Tot ce trebuie să știți despre marketingul de gherilă (cu exemple)

Marketingul este o operațiune de afaceri indispensabilă care a fost martoră a unor transformări vaste an de an.

În mod tradițional, singurul scop al marketingului a fost să răspândească gradul de conștientizare și să educe clienții despre brand. Nu a fost niciodată destinat să distreze sau să se angajeze. Dar, în cele din urmă, când clienții s-au săturat de aceleași trucuri vechi, a venit timpul să facă reclame demne de remarcat.

Apoi, în 1984, cartea „Guerilla Marketing” a fost lansată de un agent de marketing, Jay Conrad Levinson.

Scopul principal al marketingului de gherilă a fost să folosească modalități neconvenționale de a promova produse sau servicii, dar cu un buget mic. Guerilla Marketing a încercat să sublinieze elementele de surpriză, șoc și surprinderea clienților neprevăzuți. Marketingul vanilie pur și simplu nu a fost suficient.

De atunci, marketingul de gherilă a crescut și se dezvoltă.

Introducere în Guerilla Marketing

Astăzi, baza marketingului de guerilla rămâne aceeași. Cu toate acestea, este o formă de marketing foarte greșit înțeleasă și subutilizată. Acest lucru ar putea fi în principal din cauza timpului pe care trebuie să-l petreceți.

Nu este vorba doar de a urma regulile tradiționale din rețelele de socializare și de a promova o campanie de marketing prost concepută, direct în față.

Implică folosirea minții tale creative. Campaniile de marketing de gherilă trebuie să fie extrem de inteligente, distractive și captivante. Aceste campanii nu au nevoie de bani, ci de timp. Aceasta este o formă în care miliarde de dolari nu ar fi suficiente pentru ca nici măcar o campanie medie să fie un succes.

Vă puteți arăta creativitatea folosind orice stil media pentru marketingul dvs. de gherilă – fie că este vorba de text, videoclipuri sau doar imagini statice, dar într-un mod neconvențional.

Este nevoie să fii autentic și personal. Încercați să vă arătați afacerea sau propria personalitate în astfel de campanii. Acest lucru se datorează faptului că oamenii preferă să facă afaceri cu oameni și nu un brand fără chip. Când îți expuneți adevărata personalitate, devine mai ușor pentru ei să construiască o conexiune cu tine.

Guerilla Marketing ar putea include ambalaje interesante care intrigă clienții. Ar putea fi, de asemenea, artă stradală intrigantă sau o campanie creativă de conștientizare socială.

Mai jos sunt toate tipurile de campanii de guerilla marketing care ar putea deveni parte a următoarei strategii de marketing. De asemenea, am împărtășit câteva exemple grozave din care să vă inspirați.

Tipuri de marketing de gherilă

În linii mari, există șase tipuri de campanii de guerilla marketing și acestea includ:

Marketing sub acoperire

Sursă

După cum sugerează și numele, marketingul sub acoperire, alias marketingul ascuns, este un argument de vânzare ascuns în care clienții dvs. nu știu de fapt că sunt comercializați. Scopul principal al unei astfel de campanii este de a construi o comunitate în jurul produsului și de a crea buzz.

O modalitate de a vă comercializa produsele într-un mod ascuns este să le ascundeți în filme sau emisiuni TV. Dacă ai văzut personajul tău preferat savurând băutura unui anumit brand sau purtând pantofi de la o casă de modă renumită, acesta este un mod subtil de a-și promova produsele, fără a fi de fapt direct.

Luați Nike Vandal High în filmul clasic Terminator, de exemplu. Kyle Reese ia acești pantofi Nike când vine din viitor pentru a o proteja pe Sarah Connor. Această pereche a reușit cu siguranță să creeze zgomot în jurul său atunci când actorul le-a arătat câteva secunde bune pe ecran.

Marketing stradal

Sursă

Marketingul stradal a primit anterior numele de „marketing de gherilă în aer liber”. În acest tip de marketing, încorporezi elemente de stradă în campania ta. Ar putea fi scări, clădiri sau chiar copaci. Orice.

Aceasta înseamnă, de asemenea, folosirea artei stradale pentru a crea un element de surpriză pentru publicul tău. Când este făcută corect, se poate dovedi a fi una dintre cele mai creative și mai interesante campanii.

Un exemplu de marketing stradal este marca numită IWC. În această campanie, ei au reușit să folosească mânerele trenului și să-l transforme într-un ceas pentru a oferi clienților lor o privire asupra Ceasului Marelui Pilot. Inteligent, nu?

