Jak wypromować nową stronę internetową?

Seth Godin ma bestsellerową książkę zatytułowaną The Dip. I chociaż z pewnością jest krótsza niż większość jego innych książek, jest prawdopodobnie jedną z jego najlepszych. Koncentruje się na koncepcji wiedzy, kiedy zrezygnować z pomysłu, a kiedy kontynuować.

Podstawowym założeniem jest to, że większość ludzi ma nierealistyczne wyobrażenie o tym, jak wygląda rozwój biznesu. Wierzą, że od samego początku dzieje się to wykładniczo (co Godin nazywa „krzywą naiwną”). Ale rzadko jest to prawdą – nawet przy najlepszych pomysłach.

W rzeczywistości większość ludzi zaczyna z dużą energią i podekscytowaniem. A kiedy otwierają nową firmę lub stronę internetową, doświadczają początkowego wstrząsu wyników, który wysyła pozytywne opinie i zachęca przedsiębiorcę do większego wysiłku. Ale wtedy dzieje się coś nieuniknionego: wyniki są płaskie, a jednocześnie zwiększa się wysiłek.

To właśnie w tym momencie ludzie doświadczają „Doliny”. Niestety większość ludzi w tym momencie rzuca ręcznik. Ale jak to ujął Godin, jest to „zły punkt wyjścia”. Ponieważ zanurzenie jest zwykle poprzedzone odbiciem (w którym pojawiają się prawdziwe wyniki). Jeden z moich ulubionych cytatów z książki Godina:

Dzięcioł może stukać dwadzieścia razy w tysiąc drzew i nigdzie się nie wybiera, ale pozostaje zajęty. Albo może stuknąć dwadzieścia tysięcy razy w jedno drzewo i zjeść obiad

Uruchamiając nową stronę internetową, musisz oprzeć się tendencji do wiary w „naiwną krzywą” i zamiast tego przyjąć „dołek”. To nie jest perspektywa pesymistyczna – to tylko realistyczna.

Jeśli uruchomisz witrynę prawidłowo, uzyskasz sprawiedliwy udział w wynikach w ciągu pierwszych 24 do 72 godzin. Ale wtedy sprawy trochę się spłaszczą. A jeśli nie będziesz ostrożny, pokusisz się o rzucenie ręcznika. Jednak, jak już wiesz… prawdziwy wzrost jest po drugiej stronie. Opracowując proaktywny plan uruchomienia witryny, aby promować nową witrynę, dotrzesz do tego punktu szybciej i wydajniej.

W tym artykule pokażę Ci:

• Co i dlaczego plan uruchomienia strony internetowej
• Jak przygotować się do udanego uruchomienia strony internetowej, wykonując wszystkie właściwe rzeczy przed uruchomieniem „na żywo”
• Co zrobić w dniu premiery, aby zmaksymalizować ruch i długoterminowe wyniki
• Wskazówki dotyczące marketingu witryny po uruchomieniu dotyczące skalowalnego ruchu i konwersji
• Jak zbudowanie odpowiedniego zespołu ma znaczenie podczas marketingu nowej strony internetowej

Jeśli jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak prawidłowo uruchomić i promować witrynę internetową, aby uzyskać maksymalny efekt i wzrost, jesteś we właściwym miejscu. Czytaj dalej, a zdradzę moje ulubione sekrety sukcesu.

Co i dlaczego plan uruchomienia strony internetowej?

Zaryzykowałbym przypuszczenie, że 95 procent nowych stron internetowych nie ma żadnego formalnego planu uruchomienia. Po prostu klikają „opublikuj”, a następnie przyjmują podejście „poczekamy i zobaczymy”. Ale zaryzykowałbym również stwierdzenie, że 95 procent większości stron internetowych klapa szybciej niż uczeń gimnazjum wyskakujący z trampoliny na sąsiednim basenie.

