Guida definitiva al marketing di Linkedin

LinkedIn è uno dei social network in più rapida crescita per professionisti e aziende, e forse il più utile. È cresciuto fino a diventare il sito di social media preferito da proprietari di piccole imprese, professionisti e dirigenti che desiderano creare relazioni commerciali redditizie.

E con la sua recente riprogettazione, LinkedIn si sta gradualmente trasformando nell'unico sito di social network di cui gli individui interessati al business hanno bisogno per collegare in rete e consumare le informazioni che contano di più.

Se stai cercando di creare valore e stabilire relazioni con persone importanti per la tua crescita professionale e imprenditoriale, ecco alcuni ottimi consigli per ottenere il massimo da LinkedIn.

Crea fiducia migliorando il tuo profilo

Imprenditori e datori di lavoro che desideri contattare potrebbero non conoscerti molto bene. Ecco perché molti preferiscono sentirsi a proprio agio nel trattare con te inizialmente imparando di più su di te attraverso il tuo profilo LinkedIn.

La cosa più importante da fare se vuoi creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione è completare il tuo profilo LinkedIn.

Ricorda che il tuo profilo LinkedIn è essenzialmente il tuo curriculum online, che può essere reso disponibile pubblicamente.

Innanzitutto, la foto. La tua foto dovrebbe presentare il tuo naturale. Se hai voglia di presentarti come qualcuno di cui le persone possono fidarsi, un piccolo sorriso può aiutare.

Ma non forzare il tuo sorriso! Sorridi come se fossi molto felice di incontrare qualcuno. Pensa a una volta in cui sei stato presentato a qualcuno che ti ha fatto molto piacere incontrare per la prima volta.

Se ti senti a disagio a sorridere mentre posa per un colpo alla testa, sii te stesso. Ma qualunque cosa tu faccia, assicurati di non farti sorprendere con quell'espressione da cervo sotto i fari.

Per quanto riguarda cosa indossare per la tua foto, seleziona un abbigliamento da formale a semi-formale che ti piace indossare. Ricorda, non stai mettendo una foto sul tuo profilo Facebook. Stai mettendo la tua tazza in un "luogo" professionale.

Il titolo professionale . Vuoi che i potenziali clienti sappiano cosa hai da offrire, dopo aver visto il tuo profilo. Il modo migliore per attirare la loro attenzione è creare un titolo pertinente. Il titolo del profilo si trova proprio sotto il tuo nome sul tuo profilo LinkedIn.

Puoi aggiungere un titolo al tuo profilo modificando il campo del nome nella sezione Modifica profilo del tuo account.

Suggerimento: sii creativo quando scrivi un titolo professionale per il tuo profilo. Crea un titolo invitante come "Aiutare la tua azienda a essere trovata con la migliore copia dell'annuncio" o qualcosa del genere. ESSERE CREATIVO!

Dettagli sull'occupazione. Inserisci quanta più esperienza possibile o dettagli sull'occupazione che puoi aggiungere sostanza e peso alle tue prospettive. Se stai cercando un lavoro freelance come scrittore di contenuti, ad esempio, includi quante più esperienze pertinenti possibile sul tuo profilo per mostrare la tua esperienza di scrittura.

Sii molto specifico quando inserisci il nome del datore di lavoro e del lavoro e la descrizione dei lavori precedenti che hai svolto. Rendi la tua storia lavorativa il più descrittiva possibile.

Dettagli del contatto. Con un profilo di bell'aspetto e un titolo professionale allettante, i reclutatori e le aziende avranno maggiori probabilità di entrare in contatto con te.

Tieni presente, tuttavia, che solo i tuoi contatti di primo grado vengono mostrati i tuoi dettagli di contatto. Tuttavia, molte persone includono effettivamente il loro indirizzo e-mail nel titolo professionale in modo che gli altri possano vedere che accolgono favorevolmente la divulgazione.

Puoi far leggere il tuo titolo professionale "Esperto SEO - Ti aiuta a raggiungere il primo posto di Google - Per maggiori dettagli, invia un'e-mail a [email protected]"

Trovare i clienti giusti per la tua attività

Innanzitutto, una nota sull'aggiunta di contatti su LinkedIn. Puoi aggiungere contatti su LinkedIn subito dopo esserti registrato utilizzando i loro moduli di invito che estraggono i tuoi elenchi di indirizzi e-mail esistenti.

Fai attenzione a non aggiungere persone che non conosci o che non ti conoscono. Se attiri troppi "non lo so" dalle persone che hai invitato, il tuo account potrebbe essere rivisto manualmente per lo spam.

C'è un modo, tuttavia, per invitare le persone a connettersi con te, anche se non conosci i loro indirizzi e-mail e loro non ti conoscono, tramite i gruppi di LinkedIn .

