สุดยอดคู่มือการตลาด Linkedin

LinkedIn เป็นหนึ่งในเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ที่เติบโตเร็วที่สุดสำหรับมืออาชีพและธุรกิจ – และอาจมีประโยชน์มากที่สุด เติบโตขึ้นจนกลายเป็นไซต์โซเชียลมีเดียที่เหมาะสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก มืออาชีพ และผู้บริหารที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์

และด้วยการออกแบบใหม่เมื่อเร็วๆ นี้ LinkedIn กำลังค่อยๆ เปลี่ยนแปลงตัวเองให้เป็นเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์เพียงแห่งเดียวที่ผู้มีใจรักในธุรกิจจำเป็นต้องสร้างเครือข่ายและใช้ข้อมูลที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา

หากคุณต้องการสร้างมูลค่าและสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่มีความสำคัญต่อการเติบโตทางอาชีพและการประกอบการของคุณ นี่คือเคล็ดลับดีๆ เพื่อให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn

สร้างความน่าเชื่อถือโดยปรับแต่งโปรไฟล์ของคุณ

ผู้ประกอบการและนายจ้างที่คุณต้องการติดต่ออาจไม่รู้จักคุณดีพอ นั่นเป็นเหตุผลที่หลายคนชอบที่จะติดต่อกับคุณอย่างสบายใจโดยการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณผ่านโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องทำหากคุณต้องการสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมเป้าหมายของคุณคือการกรอกโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้สมบูรณ์

โปรดจำไว้ว่าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณคือประวัติย่อออนไลน์ของคุณ ซึ่งสามารถเผยแพร่ต่อสาธารณะได้

อย่างแรกภาพถ่าย รูปภาพของคุณควรแสดงความเป็นธรรมชาติของคุณ หากคุณรู้สึกอยากนำเสนอตัวเองว่าเป็นคนที่ไว้ใจได้ การยิ้มเล็กๆ น้อยๆ สามารถช่วยได้

แต่อย่าฝืนยิ้ม! ยิ้มราวกับว่าคุณมีความสุขมากที่ได้พบใครสักคน คิดถึงเวลาที่คุณถูกแนะนำให้รู้จักกับคนที่คุณพบว่าตัวเองยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้พบเป็นครั้งแรก

หากคุณรู้สึกอึดอัดที่จะยิ้มขณะโพสท่าถ่ายรูป ให้เป็นตัวของตัวเอง แต่ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ติดอยู่กับการแสดงออกของกวางในไฟหน้า

สำหรับสิ่งที่จะสวมใส่สำหรับภาพถ่ายของคุณ ให้เลือกชุดที่เป็นทางการและกึ่งทางการที่คุณสวมใส่สบาย จำไว้ว่าคุณไม่ได้ลงรูปในโปรไฟล์ Facebook ของคุณ คุณกำลังวางแก้วน้ำของคุณใน "สถานที่" แบบมืออาชีพ

หัวเรื่องมืออาชีพ คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้ว่าคุณเสนออะไรเมื่อเห็นโปรไฟล์ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของพวกเขาคือการสร้างหัวข้อข่าวที่เกี่ยวข้อง พาดหัวโพรไฟล์อยู่ใต้ชื่อของคุณในโพรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

คุณสามารถเพิ่มพาดหัวในโปรไฟล์ของคุณโดยแก้ไขฟิลด์ชื่อในส่วนแก้ไขโปรไฟล์ของบัญชีของคุณ

เคล็ดลับ: มีความคิดสร้างสรรค์เมื่อเขียนพาดหัวอย่างมืออาชีพสำหรับโปรไฟล์ของคุณ สร้างพาดหัวข่าวที่น่าดึงดูดใจ เช่น “ช่วยให้บริษัทของคุณค้นพบข้อความโฆษณาที่ดีที่สุด” หรืออะไรทำนองนั้น มีความคิดสร้างสรรค์!