Wszystko to, aby powiedzieć to: plan uruchomienia witryny nie jest wymogiem, ale posiadanie go zazwyczaj poprawia wyniki i może nawet dać ci 90 do 180 dni przed tym, w jakim jesteś, gdybyś dopiero zaczął publikować treści bez żadnych realnych działań marketingowych lub promocyjnych strategia.

Kiedy po raz pierwszy uruchamiasz stronę internetową, nikt nie wie, że istniejesz. Google nie wie, obcy w Internecie nie wiedzą, nawet większość osób w sieciach osobistych i zawodowych nie wie. I tak pozostanie przez kilka miesięcy, jeśli nie opracujesz planu celowego usystematyzowania swojego uruchomienia.

Plan uruchomienia to w zasadzie sformalizowana strategia ogłaszania i promowania Twojej witryny wśród właściwych osób w celu uzyskania początkowej trakcji, którą można przełożyć na wykładniczy wzrost w kolejnych tygodniach i miesiącach.

Jak mówi klasyczne powiedzenie:

niepowodzenie w planowaniu to plan na porażkę

Bez żadnego formalnego planu uruchomienia, w zasadzie publikujesz zawartość pustego pokoju. Możliwe, że niektóre osoby w końcu przypadkowo wejdą do pokoju, ale dlaczego nie wysłać zaproszeń?

Nie ma jednej formuły na opracowanie planu uruchomienia witryny, ale zazwyczaj obejmuje on trzy główne etapy:

• Pre-uruchomienie. Oto kroki, które podejmujesz tuż przed uruchomieniem, aby upewnić się, że Twoja witryna jest gotowa do uruchomienia. Jest to bardzo konkretny zestaw kroków, które należy odhaczyć, aby zapewnić płynny przebieg dnia premiery i procesów po uruchomieniu.
• Dzień premiery. W dniu premiery wszystkie butle są w ogniu. Zakładając, że twoje podejście przed startem było celowe, zauważysz całkiem przyzwoity wzrost w ciągu pierwszych 24-72 godzin. Im więcej możesz skorzystać z tego ruchu i ekspozycji, tym lepiej.
• Po uruchomieniu. Choć dzień premiery jest z pewnością ważny i pełen emocji, to tylko jeden dzień. To, co robisz po dniu premiery, jest jeszcze ważniejsze. Pomoże Ci w tym posiadanie określonej strategii popremierowej

Potrzebujesz każdego z tych trzech składników, aby zapewnić sobie największą szansę na udane uruchomienie witryny. W dalszej części tego artykułu pokażę Ci niektóre z konkretnych sposobów na opanowanie każdej fazy.

Wskazówki i taktyki przed premierą

Twoja strategia przed wprowadzeniem na rynek zaczyna się od jasnego zrozumienia celów dnia premiery. Innymi słowy, co tak naprawdę chcesz, aby wydarzyło się w dniu premiery?

Ogólnie rzecz biorąc, większość przedsiębiorców i marketerów oczekuje jak największej liczby następujących działań:

• Kliknięcia i wizyty
• Zużycie treści
• Zgoda na pocztę e-mail
• Udostępnianie treści i linki zwrotne
• Zaangażowanie w witrynie (np. komentarze)

Jeśli ustawisz konkretne cele związane z tymi przedmiotami, otrzymasz rzeczy we właściwym kierunku. Oto kilka zaleceń i sugestii, jak najlepiej wykorzystać swój plan przed uruchomieniem:

1. Opracuj 7-sekundowe boisko w windzie

Przeciętny czas uwagi człowieka jest teraz mniejszy niż u złotej rybki. Oznacza to, że masz tylko siedem sekund, aby przyciągnąć czyjąś uwagę i przyciągnąć ją. Jeśli Twoja witryna potrwa dłużej niż siedem sekund, Twoje współczynniki konwersji spadną. Dlatego polecam wymyślenie krótkiej, siedmiosekundowej prezentacji, której możesz użyć do pokierowania treścią, promocją i działaniami marketingowymi.

