الدليل النهائي لتسويق لينكد إن

LinkedIn هو أحد مواقع الشبكات الاجتماعية الأسرع نموًا للمحترفين والشركات - وربما الأكثر فائدة. لقد نما ليصبح موقع التواصل الاجتماعي المفضل لأصحاب الأعمال الصغيرة والمهنيين والمديرين التنفيذيين الذين يتطلعون إلى إنشاء علاقات تجارية مربحة.

ومع إعادة تصميمه مؤخرًا ، يحول LinkedIn نفسه تدريجيًا إلى موقع الشبكات الاجتماعية الوحيد الذي يحتاجه الأفراد المهتمون بالأعمال للتواصل واستهلاك المعلومات التي تهمهم أكثر.

إذا كنت تتطلع إلى خلق قيمة وإقامة علاقات مع أشخاص مهمين لنموك المهني وريادة الأعمال ، فإليك بعض النصائح الرائعة لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn.

قم بإنشاء الثقة عن طريق تجميل ملفك الشخصي

رجال الأعمال وأصحاب العمل الذين ترغب في التواصل معهم قد لا يعرفونك جيدًا. لهذا السبب يفضل الكثيرون التعامل معك براحة في البداية من خلال معرفة المزيد عنك من خلال ملفك الشخصي على LinkedIn.

أهم شيء تفعله إذا كنت تريد بناء الثقة مع جمهورك المستهدف هو إكمال ملفك الشخصي على LinkedIn.

تذكر أن ملفك الشخصي على LinkedIn هو في الأساس سيرتك الذاتية عبر الإنترنت ، والتي يمكن إتاحتها للجمهور.

أولا ، الصورة. يجب أن تقدم صورتك صورتك الطبيعية. إذا كنت ترغب في تقديم نفسك كشخص يثق به الناس ، يمكن أن تساعدك ابتسامة صغيرة.

لكن لا تجبر ابتسامتك! ابتسم كما لو كنت سعيدًا جدًا بمقابلة شخص ما. فكر في وقت تعرفت فيه على شخص وجدت نفسك سعيدًا جدًا بمقابلته لأول مرة.

إذا كنت تبتسم غير مرتاح أثناء وقوفك لالتقاط صورة للرأس ، فكن على طبيعتك فقط. ولكن مهما فعلت ، تأكد من أنك لا تنشغل بتعبير الغزلان في المصابيح الأمامية.

بالنسبة إلى ما ترتديه لصورتك ، اختر الملابس الرسمية إلى شبه الرسمية التي ترتديها. تذكر أنك لا تضع صورة على ملفك الشخصي على Facebook. أنت تضع كوبك في "مكان" احترافي.

العنوان المهني . تريد أن تعرف الآفاق ما لديك لتقدمه ، عند رؤية ملف التعريف الخاص بك. أفضل طريقة لجذب انتباههم هي إنشاء عنوان رئيسي ذي صلة. يوجد عنوان الملف الشخصي أسفل اسمك مباشرةً في ملفك الشخصي على LinkedIn.

يمكنك إضافة عنوان إلى ملف التعريف الخاص بك عن طريق تحرير حقل الاسم في قسم تحرير ملف التعريف في حسابك.

نصيحة: كن مبدعًا عند كتابة عنوان احترافي لملفك الشخصي. ابتكر عنوانًا رئيسيًا جذابًا مثل "مساعدة شركتك في العثور عليها بأفضل نسخة إعلانية" أو شيء من هذا القبيل. كن مبدعا!

تفاصيل العمل. ضع أكبر قدر ممكن من الخبرة أو تفاصيل التوظيف ذات الصلة التي تضيف جوهرًا ووزنًا إلى توقعاتك. إذا كنت تسعى للحصول على وظيفة مستقلة ككاتب محتوى ، على سبيل المثال ، فقم بتضمين أكبر قدر ممكن من الخبرة ذات الصلة في ملفك الشخصي لعرض تجربتك في الكتابة.