Marketing ambiental

Sursă

Dintre toate tipurile, cel mai popular este poate marketingul ambiental. Astfel de campanii se referă la elementul „niciodată văzut înainte” și au întotdeauna loc offline. Aceasta este campania în care îți surprinzi publicul cu garda jos.

Marketingul ambiental este plasarea unui anunț într-un loc foarte neașteptat într-un mod foarte neașteptat. Deși, nu este vorba doar de plasare. Mesajul pe care încercați să îl prezentați ar trebui să fie creativ și de impact. Ar trebui să lase spectatorii șocați.

Unul dintre cele mai recente exemple de marketing ambiental a fost atunci când Netflix a transformat renumita Piazza Affari din Milano într-o statuie a unui hoț cu glugă roșie. Cu siguranță i-a lăsat șocați pe martori.

Ambush Marketing

Sursă

Marketingul ambush este puțin riscant, deoarece implică amestecul în evenimente care sunt organizate sau sponsorizate de alte mărci. Dar lucrul bun este că poți obține profit din evenimentul pe care altcineva l-a planificat și implementat.

Când este făcut corect, acest lucru se poate transforma într-una dintre formele memorabile de marketing. De asemenea, deschide căi pentru marca dvs. pe măsură ce aveți acces la publicul concurenței. Dar, vă rugăm să rețineți, există unele reglementări și acorduri cu organizatorii de evenimente care trebuie respectate. În caz contrar, poate cauza probleme cu legea.

Luați acest exemplu de marketing subtil de ambuscadă de către Pepsi și Coca-Cola. Pepsi a lansat o campanie de Halloween în stânga. Pentru a contracara acest lucru, Coca-Cola a folosit același text creativ, dar diferit și plin de duh pentru a răspunde la ei.

Marketing experiențial

Sursă

Marketingul experiențial se învârte în jurul emoțiilor și situațiilor memorabile. În acest tip, creezi o situație în care publicul tău țintă nu poate să nu conecteze o situație memorabilă cu ceva legat de marca ta.

Acest tip de marketing se referă la a viza latura umană a clienților tăi și a-i face să simtă la fel despre marca ta.

Cel mai faimos mod de a face marketing experiențial este găzduirea de convenții și târguri. Dar una dintre cele mai populare campanii a fost atunci când „RickMobile” a condus din oraș în oraș. Acesta a fost un vehicul plin de marfă care a atras atenția fanilor celebrului spectacol animat Rick & Morty.

Marketing viral

Cui nu-i place să devină viral? Când campania dvs. devine „virală”, înseamnă că se răspândește ca un incendiu pe web.

Și odată ce marca dvs. devine virală, nu veți avea nevoie de instrumente precum un verificator gratuit de backlink pentru a găsi backlink-uri de calitate pentru site-ul dvs., deoarece oamenii ar vorbi deja despre dvs. și ar adăuga link-urile dvs. Probabil că veți avea nevoie de instrumentul pentru a vă asigura că niciun site web de proastă calitate nu are linkuri către numele mărcii dvs.

Pentru a ajunge la această etapă, trebuie să fii extrem de creativ și inteligent. La fel ca campania publicitară a Dollar Shave Club. Videoclipul a devenit atât de viral încât au reușit să primească 12.000 de comenzi în mai puțin de 48 de ore!

Acestea au fost doar câteva dintre numeroasele campanii de marketing de gherilă care au fost împărtășite de diferite mărci. Nivelul de creativitate te lasă surprins cu siguranță.

Pentru a vă asigura că puteți executa o campanie de marketing la fel de interesantă și ciudată, am compilat mai jos o listă de sfaturi de care ar trebui să le țineți minte.

Sfaturi despre Guerilla Marketing

Înțelege-ți bine publicul

Înainte de a executa o campanie de guerilla marketing, faceți ceea ce ați face altfel cu o campanie normală, adică știți cine este publicul dvs. Nu ar trebui să ratezi acest pas, deoarece publicul tău este punctul central al campaniei tale.

Guerilla marketing cercuri emoții. Construirea unei conexiuni emoționale cu publicul dvs. necesită să înțelegeți temerile, punctele dureroase și nevoile acestora.

Acest lucru se poate face luând ajutorul echipei dvs. de vânzări. Ei pot încerca să vă ofere informații despre obiceiurile și comportamentul clienților. Trebuie să știți cine sunt clienții dvs., de ce vă aleg produsul și ce îi face să fie bine.

Aceste informații pot fi apoi folosite ca bază pentru campania dvs.

Fii la curent cu tendințele

Scopul principal al marketingului de gherilă este de a-ți surprinde clienții cu garda sub garda, dar într-un mediu cu care sunt familiarizați. Astfel, este crucial pentru tine să analizezi momentele și tendințele din piață.