Zalecam spisanie swojej prezentacji i zapamiętanie jej. Wykorzystasz tę krótką prezentację składającą się z jednego lub dwóch zdań, gdy dotrzesz do swojej sieci, udostępnisz witrynę znajomym i zoptymalizujesz swoją strategię promocyjną.

Twoja skrócona prezentacja windy musi jasno wyjaśniać, o czym jest Twoja witryna i dlaczego ludzie powinni się tym przejmować. Postaraj się opracować prezentację zorientowaną na korzyści, a nie taką, która skupia się na funkcjach.

2. Stwórz jeden filar treści

Nie ma znaczenia, jak dobra jest Twoja strategia promocyjna, wszystko się ułoży bez treści. I chociaż w następnym punkcie poniżej omówimy „chleb i masło” treści startowych, musisz zacząć od jednego elementu zawartości filarowej. To jest kawałek, który idealnie chcesz, aby stał się wirusowy. To mocny zasób, który będziesz sprzedawać i promować najbardziej. Przykłady dobrej zawartości filaru obejmują:

• Kompletne poradniki „jak to zrobić”, które zawierają od 3000 do 10 000 słów. Zasoby te dostarczają odbiorcom praktycznych porad, których mogą użyć, aby rozwiązać jeden lub więcej z ich poważnych problemów. Pomysł polega na tym, że oddajesz swoje najlepsze rzeczy za darmo, co zmusza ludzi do powrotu po więcej.
• Posty podsumowujące ekspertów to treści, w których wybierasz temat, a następnie przeprowadzasz wywiady z różnymi ekspertami z branży. Następnie tworzysz post, korzystając z ich cytatów i spostrzeżeń. Istnieje wiele korzyści związanych z tworzeniem takiego posta. Po pierwsze, daje darmowe treści. (Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać temat i dotrzeć do ludzi – oni dostarczają treść). Drugą korzyścią jest to, że pozycjonujesz siebie/stronę jako eksperta, po prostu łącząc się z innymi ekspertami. Po trzecie, ci eksperci prawdopodobnie udostępnią Twoje treści po opublikowaniu. (Kto nie chce udostępniać zasobu przedstawiającego Cię jako eksperta?)
• Jeśli prowadzisz już firmę i/lub masz dowód, który pasuje do sprzedawanego produktu lub usługi, studium przypadku może być świetną treścią filarową. Jednak kluczem do dobrego studium przypadku – przynajmniej w tym kontekście – jest uczynienie go interesującym. Nudne podejście w stylu białej księgi nie zadziała. Musi być urozmaicony w angażujący format, w który ludzie chcą zatopić zęby.

To tylko kilka przykładów. Zasadniczą kwestią jest to, że potrzebujesz jednego elementu treści, na którym możesz naprawdę skoncentrować swoje wysiłki. To jest kawałek, którego użyjesz, aby przyciągnąć ludzi.

Na stronie filaru chcesz dołączyć opcję, która oferuje czytelnikom pewien rodzaj powiązanej treści… jeśli w zamian podadzą ci swój adres e-mail. Nazywa się to magnesem prowadzącym. Jeśli magnes jest wystarczająco atrakcyjny – i ściśle powiązany z Twoim filarem – powinieneś być w stanie zbudować całkiem solidną listę e-mailową od pierwszego dnia.

3. Opracuj wiele lepkich elementów treści

Większość ludzi popełnia błąd polegający na publikowaniu tylko jednego elementu treści przy pierwszym uruchomieniu. I chociaż mają kalendarz treści z planami publikowania jednego nowego artykułu co tydzień, odwiedzający o tym nie wiedzą. Wchodzą więc na stronę i wszystko, co widzą, to cienka strona internetowa, w której niewiele można pokazać.

