Linkedinマーケティングの究極のガイド
公開: 2017-02-04LinkedInは、専門家や企業向けに最も急速に成長しているソーシャルネットワーキングサイトの1つであり、おそらく最も便利です。 それは、有益なビジネス関係を築こうとしている中小企業の所有者、専門家、および経営幹部に選ばれるソーシャルメディアサイトに成長しました。
そして最近の再設計により、LinkedInは、ビジネス志向の個人が最も重要な情報をネットワーク化して消費する必要がある唯一のソーシャルネットワーキングサイトに徐々に変化しています。
価値を創造し、専門家や起業家の成長に重要な人々との関係を確立しようとしている場合は、LinkedInを最大限に活用するためのいくつかの優れたヒントがあります。
プロフィールを整えて信頼を築く
あなたが連絡を取りたい起業家や雇用主はあなたをよく知らないかもしれません。 そのため、多くの人は、LinkedInプロフィールを通じてあなたについてもっと学ぶことで、最初はあなたと快適に接することを好みます。
ターゲットオーディエンスとの信頼関係を築くために行う最も重要なことは、LinkedInプロファイルを完成させることです。
LinkedInプロフィールは基本的にオンラインの履歴書であり、一般に公開することができます。
まず、写真。 あなたの写真は自然なあなたを表現する必要があります。 信頼できる人として自分を表現したい場合は、小さな笑顔が役立ちます。
しかし、あなたの笑顔を無理に押し込まないでください！ 誰かに会えてとても幸せであるかのように微笑んでください。 初めて会えてとてもうれしい人に紹介されたときのことを考えてみてください。
ヘッドショットのポーズをとっているときに微笑むのが不快な場合は、自分らしくしてください。 しかし、何をするにしても、そのヘッドライトの鹿の表情にとらわれないように注意してください。
写真に何を着るかについては、着心地の良いフォーマルからセミフォーマルの服装を選んでください。 Facebookのプロフィールに写真を載せていないことを忘れないでください。 あなたはプロの「場所」にマグカップを置いています。
プロフェッショナルヘッドライン。 あなたは、あなたのプロフィールを見て、あなたが何を提供しなければならないかを見込み客に知ってもらいたいのです。 彼らの注意を引く最良の方法は、関連する見出しを作成することです。 プロファイルの見出しは、LinkedInプロファイルの名前のすぐ下にあります。
アカウントの[プロファイルの編集]セクションの名前フィールドを編集して、プロファイルに見出しを追加できます。
ヒント：プロフィールのプロの見出しを書くときは、クリエイティブになりましょう。 「あなたの会社が最高の広告コピーで見つけられるのを助ける」などの魅力的な見出しを考案してください。 クリエイティブに！
雇用の詳細。 見込み客に実質と重みを加えるために、できるだけ多くの関連する経験や雇用の詳細を入力してください。 たとえば、コンテンツライターとしてフリーランスの仕事を探している場合は、プロフィールにできるだけ多くの関連する経験を含めて、執筆経験をアピールします。
雇用主の名前と仕事、およびあなたが以前に行った仕事の説明を記入するときは、非常に具体的にしてください。 職歴をできるだけわかりやすくします。
連絡先の詳細。 見栄えの良いプロフィールと魅力的なプロの見出しにより、採用担当者や企業はあなたと連絡を取る可能性が高くなります。
ただし、連絡先の詳細は1度の連絡先にのみ表示されることに注意してください。 しかし、多くの人々は実際に彼らの専門的な見出しに彼らの電子メールアドレスを含めているので、他の人々は彼らがアウトリーチを歓迎しているのを見ることができます。
あなたの専門的な見出しに「SEOエキスパート– GoogleのNo.1スポットへの到達を支援–詳細については[email protected]にメールしてください」を読んでもらうことができます。
あなたのビジネスに適したクライアントを見つける
まず、LinkedInに連絡先を追加する際の注意。 サインアップした直後に、既存の電子メールアドレスリストをマイニングする招待フォームを利用して、LinkedInに連絡先を追加できます。
知らない人や知らない人を追加しないように注意してください。 招待した人から「わからない」が多すぎると、アカウントのスパムが手動で確認される可能性があります。
ただし、 LinkedInグループを使用して、メールアドレスやあなたのことを知らない場合でも、他のユーザーを招待してあなたとつながる方法があります。