รายละเอียดการจ้างงาน. ใส่ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องหรือรายละเอียดการจ้างงานให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้เพื่อเพิ่มเนื้อหาและน้ำหนักให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ หากคุณกำลังหางานฟรีแลนซ์ในฐานะนักเขียนเนื้อหา ให้ใส่ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องลงในโปรไฟล์ของคุณให้มากที่สุดเพื่อแสดงประสบการณ์การเขียนของคุณ

ระบุให้เฉพาะเจาะจงมากเมื่อใส่ชื่อนายจ้างและงานและรายละเอียดของงานก่อนหน้าที่คุณมี ทำให้ประวัติการทำงานของคุณเป็นคำอธิบายมากที่สุด

รายละเอียดการติดต่อ. ด้วยโปรไฟล์ที่ดูดีและพาดหัวข่าวมืออาชีพที่น่าดึงดูด นายหน้าและธุรกิจต่างๆ จะมีโอกาสติดต่อกับคุณมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าเฉพาะผู้ติดต่อระดับ 1 ของคุณเท่านั้นที่จะแสดงรายละเอียดการติดต่อของคุณ อย่างไรก็ตาม หลายคนรวมที่อยู่อีเมลของตนไว้ในพาดหัวข่าวมืออาชีพ เพื่อให้คนอื่นๆ เห็นว่าพวกเขายินดีรับการติดต่อ

คุณสามารถให้พาดหัวมืออาชีพของคุณอ่าน “SEO Expert – ช่วยให้คุณไปถึงอันดับ 1 ของ Google – สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม อีเมล [email protected]”

การหาลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

อันดับแรก หมายเหตุเกี่ยวกับการเพิ่มผู้ติดต่อใน LinkedIn คุณสามารถเพิ่มผู้ติดต่อบน LinkedIn ได้ทันทีหลังจากลงทะเบียนโดยใช้แบบฟอร์มคำเชิญของพวกเขา ซึ่งขุดรายชื่อที่อยู่อีเมลที่มีอยู่ของคุณ

ระวังอย่าเพิ่มคนที่คุณไม่รู้จักหรือไม่รู้จักคุณ หากคุณดึงดูด "ฉันไม่รู้จัก" จากคนที่คุณเชิญมากเกินไป บัญชีของคุณจะถูกตรวจสอบเพื่อหาสแปมด้วยตนเอง

อย่างไรก็ตาม มีวิธีการที่จะเชิญผู้คนให้มาเชื่อมต่อกับคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ทราบที่อยู่อีเมลของพวกเขาและพวกเขาไม่รู้จักคุณ – ผ่านทาง กลุ่ม LinkedIn

ทันทีที่คุณปรับแต่งโปรไฟล์ LinkedIn เสร็จแล้ว เข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ หรือที่ที่คุณคิดว่าสามารถหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักเขียนเนื้อหาออนไลน์ คุณต้องการหาคนที่ทำงานในอุตสาหกรรม SEO; กลุ่ม LinkedIn ที่ดีที่สุดในการค้นหาคือกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับการตลาด SEO การตลาดโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

โปรดทราบว่าคุณสามารถเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ได้สูงสุด 50 กลุ่มเท่านั้น ดังนั้นเลือกกลุ่มที่คุณต้องการเชื่อมโยงอย่างระมัดระวัง นอกจากนี้ โปรดทราบว่าคุณอาจไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าร่วมทุกกลุ่มที่คุณสมัครทันที แต่อย่ากังวล มีกลุ่ม LinkedIn มากมายให้เลือก

ในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณสามารถทำการค้นหากลุ่มอย่างรวดเร็วโดยใช้ช่องค้นหาที่แสดงด้านล่าง

สมมติว่าคุณต้องการเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับ “ผู้ค้าปลีก” สิ่งที่คุณต้องทำคือพิมพ์ "ผู้ค้าปลีก" ในช่องค้นหาด้านบน ขณะนี้มี 1,263 กลุ่มที่เกี่ยวข้องกับ “ผู้ค้าปลีก” บน LinkedIn ดูด้านล่าง

กำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วย Laser Precision

ตอนนี้ คุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณอย่างแม่นยำ แต่อย่าลืมว่า: คุณไม่สามารถเชิญผู้คนให้มาเชื่อมต่อกับคุณได้ เว้นแต่ว่าคุณได้สร้างรูปแบบการเชื่อมต่อบางอย่างไว้แล้ว เช่น การอยู่ในกลุ่มเดียวกันหรือทำงานกับพวกเขาในบริษัทก่อนหน้านี้

หากต้องการค้นหาว่าคุณต้องการเชื่อมต่อกับใครใน LinkedIn อย่างแน่ชัด – ใครที่คุณคิดว่าบริการของคุณมีค่า – ใช้ประโยชน์จากการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn

การค้นหาขั้นสูงทำให้คุณสามารถกรองการค้นหาของคุณ เพื่อให้คุณสามารถหาคนที่คุณต้องการเชื่อมต่อได้

เมื่อดูภาพด้านบน สมมติว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่ "เจ้าของ" ร้านค้าปลีก คุณสามารถป้อน "เจ้าของ" ในช่องชื่อและ "ค้าปลีก" ในช่องคำหลักได้

สมมติว่าคุณยังไม่มีใครในรายชื่อผู้ติดต่อของคุณ แต่คุณเป็นสมาชิกของหลายกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว ให้คลิกที่สมาชิกกลุ่มภายใต้ฟิลด์ความสัมพันธ์

ผลการค้นหาจะแสดงสมาชิก LinkedIn ทั้งหมดที่เป็นเจ้าของธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมค้าปลีก อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถเข้าถึงพวกเขาหรือส่งข้อความถึงพวกเขาได้ เว้นแต่คุณจะเชื่อมต่อในบางวิธีใน LinkedIn แต่อย่าลืมว่าเรากรองการค้นหาของเราให้รวมเฉพาะผู้ที่เป็นเพื่อนสมาชิกในกลุ่มที่คุณเป็นสมาชิกอยู่เท่านั้น

ดูโปรไฟล์ตัวอย่างด้านล่าง:

ดังที่คุณเห็นจากตัวอย่างด้านบน ฉันมีคนรู้จักสองคนที่แบ่งปันกับบุคคลที่เป็นเจ้าของโปรไฟล์ ถ้าฉันต้องการติดต่อกับเขาโดยการส่งข้อความถึงเขา ทั้งหมดที่ฉันต้องทำคือคลิกที่กลุ่มใดกลุ่มหนึ่งด้านบนและค้นหาบุคคลโดยใช้แท็บสมาชิกในหน้าของกลุ่ม

เมื่อคุณคลิกที่แท็บสมาชิก คุณจะถูกนำไปที่หน้าอื่นซึ่งคุณจะพบช่องค้นหาทางด้านซ้ายซึ่งคุณสามารถป้อนชื่อของบุคคลและบริษัทได้

หลังจากกดปุ่มค้นหา คุณจะเข้าสู่หน้าผลการค้นหา เมื่อคุณวางเมาส์เหนือโปรไฟล์ของบุคคลนั้น ตัวเลือกจะปรากฏขึ้นทางด้านขวาสุดของโปรไฟล์ เช่น ด้านล่าง:

คลิกส่งข้อความเพื่อติดต่อบุคคลนั้น จำไว้ว่านี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถส่งข้อความถึงใครบางคนบน LinkedIn เมื่อคุณไม่ได้เชื่อมต่อถึงกันโดยตรง

ส่งข้อความถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ฉันพบว่าข้อความที่มีความเป็นส่วนตัวสูง สั้น โดยตรง และตรงประเด็นได้รับความสนใจจากผู้มีแนวโน้มของคุณเนื่องจาก:

• มันไม่ฟังดูเป็นสแปม
• ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารู้สึกว่าคุณเคารพเวลาของพวกเขา
• ดึงดูดพวกเขาด้วยการสร้างจุดสนใจเฉพาะ

ฉันเก็บข้อความของฉันให้สั้น ตรง และตรงประเด็นที่สุด โดยส่วนใหญ่แล้ว ฉันได้รับการตอบกลับจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม และบางคนก็กลายเป็นลูกค้าของฉัน

เมื่อฉันได้รับคำถาม ฉันมักจะขอบคุณผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสำหรับคำตอบของพวกเขา จากนั้นจึงแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเราจะทำงานร่วมกันได้อย่างไร

บทสรุป

สิ่งที่ควรซื้อบางส่วนที่นี่เมื่อเราสรุป:

• อย่าลืมรักษาโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้ชัดเจนและสมบูรณ์ที่สุด
• กำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติตามประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• อย่าสแปม! ปรับแต่งข้อความของคุณให้เป็นแบบส่วนตัวเสมอและเขียนให้สั้น
• ใช้ LinkedIn อย่างเต็มศักยภาพในการขยายธุรกิจของคุณทางออนไลน์

ติดต่อเราเพื่อหารือเกี่ยวกับโครงการการตลาดออนไลน์ครั้งต่อไปของคุณ