Oprócz filaru treści potrzebujesz co najmniej trzech do pięciu dodatkowych elementów „lepkich” treści, które w naturalny sposób oddzielą się od filaru. Na przykład, jeśli twój filar dotyczy kupowania domu, lepkie elementy będą związane ze znalezieniem firmy przeprowadzkowej, najlepszymi sposobami na naprawę starego domu, poradami dotyczącymi projektowania wnętrz itp.

4. Twórz swoje listy marzeń (i docieraj do nich)

Jednym z najważniejszych kluczy do udanej premiery jest posiadanie ludzi, którzy mogą przekazać Ci informacje. Ale samo to nie wydarzy się magicznie. Polecam planowanie z wyprzedzeniem, tworząc coś, co nazwałbym „listą marzeń” kontaktów. Są to osoby, które możesz znać (lub znać), którzy mają duże sieci lub odbiorców. Są to osoby, które mają wpływ wymagany do przyciągania ludzi do Twojej witryny (za pośrednictwem listy e-mailowej, obserwowania w mediach społecznościowych lub osobistego wpływu).

Polecam stworzenie czegoś o nazwie „Lista marzeń 100”. To jest lista co najmniej 100 osób, którym chcesz udostępnić swoją witrynę. Nazywa się to listą marzeń, ponieważ możesz być odważny. Oprócz włączania osób do własnych sieci, możesz również umieścić osoby mające wpływ na media społecznościowe, ekspertów branżowych i inne osoby, które możesz znać osobiście lub nie.

Po utworzeniu listy marzeń skontaktuj się wcześniej i daj im przekonujący powód do opieki. Będziesz musiał wymyślić najlepszy sposób, aby to zrobić z każdą osobą, ale pamiętaj tylko, że nikogo to nie obchodzi, chyba że dasz mu do tego powód.

Co robić w dniu premiery

Jeśli wykonałeś całą pracę przed premierą, dzień premiery jest całkiem łatwy. Nie musisz robić dużo (poza niewielką promocją i zaangażowaniem). Oto kilka sugestii:

1. Powiadom swoją istniejącą listę

Jeśli masz już listę e-mailową z innego przedsięwzięcia biznesowego, powiadom tę listę, że Twoja witryna jest już dostępna. Możesz także zachęcić ich do dzielenia się z innymi, oferując jakąś nagrodę lub nagrodę. (O ile twoje poprzednie przedsięwzięcie biznesowe nie jest ściśle związane z tym, nie spodziewaj się tutaj dużego wzrostu).

2. Przypomnij o swoim „Sen 100”

Chociaż w ramach przedpremierowej strategii promocyjnej powinieneś już skontaktować się ze wszystkimi osobami z „Listy marzeń 100”, w dniu tego wyślij przypomnienie. Niech będzie krótki i słodki. Zachęć ich do dzielenia się Twoimi treściami, ale pamiętaj, że musi w tym być coś dla nich!

3. Przeprowadź konkurs w mediach społecznościowych

Jeśli masz obserwujących na swoich osobistych profilach w mediach społecznościowych, utwórz coś w rodzaju treści w mediach społecznościowych, w których nagradzasz osoby, które udostępniają Twoją witrynę. Możesz wymagać, aby ludzie oznaczyli określoną liczbę obserwujących, aby się zakwalifikować.

4. Bądź „na telefon”

W dniu premiery jesteś w zasadzie „na wezwanie”. Obserwujesz, co się dzieje, kontaktujesz się z ludźmi w mediach społecznościowych, wchodzisz w interakcję z „Listą Marzeń 100” i odpowiadasz na wszelkie problemy, które mogą się pojawić. Mamy nadzieję, że wszystko pójdzie gładko, ale powinieneś być gotowy, aby zareagować, jeśli coś pójdzie nie tak.