كن محددًا جدًا عند كتابة اسم صاحب العمل والوظيفة ووصف الوظائف السابقة التي شغلتها. اجعل تاريخك الوظيفي وصفيًا قدر الإمكان.

بيانات المتصل. من خلال الملف الشخصي الرائع والعنوان المهني المغري ، من المرجح أن يتواصل معك القائمون على التوظيف والشركات.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن جهات الاتصال من الدرجة الأولى فقط هي التي تظهر تفاصيل الاتصال الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن العديد من الأشخاص يقومون بالفعل بتضمين عناوين بريدهم الإلكتروني في العنوان المهني الخاص بهم حتى يتمكن الآخرون من رؤية أنهم يرحبون بالتواصل.

يمكنك أن تطلب من عنوانك المهني قراءة "خبير تحسين محركات البحث - مساعدتك في الوصول إلى النقطة الأولى في Google - لمزيد من التفاصيل ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى [email protected]"

العثور على العملاء المناسبين لعملك

أولاً ، ملاحظة حول إضافة جهات اتصال على LinkedIn. يمكنك إضافة جهات اتصال على LinkedIn مباشرة بعد التسجيل من خلال استخدام نماذج الدعوات الخاصة بهم والتي تعمل على استخراج قوائم عناوين بريدك الإلكتروني الحالية.

احرص على عدم إضافة أشخاص لا تعرفهم أو لا يعرفونك. إذا كنت تجتذب عددًا كبيرًا جدًا من الأشخاص "لا أعرف" من الأشخاص الذين دعوتهم ، فقد تتم مراجعة حسابك يدويًا بحثًا عن رسائل غير مرغوب فيها.

ومع ذلك ، هناك طريقة لدعوة الأشخاص للتواصل معك ، حتى إذا كنت لا تعرف عناوين بريدهم الإلكتروني ولا يعرفونك - عن طريق مجموعات LinkedIn .

بمجرد الانتهاء من تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn ، انضم إلى المجموعات المرتبطة بعملك ، أو في المكان الذي تعتقد أنه يمكنك العثور فيه على عملاء محتملين. إذا كنت كاتب محتوى عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، فأنت تريد العثور على أشخاص يعملون في مجال تحسين محركات البحث ؛ أفضل مجموعات LinkedIn للعثور عليها هي تلك التي تتعلق بالتسويق وتحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.

لاحظ أنه يمكنك فقط الانضمام إلى ما يصل إلى 50 مجموعة على LinkedIn ، لذا اختر المجموعات التي تريد أن ترتبط بها بعناية. لاحظ أيضًا أنه قد لا يُسمح لك بالانضمام على الفور إلى كل مجموعة تقدم لها ، ولكن لا تقلق. هناك الكثير من مجموعات LinkedIn للتجول فيها.

لاستهداف المجموعات المتعلقة بجمهورك المستهدف ، يمكنك إجراء بحث سريع في المجموعات باستخدام مربع البحث الموضح أدناه.

لنفترض أنك تريد الانضمام إلى مجموعات تتعلق بـ "بائعي التجزئة". كل ما عليك فعله هو كتابة "تجار التجزئة" في مربع البحث أعلاه. يوجد حاليًا 1،263 مجموعة مرتبطة بـ "تجار التجزئة" على LinkedIn. انظر أدناه.

استهداف آفاقك بدقة الليزر

أنت الآن تريد استهداف العملاء المحتملين بدقة مطلقة ، ولكن تذكر: لا يمكنك دعوة الأشخاص للتواصل معك ما لم تكن قد أنشأت بالفعل شكلاً من أشكال الاتصال مثل أن تكون في نفس المجموعات أو تعمل معهم في شركة سابقًا.

للعثور على من تريد الاتصال به بالضبط على LinkedIn - من تعتقد أنه سيجد خدمتك ذات قيمة - استفد من البحث المتقدم في LinkedIn.

