Все, что вам нужно знать о партизанском маркетинге (с примерами)

Маркетинг — незаменимая бизнес-операция, которая год за годом претерпевает огромные изменения.

Традиционно единственной целью маркетинга было распространение информации и информирование клиентов о бренде. Он никогда не предназначался для развлечения или вовлечения. Но в конце концов, когда клиенты устали от одних и тех же старых уловок, пришло время сделать рекламу заслуживающей внимания.

Затем, в 1984 году, маркетолог Джей Конрад Левинсон выпустил книгу «Партизанский маркетинг».

Основной целью партизанского маркетинга было использование нетрадиционных способов продвижения товаров или услуг, но с небольшим бюджетом. Партизанский маркетинг пытался подчеркнуть элементы неожиданности, шока и заставания клиентов врасплох. Ванильного маркетинга было недостаточно.

С тех пор партизанский маркетинг растет и развивается.

Введение в партизанский маркетинг

Сегодня основа партизанского маркетинга остается прежней. Однако это очень неправильно понятая и недостаточно используемая форма маркетинга. Это может быть в основном из-за времени, которое нужно потратить на это.

Речь идет не только о том, чтобы следовать рекомендациям социальных сетей или традиционным правилам, а также о продвижении плохо продуманной, прямолинейной маркетинговой кампании.

Это включает в себя использование вашего творческого склада ума. Партизанские маркетинговые кампании должны быть чрезвычайно умными, веселыми и увлекательными. Этим кампаниям нужны не ваши деньги, а ваше время. Это одна из форм, в которой миллиардов долларов недостаточно, чтобы сделать даже среднюю кампанию успешной.

Вы можете проявить свою креативность, используя любой медиа-стиль для партизанского маркетинга — будь то текст, видео или просто статичные изображения, но нетрадиционным способом.

Это требует от вас быть подлинным и личным. Попробуйте продемонстрировать свой бизнес или свою индивидуальность в таких кампаниях. Это потому, что люди предпочитают иметь дело с людьми, а не с безликим брендом. Когда вы демонстрируете свою истинную личность, им становится легче установить с вами связь.

Партизанский маркетинг может включать интересную упаковку, которая заинтригует покупателей. Это также может быть интригующее уличное искусство или творческая кампания по информированию общественности.

Ниже приведены все типы партизанских маркетинговых кампаний, которые могут стать частью вашей следующей маркетинговой стратегии. Мы также поделились несколькими отличными примерами, чтобы вы могли черпать вдохновение.

Виды партизанского маркетинга

Вообще говоря, существует шесть типов партизанских маркетинговых кампаний, в том числе:

Тайный маркетинг

Источник

Как следует из названия, скрытый маркетинг, также известный как скрытый маркетинг, представляет собой скрытую рекламную презентацию, при которой ваши клиенты на самом деле не знают, что их продают. Основная цель такой кампании — создать сообщество вокруг продукта и создать шумиху.

Один из способов скрытно продвигать свои продукты — прятать их в фильмах или телепередачах. Если вы видели, как ваш любимый персонаж наслаждается напитком определенного бренда или носит обувь известного дома моды, это тонкий способ продвижения своей продукции брендом, на самом деле не говоря прямо.

Возьмем, к примеру, Nike Vandal High из классического фильма «Терминатор». Кайл Риз берет эти кроссовки Nike, когда приходит из будущего, чтобы защитить Сару Коннор. Эта пара наверняка сумела создать вокруг себя шумиху, когда актер показал их на несколько секунд на экране.

Уличный маркетинг

Источник

Раньше уличный маркетинг называли «партизанским маркетингом на открытом воздухе». В этом типе маркетинга вы включаете элементы улицы в свою кампанию. Это могут быть лестницы, здания или даже деревья. Что-либо.

Это также означает использование уличного искусства, чтобы создать элемент неожиданности для вашей аудитории. Если все сделано правильно, это может оказаться одной из самых креативных и захватывающих кампаний.

Одним из примеров уличного маркетинга является бренд IWC. В этой кампании им удалось использовать ручки поезда и превратить их в часы, чтобы дать своим клиентам представление о «Часах большого пилота». Умный, да?

Эмбиентный маркетинг

Источник

Из всех типов наиболее популярным является, пожалуй, эмбиент-маркетинг. Такие кампании основаны на «невиданном ранее» элементе и всегда проводятся в автономном режиме. Это кампания, в которой вы застаете свою аудиторию врасплох.

