Linkedin 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

LinkedIn은 전문가와 기업을 위한 가장 빠르게 성장하는 소셜 네트워킹 사이트 중 하나이며 아마도 가장 유용할 것입니다. 수익성 있는 비즈니스 관계를 구축하고자 하는 소기업 소유자, 전문가 및 경영진이 선택하는 소셜 미디어 사이트로 성장했습니다.

그리고 최근의 재설계를 통해 LinkedIn은 비즈니스 지향적인 개인이 네트워크를 형성하고 가장 중요한 정보를 소비하는 데 필요한 유일한 소셜 네트워킹 사이트로 점차 변모하고 있습니다.

가치를 창출하고 전문적이고 기업가적인 성장에 중요한 사람들과 관계를 구축하려는 경우 LinkedIn을 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 유용한 팁이 있습니다.

프로필을 단장하여 신뢰를 구축하십시오.

연락을 원하는 기업가와 고용주가 귀하를 잘 알지 못할 수도 있습니다. 그렇기 때문에 많은 사람들이 LinkedIn 프로필을 통해 귀하에 대해 더 많이 알게 되어 처음에는 편안하게 대하는 것을 선호합니다.

타겟 고객과의 신뢰를 구축하려면 LinkedIn 프로필을 작성하는 것이 가장 중요합니다.

LinkedIn 프로필은 기본적으로 온라인 이력서이며 공개적으로 사용할 수 있습니다.

먼저, 사진. 사진은 자연스러운 모습을 보여야 합니다. 사람들이 신뢰할 수 있는 사람으로 자신을 소개하고 싶다면 약간의 미소가 도움이 될 수 있습니다.

하지만 억지로 미소를 짓지는 마세요! 누군가를 만나서 정말 행복하다는 듯이 미소를 지으세요. 처음으로 만나서 매우 반가웠던 사람을 소개받았을 때를 생각해 보십시오.

헤드 샷을 위해 포즈를 취하는 동안 미소 짓는 것이 불편하다면, 자신이 되십시오. 그러나 무엇을 하든지 헤드라이트에 갇힌 표정에 사로잡히지 않도록 하십시오.

사진을 찍을 때 입을 옷은 포멀에서 세미 포멀에서 편안하게 입을 수 있는 옷을 선택하세요. Facebook 프로필에 사진을 올리는 것이 아님을 기억하십시오. 당신은 당신의 머그를 전문적인 "장소"에 두는 것입니다.

전문 헤드라인 . 당신은 잠재 고객이 당신의 프로필을 보고 당신이 무엇을 제공하는지 알기를 원합니다. 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 관련성 있는 헤드라인을 만드는 것입니다. 프로필 헤드라인은 LinkedIn 프로필에서 이름 바로 아래에 있습니다.

계정의 프로필 편집 섹션에서 이름 필드를 편집하여 프로필에 헤드라인을 추가할 수 있습니다.

팁: 프로필에 전문적인 헤드라인을 작성할 때 창의력을 발휘하십시오. "당신의 회사가 최고의 광고 카피로 찾을 수 있도록 돕습니다"와 같은 매력적인 헤드라인을 고안하십시오. 창의력을 발휘하세요!

고용 세부 사항. 관련 경험이나 고용 세부 정보를 가능한 한 많이 입력하여 잠재 고객에게 내용과 무게를 더하십시오. 예를 들어 콘텐츠 작가로서 프리랜서 직업을 준비하고 있다면 프로필에 관련 경험을 최대한 많이 포함하여 글쓰기 경험을 보여주십시오.

고용주와 직업의 이름과 이전에 맡았던 직업에 대한 설명을 입력할 때는 매우 구체적으로 작성하십시오. 귀하의 작업 기록을 가능한 한 기술적으로 작성하십시오.

연락처 세부 정보. 멋진 프로필과 매력적인 전문 헤드라인으로 채용 담당자와 기업이 귀하에게 연락할 가능성이 더 높아집니다.

그러나 귀하의 연락처 세부 정보는 1차 연락처에만 표시됩니다. 그러나 많은 사람들이 실제로 자신의 이메일 주소를 전문 헤드라인에 포함하여 다른 사람들이 봉사 활동을 환영한다는 것을 알 수 있습니다.

전문 헤드라인이 "SEO 전문가 - Google의 1위 자리에 오르는 데 도움이 됨 - 자세한 내용은 [email protected]으로 이메일을 보내주십시오"라고 읽게 할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 고객 찾기

먼저 LinkedIn에 연락처 추가에 대한 참고 사항입니다. 기존 이메일 주소 목록을 마이닝하는 초대 양식을 활용하여 가입 직후 LinkedIn에 연락처를 추가할 수 있습니다.

모르는 사람이나 모르는 사람을 추가하지 않도록 주의하세요. 초대한 사람들로부터 "모르는 사람"을 너무 많이 유치하면 계정에서 스팸을 수동으로 검토할 수 있습니다.

그러나 링크드인 그룹을 통해 이메일 주소를 모르고 상대방이 나를 모르는 경우에도 사람들을 초대하여 귀하와 연결하도록 할 수 있는 방법이 있습니다 .