يتيح لك البحث المتقدم تصفية عمليات البحث الخاصة بك حتى تتمكن من العثور على الأشخاص الذين ترغب في الاتصال بهم.

بالنظر إلى الصورة أعلاه ، لنفترض أنك ترغب في استهداف "مالك" متاجر البيع بالتجزئة ، يمكنك ببساطة إدخال "مالك" في حقل العنوان و "بيع بالتجزئة" في حقل الكلمات الرئيسية.

بافتراض عدم وجود أي شخص في قائمة جهات الاتصال الخاصة بك حتى الآن ، ولكنك بالفعل عضو في عدة مجموعات ذات صلة بأعمال جمهورك المستهدف ، انقر فوق أعضاء المجموعة ضمن حقل العلاقة.

ستُظهر نتائج البحث جميع أعضاء LinkedIn أصحاب الأعمال المرتبطة بصناعة البيع بالتجزئة. ومع ذلك ، لا يمكنك الوصول إليهم أو حتى إرسال رسائل إليهم ما لم تكن متصلاً بطريقة ما داخل LinkedIn. لكن تذكر ، لقد قمنا بتصفية بحثنا ليشمل فقط أولئك الذين هم أعضاء في مجموعة أنت عضو فيها.

انظر إلى نموذج الملف أدناه:

كما ترى من المثال أعلاه ، لدي اتصالان مشتركان مع الشخص الذي يمتلك الملف الشخصي. إذا كنت أرغب في الاتصال به عن طريق إرسال رسالة إليه ، فكل ما علي فعله هو النقر فوق أي من المجموعات أعلاه والعثور على الشخص باستخدام علامة التبويب "الأعضاء" في صفحة المجموعة.

عند النقر فوق علامة التبويب "الأعضاء" ، سيتم نقلك إلى صفحة أخرى حيث يمكنك العثور على مربع بحث على الجانب الأيسر حيث يمكنك إدخال اسم الشخص والشركة.

بعد النقر فوق البحث ، سيتم نقلك بعد ذلك إلى نتيجة صفحة البحث. عندما تحوم فوق ملف تعريف الشخص ، ستظهر خيارات في أقصى الجانب الأيمن من الملف الشخصي مثل أدناه:

انقر فوق إرسال رسالة للوصول إلى الشخص. تذكر أن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها مراسلة شخص ما على LinkedIn عندما لا تكون متصلاً بشكل مباشر مع بعضكما البعض.

مراسلة عميلك المحتمل

أجد أن الرسائل ذات الطابع الشخصي والقصير والمباشر إلى حد كبير تلفت انتباه العميل المحتمل للأسباب التالية:

• لا يبدو أنه بريد عشوائي
• يسمح للعميل المحتمل الخاص بك بالشعور بأنك تحترم وقتهم
• تشركهم من خلال إنشاء نقطة اهتمام محددة

أبقي رسائلي قصيرة ومباشرة ودقيقة قدر الإمكان. في معظم الأوقات ، أسمع ردودًا من العملاء المحتملين يطلبون مني المزيد من المعلومات ، وقد انتهى الأمر ببعضهم ليكونوا عملائي.

عندما أحصل على استفسارات ، أشكر دائمًا العملاء المحتملين على ردهم ، ثم تابع لتوضيح كيف يمكننا العمل معًا.

استنتاج

بعض الوجبات السريعة هنا بينما نختتم:

• تذكر أن تجعل ملفك الشخصي على LinkedIn وصفيًا وكاملاً قدر الإمكان.
• استهدف فقط العملاء المحتملين المؤهلين لأنواع منتجاتك أو خدماتك.
• لا ترسل بريدًا عشوائيًا! قم دائمًا بتخصيص رسائلك واجعلها قصيرة.
• استخدم LinkedIn إلى أقصى إمكاناته لتنمية أعمالك عبر الإنترنت.

تواصل معنا لمناقشة مشروعك التسويقي التالي عبر الإنترنت.