Guia definitivo para o marketing do Linkedin

O LinkedIn é um dos sites de rede social de crescimento mais rápido para profissionais e empresas - e talvez o mais útil. Ele cresceu e se tornou o site de mídia social preferido de proprietários de pequenas empresas, profissionais e executivos que buscam criar relacionamentos comerciais lucrativos.

E com seu recente redesenho, o LinkedIn está gradualmente se transformando no único site de rede social de que os indivíduos com mentalidade empresarial precisam para interagir e consumir as informações que mais importam para eles.

Se você está procurando criar valor e estabelecer relacionamentos com pessoas importantes para o seu crescimento profissional e empresarial, aqui estão algumas ótimas dicas para você aproveitar ao máximo o LinkedIn.

Crie confiança aprimorando seu perfil

Os empresários e empregadores que você deseja contatar podem não conhecê-lo muito bem. É por isso que muitos preferem se sentir confortáveis ​​lidando com você inicialmente, aprendendo mais sobre você por meio de seu perfil do LinkedIn.

A coisa mais importante a fazer se você deseja construir a confiança de seu público-alvo é completar seu perfil do LinkedIn.

Lembre-se de que o seu perfil do LinkedIn é essencialmente o seu currículo online, que pode ser disponibilizado publicamente.

Primeiro, a foto. Sua foto deve apresentar o seu você natural. Se você deseja se apresentar como alguém em que as pessoas podem confiar, um sorrisinho pode ajudar.

Mas não force o seu sorriso! Sorria como se estivesse muito feliz por conhecer alguém. Pense em uma ocasião em que você foi apresentado a alguém que sentiu muito prazer em conhecer pela primeira vez.

Se você se sentir desconfortável sorrindo enquanto posa para uma foto na cabeça, seja você mesmo. Mas faça o que fizer, certifique-se de não ser pego com aquela expressão de cervo nos faróis.

Quanto ao que vestir para a sua foto, selecione trajes formais ou semiformais que sejam confortáveis ​​para usar. Lembre-se de que você não está colocando uma foto no seu perfil do Facebook. Você está colocando sua caneca em um "lugar" profissional.

O título profissional . Você deseja que os clientes em potencial saibam o que você tem a oferecer, ao ver seu perfil. A melhor maneira de chamar a atenção deles é criar um título relevante. O título do perfil está localizado logo abaixo do seu nome no perfil do LinkedIn.

Você pode adicionar um título ao seu perfil editando o campo do nome na seção Editar Perfil da sua conta.

Dica: seja criativo ao escrever um título profissional para o seu perfil. Crie um título convidativo como “Ajudando sua empresa a ser encontrada com o melhor texto do anúncio” ou algo parecido. SEJA CRIATIVO!

Detalhes do emprego. Inclua o máximo de detalhes relacionados à experiência ou ao emprego que puder para adicionar substância e peso aos seus clientes em potencial. Se você está procurando um trabalho freelance como redator de conteúdo, por exemplo, inclua o máximo de experiência relevante possível em seu perfil para mostrar sua experiência de redação.

Seja muito específico ao colocar o nome do empregador e do trabalho e a descrição dos trabalhos anteriores que você teve. Faça seu histórico de trabalho o mais descritivo possível.

Detalhes do contato. Com um perfil atraente e um título profissional tentador, é mais provável que os recrutadores e as empresas entrem em contato com você.

Lembre-se, no entanto, de que apenas seus contatos de primeiro grau são mostrados seus detalhes de contato. No entanto, muitas pessoas realmente incluem seu endereço de e-mail no título profissional para que outras pessoas vejam que eles gostam de divulgação.

Seu título profissional pode ser “Especialista em SEO - Ajudando você a chegar ao ponto nº 1 do Google - Para obter mais detalhes, envie um e-mail para [email protected]”

Encontrar os clientes certos para o seu negócio

Primeiro, uma observação sobre como adicionar contatos no LinkedIn. Você pode adicionar contatos no LinkedIn logo após se inscrever, utilizando seus formulários de convite que exploram suas listas de endereços de e-mail existentes.

Tenha cuidado para não adicionar pessoas que você não conhece ou que não o conhecem. Se você atrair muitos "Não sei" de pessoas que convidou, sua conta poderá ser revisada manualmente para verificar se há spam.

No entanto, existe uma maneira de convidar as pessoas a se conectar com você, mesmo que você não saiba seus endereços de e-mail e elas não o conheçam - por meio dos Grupos do LinkedIn .