Эмбиентный маркетинг — это размещение рекламы в очень неожиданном месте очень неожиданным образом. Хотя дело не только в размещении. Сообщение, которое вы пытаетесь изобразить, должно быть творческим и впечатляющим. Это должно оставить зрителей в шоке.

Одним из самых последних примеров эмбиент-маркетинга стало то, что Netflix превратил знаменитую площадь Пьяцца Аффари в Милане в статую вора в красном капюшоне. Это, безусловно, повергло свидетелей в шок.

Засадный маркетинг

Источник

Засадный маркетинг немного рискован, потому что он предполагает вмешательство в события, которые проводятся или спонсируются другими брендами. Но хорошо то, что вы можете получить прибыль от мероприятия, которое спланировал и реализовал кто-то другой.

Если все сделано правильно, это может превратиться в одну из запоминающихся форм маркетинга. Это также открывает возможности для вашего бренда, поскольку вы получаете доступ к аудитории вашего конкурента. Но, обратите внимание, есть некоторые правила и соглашения с организаторами мероприятий, которые необходимо соблюдать. В противном случае могут возникнуть проблемы с законом.

Возьмем этот пример хитроумного маркетинга из засады со стороны Pepsi и Coca-Cola. Pepsi выпустила кампанию на Хэллоуин слева. Чтобы противостоять этому, Coca-Cola использовала тот же креатив, но другой и остроумный текст, чтобы отомстить им.

Экспериментальный маркетинг

Источник

Эмпирический маркетинг вращается вокруг эмоций и запоминающихся ситуаций. В этом типе вы создаете ситуацию, когда ваша целевая аудитория не может не связать запоминающуюся ситуацию с чем-то, связанным с вашим брендом.

Этот тип маркетинга направлен на то, чтобы ориентироваться на человеческую сторону ваших клиентов и заставить их чувствовать то же самое по отношению к вашему бренду.

Самый известный способ эмпирического маркетинга — это проведение конвенций и ярмарок. Но одна из самых популярных кампаний была, когда «РикМобайл» ездил из города в город. Это был заполненный товарами автомобиль, который привлек немало внимания поклонников знаменитого анимационного шоу «Рик и Морти».

Вирусный маркетинг

Кому не нравится быть вирусным? Когда ваша кампания становится «вирусной», это означает, что она распространяется по сети со скоростью лесного пожара.

И как только ваш бренд станет вирусным, вам не понадобятся такие инструменты, как бесплатная программа проверки обратных ссылок, чтобы найти качественные обратные ссылки для вашего веб-сайта, потому что люди уже будут говорить о вас и добавлять ваши ссылки. Вам, вероятно, понадобится этот инструмент, чтобы убедиться, что некачественные веб-сайты не ссылаются на ваш бренд.

Чтобы достичь этого этапа, вам нужно быть чрезвычайно изобретательным и умным. Прямо как рекламная кампания Dollar Shave Club. Видео стало настолько вирусным, что им удалось получить 12 000 заказов менее чем за 48 часов!

Это лишь некоторые из нескольких партизанских маркетинговых кампаний, проведенных разными брендами. Уровень креативности наверняка вас удивит.

Чтобы убедиться, что вы сможете провести такую ​​же захватывающую и необычную маркетинговую кампанию, мы составили список ниже, который вам следует помнить.

Советы по партизанскому маркетингу

Хорошо понимать свою аудиторию

Прежде чем проводить партизанскую маркетинговую кампанию, сделайте то, что вы сделали бы с обычной кампанией, т. е. узнайте, кто ваша аудитория. Вы не должны пропустить этот шаг, потому что именно ваша аудитория является фокусом вашей кампании.

Партизанский маркетинг кружит вокруг эмоций. Создание эмоциональной связи с вашей аудиторией требует от вас понимания их страхов, болевых точек и потребностей.

Это можно сделать, воспользовавшись помощью отдела продаж. Они могут попытаться предоставить вам информацию о привычках и поведении клиентов. Вам нужно знать, кто ваши клиенты, почему они выбирают ваш продукт и что их движет.

Затем эта информация может быть использована в качестве основы для вашей кампании.

Следите за тенденциями

Основная цель партизанского маркетинга — застать ваших клиентов врасплох, но в среде, с которой они знакомы. Таким образом, вам крайне важно анализировать моменты и тенденции на рынке.

