Linkedin Pazarlama için Nihai Kılavuz

LinkedIn, profesyoneller ve işletmeler için en hızlı büyüyen sosyal ağ sitelerinden biridir ve belki de en kullanışlısıdır. Kazançlı iş ilişkileri kurmak isteyen küçük işletme sahipleri, profesyoneller ve yöneticiler için tercih edilen sosyal medya sitesi haline geldi.

Ve yakın zamanda yeniden tasarımıyla, LinkedIn, iş odaklı bireylerin ağ kurması ve kendileri için en önemli bilgileri tüketmesi gereken tek sosyal ağ sitesine yavaş yavaş dönüşüyor.

Profesyonel ve girişimci büyümeniz için önemli olan insanlarla değer yaratmak ve ilişkiler kurmak istiyorsanız, LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmanız için işte bazı harika ipuçları.

Profilinizi Genişleterek Güven Oluşturun

Ulaşmak istediğiniz girişimciler ve işverenler sizi çok iyi tanımıyor olabilir. Bu nedenle birçok kişi, LinkedIn profiliniz aracılığıyla sizinle ilgili daha fazla bilgi edinerek başlangıçta sizinle rahat bir şekilde ilgilenmeyi tercih ediyor.

Hedef kitlenizle güven inşa edecekseniz yapmanız gereken en önemli şey LinkedIn profilinizi tamamlamaktır.

LinkedIn profilinizin temel olarak, herkese açık hale getirilebilecek çevrimiçi özgeçmişiniz olduğunu unutmayın.

İlk olarak, fotoğraf. Fotoğrafınız doğal sizi sunmalıdır. Kendinizi insanların güvenebileceği biri olarak sunmak istiyorsanız, biraz gülümseme yardımcı olabilir.

Ama gülümsemeni zorlama! Biriyle tanıştığınız için çok mutluymuşsunuz gibi gülümseyin. İlk kez tanıştığınız için kendinizi çok memnun hissettiğiniz biriyle tanıştığınız bir zamanı düşünün.

Bir kafa vuruşu için poz verirken gülümsemekten rahatsızsan, kendin ol. Ama ne yaparsan yap, o farlardaki geyik ifadesine yakalanmamaya dikkat et.

Fotoğrafınız için ne giyeceğinize gelince, rahat giydiğiniz resmi ve yarı resmi kıyafetleri seçin. Unutma, Facebook profiline fotoğraf koymayacaksın. Kupanızı profesyonel bir "yer"e koyuyorsunuz.

Profesyonel Başlık . Potansiyel müşterilerinizin profilinizi gördükten sonra ne sunduğunuzu bilmesini istiyorsunuz. Dikkatlerini çekmenin en iyi yolu, alakalı bir başlık oluşturmaktır. Profil başlığı, LinkedIn profilinizde adınızın hemen altında bulunur.

Hesabınızın Profil Düzenle bölümündeki ad alanını düzenleyerek profilinize başlık ekleyebilirsiniz.

İpucu: Profiliniz için profesyonel bir başlık yazarken yaratıcı olun. “Şirketinizin en iyi reklam metniyle bulunmasına yardımcı olmak” gibi davetkar bir başlık veya buna benzer bir başlık oluşturun. YARATICI OL!

İstihdam detayları. Beklentilerinize madde ve ağırlık katan mümkün olduğunca çok ilgili deneyim veya istihdam ayrıntısı ekleyin. Örneğin, bir içerik yazarı olarak serbest çalışan bir iş arıyorsanız, yazma deneyiminizi sergilemek için profilinize mümkün olduğunca alakalı deneyim ekleyin.

İşverenin adını ve işi ve daha önce yaptığınız işlerin tanımını yazarken çok net olun. İş geçmişinizi mümkün olduğunca açıklayıcı yapın.

İletişim detayları. Harika görünen bir profil ve çekici bir profesyonel manşetle, işe alım görevlileri ve işletmelerin sizinle iletişim kurma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Ancak, iletişim bilgilerinizin yalnızca 1. derece kişilerinize gösterildiğini unutmayın. Bununla birlikte, birçok kişi e-posta adreslerini profesyonel başlıklarına ekler, böylece diğerleri sosyal yardımları memnuniyetle karşıladıklarını görebilir.

Profesyonel başlığınızı “SEO Uzmanı – Google'ın 1 Numaralı Noktasına Ulaşmanıza Yardımcı Oluyor – Daha fazla ayrıntı için [email protected] adresine e-posta gönderin” şeklinde okutabilirsiniz.

İşletmeniz için Doğru Müşterileri Bulma

İlk olarak, LinkedIn'de kişi ekleme hakkında bir not. Kaydolduktan hemen sonra mevcut e-posta adres listelerinizi benimseyen davet formlarını kullanarak LinkedIn'deki kişileri ekleyebilirsiniz.

Tanımadığınız veya sizi tanımayan kişileri eklememeye dikkat edin. Davet ettiğiniz kişilerden çok fazla "Bilmiyorum" mesajı çekerseniz, bu, hesabınızın spam için manuel olarak incelenmesine neden olabilir.

Bununla birlikte, e-posta adreslerini bilmeseniz ve sizi tanımasalar bile insanları sizinle bağlantı kurmaya davet etmenin bir yolu var - LinkedIn Grupları aracılığıyla .

