Ghid final pentru marketingul Linkedin

LinkedIn este unul dintre site-urile de socializare cu cea mai rapidă creștere pentru profesioniști și companii - și poate cel mai util. A crescut pentru a deveni site-ul social media de alegere pentru proprietarii de afaceri mici, profesioniști și directori care doresc să creeze relații de afaceri profitabile.

Și, odată cu recondiționarea sa recentă, LinkedIn se transformă treptat în singurul site de rețele sociale de care au nevoie persoanele interesate de afaceri pentru a face rețea și a consuma informații care le contează cel mai mult.

Dacă doriți să creați valoare și să stabiliți relații cu oameni care contează pentru dezvoltarea profesională și antreprenorială, iată câteva sfaturi excelente pentru a profita la maximum de LinkedIn.

Creați încredere răspândind profilul dvs.

Antreprenorii și angajatorii la care doriți să ajungeți poate să nu vă cunoască prea bine. De aceea, mulți preferă să se simtă confortabil cu dvs. inițial, învățând mai multe despre dvs. prin profilul dvs. LinkedIn.

Cel mai important lucru pe care trebuie să-l faceți dacă doriți să creați încredere cu publicul țintă este să vă completați profilul LinkedIn.

Amintiți-vă că profilul dvs. LinkedIn este în esență CV-ul dvs. online, care poate fi pus la dispoziția publicului.

În primul rând, fotografia. Fotografia ta ar trebui să te prezinte pe tine natural. Dacă ai chef să te prezinți ca pe cineva în care oamenii pot avea încredere, un zâmbet mic te poate ajuta.

Dar nu vă forța zâmbetul! Zâmbește de parcă ești foarte fericit să cunoști pe cineva. Gândiți-vă la un moment în care ați fost prezentat cuiva pe care v-ați găsit foarte încântat să-l întâlniți pentru prima dată.

Dacă sunteți inconfortabil zâmbind în timp ce pozați pentru o lovitură la cap, fii doar tu. Dar orice ai face, asigură-te că nu te lasă prins cu expresia căprioară-în-faruri.

În ceea ce privește ce să îmbraci pentru fotografia ta, selectează ținuta formală până la semi-formală pe care o poți purta confortabil. Amintiți-vă, nu puneți o fotografie în profilul dvs. de Facebook. Îți pui cana într-un „loc” profesional.

Titlul profesional . Doriți ca potențialii să știe ce aveți de oferit, după ce vă vedeți profilul. Cel mai bun mod de a le atrage atenția este să creezi un titlu relevant. Titlul profilului este situat chiar sub numele dvs. în profilul dvs. LinkedIn.

Puteți adăuga un titlu la profilul dvs. modificând câmpul de nume din secțiunea Editați profilul din contul dvs.

Sfat: fiți creativi atunci când scrieți un titlu profesional pentru profilul dvs. Elaborați un titlu primitor, cum ar fi „Ajutarea companiei dvs. să fie găsită cu cea mai bună copie publicitară” sau ceva de genul acesta. FII CREATIV!

Detalii de angajare. Puneți cât mai multe experiențe sau detalii legate de angajare, care adaugă substanță și greutate perspectivelor dvs. De exemplu, dacă doriți un loc de muncă independent ca scriitor de conținut, includeți cât mai multă experiență relevantă posibil în profilul dvs. pentru a vă prezenta experiența de scriere.

Fiți foarte specific atunci când puneți numele angajatorului și locul de muncă și descrierea locurilor de muncă anterioare pe care le-ați ocupat. Faceți istoricul locurilor de muncă cât mai descriptiv posibil.

Detalii de contact. Cu un profil frumos și un titlu profesionist tentant, recrutorii și companiile vor avea mai multe șanse să ia legătura cu dvs.

Rețineți, totuși, că numai contactele dvs. de gradul 1 sunt afișate detaliile dvs. de contact. Cu toate acestea, mulți oameni își includ de fapt adresa de e-mail în titlul lor profesionist, astfel încât alții să poată vedea că sunt bineveniți să fie contactați.

Puteți face titlul dvs. profesionist să citească „Expert SEO - Ajutându-vă să ajungeți la locul 1 Google - Pentru mai multe detalii, trimiteți un e-mail la [email protected]”

Găsirea clienților potriviți pentru afacerea dvs.

În primul rând, o notă despre adăugarea de contacte pe LinkedIn. Puteți adăuga persoane de contact pe LinkedIn imediat după înscriere, utilizând formularele de invitație ale acestora, care includ listele de adrese de e-mail existente.

Aveți grijă să nu adăugați persoane pe care nu le cunoașteți sau care nu vă cunosc. Dacă atrageți prea multe „Nu știu” de la persoanele pe care le-ați invitat, acest lucru vă poate revizui manual contul pentru spam.

Cu toate acestea, există o modalitate de a invita oamenii să se conecteze cu dvs., chiar dacă nu le cunoașteți adresele de e-mail și nu vă cunosc - prin intermediul Grupurilor LinkedIn .