Определите последнюю тему обсуждения. Есть несколько инструментов, таких как инструменты для прослушивания социальных сетей или Google Trends, которые вы можете использовать для того же.

Вы также должны провести небольшое маркетинговое исследование, известное как анализ конкурентов. Именно здесь вы должны определять и анализировать их маркетинговые кампании. Используйте этот анализ, чтобы получить представление о том, что вы должны делать, а что нет.

Таргетинг на меньшую группу

Ваша целевая аудитория может быть обширной, каждая со своими вкусами и предпочтениями. Означает ли это, что ваш партизанский маркетинг должен ориентироваться на них всех? Точно нет. Постарайтесь сузить свое внимание до небольшого процента вашей аудитории.

Когда вы фокусируетесь на небольших группах, шансы на то, что ваша кампания окажется эффективной, довольно высоки. Ваши кампании принесут результаты, которых вы действительно желаете.

Кроме того, такие кампании также позволяют вам создать сообщество вокруг вашего бренда. Вы можете легко работать над развитием устойчивых отношений со своими клиентами. Это, в свою очередь, окупается, помогая вам привлечь сторонников вашего бренда.

Будьте лаконичны

Когда дело доходит до маркетинговой тактики, ходить вокруг да около — не лучшая идея. Важно быть кратким и последовательным в своем сообщении, особенно когда речь идет о понимании вашего партизанского маркетинга.

Вы должны быть предельно четкими и острыми, если хотите, чтобы этот элемент неожиданности стал изюминкой вашего партизанского маркетинга. Кроме того, теперь, когда мы переплели цифровой мир с реальным миром, вам может быть неплохо представить план последующих коммуникаций.

Вы можете присвоить своей офлайн-кампании хэштег и отслеживать ее в социальных сетях. Это также может помочь вам предоставить пользовательский контент, который вы сможете в дальнейшем использовать в своем цифровом маркетинге.

Ставьте цели и достигайте их

Постановка целей — это ключ к успеху и ключ к тому, чтобы у вас было направление, которому нужно следовать.

Планирование кампании партизанского маркетинга — это весело, и иногда это удовольствие может сбить вас с пути. Но когда у вас есть цели, вы будете знать, чего хотите достичь; вы будете знать, где лежит ваша граница.

Основная цель партизанского маркетинга — повысить осведомленность и создать шумиху вокруг вашего продукта. Но если вы хотите увеличить продажи с помощью своей кампании, убедитесь, что ваши кампании соответствуют вашей цели.

Вы можете измерить успех своего партизанского маркетинга, либо сравнив его с вашими предыдущими кампаниями, либо, если вы новичок, установите результаты своего конкурента в качестве эталона.

Хорошо разработайте стратегию

Ваша партизанская маркетинговая кампания очень легко может стать скучной или излишней. Ваша кампания также может быть оскорбительной для некоторых клиентов. Это вызовет негативную огласку, что никогда не пойдет на пользу продажам вашего продукта.

Когда вы планируете свою партизанскую маркетинговую кампанию, вы должны быть чуткими и умными. Держитесь подальше от всего, что может задеть чьи-либо чувства.

Если вы «не уверены» в сообщении, креативе или идее, отбросьте весь план и начните с самого начала. Вы должны быть уверены в себе, когда запускаете партизанскую маркетинговую кампанию.

Несколько стратегий, которые бренды сегодня используют, чтобы быть в хороших книгах, — это всплывающие магазины, плакаты, наклейки и раздача нескольких образцов. Это помогает распространять информацию, дает клиентам представление о ваших услугах и вашем продукте, а также помогает вам убедиться, что вы не привлекаете негативных комментариев.

Но если вы хотите сделать все возможное и проявить творческий подход, просто убедитесь, что вы не нарушаете никаких законов и не провоцируете споры на пороге своего дома.

Вывод

Подводя итог, партизанский маркетинг — это малоиспользуемый и нетрадиционный способ продвижения вашего бренда. Введенный, когда клиенты устали от старых маркетинговых уловок, партизанский маркетинг использует элемент неожиданности и стремится застать клиентов врасплох.

Эта форма маркетинга, по сути, экономически выгодна, но вам придется потратить время на создание чего-то креативного и веселого. Есть несколько типов партизанских маркетинговых кампаний, которые вы можете использовать, но просто убедитесь, что вы хорошо понимаете свою аудиторию, окружающую среду и законы.

Готовы ли вы надеть свои творческие шляпы?