Jak wygrać w Social Proof Game: rekomendacje LinkedIn a rekomendacje
Opublikowany: 2021-03-01Biorąc pod uwagę, że LinkedIn jest wiodącą platformą społecznościową do generowania leadów B2B, zapewnienie wiarygodności stron trzecich - znanego również jako `` społeczność '' - może mieć kluczowe znaczenie dla Twojego ostatecznego sukcesu.
Dwa potężne sposoby na zaprezentowanie wiarygodności stron trzecich na LinkedIn to rekomendacje i rekomendacje, chociaż każdy ma swoje własne względy i korzyści.
W tym poście wyjaśnię różnicę między rekomendacją LinkedIn a rekomendacją LinkedIn i podam kilka uwag i przykładów, które pomogą Ci uzyskać ich więcej.
Czym różnią się rekomendacje i rekomendacje dotyczące umiejętności LinkedIn?
Rekomendacje LinkedIn: czy wystarczy jedno kliknięcie?
Rekomendacje LinkedIn to proces wymagający jednego kliknięcia, umożliwiający członkom LinkedIn publiczne zatwierdzenie jednej lub więcej Twoich umiejętności.
Ponieważ rekomendacje są szybkim i łatwym procesem jednym kliknięciem, ludzie zwykle udzielają ich bez zastanowienia. W niektórych przypadkach członkowie LinkedIn dają je, nie wiedząc nic o osobie ani jej umiejętnościach.
Ta praktyka jest powszechnie znana, więc każdy, kto przegląda Twój profil, może mieć pewien sceptycyzm co do Twoich umiejętności, zwłaszcza jeśli nie przedstawiłeś żadnych innych dowodów społecznych, aby je wspierać.
Biorąc to pod uwagę, jeśli popierasz swoje doświadczenie różnymi formami dowodu społecznego, twoje potwierdzone umiejętności będą wyglądać wiarygodnie.
Ponadto, jeśli twoje umiejętności są wspierane przez wiele osób, prawdopodobnie będą postrzegane jako bardziej wiarygodne przez odwiedzających. Wszystkie inne rzeczy są równe, ludzie będą pod większym wrażeniem osoby, która ma ponad 99 potwierdzeń ich umiejętności, niż osoby z niewielką liczbą potwierdzeń.
Jak zarządzać rekomendacjami na LinkedIn
Aby udzielić poparcia:
- Przejdź do profilu osoby, którą chcesz polecić
- Przewiń ich profil w dół do sekcji „Umiejętności i potwierdzenia”
- Znajdź umiejętności, które chcesz wspierać
- Kliknij ikonę „+” znajdującą się obok tej umiejętności.
Kliknięcie linku „Pokaż więcej” spowoduje pełne rozwinięcie sekcji umiejętności. W tej sekcji zobaczysz u góry trzy główne umiejętności.
Pozostałe umiejętności są zgrupowane razem w podkategoriach, takich jak „Znajomość branży”, „Narzędzia i technologie”, „Umiejętności interpersonalne” itp.
LinkedIn domyślnie umieszcza Twoje trzy umiejętności z największą liczbą rekomendacji na górze listy, ale możesz zmienić ich kolejność według własnego uznania.
Aby to zrobić, dotknij / kliknij ikonę z czterema paskami znajdującą się po prawej stronie tej umiejętności i przeciągnij ją na górę.
Uzyskaj więcej rekomendacji umiejętności LinkedIn
Jednym z najlepszych sposobów na uzyskanie większej liczby rekomendacji jest poproszenie o nie. Możesz zacząć od kontaktu z osobami, które dobrze Cię znają i Twoją pracę, na przykład:
- Rodzina i przyjaciele
- Klienci i byli klienci
- Nauczyciele lub profesorowie
- Obecni lub byli koledzy
- Obecni lub poprzedni pracodawcy
Innym doskonałym sposobem na zwiększenie rekomendacji na LinkedIn jest popieranie umiejętności innych osób.
Kiedy kogoś popierasz, jest o tym powiadamiany. Często tworzy to wzajemność, skłaniając innych do wyrażenia poparcia w zamian - jeśli znają wystarczająco dobrze twoją pracę.