Assim que terminar de aprimorar seu perfil do LinkedIn, participe de grupos relacionados ao seu negócio ou onde você acha que pode encontrar clientes em potencial. Se você é um redator de conteúdo online, por exemplo, deseja encontrar pessoas que trabalhem na indústria de SEO; os melhores grupos do LinkedIn para encontrá-los são aqueles relacionados a marketing, SEO, marketing de mídia social, etc.

Observe que você só pode ingressar em até 50 grupos do LinkedIn, portanto, escolha cuidadosamente aqueles aos quais deseja se associar. Além disso, observe que você pode não ter permissão para entrar imediatamente em todos os grupos para os quais se inscreveu, mas não se preocupe. Existem muitos grupos no LinkedIn para todos.

Para direcionar os grupos relacionados ao seu público-alvo, você pode fazer uma pesquisa rápida de Grupos usando a caixa de pesquisa mostrada abaixo.

Digamos que você queira participar de grupos relacionados a “varejistas”. Tudo que você precisa fazer é digitar “varejistas” na caixa de pesquisa acima. Existem atualmente 1.263 grupos relacionados a “varejistas” no LinkedIn. Veja abaixo.

Visando seus clientes potenciais com precisão a laser

Agora você deseja atingir seus clientes potenciais com precisão absoluta, mas lembre-se: você não pode convidar pessoas para se conectar com você, a menos que já tenha estabelecido alguma forma de conexão, como estar nos mesmos grupos ou trabalhar com eles em uma empresa anteriormente.

Para encontrar exatamente com quem você deseja se conectar no LinkedIn - quem você acha que consideraria seu serviço valioso - aproveite a Pesquisa Avançada do LinkedIn.

A Pesquisa Avançada permite que você filtre suas pesquisas para que possa encontrar as pessoas com quem deseja se conectar.

Olhando para a imagem acima, digamos que você gostaria de segmentar o “proprietário” das lojas de varejo, você pode simplesmente digitar “proprietário” no campo Título e “varejo” no campo Palavras-chave.

Supondo que você ainda não tenha ninguém em sua lista de contatos, mas já seja membro de vários grupos relacionados ao negócio de seu público-alvo, clique em Membros do Grupo no campo Relacionamento.

Os resultados da pesquisa mostrarão todos os membros do LinkedIn que são proprietários de empresas ligadas ao setor de varejo. No entanto, você não pode chegar até eles ou mesmo enviar-lhes mensagens, a menos que esteja conectado de alguma forma no LinkedIn. Mas lembre-se, filtramos nossa pesquisa para incluir apenas aqueles que são membros de um grupo do qual você faz parte.

Veja o exemplo de perfil abaixo:

Como você pode ver no exemplo acima, tenho duas conexões compartilhadas com o proprietário do perfil. Se eu quiser entrar em contato com ele enviando uma mensagem, tudo que tenho que fazer é clicar em qualquer um dos grupos acima e encontrar a pessoa usando a guia Membros na página do grupo.

Ao clicar na guia Membros, você será levado para outra página onde poderá encontrar uma caixa de pesquisa no lado esquerdo, onde poderá inserir o nome da pessoa e a empresa.

Depois de clicar em pesquisar, você será levado a um resultado da página de pesquisa. Conforme você passa o mouse sobre o perfil da pessoa, as opções aparecem no lado direito do perfil, como abaixo:

Clique em Enviar mensagem para entrar em contato com a pessoa. Lembre-se de que esta é a única maneira de você enviar uma mensagem para alguém no LinkedIn quando não estiverem conectados diretamente um com o outro.

Enviando mensagens para o seu cliente potencial

Acho que mensagens altamente personalizadas, curtas, diretas e diretas chamam a atenção do cliente em potencial porque:

• Não parece spam
• Permite que o cliente em potencial sinta que você respeita o tempo dele
• Envolve-os ao criar um ponto de interesse específico

Eu mantenho minhas mensagens o mais curtas, diretas e diretas possível. Na maioria das vezes, ouço clientes em potencial me pedindo mais informações, e alguns acabaram sendo meus clientes.

Quando recebo perguntas, sempre agradeço aos clientes em potencial pela resposta e, em seguida, passo a mostrar a eles como podemos trabalhar juntos.

Conclusão

Algumas dicas aqui conforme concluímos:

• Lembre-se de manter seu perfil do LinkedIn o mais descritivo e completo possível.
• Direcione-se apenas a clientes em potencial qualificados para seus tipos de produtos ou serviços.
• Não faça spam! Sempre personalize suas mensagens e mantenha-as curtas.
• Use o LinkedIn em todo o seu potencial para expandir seus negócios online.

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