Todo lo que necesita saber sobre el marketing de guerrilla (con ejemplos)

El marketing es una operación comercial indispensable que ha sido testigo de grandes transformaciones año tras año.

Tradicionalmente, el único propósito del marketing era dar a conocer y educar a los clientes sobre la marca. Nunca tuvo la intención de entretener o comprometer. Pero finalmente, cuando los clientes se estaban cansando de los mismos viejos trucos, llegó el momento de hacer anuncios dignos de mención.

Luego, fue en 1984, el libro 'Marketing de guerrilla' fue lanzado por un vendedor, Jay Conrad Levinson.

El objetivo principal del marketing de guerrilla era utilizar formas no convencionales para promocionar productos o servicios pero con un presupuesto pequeño. El marketing de guerrilla trató de enfatizar los elementos de sorpresa, conmoción y atrapar a los clientes con la guardia baja. El marketing de vainilla simplemente no fue suficiente.

Desde entonces, el marketing de guerrilla ha ido creciendo y desarrollándose.

Introducción al marketing de guerrilla

Hoy, la base del marketing de guerrilla sigue siendo la misma. Sin embargo, es una forma de marketing muy incomprendida e infrautilizada. Esto podría deberse principalmente al tiempo que uno necesita dedicarle.

No se trata solo de seguir lo que se debe y no se debe hacer en las redes sociales o las reglas tradicionales y promover una campaña de marketing directa y mal diseñada.

Se trata de utilizar su inclinación creativa de la mente. Las campañas de marketing de guerrilla deben ser extremadamente inteligentes, divertidas y atractivas. Estas campañas no necesitan su dinero sino su tiempo. Esta es una forma en la que miles de millones de dólares no serían suficientes para hacer que incluso una campaña promedio sea un éxito.

Puede mostrar su creatividad utilizando cualquier estilo de medios para su marketing de guerrilla, ya sea texto, videos o solo imágenes estáticas, pero de una manera poco convencional.

Requiere que seas auténtico y personal. Intente mostrar su negocio o su propia personalidad en este tipo de campañas. Esto se debe a que la gente prefiere hacer negocios con personas y no con una marca sin rostro. Cuando muestras tu verdadera personalidad, les resulta más fácil establecer una conexión contigo.

El marketing de guerrilla podría incluir un empaque interesante que intrigue a los clientes. También podría ser arte callejero intrigante o una campaña creativa de concientización social.

A continuación se muestran todos los tipos de campañas de marketing de guerrilla que podrían convertirse en parte de su próxima estrategia de marketing. También hemos compartido algunos ejemplos geniales para que te inspires.

Tipos de marketing de guerrilla

En términos generales, hay seis tipos de campañas de marketing de guerrilla y estas incluyen:

Marketing encubierto

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Como sugiere el nombre, el marketing encubierto, también conocido como marketing sigiloso, es un argumento de venta oculto en el que sus clientes en realidad no saben que se les está comercializando. El objetivo principal de una campaña de este tipo es crear una comunidad en torno al producto y generar entusiasmo.

Una forma de comercializar sus productos en modo sigiloso es ocultándolos en las películas o programas de televisión. Si ha visto a su personaje favorito disfrutando de una bebida de una marca en particular o usando zapatos de una famosa casa de moda, esa es una forma sutil de promocionar sus productos de marca, sin ser realmente directo al respecto.

Tome Nike Vandal High en la película clásica Terminator, por ejemplo. Kyle Reese toma estos zapatos Nike cuando viene del futuro para proteger a Sarah Connor. Este par seguramente logró crear revuelo a su alrededor cuando el actor los mostró durante unos buenos segundos en la pantalla.

Mercadotecnia callejera

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Al marketing callejero se le dio anteriormente el nombre de 'marketing de guerrilla al aire libre'. En este tipo de marketing, incorporas elementos de la calle en tu campaña. Pueden ser escaleras, edificios o incluso árboles. Cualquier cosa.

Esto también significa emplear el arte callejero para crear un elemento de sorpresa para tu audiencia. Cuando se hace bien, puede convertirse en una de las campañas más creativas y emocionantes.

Un ejemplo de marketing callejero es el de la marca llamada IWC. En esta campaña, lograron usar las manijas del tren y convertirlo en un reloj para que sus clientes vieran The Big Pilot's Watch. Inteligente, ¿verdad?

