penggemar acara animasi ternama Rick & Morty.

Pemasaran viral

Siapa yang tidak suka menjadi viral? Ketika kampanye Anda menjadi 'viral', itu berarti menyebar seperti api di seluruh web.

Dan begitu merek Anda menjadi viral, Anda tidak memerlukan alat seperti pemeriksa backlink gratis untuk menemukan tautan balik berkualitas untuk situs web Anda karena orang-orang sudah akan membicarakan Anda dan menambahkan tautan Anda. Anda mungkin memerlukan alat untuk memastikan tidak ada situs web berkualitas buruk yang tertaut ke nama merek Anda.

Untuk mencapai tahap ini, Anda harus sangat kreatif dan pintar. Sama seperti kampanye iklan Dollar Shave Club. Video tersebut menjadi sangat viral sehingga mereka berhasil menerima 12.000 pesanan dalam waktu kurang dari 48 jam!

Ini hanyalah beberapa dari beberapa kampanye pemasaran gerilya yang telah dibagikan oleh berbagai merek. Tingkat kreativitasnya pasti membuat Anda terkejut.

Untuk memastikan Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran yang sama menarik dan uniknya, kami telah menyusun daftar kiat di bawah ini yang harus Anda ingat.

Tips Pemasaran Gerilya

Pahami audiens Anda dengan baik

Sebelum Anda menjalankan kampanye pemasaran gerilya, lakukan apa yang seharusnya Anda lakukan dengan kampanye biasa, yaitu mengetahui siapa audiens Anda. Anda tidak boleh melewatkan langkah ini karena audiens Andalah yang menjadi titik fokus kampanye Anda.

Pemasaran gerilya melingkari emosi. Membangun hubungan emosional dengan audiens Anda mengharuskan Anda untuk memahami ketakutan, poin rasa sakit, dan kebutuhan mereka.

Ini dapat dilakukan dengan mengambil bantuan tim penjualan Anda. Mereka dapat mencoba dan memberi Anda informasi tentang kebiasaan dan perilaku pelanggan. Anda perlu tahu siapa pelanggan Anda, mengapa mereka memilih produk Anda, dan apa yang membuat mereka tertarik.

Informasi ini kemudian dapat digunakan sebagai dasar untuk kampanye Anda.

Ikuti terus trennya

Tujuan utama dari pemasaran gerilya adalah untuk menangkap pelanggan Anda lengah tetapi dalam lingkungan yang mereka kenal. Dengan demikian, sangat penting bagi Anda untuk menganalisis momen dan tren di pasar.

Identifikasi topik diskusi terbaru. Ada beberapa alat seperti alat mendengarkan media sosial atau Google Trends yang dapat Anda gunakan untuk hal yang sama.

Anda juga harus melakukan sedikit riset pemasaran alias analisis pesaing. Di sinilah Anda harus mengidentifikasi dan menganalisis kampanye pemasaran mereka. Gunakan analisis ini untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang harus Anda lakukan dan apa yang tidak boleh Anda lakukan.

Targetkan grup yang lebih kecil

Audiens target Anda bisa sangat luas, masing-masing dengan selera dan preferensi yang berbeda. Apakah itu berarti pemasaran gerilya Anda harus menargetkan mereka semua? Tentu saja tidak. Cobalah untuk mempersempit fokus Anda menjadi hanya sebagian kecil dari audiens Anda.

Saat Anda fokus pada grup yang lebih kecil, peluang kampanye Anda menjadi efektif cukup tinggi. Kampanye Anda akan membawa hasil yang benar-benar Anda inginkan.

Selain itu, kampanye semacam itu juga memungkinkan Anda membangun komunitas di sekitar merek Anda. Anda dapat dengan mudah bekerja untuk mengembangkan hubungan yang berkelanjutan dengan pelanggan Anda. Ini, pada gilirannya, terbayar dengan membantu Anda mencapai pendukung merek Anda.