Rekomendacje LinkedIn: prawdziwa miara wiarygodności
Rekomendacje zapewniają bardziej znaczący dowód społeczny na Twoim profilu LinkedIn niż potwierdzenia umiejętności. Rekomendacje są cenniejsze, ponieważ ktoś poświęcił trochę czasu, aby o Tobie napisać, w porównaniu z poleceniem za jednym kliknięciem.
W rzeczywistości rekomendacje LinkedIn są często silniejsze niż pisemne referencje w Twojej witrynie, ponieważ czytelnicy mogą uwierzytelnić autora rekomendacji LinkedIn, klikając ich profil od razu.
Im więcej masz rekomendacji na LinkedIn i im bardziej szczegółowe są każde z nich, tym szybciej możesz nawiązać zaufanie ze swoimi kontaktami.
Jak uzyskać więcej rekomendacji na LinkedIn
Pamiętaj, że uzyskanie wysokiej jakości rekomendacji na LinkedIn jest niezbędne. Aby mieć pewność, że otrzymujesz rekomendacje dotyczące jakości, poproś o nie tylko wiarygodne osoby, które naprawdę mogą ręczyć za to, kim jesteś i co robisz.
Przykłady osób, do których możesz chcieć poprosić o rekomendacje, obejmują poprzednich lub obecnych pracodawców, klientów, kolegów, współpracowników, kolegów z branży i instruktorów.
Kluczem do uzyskania rekomendacji na LinkedIn jest uderzenie, gdy żelazko jest gorące - często otrzymasz natychmiastową informację zwrotną na temat swojej pracy za pośrednictwem poczty e-mail lub wiadomości na LinkedIn. Możesz bardzo szybko zamienić tę opinię w rekomendację LinkedIn.
Zacznij od podziękowania osobie, która przekaże Ci pozytywną opinię lub pochwałę, a następnie zapytaj ją, czy byłaby skłonna umieścić tę opinię w rekomendacji LinkedIn.
Możesz udzielić rekomendacji lub poprosić o nią, przechodząc do profilu osoby, klikając przycisk „Więcej…” znajdujący się w prawym górnym rogu karty przedstawienia i wybierając opcję „Poproś o rekomendację ” lub „Poleć ” .
I ważna uwaga: prosząc kogoś o rekomendację na LinkedIn, nie używaj domyślnej wiadomości. Zawsze należy dostosować zarówno temat, jak i treść wiadomości.
Po pierwsze, powiedz ludziom, dlaczego prosisz o rekomendację. Może to być tak proste, jak poinformowanie ich, że jesteś w trakcie aktualizowania swojego profilu.
Nawet jeśli osoba byłaby bardzo zadowolona z Twojej pracy, może wahać się przed napisaniem rekomendacji, jeśli nie jest pewna, co powiedzieć lub jest bardzo zajęta.
Zwiększ swój sukces w uzyskiwaniu rekomendacji na LinkedIn, ułatwiając proces osobie, o którą pytasz. Możesz nawet rozważyć podanie przykładowych zaleceń, których mogą użyć lub zmodyfikować według własnego uznania. Jest to szczególnie łatwe, jeśli wysłali Ci pochwałę w formie pisemnej e-mailem lub wiadomością.
Rekomendacje LinkedIn a rekomendacje: nie ma potrzeby debaty
Chociaż jest oczywiste, że rekomendacje stanowią lepszy dowód społeczny Twojej wiedzy niż rekomendacje na LinkedIn, ważne jest, aby mieć jedno i drugie w swoim profilu.
Kluczem do uzyskania obu jest prośba o nie i dostarczanie ich innym, gdy jest to stosowne.
Zawsze warto poświęcić czas, aby poprosić o rekomendację na LinkedIn, gdy pomyślnie wykonasz pracę lub otrzymasz pochwałę - ale pamiętaj: nigdy nie proś osoby, która nie może naprawdę ręczyć za Twoją pracę, o udzielenie rekomendacji lub nawet potwierdzenie umiejętności. To najszybszy sposób na zniszczenie Twojej wiarygodności.
Wersja tego posta została po raz pierwszy opublikowana na blogu Top Dog Social Media.