Marketing Ambiental

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De todos los tipos, el más popular es quizás el marketing ambiental. Estas campañas tienen que ver con el elemento 'nunca visto antes' y siempre se llevan a cabo fuera de línea. Esta es la campaña en la que atrapas a tu audiencia con la guardia baja.

El marketing ambiental consiste en colocar un anuncio en un lugar muy inesperado de una manera muy inesperada. Aunque, no se trata sólo de la colocación. El mensaje que está tratando de transmitir debe ser creativo e impactante. Debería dejar a los espectadores conmocionados.

Uno de los ejemplos más recientes de ambient marketing fue cuando Netflix convirtió la famosa Piazza Affari de Milán en una estatua de un ladrón de capucha roja. Seguramente dejó atónitos a los testigos.

Mercadeo de emboscada

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El marketing de emboscada es un poco arriesgado porque implica entrometerse en eventos que otras marcas organizan o patrocinan. Pero lo bueno es que puedes obtener ganancias del evento que alguien más planeó e implementó.

Cuando se hace bien, esto puede convertirse en una de las formas memorables de marketing. También abre caminos para su marca a medida que obtiene acceso a la audiencia de su competidor. Pero, tenga en cuenta que hay algunas regulaciones y acuerdos con los organizadores de eventos que deben seguirse. De lo contrario, puede causar problemas con la ley.

Tome este ejemplo de marketing de emboscada sutil de Pepsi y Coca-Cola. Pepsi lanzó una campaña en Halloween a la izquierda. Para contrarrestar eso, Coca-Cola usó el mismo texto creativo pero diferente e ingenioso para vengarse de ellos.

Marketing Experiencial

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El marketing experiencial gira en torno a las emociones y las situaciones memorables. En este tipo, crea una situación en la que su público objetivo no puede evitar conectar una situación memorable con algo relacionado con su marca.

Este tipo de marketing se trata de enfocarse en el lado humano de sus clientes y hacer que sientan lo mismo acerca de su marca.

La forma más famosa de hacer marketing experiencial es organizando convenciones y ferias. Pero una de las campañas más populares fue cuando 'RickMobile' conducía de ciudad en ciudad. Este era un vehículo lleno de mercancías que llamó bastante la atención de los fanáticos del famoso programa animado llamado Rick & Morty.

Mercadeo viral

¿A quién no le gusta volverse viral? Cuando su campaña se vuelve 'viral', significa que se está extendiendo como un reguero de pólvora por la web.

Y una vez que su marca se vuelva viral, no necesitaría herramientas como un verificador de backlinks gratuito para encontrar backlinks de calidad para su sitio web porque la gente ya estaría hablando de usted y agregando sus enlaces. Probablemente necesitará la herramienta para asegurarse de que ningún sitio web de mala calidad se vincule a su marca.

Para llegar a esta etapa, debe ser extremadamente creativo e inteligente. Al igual que la campaña publicitaria de Dollar Shave Club. ¡El video se volvió tan viral que lograron recibir 12,000 pedidos en menos de 48 horas!

Estas fueron solo algunas de las varias campañas de marketing de guerrilla que han compartido diferentes marcas. Seguro que el nivel de creatividad te deja sorprendido.

Para asegurarse de que puede ejecutar una campaña de marketing igualmente emocionante y peculiar, hemos compilado una lista de consejos a continuación que debe tener en cuenta.

Consejos sobre marketing de guerrilla

Entiende bien a tu audiencia

Antes de ejecutar una campaña de marketing de guerrilla, haga lo que haría con una campaña normal, es decir, sepa quién es su audiencia. No debe perderse este paso porque es su audiencia el punto focal de su campaña.

El marketing de guerrilla rodea las emociones. Construir una conexión emocional con su audiencia requiere que comprenda sus miedos, puntos débiles y necesidades.

Esto se puede hacer tomando la ayuda de su equipo de ventas. Pueden tratar de proporcionarle información sobre los hábitos y el comportamiento de los clientes. Necesita saber quiénes son sus clientes, por qué eligen su producto y qué los motiva.

Esta información se puede utilizar como base para su campaña.

Manténgase al día con las tendencias

El objetivo principal del marketing de guerrilla es atrapar a sus clientes con la guardia baja, pero en un entorno con el que están familiarizados. Por lo tanto, es crucial que analices los momentos y las tendencias del mercado.

