Guía definitiva para el marketing de Linkedin

LinkedIn es uno de los sitios de redes sociales de más rápido crecimiento para profesionales y empresas, y quizás el más útil. Ha crecido hasta convertirse en el sitio de redes sociales elegido por los propietarios de pequeñas empresas, profesionales y ejecutivos que buscan crear relaciones comerciales rentables.

Y con su reciente rediseño, LinkedIn se está transformando gradualmente en el único sitio de redes sociales que las personas con mentalidad empresarial necesitan para conectarse en red y consumir la información que más les importa.

Si estás buscando crear valor y establecer relaciones con personas que son importantes para tu crecimiento profesional y empresarial, aquí tienes algunos consejos geniales para que aproveches LinkedIn al máximo.

Crea confianza arreglando tu perfil

Es posible que los empresarios y empleadores con los que desee comunicarse no lo conozcan muy bien. Es por eso que muchos prefieren sentirse cómodos tratando con usted inicialmente aprendiendo más sobre usted a través de su perfil de LinkedIn.

Lo más importante que debe hacer si desea generar confianza con su público objetivo es completar su perfil de LinkedIn.

Recuerde que su perfil de LinkedIn es esencialmente su currículum en línea, que puede ponerse a disposición del público.

Primero, la foto. Tu foto debe presentar tu naturalidad. Si tiene ganas de presentarse como alguien en quien la gente puede confiar, una pequeña sonrisa puede ayudar.

¡Pero no fuerces tu sonrisa! Sonríe como si estuvieras muy feliz de conocer a alguien. Piense en un momento en el que le presentaron a alguien a quien se alegró mucho de conocer por primera vez.

Si te sientes incómodo al sonreír mientras posas para una foto en la cabeza, sé tú mismo. Pero hagas lo que hagas, asegúrate de que no te atrapen con esa expresión de venado en los faros delanteros.

En cuanto a qué ponerse para la foto, seleccione un atuendo formal o semiformal con el que se sienta cómodo. Recuerde, no está poniendo una foto en su perfil de Facebook. Estás poniendo tu taza en un "lugar" profesional.

El titular profesional . Desea que los prospectos sepan lo que tiene que ofrecer al ver su perfil. La mejor manera de captar su atención es crear un título relevante. El título del perfil se encuentra justo debajo de su nombre en su perfil de LinkedIn.

Puede agregar un título a su perfil editando el campo de nombre en la sección Editar perfil de su cuenta.

Consejo: sea ​​creativo al escribir un titular profesional para su perfil. Diseñe un título atractivo como "Ayudar a que su empresa sea encontrada con el mejor texto del anuncio" o algo por el estilo. ¡SER CREATIVO!

Detalles de Empleo. Incluya toda la experiencia relacionada o detalles laborales que pueda para agregar sustancia y peso a sus prospectos. Si está buscando un trabajo independiente como escritor de contenido, por ejemplo, incluya tanta experiencia relevante como sea posible en su perfil para mostrar su experiencia de escritura.

Sea muy específico al poner el nombre del empleador y el trabajo y la descripción de los trabajos anteriores que ha tenido. Haga que su historial laboral sea lo más descriptivo posible.

Detalles de contacto. Con un perfil atractivo y un titular profesional tentador, es más probable que los reclutadores y las empresas se pongan en contacto contigo.

Sin embargo, tenga en cuenta que solo se muestran sus datos de contacto a sus contactos de primer grado. Sin embargo, muchas personas incluyen su dirección de correo electrónico en su titular profesional para que otros puedan ver que agradecen la divulgación.

Puede hacer que su título profesional diga "Experto en SEO: lo ayudamos a llegar al primer lugar de Google. Para obtener más detalles, envíe un correo electrónico a [email protected]".

Encontrar los clientes adecuados para su negocio

Primero, una nota sobre cómo agregar contactos en LinkedIn. Puede agregar contactos en LinkedIn inmediatamente después de registrarse utilizando sus formularios de invitación que extraen sus listas de direcciones de correo electrónico existentes.

Tenga cuidado de no agregar personas que no conoce o que no lo conocen a usted. Si atrae demasiados "No sé" de las personas que ha invitado, eso puede hacer que su cuenta sea revisada manualmente para detectar spam.

Sin embargo, hay una manera de invitar a personas a que se conecten contigo, incluso si no conoces sus direcciones de correo electrónico y ellos no te conocen, a través de Grupos de LinkedIn .

