領英營銷終極指南

LinkedIn 是面向專業人士和企業的增長最快的社交網站之一——或許也是最有用的。 它已發展成為希望建立有收益的業務關係的小企業主、專業人士和高管的首選社交媒體網站。

隨著最近的重新設計，LinkedIn 正在逐漸將自己轉變為唯一一個社交網站，有商業頭腦的個人需要網絡和消費對他們最重要的信息。

如果您想創造價值並與對您的職業和創業發展很重要的人建立關係，這裡有一些重要提示，可幫助您充分利用 LinkedIn。

通過美化您的個人資料來建立信任

您希望聯繫的企業家和雇主可能不太了解您。 這就是為什麼許多人最初更願意通過您的 LinkedIn 個人資料了解更多關於您的信息，從而輕鬆地與您打交道。

如果您要與目標受眾建立信任，最重要的事情就是完善您的 LinkedIn 個人資料。

請記住，您的 LinkedIn 個人資料本質上是您的在線簡歷，可以公開獲取。

首先，照片。 你的照片應該展現自然的你。 如果您想將自己展示為人們可以信任的人，那麼微笑會有所幫助。

但不要勉強你的微笑！ 微笑，好像你很高興見到某人。 想一想當你被介紹給一個你發現自己很高興第一次見面的人時。

如果你在拍攝頭像時微笑不舒服，那就做你自己吧。 但是無論您做什麼，請確保您不會被車頭燈中的鹿的表情所吸引。

至於照片穿什麼，請選擇您穿著舒適的正式或半正式服裝。 請記住，您不會在 Facebook 個人資料上放照片。 你把你的杯子放在一個專業的“地方”。

專業頭條。 您希望潛在客戶在看到您的個人資料後知道您必須提供什麼。 吸引他們注意力的最好方法是創建一個相關的標題。 個人資料標題位於您的 LinkedIn 個人資料中您姓名的正下方。

您可以通過編輯帳戶的“編輯個人資料”部分上的姓名字段為您的個人資料添加標題。

提示：在為您的個人資料撰寫專業標題時要有創意。 設計一個吸引人的標題，例如“幫助您的公司找到最好的廣告文案”或類似的內容。 要有創意！

就業詳情。 輸入盡可能多的相關經驗或就業細節，為您的潛在客戶增加實質內容和權重。 例如，如果您正在尋找一份內容作家的自由職業，請在您的個人資料中包含盡可能多的相關經驗以展示您的寫作經驗。

在填寫雇主名稱和工作以及您以前擔任過的工作的描述時，要非常具體。 使您的工作經歷盡可能具有描述性。

聯繫方式。 憑藉漂亮的個人資料和誘人的專業標題，招聘人員和企業將更有可能與您取得聯繫。

但是請記住，只有您的 1 度聯繫人會顯示您的聯繫方式。 然而，許多人實際上在他們的專業標題中包含他們的電子郵件地址，以便其他人可以看到他們歡迎外展。

您可以將您的專業標題寫成“SEO 專家 – 助您登上谷歌第一名 – 欲了解更多詳情，請發送電子郵件至 [email protected]”

為您的企業尋找合適的客戶

首先，關於在 LinkedIn 上添加聯繫人的說明。 您可以在註冊後立即在 LinkedIn 上添加聯繫人，方法是利用他們的邀請表格挖掘您現有的電子郵件地址列表。

小心不要添加您不認識或不認識您的人。 如果您從您邀請的人那裡吸引了太多“我不知道”，這可能會導致您的帳戶被人工審核以查找垃圾郵件。

但是，有一種方法可以邀請人們與您聯繫，即使您不知道他們的電子郵件地址並且他們也不認識您 - 通過LinkedIn Groups 。

整理完 LinkedIn 個人資料後，立即加入與您的業務相關的群組，或者加入您認為可以找到潛在客戶的群組。 例如，如果您是一名在線內容作家，您想找到在 SEO 行業工作的人； 最好的 LinkedIn 群組是與營銷、搜索引擎優化、社交媒體營銷等相關的群組。

請注意，您最多只能加入 50 個 LinkedIn 群組，因此請謹慎選擇要與之關聯的群組。 另外，請注意，您可能無法立即加入您申請的每個小組，但不要擔心。 有很多 LinkedIn 群組可供使用。

要定位與目標受眾相關的組，您可以使用下面顯示的搜索框進行快速組搜索。

假設您想加入與“零售商”相關的群組。 您需要做的就是在上面的搜索框中輸入“零售商”。 目前，LinkedIn 上有 1,263 個與“零售商”相關的群組。 見下文。

以激光精度瞄準您的前景

現在您想絕對準確地定位您的潛在客戶，但請記住：您不能邀請人們與您聯繫，除非您已經建立了某種形式的聯繫，例如在同一組中或以前在公司與他們一起工作。

要在 LinkedIn 上準確找到您想聯繫的人（您認為他們會認為您的服務有價值），請利用 LinkedIn 的高級搜索。

高級搜索允許您過濾搜索，以便您可以找到想要聯繫的人。

查看上圖，假設您想定位零售商店的“所有者”，您只需在“標題”字段中鍵入“所有者”，在“關鍵字”字段中鍵入“零售”即可。

假設您的聯繫人列表中還沒有任何人，但您已經是與目標受眾業務相關的多個組的成員，請單擊“關係”字段下的“組成員”。

搜索結果將顯示所有 LinkedIn 成員，他們是與零售業相關的企業的所有者。 但是，除非您在 LinkedIn 內以某種方式連接，否則您無法聯繫他們，甚至無法向他們發送消息。 但請記住，我們對搜索進行了過濾，僅包括您所在群組的成員。

查看下面的示例配置文件：

從上面的示例中可以看出，我與擁有該個人資料的人有兩個共享連接。 如果我想通過向他發送消息的方式與他取得聯繫，我所要做的就是單擊上述任一組並使用組頁面上的“成員”選項卡找到該人。

當您單擊“成員”選項卡時，您將進入另一個頁面，您可以在該頁面的左側找到一個搜索框，您可以在其中輸入此人的姓名和公司。

點擊搜索後，您將被帶到搜索頁面結果。 當您將鼠標懸停在此人的個人資料上時，個人資料的最右側會出現選項，如下所示：

單擊發送消息以聯繫此人。 請記住，當你們彼此沒有直接聯繫時，這是您在 LinkedIn 上向某人發送消息的唯一方式。

給你的潛在客戶發消息

我發現高度個性化、簡短、直接且切中要害的消息會引起潛在客戶的注意，因為：

• 聽起來不像垃圾郵件
• 它讓您的潛在客戶覺得您尊重他們的時間
• 它通過創建特定的興趣點來吸引他們

我的信息盡可能簡短、直接和切中要害。 大多數時候，我會收到潛在客戶的回复，要求我提供更多信息，有些人最終成為了我的客戶。

當我收到詢問時，我總是感謝潛在客戶的回應，然後繼續向他們展示我們如何合作。

結論

當我們結束時，這裡有一些要點：

• 請記住使您的 LinkedIn 個人資料盡可能具有描述性和完整性。
• 僅針對符合您的產品或服務類型的潛在客戶。
• 不要垃圾郵件！ 始終個性化您的消息並保持簡短。
• 充分利用 LinkedIn 的潛力來發展您的在線業務。

聯繫我們討論您的下一個在線營銷項目。