Полное руководство по маркетингу в Linkedin

LinkedIn - одна из самых быстрорастущих социальных сетей для профессионалов и предприятий - и, возможно, самая полезная. Он превратился в сайт социальных сетей, который выбирают владельцы малого бизнеса, профессионалы и руководители, стремящиеся наладить выгодные деловые отношения.

А благодаря недавнему редизайну LinkedIn постепенно превращается в единственную социальную сеть, в которой деловые люди нуждаются в общении и потреблении информации, которая имеет для них наибольшее значение.

Если вы хотите создать ценность и установить отношения с людьми, которые имеют значение для вашего профессионального и предпринимательского роста, вот несколько отличных советов, которые помогут вам максимально эффективно использовать LinkedIn.

Создайте доверие, улучшив свой профиль

Предприниматели и работодатели, к которым вы хотите обратиться, могут не очень хорошо вас знать. Вот почему многие предпочитают сначала научиться общаться с вами, узнав больше о вас через свой профиль LinkedIn.

Самое важное, что нужно сделать, если вы хотите завоевать доверие своей целевой аудитории, - это заполнить свой профиль в LinkedIn.

Помните, что ваш профиль в LinkedIn - это, по сути, ваше онлайн-резюме, которое можно сделать общедоступным.

Во-первых, фото. Ваша фотография должна отражать вашу естественность. Если вам хочется представить себя человеком, которому люди могут доверять, вам может помочь легкая улыбка.

Но не заставляйте улыбаться! Улыбайтесь, как будто вы очень рады с кем-то познакомиться. Вспомните время, когда вас представили человеку, с которым вам было очень приятно впервые встретиться.

Если вам неудобно улыбаться, позируя для снимка головы, просто будьте собой. Но что бы вы ни делали, убедитесь, что вас не поймали с выражением лица оленя в свете фар.

Что касается того, что надеть на фото, выберите формальную или полуформальную одежду, которую вам будет удобно носить. Помните, что вы не размещаете фото в своем профиле Facebook. Вы ставите свою кружку на профессиональное «место».

Профессиональный заголовок . Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы предлагаете, после просмотра вашего профиля. Лучший способ привлечь их внимание - создать соответствующий заголовок. Заголовок профиля расположен прямо под вашим именем в вашем профиле LinkedIn.

Вы можете добавить заголовок в свой профиль, отредактировав поле имени в разделе «Редактировать профиль» своей учетной записи.

Совет: проявите изобретательность при написании профессионального заголовка для своего профиля. Придумайте привлекательный заголовок, например «Помогите вашей компании найти лучший рекламный текст» или что-то в этом роде. БУДЬ КРЕАТИВНЫМ!

Детали трудоустройства. Укажите как можно больше связанных с ним сведений об опыте или трудоустройстве, которые придадут вашим потенциальным клиентам существенности и веса. Если вы ищете внештатную работу в качестве автора контента, например, включите в свой профиль как можно больше релевантного опыта, чтобы продемонстрировать свой опыт письма.

Будьте очень конкретны при указании названия работодателя и должности, а также описания предыдущих должностей, которыми вы занимались. Сделайте свою историю работы как можно более информативной.

Контактная информация. Благодаря красивому профилю и соблазнительному профессиональному заголовку рекрутеры и компании с большей вероятностью свяжутся с вами.

Однако имейте в виду, что ваши контактные данные отображаются только для контактов первой степени. Однако многие люди на самом деле включают свой адрес электронной почты в свои профессиональные заголовки, чтобы другие могли видеть, что они приветствуют разъяснительную работу.

Ваш профессиональный заголовок может быть таким: «Эксперт по SEO - Помогаем вам попасть на первое место в Google - Для получения более подробной информации пишите на адрес [email protected]».

Поиск подходящих клиентов для вашего бизнеса

Во-первых, примечание о добавлении контактов в LinkedIn. Вы можете добавлять контакты в LinkedIn сразу после регистрации, используя их формы приглашения, которые анализируют ваши существующие списки адресов электронной почты.

Будьте осторожны, не добавляйте людей, которых вы не знаете или которые вас не знают. Если вы привлечете слишком много «я не знаю» от людей, которых вы пригласили, это может привести к тому, что ваша учетная запись будет проверена вручную на предмет спама.

Однако есть способ пригласить людей связаться с вами, даже если вы не знаете их адреса электронной почты, и они не знают вас - через группы LinkedIn .

