Kompletny przewodnik po Linkedin Marketing

LinkedIn to jeden z najszybciej rozwijających się serwisów społecznościowych dla profesjonalistów i firm – i być może najbardziej użyteczny. Stał się on ulubionym serwisem społecznościowym dla właścicieli małych firm, profesjonalistów i kadry kierowniczej, którzy chcą tworzyć dochodowe relacje biznesowe.

A dzięki niedawnemu przeprojektowaniu LinkedIn stopniowo przekształca się w jedyny serwis społecznościowy, który osoby myślące o biznesie potrzebują do nawiązywania kontaktów i korzystania z informacji, które są dla nich najważniejsze.

Jeśli chcesz tworzyć wartość i nawiązywać relacje z osobami, które są ważne dla Twojego rozwoju zawodowego i przedsiębiorczego, oto kilka świetnych wskazówek, jak najlepiej wykorzystać LinkedIn.

Stwórz zaufanie, ulepszając swój profil

Przedsiębiorcy i pracodawcy, z którymi chcesz się skontaktować, mogą nie znać Cię zbyt dobrze. Dlatego wielu woli na początku swobodnie radzić sobie z tobą, dowiadując się więcej o tobie za pośrednictwem swojego profilu LinkedIn.

Najważniejszą rzeczą do zrobienia, jeśli chcesz zbudować zaufanie wśród docelowych odbiorców, jest uzupełnienie swojego profilu LinkedIn.

Pamiętaj, że Twój profil LinkedIn to zasadniczo Twoje CV online, które może być publicznie dostępne.

Najpierw zdjęcie. Twoje zdjęcie powinno przedstawiać naturalną Ciebie. Jeśli masz ochotę zaprezentować się jako ktoś, komu można zaufać, mały uśmiech może pomóc.

Ale nie zmuszaj się do uśmiechu! Uśmiechnij się, jakbyś bardzo się cieszył, że kogoś poznałeś. Pomyśl o czasie, kiedy przedstawiono cię komuś, kogo po raz pierwszy spotkałeś z wielką przyjemnością.

Jeśli czujesz się nieswojo, uśmiechając się podczas pozowania do strzału w głowę, po prostu bądź sobą. Ale cokolwiek zrobisz, upewnij się, że nie zostaniesz złapany z wyrazem jelenia w świetle reflektorów.

Jeśli chodzi o to, co założyć na swoje zdjęcie, wybierz formalny lub półformalny strój, który wygodnie nosisz. Pamiętaj, że nie umieszczasz zdjęcia na swoim profilu na Facebooku. Stawiasz swój kubek w profesjonalnym „miejscu”.

Nagłówek zawodowy . Chcesz, aby potencjalni klienci wiedzieli, co masz do zaoferowania, po obejrzeniu Twojego profilu. Najlepszym sposobem na przyciągnięcie ich uwagi jest stworzenie odpowiedniego nagłówka. Nagłówek profilu znajduje się tuż pod Twoim imieniem i nazwiskiem w Twoim profilu LinkedIn.

Możesz dodać nagłówek do swojego profilu, edytując pole nazwy w sekcji Edytuj profil na swoim koncie.

Wskazówka: wykaż się kreatywnością, pisząc profesjonalny nagłówek do swojego profilu. Opracuj zachęcający nagłówek, taki jak „Pomóż Twojej firmie znaleźć się z najlepszym tekstem reklamy” lub coś w tym stylu. BĄDŹ KREATYWNY!

Szczegóły zatrudnienia. Podaj jak najwięcej powiązanych doświadczeń lub szczegółów zatrudnienia, które dodają treści i wagi Twoim potencjalnym kandydatom. Jeśli na przykład ubiegasz się o pracę jako freelancer jako autor treści, umieść w swoim profilu jak najwięcej odpowiedniego doświadczenia, aby pokazać swoje doświadczenie w pisaniu.

Bądź bardzo konkretny, podając nazwę pracodawcy i stanowisko oraz opis poprzednich prac, które wykonywałeś. Uczyń swoją historię pracy tak opisową, jak to tylko możliwe.

Szczegóły kontaktu. Dzięki świetnie wyglądającym profilom i kuszącym profesjonalnym nagłówkom, rekruterzy i firmy będą bardziej skłonni do kontaktu z Tobą.

Pamiętaj jednak, że Twoje dane kontaktowe są wyświetlane tylko dla kontaktów pierwszego stopnia. Jednak wiele osób faktycznie umieszcza swój adres e-mail w swoim profesjonalnym nagłówku, aby inni mogli zobaczyć, że są mile widziani.

Twój profesjonalny nagłówek może brzmieć „Ekspert SEO – pomoc w dotarciu do miejsca nr 1 w Google – aby uzyskać więcej informacji, wyślij e-mail na adres [email protected]”

Znalezienie odpowiednich klientów dla Twojej firmy

Najpierw uwaga na temat dodawania kontaktów na LinkedIn. Możesz dodać kontakty na LinkedIn zaraz po zarejestrowaniu się, korzystając z ich formularzy zaproszeń, które przekopują istniejące listy adresów e-mail.

Uważaj, aby nie dodawać osób, których nie znasz lub które Ciebie nie znają. Jeśli przyciągniesz zbyt wiele odpowiedzi „nie wiem” od zaproszonych osób, może to spowodować ręczne sprawdzenie Twojego konta pod kątem spamu.

Istnieje jednak sposób, aby zaprosić ludzi do połączenia się z Tobą, nawet jeśli nie znasz ich adresów e-mail, a oni nie znają Ciebie – za pomocą Grup LinkedIn .