LinkedIn 프로필 정리를 마치면 비즈니스와 관련이 있거나 잠재 고객을 찾을 수 있다고 생각되는 그룹에 가입하세요. 예를 들어, 온라인 콘텐츠 작가라면 SEO 업계에서 일하는 사람들을 찾고 싶습니다. 마케팅, SEO, 소셜 미디어 마케팅 등과 관련된 최고의 LinkedIn 그룹을 찾을 수 있습니다.

최대 50개의 LinkedIn 그룹에만 가입할 수 있으므로 연결하려는 그룹을 신중하게 선택하십시오. 또한 지원한 모든 그룹에 즉시 가입할 수는 없지만 걱정하지 마십시오. 갈 만한 LinkedIn 그룹이 많이 있습니다.

대상 고객과 관련된 그룹을 대상으로 지정하려면 아래에 표시된 검색 상자를 사용하여 빠른 그룹 검색을 수행할 수 있습니다.

"소매업체"와 관련된 그룹에 가입하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 위의 검색 상자에 "소매업체"를 입력하기만 하면 됩니다. LinkedIn에는 현재 "소매업체"와 관련된 그룹이 1,263개 있습니다. 아래를 참조하십시오.

레이저 정밀도로 잠재 고객 타겟팅

이제 당신은 당신의 잠재 고객을 절대적으로 정확하게 목표로 삼고 싶지만 기억하십시오. 같은 그룹에 있거나 이전에 회사에서 그들과 함께 일하는 것과 같은 어떤 형태의 연결을 이미 설정하지 않은 한 사람들을 당신과 연결하도록 초대할 수 없습니다.

LinkedIn에서 연결하고 싶은 사람(귀하의 서비스가 가치 있다고 생각하는 사람)을 정확히 찾으려면 LinkedIn의 고급 검색을 활용하십시오.

고급 검색을 사용하면 검색을 필터링하여 연결하고 싶은 사람을 찾을 수 있습니다.

위의 이미지를 보면 소매점의 "소유자"를 타겟팅하려는 경우 제목 필드에 "소유자"를 입력하고 키워드 필드에 "소매"를 입력하면 됩니다.

연락처 목록에 아직 아무도 없지만 이미 대상 고객의 비즈니스와 관련된 여러 그룹의 구성원이라고 가정하고 관계 필드에서 그룹 구성원을 클릭합니다.

검색 결과에는 소매업과 관련된 비즈니스 소유자인 모든 LinkedIn 회원이 표시됩니다. 그러나 LinkedIn 내에서 어떤 식으로든 연결되어 있지 않으면 그들에게 접근하거나 메시지를 보낼 수 없습니다. 그러나 귀하가 속한 그룹의 동료 회원만 포함하도록 검색을 필터링했음을 기억하십시오.

아래 샘플 프로필을 확인하세요.

위의 예에서 볼 수 있듯이 프로필을 소유한 사람과 두 개의 공유 연결이 있습니다. 그에게 메시지를 보내 연락을 취하고 싶다면 위의 그룹 중 하나를 클릭하고 그룹 페이지의 회원 탭을 사용하여 그 사람을 찾기만 하면 됩니다.

회원 탭을 클릭하면 왼쪽에 사람의 이름과 회사를 입력할 수 있는 검색 상자가 있는 다른 페이지로 이동합니다.

검색을 누르면 검색 페이지 결과로 이동합니다. 그 사람의 프로필 위로 마우스를 가져가면 아래와 같은 옵션이 프로필의 맨 오른쪽에 나타납니다.

메시지 보내기를 클릭하여 해당 사람에게 연락합니다. 이것은 서로 직접 연결되어 있지 않을 때 LinkedIn에서 다른 사람에게 메시지를 보낼 수 있는 유일한 방법입니다.

잠재 고객에게 메시지 보내기

고도로 개인화되고 짧고 직접적이며 핵심적인 메시지가 잠재 고객의 관심을 끄는 이유는 다음과 같습니다.

• 스팸으로 들리지 않습니다.
• 잠재 고객이 시간을 존중한다는 느낌을 받을 수 있습니다.
• 특정 관심 지점을 만들어 사용자의 참여를 유도합니다.

나는 내 메시지를 짧고 직접적이며 가능한 한 요점으로 유지합니다. 대부분의 경우 잠재 고객으로부터 추가 정보를 요청하는 답변을 듣게 되며 일부는 결국 내 고객이 되었습니다.

질문을 받을 때마다 잠재 고객의 응답에 항상 감사를 표하고 계속해서 함께 작업할 수 있는 방법을 보여줍니다.

결론

우리가 마무리하면서 여기에 몇 가지 요점:

• LinkedIn 프로필을 최대한 설명적이고 완전하게 유지하는 것을 잊지 마십시오.
• 귀하의 제품 또는 서비스 유형에 적합한 잠재 고객만 타겟팅하십시오.
• 스팸하지 마세요! 항상 메시지를 개인화하고 짧게 유지하십시오.
• LinkedIn을 최대한 활용하여 온라인에서 비즈니스를 성장시키십시오.

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