LinkedIn profilinizi düzenlemeyi bitirir bitirmez, işinizle ilgili veya potansiyel müşteriler bulabileceğinizi düşündüğünüz gruplara katılın. Örneğin, çevrimiçi içerik yazarıysanız, SEO endüstrisinde çalışan insanları bulmak istiyorsunuz; Onları bulmak için en iyi LinkedIn Grupları, pazarlama, SEO, sosyal medya pazarlaması vb. ile ilgili olanlardır.

En fazla 50 LinkedIn Grubuna katılabileceğinizi unutmayın, bu nedenle ilişkilendirilmek istediğiniz grupları dikkatlice seçin. Ayrıca, başvurduğunuz her gruba hemen katılmanıza izin verilmeyebileceğini unutmayın, ancak endişelenmeyin. Etrafta dolaşacak çok sayıda LinkedIn grubu var.

Hedef kitlenizle ilgili grupları hedeflemek için aşağıda gösterilen arama kutusunu kullanarak hızlı bir Grup araması yapabilirsiniz.

"Perakendeciler" ile ilgili gruplara katılmak istediğinizi varsayalım. Tek yapmanız gereken yukarıdaki arama kutusuna "perakendeciler" yazmak. Şu anda LinkedIn'de "perakendeciler" ile ilgili 1.263 grup var. Aşağıya bakınız.

Lazer Hassasiyeti ile Beklentilerinizi Hedefleme

Şimdi, potansiyel müşterilerinizi mutlak doğrulukla hedeflemek istiyorsunuz, ancak unutmayın: daha önce aynı gruplarda olmak veya onlarla bir şirkette çalışmak gibi bir tür bağlantı kurmamışsanız, insanları sizinle bağlantı kurmaya davet edemezsiniz.

LinkedIn'de tam olarak kiminle bağlantı kurmak istediğinizi (hizmetinizi değerli bulacağını düşündüğünüz) bulmak için LinkedIn'in Gelişmiş Arama özelliğinden yararlanın.

Gelişmiş Arama, bağlantı kurmak istediğiniz kişileri bulabilmeniz için aramalarınızı filtrelemenize olanak tanır.

Yukarıdaki resme bakarak diyelim ki perakende mağazaların "sahibi"ni hedeflemek istiyorsunuz, Başlık alanına "sahip", Anahtar Kelimeler alanına "perakende" yazmanız yeterlidir.

Henüz kişi listenizde kimsenin olmadığını, ancak zaten hedef kitlenizin işiyle ilgili birkaç grubun üyesi olduğunuzu varsayarak, İlişki alanı altındaki Grup Üyeleri'ne tıklayın.

Arama sonuçları, perakende sektörüyle bağlantılı işletmelerin sahibi olan tüm LinkedIn üyelerini gösterecektir. Ancak, LinkedIn'de bir şekilde bağlı olmadığınız sürece onlara ulaşamaz ve hatta mesaj gönderemezsiniz. Ancak unutmayın, aramamızı yalnızca üyesi olduğunuz bir grubun diğer üyelerini içerecek şekilde filtreledik.

Aşağıdaki örnek profile bakın:

Yukarıdaki örnekte de görebileceğiniz gibi, profile sahip olan kişiyle iki ortak bağlantım var. Kendisine mesaj göndererek iletişime geçmek istersem, tek yapmam gereken yukarıdaki gruplardan birine tıklayıp grubun sayfasındaki Üyeler sekmesini kullanarak kişiyi bulmak.

Üyeler sekmesine tıkladığınızda, sol tarafta kişinin adını ve şirketini girebileceğiniz bir arama kutusu bulabileceğiniz başka bir sayfaya yönlendirileceksiniz.

Aramaya bastıktan sonra, bir arama sayfası sonucuna yönlendirileceksiniz. Kişinin profilinin üzerine geldiğinizde, profilin en sağ tarafında aşağıdaki gibi seçenekler çıkacaktır:

Kişiye ulaşmak için Mesaj gönder'i tıklayın. Birbirinizle doğrudan bağlantınız olmadığında LinkedIn'deki birine mesaj göndermenin tek yolunun bu olduğunu unutmayın.

Potansiyel müşterinize mesaj göndermek

Son derece kişiselleştirilmiş, kısa, doğrudan ve hedefe yönelik mesajların potansiyel müşterinizin dikkatini çektiğini düşünüyorum çünkü:

• Spam gibi gelmiyor
• Potansiyel müşterinizin zamanına saygı duyduğunuzu hissetmesini sağlar
• Belirli bir ilgi noktası oluşturarak onları meşgul eder

Mesajlarımı olabildiğince kısa, doğrudan ve konuya odaklı tutarım. Çoğu zaman, benden daha fazla bilgi isteyen potansiyel müşterilerden haber alıyorum ve bazıları benim müşterim oldu.

Sorular aldığımda, olası yanıtları için her zaman teşekkür ederim ve sonra onlara birlikte nasıl çalışabileceğimizi göstermeye devam ederim.

Çözüm

Bitirirken burada birkaç çıkarım:

• LinkedIn profilinizi olabildiğince açıklayıcı ve eksiksiz tutmayı unutmayın.
• Yalnızca ürün veya hizmet türleriniz için uygun olan potansiyel müşterileri hedefleyin.
• Spam yapmayın! Mesajlarınızı her zaman kişiselleştirin ve kısa tutun.
• İşinizi çevrimiçi ortamda büyütmek için LinkedIn'i tam potansiyeliyle kullanın.

Bir sonraki çevrimiçi pazarlama projenizi tartışmak için bize ulaşın.