Identificați cel mai recent subiect de discuție. Există mai multe instrumente, cum ar fi instrumentele de ascultare a rețelelor sociale sau Google Trends, pe care le puteți folosi pentru același lucru.

De asemenea, ar trebui să faceți un pic de cercetare de marketing, numită analiză a concurenței. Aici ar trebui să identificați și să analizați campaniile lor de marketing. Utilizați această analiză pentru a obține informații despre ce ar trebui să faceți și ce nu ar trebui să faceți.

Vizează un grup mai mic

Publicul dumneavoastră țintă poate fi vast, fiecare cu gusturi și preferințe diferite. Înseamnă asta că marketingul tău de gherilă ar trebui să-i vizeze pe toți? Cu siguranta nu. Încercați să vă concentrați doar la un mic procent din audiență.

Când vă concentrați pe grupuri mai mici, șansele ca campania dvs. să se dovedească eficientă sunt destul de mari. Campaniile dvs. vor aduce rezultatele pe care le doriți cu adevărat.

Mai mult, astfel de campanii vă permit să construiți o comunitate în jurul mărcii dvs. Puteți lucra cu ușurință pentru dezvoltarea unor relații durabile cu clienții dvs. Acest lucru, la rândul său, se plătește, ajutându-vă să vă atingeți susținătorii mărcii.

Fii concis

Când vine vorba de tactici de marketing, bătaia în tufiș nu este niciodată o idee grozavă. Este important să fii concis și consecvent cu mesajul tău, mai ales când vine vorba de a înțelege marketingul tău de gherilă.

Trebuie să fii extrem de clar și ascuțit dacă vrei ca acel element de surpriză să fie punctul culminant al marketingului tău de gherilă. De asemenea, acum că am împletit lumea digitală cu lumea reală, poate fi o idee bună să introduceți un plan de comunicare ulterioară.

Puteți să dați campaniei dvs. offline un hashtag și să îl urmăriți pe platformele de socializare. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să aduceți conținut generat de utilizatori pe care îl puteți utiliza în continuare în marketingul digital.

Stabiliți și îndepliniți obiective

Stabilirea obiectivelor este cheia succesului și o cheie pentru a vă asigura că aveți o direcție de urmat.

Planificarea unei campanii de marketing de guerilla este distractiv și, uneori, această distracție te poate scoate din drum. Dar când ai obiective stabilite, vei ști ce vrei să obții; vei ști unde se află granița ta.

Obiectivul principal al marketingului de guerilla este de a crește gradul de conștientizare și de a crea zgomot în jurul produsului dvs. Dar dacă doriți să creșteți vânzările cu campania dvs., asigurați-vă că campaniile sunt aliniate cu obiectivul dvs.

Puteți măsura succesul marketingului dvs. de guerilla fie comparându-l cu campaniile dvs. anterioare sau, dacă sunteți nou, setați rezultatele concurenților dvs. ca reper.

Strategiază bine

Este foarte ușor ca campania dvs. de guerilla marketing să devină plictisitoare sau extra. De asemenea, este foarte ușor ca campania dvs. să fie ofensatoare pentru unii clienți. Acest lucru va aduce publicitate negativă, care nu este niciodată cu adevărat bună pentru vânzările produsului dvs.

Când vă planificați campania de guerilla marketing, trebuie să fiți empatic și inteligent. Ferește-te de orice ar putea răni sentimentele oricui.

Dacă „nu sunteți sigur” despre un mesaj, creativ sau o idee, aruncați întregul plan și începeți de jos. Ar trebui să fii încrezător în tine când lansezi o campanie de guerilla marketing.

Câteva strategii pe care mărcile le folosesc astăzi pentru a fi în cărțile bune sunt magazinele pop-up, postere, autocolante și oferirea de câteva mostre. Acestea ajută la răspândirea cuvântului, le oferă clienților o idee despre serviciul și produsul dvs. și, de asemenea, vă ajută să vă asigurați că nu atrageți comentarii negative.

Dar dacă vrei să faci totul și să fii creativ, asigură-te că nu încalci nicio lege și că nu provoci controverse la ușa ta.

Concluzie

În concluzie, guerilla marketing este o modalitate nefolosită și neconvențională de a vă promova marca. Introdus atunci când clienții s-au săturat de vechile trucuri de marketing, guerilla marketing înconjoară elementul surpriză și urmărește să-i surprindă pe clienți.

Această formă de marketing este, de fapt, o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor, dar va trebui să petreceți timp pentru a construi ceva care este creativ și distractiv. Există mai multe tipuri de campanii de guerilla marketing pe care le puteți folosi, dar asigurați-vă că vă citiți bine publicul, mediul și legile.

Sunteți gata să vă puneți pălăriile creative?