De îndată ce ați terminat de redat profilul LinkedIn, alăturați-vă grupurilor care sunt legate de afacerea dvs. sau unde credeți că puteți găsi potențiali clienți. Dacă sunteți un scriitor de conținut online, de exemplu, doriți să găsiți oameni care lucrează în industria SEO; cele mai bune grupuri LinkedIn pentru a le găsi sunt cele care se referă la marketing, SEO, marketing social media etc.

Rețineți că vă puteți alătura doar până la 50 de grupuri LinkedIn, deci alegeți cu grijă cele cu care doriți să fiți asociat. De asemenea, rețineți că este posibil să nu vi se permită să vă alăturați imediat fiecărui grup pentru care aplicați, dar nu vă supărați. Există o mulțime de grupuri LinkedIn de parcurs.

Pentru a viza grupurile legate de publicul țintă, puteți efectua o căutare rapidă în grupuri utilizând caseta de căutare prezentată mai jos.

Spuneți că doriți să vă alăturați grupurilor referitoare la „comercianții cu amănuntul”. Tot ce trebuie să faceți este să tastați „retaileri” în caseta de căutare de mai sus. În prezent, pe LinkedIn există 1.263 de grupuri legate de „comercianții cu amănuntul”. Vezi mai jos.

Direcționarea perspectivelor dvs. cu precizie laser

Acum doriți să vă vizați potențialii cu o acuratețe absolută, dar nu uitați: nu puteți invita oamenii să se conecteze cu dvs. decât dacă ați stabilit deja o formă de conexiune, cum ar fi să fiți în aceleași grupuri sau să lucrați cu aceștia la o companie anterior.

Pentru a găsi exact cu cine doriți să vă conectați pe LinkedIn - cu cine credeți că ar găsi serviciul dvs. valoros - profitați de Căutarea avansată a LinkedIn.

Căutarea avansată vă permite să filtrați căutările, astfel încât să puteți găsi persoanele cu care doriți să vă conectați.

Privind imaginea de mai sus, să presupunem că doriți să vizați „proprietarul” magazinelor de vânzare cu amănuntul, puteți introduce pur și simplu „proprietar” în câmpul Titlu și „vânzare cu amănuntul” în câmpul Cuvinte cheie.

Presupunând că nu aveți încă pe nimeni pe lista dvs. de contacte, dar sunteți deja membru al mai multor grupuri legate de activitatea publicului dvs. țintă, faceți clic pe Membrii grupului în câmpul Relație.

Rezultatele căutării vor arăta toți membrii LinkedIn care sunt proprietari de companii legate de industria de retail. Cu toate acestea, nu puteți ajunge la ei sau chiar să le trimiteți mesaje decât dacă sunteți conectat într-un fel în LinkedIn. Dar amintiți-vă, am filtrat căutarea noastră pentru a include numai pe cei care sunt membri ai unui grup din care sunteți membru.

Uită-te la profilul eșantion de mai jos:

După cum puteți vedea din exemplul de mai sus, am două conexiuni comune cu persoana care deține profilul. Dacă am vrut să iau legătura cu el trimițându-i un mesaj, tot ce trebuie să fac este să fac clic pe oricare dintre grupurile de mai sus și să găsesc persoana folosind fila Membri de pe pagina grupului.

Când faceți clic pe fila Membri, veți fi direcționat către o altă pagină unde puteți găsi o casetă de căutare în partea stângă unde puteți introduce numele și compania persoanei.

După ce ați accesat căutarea, veți fi direcționat către rezultatul unei pagini de căutare. Pe măsură ce treceți cursorul peste profilul persoanei, opțiunile vor apărea în partea dreaptă a profilului, cum ar fi mai jos:

Faceți clic pe Trimiteți mesajul pentru a ajunge la persoana respectivă. Amintiți-vă, acesta este singurul mod prin care puteți trimite mesaje pe cineva pe LinkedIn atunci când nu sunteți conectat direct unul cu celălalt.

Trimiteți mesaj prospectului dvs.

Constat că mesajele foarte personalizate, scurte, directe și la obiect atrag atenția potențialului dvs. pentru că:

• Nu sună spammy
• Permite prospectului dvs. să simtă că le respectați timpul
• Îi angajează prin crearea unui punct de interes specific

Îmi păstrez mesajele cât mai scurte, directe și la obiect. De cele mai multe ori, aud înapoi de la potențialii care îmi cer mai multe informații, iar unii au ajuns să fie clienții mei.

Când primesc întrebări, mulțumesc întotdeauna potențialilor pentru răspunsul lor și apoi continu să le arăt cum putem lucra împreună.

Concluzie

Câteva mâncăruri de luat masa aici, în timp ce încheiem:

• Nu uitați să păstrați profilul dvs. LinkedIn cât mai descriptiv și complet posibil.
• Vizați numai potențialii calificați pentru tipurile dvs. de produse sau servicii.
• Nu faceți spam! Personalizați-vă întotdeauna mesajele și mențineți-le scurte.
• Folosiți LinkedIn la întregul său potențial pentru a vă dezvolta afacerea online.

Apelați-ne pentru a discuta următorul dvs. proiect de marketing online.