Как только вы закончите приводить в порядок свой профиль LinkedIn, присоединяйтесь к группам, которые связаны с вашим бизнесом или где, по вашему мнению, вы можете найти потенциальных клиентов. Например, если вы пишете онлайн-контент, вам нужно найти людей, которые работают в сфере SEO; Лучшие группы LinkedIn, в которых их можно найти, - это те, которые связаны с маркетингом, SEO, маркетингом в социальных сетях и т. д.

Обратите внимание, что вы можете присоединиться не более чем к 50 группам LinkedIn, поэтому внимательно выбирайте те, с которыми вы хотите быть связаны. Также обратите внимание, что вам может не разрешить немедленно присоединиться к каждой группе, в которую вы подаете заявку, но не волнуйтесь. В LinkedIn есть множество групп.

Чтобы настроить таргетинг на группы, относящиеся к вашей целевой аудитории, вы можете выполнить быстрый поиск в группах, используя окно поиска, показанное ниже.

Допустим, вы хотите присоединиться к группам, относящимся к «розничным торговцам». Все, что вам нужно сделать, это ввести «розничные продавцы» в поле поиска выше. В настоящее время в LinkedIn существует 1 263 группы, связанные с «розничными продавцами». См. ниже.

Ориентация на ваши перспективы с помощью лазерной точности

Теперь вы хотите нацелиться на своих потенциальных клиентов с абсолютной точностью, но помните: вы не можете приглашать людей для связи с вами, если вы уже не установили какую-либо форму связи, например, находясь в тех же группах или работая с ними в компании ранее.

Чтобы точно определить, с кем вы хотите связаться в LinkedIn - кто, по вашему мнению, сочтет ваши услуги ценными, - воспользуйтесь расширенным поиском LinkedIn.

Расширенный поиск позволяет фильтровать результаты поиска, чтобы вы могли найти людей, с которыми хотите связаться.

Глядя на изображение выше, предположим, что вы хотите настроить таргетинг на «владельца» розничных магазинов, вы можете просто ввести «владелец» в поле «Название» и «розничная торговля» в поле «Ключевые слова».

Предполагая, что у вас еще нет никого в вашем списке контактов, но вы уже являетесь членом нескольких групп, связанных с бизнесом вашей целевой аудитории, нажмите «Члены группы» под полем «Отношения».

В результатах поиска будут показаны все участники LinkedIn, которые являются владельцами предприятий, связанных с отраслью розничной торговли. Однако вы не можете получить к ним доступ или даже отправить им сообщения, если вы каким-либо образом не подключены к LinkedIn. Но помните, мы отфильтровали наш поиск, чтобы включить только тех, кто является другими членами группы, членом которой вы являетесь.

Посмотрите на образец профиля ниже:

Как видно из приведенного выше примера, у меня есть два общих соединения с человеком, которому принадлежит профиль. Если я хочу связаться с ним, отправив ему сообщение, все, что мне нужно сделать, это щелкнуть любую из указанных выше групп и найти человека, использующего вкладку «Члены» на странице группы.

Когда вы нажимаете на вкладку «Члены», вы попадете на другую страницу, где вы можете найти поле поиска с левой стороны, где вы можете ввести имя человека и компанию.

После нажатия кнопки поиска вы попадете на страницу результатов поиска. При наведении курсора на профиль человека в правой части профиля будут появляться варианты, как показано ниже:

Щелкните Отправить сообщение, чтобы связаться с этим человеком. Помните, что это единственный способ отправить сообщение кому-либо в LinkedIn, если вы напрямую не связаны друг с другом.

Обмен сообщениями с потенциальным клиентом

Я считаю, что персонализированные, короткие, прямые и по существу сообщения привлекают внимание вашего потенциального клиента, потому что:

• Это не похоже на спам
• Это позволяет вашему потенциальному клиенту почувствовать, что вы уважаете его время.
• Он привлекает их, создавая конкретную достопримечательность

Я стараюсь писать как можно короче, прямо и по существу. В большинстве случаев я получаю ответы от потенциальных клиентов, которые просят меня предоставить дополнительную информацию, и некоторые из них в конечном итоге стали моими клиентами.

Когда я получаю запросы, я всегда благодарю потенциальных клиентов за их ответы, а затем продолжаю показывать им, как мы можем работать вместе.

Заключение

Подводя итоги, мы сделаем несколько выводов:

• Не забудьте, что ваш профиль в LinkedIn должен быть как можно более информативным и полным.
• Ориентируйтесь только на тех потенциальных клиентов, которые подходят для ваших продуктов или услуг.
• Не спамить! Всегда персонализируйте свои сообщения и делайте их краткими.
• Используйте LinkedIn в полной мере для развития своего бизнеса в Интернете.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш следующий маркетинговый проект в Интернете.