Singkat

Dalam hal taktik pemasaran, bertele-tele bukanlah ide yang bagus. Menjadi ringkas dan konsisten dengan pesan Anda adalah penting, terutama dalam hal memahami pemasaran gerilya Anda.

Anda harus sangat jelas dan tajam jika Anda ingin elemen kejutan itu menjadi sorotan pemasaran gerilya Anda. Juga, sekarang kita telah menjalin dunia digital dengan dunia nyata, mungkin ide yang baik bagi Anda untuk memperkenalkan rencana komunikasi tindak lanjut.

Anda dapat memberikan hashtag kampanye offline Anda dan melacaknya di platform media sosial. Ini juga dapat membantu Anda menghadirkan konten buatan pengguna yang dapat Anda gunakan lebih lanjut dalam pemasaran digital Anda.

Tetapkan dan penuhi tujuan

Menetapkan tujuan adalah kunci sukses dan kunci untuk memastikan Anda memiliki arah untuk diikuti.

Merencanakan kampanye pemasaran gerilya itu menyenangkan dan terkadang, kesenangan ini bisa membuat Anda keluar jalur. Tetapi ketika Anda memiliki tujuan, Anda akan tahu apa yang ingin Anda capai; Anda akan tahu di mana batas Anda berada.

Tujuan utama dari pemasaran gerilya adalah untuk meningkatkan kesadaran dan menciptakan buzz di sekitar produk Anda. Namun jika Anda ingin mendorong penjualan dengan kampanye Anda, pastikan kampanye Anda selaras dengan sasaran Anda.

Anda dapat mengukur keberhasilan pemasaran gerilya Anda dengan membandingkannya dengan kampanye sebelumnya atau jika Anda baru, tetapkan hasil pesaing Anda sebagai tolok ukur Anda.

Atur strategi dengan baik

Sangat mudah bagi kampanye pemasaran gerilya Anda menjadi membosankan atau ekstra. Kampanye Anda juga sangat mudah menyinggung beberapa pelanggan. Ini akan membawa publisitas negatif, yang tidak pernah benar-benar baik untuk penjualan produk Anda.

Ketika Anda merencanakan kampanye pemasaran gerilya Anda, Anda harus berempati dan cerdas. Jauhi apa pun yang dapat melukai perasaan siapa pun.

Jika Anda 'tidak yakin' tentang pesan atau kreatif atau ide, buang seluruh rencana dan mulai dari bawah. Anda harus percaya diri saat meluncurkan kampanye pemasaran gerilya.

Beberapa strategi yang digunakan merek saat ini untuk menjadi buku yang bagus adalah toko pop-up, poster, stiker, dan memberikan beberapa sampel. Ini membantu menyebarkan berita, memberi pelanggan gambaran tentang layanan dan produk Anda, dan juga membantu Anda memastikan Anda tidak menarik komentar negatif.

Tetapi jika Anda ingin keluar semua dan menjadi kreatif, pastikan Anda tidak melanggar hukum apa pun dan Anda tidak mengundang kontroversi ke depan pintu Anda.

Kesimpulan

Untuk menyelesaikannya, pemasaran gerilya adalah cara yang kurang dimanfaatkan dan tidak konvensional untuk mempromosikan merek Anda. Diperkenalkan ketika pelanggan bosan dengan trik pemasaran lama, pemasaran gerilya melingkari elemen kejutan dan bertujuan untuk membuat pelanggan lengah.

Bentuk pemasaran ini sebenarnya merupakan cara yang hemat biaya, tetapi Anda harus meluangkan waktu untuk membangun sesuatu yang kreatif dan menyenangkan. Ada beberapa jenis kampanye pemasaran gerilya yang dapat Anda gunakan tetapi pastikan Anda membaca audiens Anda, lingkungan, dan hukum dengan baik.

Apakah Anda siap untuk memakai topi kreatif Anda?