Jak tylko skończysz urozmaicać swój profil LinkedIn, dołącz do grup, które są związane z Twoją firmą lub w których uważasz, że możesz znaleźć potencjalnych klientów. Jeśli na przykład piszesz treści online, chcesz znaleźć ludzi, którzy pracują w branży SEO; najlepsze grupy LinkedIn, w których można ich znaleźć, to te, które odnoszą się do marketingu, SEO, marketingu w mediach społecznościowych itp.

Pamiętaj, że możesz dołączyć do maksymalnie 50 grup LinkedIn, więc ostrożnie wybieraj te, z którymi chcesz być powiązany. Pamiętaj też, że możesz nie mieć możliwości natychmiastowego dołączenia do każdej grupy, o którą się ubiegasz, ale nie martw się. Istnieje wiele grup LinkedIn do obejrzenia.

Aby kierować reklamy na grupy związane z grupą docelową, możesz wykonać szybkie wyszukiwanie grup, korzystając z pola wyszukiwania pokazanego poniżej.

Załóżmy, że chcesz dołączyć do grup związanych z „sprzedawcami”. Wszystko, co musisz zrobić, to wpisać „sprzedawcy” w polu wyszukiwania powyżej. Obecnie na LinkedIn są 1263 grupy związane z „sprzedawcami”. Zobacz poniżej.

Ukierunkowanie na perspektywy z laserową precyzją

Teraz chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów z absolutną dokładnością, ale pamiętaj: nie możesz zapraszać ludzi do kontaktu z Tobą, chyba że nawiązałeś już jakąś formę kontaktu, taką jak bycie w tych samych grupach lub praca z nimi wcześniej w firmie.

Aby znaleźć dokładnie osoby, z którymi chcesz się połączyć na LinkedIn – kto Twoim zdaniem uznałby Twoją usługę za wartościową – skorzystaj z zaawansowanego wyszukiwania LinkedIn.

Wyszukiwanie zaawansowane umożliwia filtrowanie wyszukiwań, dzięki czemu można znaleźć osoby, z którymi chcesz się połączyć.

Patrząc na powyższy obraz, załóżmy, że chcesz kierować reklamy na „właściciela” sklepów detalicznych, wystarczy wpisać „właściciel” w polu Tytuł i „handel detaliczny” w polu Słowa kluczowe.

Zakładając, że nie masz jeszcze nikogo na liście kontaktów, ale jesteś już członkiem kilku grup związanych z działalnością grupy docelowej, kliknij opcję Członkowie grupy w polu Związek.

Wyniki wyszukiwania pokażą wszystkich członków LinkedIn, którzy są właścicielami firm związanych z branżą retail. Nie możesz jednak do nich dotrzeć, a nawet wysyłać im wiadomości, chyba że masz jakieś połączenie z LinkedIn. Pamiętaj jednak, że przefiltrowaliśmy nasze wyszukiwanie, aby uwzględnić tylko tych, którzy są członkami grupy, do której należysz.

Spójrz na przykładowy profil poniżej:

Jak widać z powyższego przykładu, mam dwa wspólne połączenia z osobą, która jest właścicielem profilu. Jeśli chcę się z nim skontaktować, wysyłając mu wiadomość, wystarczy kliknąć jedną z powyższych grup i znaleźć osobę za pomocą zakładki Członkowie na stronie grupy.

Po kliknięciu karty Członkowie zostaniesz przeniesiony na inną stronę, na której po lewej stronie znajdziesz pole wyszukiwania, w którym możesz wpisać imię i nazwisko osoby oraz firmę.

Po kliknięciu wyszukiwania zostaniesz przeniesiony do strony wyników wyszukiwania. Gdy najedziesz kursorem na profil osoby, opcje pojawią się po prawej stronie profilu, takie jak poniżej:

Kliknij Wyślij wiadomość, aby skontaktować się z daną osobą. Pamiętaj, że jest to jedyny sposób, w jaki możesz wysłać wiadomość do kogoś na LinkedIn, gdy nie macie ze sobą bezpośredniego połączenia.

Wysyłanie wiadomości do potencjalnego klienta

Uważam, że wiadomości, które są wysoce spersonalizowane, krótkie, bezpośrednie i rzeczowe, przyciągają uwagę potencjalnego klienta, ponieważ:

• Nie brzmi to spamersko
• Daje potencjalnemu klientowi poczucie, że szanujesz jego czas
• Angażuje ich, tworząc konkretny punkt zainteresowania

Staram się, aby moje wiadomości były jak najkrótsze, bezpośrednie i na temat. Przez większość czasu słyszę od potencjalnych klientów proszących o więcej informacji, a niektórzy z nich zostali moimi klientami.

Kiedy otrzymuję zapytania, zawsze dziękuję potencjalnym klientom za ich odpowiedź, a następnie pokazuję im, jak możemy razem pracować.

Wniosek

Kilka dań na wynos tutaj, gdy kończymy:

• Pamiętaj, aby Twój profil LinkedIn był jak najbardziej opisowy i kompletny.
• Kieruj reklamy tylko na potencjalnych klientów, którzy kwalifikują się do Twoich produktów lub usług.
• Nie spamuj! Zawsze personalizuj swoje wiadomości i staraj się, aby były krótkie.
• Wykorzystaj pełny potencjał LinkedIn, aby rozwijać swoją firmę w Internecie.

Skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o swoim następnym projekcie marketingowym online.