Identifique el último tema de discusión. Existen varias herramientas, como herramientas de escucha de redes sociales o Google Trends, que puede usar para lo mismo.

También debe hacer un poco de investigación de mercado, también conocida como análisis de la competencia. Aquí es donde debe identificar y analizar sus campañas de marketing. Utilice este análisis para obtener información sobre lo que debe hacer y lo que no debe hacer.

Dirígete a un grupo más pequeño

Su público objetivo puede ser amplio, cada uno con diferentes gustos y preferencias. ¿Significa eso que su marketing de guerrilla debe apuntar a todos ellos? Definitivamente no. Trate de reducir su enfoque a solo un pequeño porcentaje de su audiencia.

Cuando te enfocas en grupos más pequeños, las posibilidades de que tu campaña resulte efectiva son bastante altas. Tus campañas traerán los resultados que realmente deseas.

Además, este tipo de campañas también le permiten crear una comunidad en torno a su marca. Puede trabajar fácilmente para desarrollar relaciones sostenibles con sus clientes. Esto, a su vez, vale la pena al ayudarlo a obtener defensores de su marca.

Sé conciso

Cuando se trata de tácticas de marketing, andarse con rodeos nunca es una buena idea. Es importante ser conciso y coherente con su mensaje, especialmente cuando se trata de dar sentido a su marketing de guerrilla.

Tienes que ser extremadamente claro y nítido si quieres que ese elemento sorpresa sea lo más destacado de tu marketing de guerrilla. Además, ahora que hemos entrelazado el mundo digital con el mundo real, puede ser una buena idea que introduzca un plan de comunicaciones de seguimiento.

Puede darle a su campaña fuera de línea un hashtag y rastrearlo en las plataformas de redes sociales. Esto también puede ayudarlo a traer contenido generado por el usuario que puede usar más en su marketing digital.

Establecer y cumplir metas

Establecer objetivos es la clave del éxito y la clave para asegurarse de tener una dirección a seguir.

Planificar una campaña de marketing de guerrilla es divertido y, a veces, esta diversión puede desviarlo. Pero cuando tenga objetivos establecidos, sabrá lo que quiere lograr; sabrás dónde está tu límite.

El objetivo principal del marketing de guerrilla es aumentar la conciencia y crear entusiasmo en torno a su producto. Pero si desea impulsar las ventas con su campaña, asegúrese de que sus campañas estén alineadas con su objetivo.

Puede medir el éxito de su marketing de guerrilla comparándolo con sus campañas anteriores o, si es nuevo, establecer los resultados de su competidor como punto de referencia.

hacer una buena estrategia

Es muy fácil que su campaña de marketing de guerrilla se vuelva aburrida o extra. También es muy fácil que su campaña resulte ofensiva para algunos clientes. Esto traerá publicidad negativa, que nunca es realmente buena para las ventas de su producto.

Cuando planifique su campaña de marketing de guerrilla, debe ser empático e inteligente. Manténgase alejado de cualquier cosa que pueda herir los sentimientos de alguien.

Si 'no está seguro' acerca de un mensaje, una creatividad o una idea, deseche todo el plan y comience desde abajo. Debes tener confianza en ti mismo cuando lanzas una campaña de marketing de guerrilla.

Algunas estrategias que las marcas utilizan hoy en día para estar en los buenos libros son las tiendas emergentes, los carteles, las pegatinas y regalar algunas muestras. Estos ayudan a correr la voz, dan a los clientes una idea sobre su servicio y su producto, y también lo ayudan a asegurarse de que no está atrayendo comentarios negativos.

Pero si quiere hacer todo lo posible y ser creativo, solo asegúrese de no infringir ninguna ley y de no invitar a ninguna controversia a su puerta.

Conclusión

Para resumir, el marketing de guerrilla es una forma infrautilizada y poco convencional de promocionar su marca. Introducido cuando los clientes estaban cansados ​​de los viejos trucos de marketing, el marketing de guerrilla rodea el elemento sorpresa y tiene como objetivo atrapar a los clientes con la guardia baja.

Esta forma de marketing es, de hecho, una forma rentable, pero tendrá que dedicar tiempo a crear algo que sea creativo y divertido. Hay varios tipos de campañas de marketing de guerrilla que puede usar, pero solo asegúrese de leer bien a su audiencia, el medio ambiente y las leyes.

¿Estás listo para ponerte tus sombreros creativos?