Tan pronto como hayas terminado de arreglar tu perfil de LinkedIn, únete a grupos relacionados con tu negocio o donde creas que puedes encontrar prospectos. Si es un redactor de contenido en línea, por ejemplo, desea encontrar personas que trabajen en la industria del SEO; Los mejores Grupos de LinkedIn para encontrarlos son los relacionados con marketing, SEO, marketing en redes sociales, etc.

Tenga en cuenta que solo puede unirse hasta 50 grupos de LinkedIn, así que elija con cuidado aquellos con los que desea asociarse. Además, tenga en cuenta que es posible que no se le permita unirse inmediatamente a todos los grupos que solicite, pero no se preocupe. Hay muchos grupos de LinkedIn para todos.

Para dirigirse a los grupos relacionados con su público objetivo, puede realizar una búsqueda rápida de Grupos utilizando el cuadro de búsqueda que se muestra a continuación.

Supongamos que desea unirse a grupos relacionados con "minoristas". Todo lo que necesita hacer es escribir "minoristas" en el cuadro de búsqueda de arriba. Actualmente hay 1.263 grupos relacionados con “minoristas” en LinkedIn. Vea abajo.

Dirigirse a sus prospectos con precisión láser

Ahora desea apuntar a sus prospectos con absoluta precisión, pero recuerde: no puede invitar a personas a conectarse con usted a menos que ya haya establecido alguna forma de conexión, como estar en los mismos grupos o trabajar con ellos en una empresa anteriormente.

Para encontrar exactamente con quién desea conectarse en LinkedIn, con quién cree que su servicio sería valioso, aproveche la Búsqueda avanzada de LinkedIn.

La búsqueda avanzada le permite filtrar sus búsquedas para que pueda encontrar a las personas con las que desea conectarse.

Si mira la imagen de arriba, digamos que desea orientar sus anuncios al "propietario" de las tiendas minoristas, simplemente ingrese "propietario" en el campo Título y "minorista" en el campo Palabras clave.

Suponiendo que aún no tiene a nadie en su lista de contactos, pero ya es miembro de varios grupos relacionados con el negocio de su público objetivo, haga clic en Miembros del grupo en el campo Relación.

Los resultados de la búsqueda mostrarán todos los miembros de LinkedIn que son propietarios de empresas relacionadas con la industria minorista. Sin embargo, no puede acceder a ellos o incluso enviarles mensajes a menos que esté conectado de alguna manera dentro de LinkedIn. Pero recuerde, filtramos nuestra búsqueda para incluir solo a aquellos que son miembros de un grupo del que usted es miembro.

Mire el perfil de muestra a continuación:

Como puede ver en el ejemplo anterior, tengo dos conexiones compartidas con la persona propietaria del perfil. Si quisiera ponerme en contacto con él enviándole un mensaje, todo lo que tengo que hacer es hacer clic en cualquiera de los grupos de arriba y encontrar a la persona usando la pestaña Miembros en la página del grupo.

Al hacer clic en la pestaña Miembros, se lo llevará a otra página donde puede encontrar un cuadro de búsqueda en el lado izquierdo donde puede ingresar el nombre y la compañía de la persona.

Después de hacer clic en buscar, se le dirigirá a un resultado de la página de búsqueda. Al pasar el cursor sobre el perfil de la persona, aparecerán opciones en el extremo derecho del perfil, como se muestra a continuación:

Haga clic en Enviar mensaje para comunicarse con la persona. Recuerde, esta es la única forma en que puede enviar mensajes a alguien en LinkedIn cuando no están conectados directamente entre sí.

Enviar mensajes a su cliente potencial

Encuentro que los mensajes que son altamente personalizados, cortos, directos y concisos atraen la atención de su cliente potencial porque:

• No suena como spam
• Permite que su cliente potencial sienta que respeta su tiempo.
• Los atrae creando un punto de interés específico

Mantengo mis mensajes lo más cortos, directos y concisos posible. La mayoría de las veces, recibo noticias de prospectos que me piden más información, y algunos terminaron siendo mis clientes.

Cuando recibo consultas, siempre agradezco a los posibles clientes por su respuesta y luego procedo a mostrarles cómo podemos trabajar juntos.

Conclusión

Algunas conclusiones aquí para terminar:

• Recuerde mantener su perfil de LinkedIn lo más descriptivo y completo posible.
• Apunte solo a prospectos que estén calificados para sus tipos de productos o servicios.
• ¡No hagas spam! Personalice siempre sus mensajes y sea breve.
• Utilice LinkedIn en todo su potencial para hacer crecer su negocio en línea.

Comuníquese con nosotros para hablar sobre su próximo proyecto de marketing en línea.