Non appena hai finito di perfezionare il tuo profilo LinkedIn, unisciti a gruppi correlati alla tua attività o dove pensi di poter trovare potenziali clienti. Se sei uno scrittore di contenuti online, ad esempio, vuoi trovare persone che lavorano nel settore SEO; i migliori gruppi LinkedIn in cui trovarli sono quelli che riguardano marketing, SEO, social media marketing, ecc.

Tieni presente che puoi unirti a un massimo di 50 gruppi LinkedIn, quindi scegli con attenzione quelli a cui vuoi essere associato. Inoltre, tieni presente che potresti non essere autorizzato a unirti immediatamente a tutti i gruppi per cui ti candidi, ma non preoccuparti. Ci sono un sacco di gruppi di LinkedIn per andare in giro.

Per scegliere come target i gruppi correlati al tuo pubblico di destinazione, puoi eseguire una rapida ricerca di Gruppi utilizzando la casella di ricerca mostrata di seguito.

Supponiamo che tu voglia unirti a gruppi relativi a "rivenditori". Tutto quello che devi fare è digitare "rivenditori" nella casella di ricerca in alto. Attualmente ci sono 1.263 gruppi relativi a "rivenditori" su LinkedIn. Vedi sotto.

Mirare ai tuoi potenziali clienti con la precisione del laser

Ora vuoi indirizzare i tuoi potenziali clienti con assoluta precisione, ma ricorda: non puoi invitare le persone a connettersi con te a meno che tu non abbia già stabilito qualche forma di connessione come essere negli stessi gruppi o lavorare con loro in un'azienda in precedenza.

Per trovare esattamente con chi vuoi connetterti su LinkedIn, chi pensi possa trovare utile il tuo servizio, sfrutta la ricerca avanzata di LinkedIn.

La ricerca avanzata ti consente di filtrare le tue ricerche in modo da poter trovare le persone con cui desideri connetterti.

Guardando l'immagine sopra, supponiamo che desideri scegliere come target il "proprietario" dei negozi al dettaglio, puoi semplicemente digitare "proprietario" nel campo Titolo e "retail" nel campo Parole chiave.

Supponendo che tu non abbia ancora nessuno nel tuo elenco di contatti, ma sei già membro di diversi gruppi relativi all'attività del tuo pubblico di destinazione, fai clic su Membri del gruppo nel campo Relazione.

I risultati della ricerca mostreranno tutti i membri di LinkedIn che sono proprietari di attività legate al settore della vendita al dettaglio. Tuttavia, non puoi raggiungerli o persino inviare loro messaggi a meno che tu non sia connesso in qualche modo all'interno di LinkedIn. Ma ricorda, abbiamo filtrato la nostra ricerca per includere solo coloro che sono membri di un gruppo di cui sei membro.

Guarda il profilo di esempio qui sotto:

Come puoi vedere dall'esempio sopra, ho due connessioni condivise con la persona che possiede il profilo. Se volessi mettermi in contatto con lui inviandogli un messaggio, tutto ciò che devo fare è fare clic su uno dei gruppi sopra e trovare la persona utilizzando la scheda Membri nella pagina del gruppo.

Quando fai clic sulla scheda Membri, verrai indirizzato a un'altra pagina in cui puoi trovare una casella di ricerca sul lato sinistro in cui puoi inserire il nome e l'azienda della persona.

Dopo aver premuto la ricerca, verrai indirizzato a un risultato della pagina di ricerca. Passando il mouse sopra il profilo della persona, appariranno delle opzioni all'estrema destra del profilo, come di seguito:

Fai clic su Invia messaggio per contattare la persona. Ricorda, questo è l'unico modo per inviare messaggi a qualcuno su LinkedIn quando non sei direttamente connesso l'uno con l'altro.

Messaggiare al tuo potenziale cliente

Trovo che i messaggi altamente personalizzati, brevi, diretti e mirati attirino l'attenzione del potenziale cliente perché:

• Non sembra spam
• Permette al tuo potenziale cliente di sentire che rispetti il ​​suo tempo
• Li coinvolge creando un punto di interesse specifico

Mantengo i miei messaggi il più brevi, diretti e precisi possibile. La maggior parte delle volte, sento di ritorno da potenziali clienti che mi chiedono maggiori informazioni e alcuni sono diventati miei clienti.

Quando ricevo richieste, ringrazio sempre i potenziali clienti per la loro risposta, quindi procedo a mostrare loro come possiamo lavorare insieme.

Conclusione

Alcuni take-away qui mentre concludiamo:

• Ricorda di mantenere il tuo profilo LinkedIn il più descrittivo e completo possibile.
• Rivolgiti solo a potenziali clienti qualificati per i tuoi tipi di prodotti o servizi.
• Non spammare! Personalizza sempre i tuoi messaggi e mantienili brevi.
• Usa LinkedIn al massimo delle sue potenzialità per far crescere la tua attività online.

Contattaci per discutere del tuo prossimo progetto di marketing online.