LinkedInプロフィールの作成が完了したらすぐに、ビジネスに関連するグループ、または見込み客を見つけることができると思われるグループに参加します。 たとえば、オンラインコンテンツライターの場合、SEO業界で働く人々を見つけたいと考えています。 それらを見つけるのに最適なLinkedInグループは、マーケティング、SEO、ソーシャルメディアマーケティングなどに関連するグループです。
LinkedInグループに参加できるのは最大50までなので、関連付けるグループを慎重に選択してください。 また、申請するすべてのグループにすぐに参加することは許可されない場合がありますが、心配しないでください。 LinkedInのグループはたくさんあります。
ターゲットオーディエンスに関連するグループをターゲットにするには、以下に示す検索ボックスを使用してグループをすばやく検索できます。
「小売業者」に関連するグループに参加したいとします。 上の検索ボックスに「小売業者」と入力するだけです。 LinkedInには現在「小売業者」に関連する1,263のグループがあります。 下記参照。
レーザー精度で見込み客をターゲットにする
今、あなたは絶対的な正確さであなたの見込み客をターゲットにしたいです、しかし覚えておいてください：あなたが同じグループにいるか、以前に会社で彼らと一緒に働いているなどの何らかの形のつながりをすでに確立していない限り、あなたとつながるように人々を招待することはできません。
LinkedInで接続したい人、つまりサービスが価値があると思う人を正確に見つけるには、LinkedInの高度な検索を利用します。
高度な検索を使用すると、検索をフィルタリングして、接続したい人を見つけることができます。
上の画像を見て、小売店の「所有者」をターゲットにしたいとします。タイトルフィールドに「所有者」を入力し、キーワードフィールドに「小売」を入力するだけです。
連絡先リストにまだ誰もいないが、ターゲットオーディエンスのビジネスに関連するいくつかのグループのメンバーである場合は、[関係]フィールドの下の[グループメンバー]をクリックします。
検索結果には、小売業界に関連するビジネスの所有者であるすべてのLinkedInメンバーが表示されます。 ただし、LinkedIn内で何らかの方法で接続していない限り、それらにアクセスしたり、メッセージを送信したりすることはできません。 ただし、検索をフィルタリングして、あなたがメンバーになっているグループの仲間のメンバーだけを含めるようにしたことを忘れないでください。
以下のサンプルプロファイルを見てください。
上記の例からわかるように、プロファイルの所有者と2つの共有接続があります。 彼にメッセージを送信して連絡を取りたい場合は、上のグループのいずれかをクリックして、グループのページの[メンバー]タブを使用してその人を見つけるだけです。
[メンバー]タブをクリックすると、左側に検索ボックスがあり、その人の名前と会社を入力できる別のページに移動します。
検索を押すと、検索ページの結果が表示されます。 その人のプロフィールにカーソルを合わせると、プロフィールの右端に次のようなオプションが表示されます。
[メッセージを送信]をクリックして、その人に連絡します。 これは、互いに直接接続していないときにLinkedInで誰かにメッセージを送信できる唯一の方法であることを忘れないでください。
見込み客にメッセージを送る
高度にパーソナライズされた、短く、直接的で、要点を絞ったメッセージは、次の理由で見込み客の注意を引くことがわかります。
•スパムのようには聞こえません
•それはあなたの見込み客があなたが彼らの時間を尊重していると感じることを可能にします
•特定の興味のあるポイントを作成することにより、彼らを引き付けます
私は自分のメッセージをできるだけ短く、直接的に、そして可能な限り的確に保ちます。 ほとんどの場合、私はより多くの情報を私に求めている見込み客から返事を聞きます、そして何人かは私のクライアントであることになりました。
お問い合わせがありましたら、いつもお返事をいただいておりますので、よろしくお願いいたします。
結論
まとめとして、ここでいくつかのポイントを紹介します。
- LinkedInプロファイルは、できるだけ説明的で完全なものにしてください。
- あなたのタイプの製品またはサービスに適格な見込み客のみをターゲットにします。
- スパムしないでください！ メッセージは常にパーソナライズし、短くしてください。
- LinkedInを最大限に活用して、オンラインでビジネスを成長させましょう。
あなたの次のオンラインマーケティングプロジェクトについて話し合うために私たちを襲ってください。