Marketing i promocja witryny po uruchomieniu

Jeśli Twoja strategia promocyjna przed uruchomieniem stanowi swego rodzaju fundament, większość ruchu w rzeczywistości ma miejsce w planie promocji po uruchomieniu. Oto kilka pomocnych sugestii:

1. Wyślij e-mailem swoją listę

Niezależnie od tego, czy udało Ci się zebrać kilkadziesiąt e-maili opt-in, czy kilka tysięcy, powinieneś dołączyć jakąś sekwencję powitalną jako część swojej strategii po uruchomieniu.

Dobra sekwencja powitalnego e-maila zwykle składa się z trzech do pięciu różnych wiadomości e-mail wysyłanych w ustalonych odstępach czasu po włączeniu (np. jeden dzień po, trzy dni po i siedem dni później). Każdy z tych e-maili pomaga wyjaśnić Twoją markę, udostępniać treści i zapewniać dalsze kroki, które dana osoba może podjąć.

2. Odpowiedz na wszystkie komentarze

Możesz nie być w stanie odpowiedzieć na każdy komentarz w dniu premiery, ale priorytetem jest odpowiedź w ciągu 72 godzin.

Odpowiadając na każdy komentarz, nie tylko pokazujesz każdemu komentatorowi, którego słuchasz, ale także wysyłasz wiadomość do wszystkich innych, którzy od niechcenia przeglądają, że jesteś zaangażowany.

3. Dziękuj tym, którzy pomogli (i tym, którzy nie)

Wyślij jakąś notatkę z podziękowaniami i/lub prezent każdemu z Twojej „Listy Marzeń 100”, która pomogła Ci, udostępniając post w mediach społecznościowych, wysyłając e-mailem swoją listę lub promując witrynę w innej formie lub w inny sposób.

Zachęcam również do wysłania podziękowania i/lub prezentu każdemu, kto nie pomógł. Zdziwiłbyś się, jak wielu ludzi będzie zaskoczonych twoją hojnością. Pewien procent może nawet się odwzajemnić, udostępniając swoją witrynę i treści po fakcie.

4. Kontynuuj produkcję wysokiej jakości treści

Treść to waluta Twojej witryny. Im więcej ich utworzysz, tym większe szanse na generowanie stałego strumienia ruchu w perspektywie długoterminowej. Misją jest dalsze tworzenie wysokiej jakości treści, które sprawią, że ludzie będą wracać po więcej.

Jeśli nie masz jeszcze kalendarza redakcyjnego utworzonego z 90-dniowym planem treści, śmiało go utwórz. Chcesz być jak najbardziej konsekwentny przez następne kilka miesięcy, aby utrzymać tempo.

Naprawdę skuteczne SEO może zająć naprawdę dużo czasu. Dlatego spójność w kolejnych miesiącach i latach po uruchomieniu ma kluczowe znaczenie.

5. Zainwestuj w Link Building

Nie możesz wiecznie polegać na ruchu polecającym i płatnym. Aby ostatecznie podnieść swoją witrynę na wyżyny, jakie chcesz, konieczne jest zainwestowanie w budowanie linków. Pomoże Ci to poprawić rankingi wyszukiwania i dotrzeć do większej liczby osób.

Z pewnością istnieje forma sztuki do budowania linków, ale blogowanie gości jest jedną z preferowanych metod. Polega ona na znalezieniu wydawców z programami dla współautorów gości, przesyłaniu treści do opublikowania w ich witrynie oraz umieszczaniu w treści linków zwrotnych do Twojej witryny. Google wychwytuje to i przekazuje uprawnienia z tych witryn do Twojej (miejmy nadzieję, że poprawia to Twoje rankingi wyszukiwania w tym procesie).

6. Sieć jak szalona

Kontynuuj budowanie sieci i informuj ludzi o swojej witrynie. Pojawienie się jako gość w podcastach to świetny początek. Możesz także udostępniać treści na swoich osobistych profilach w mediach społecznościowych i korzystać z własnych sieci, aby spotkać się z ludźmi, którzy mają wpływ i władzę w Twojej niszy. Nigdy nie jesteś zbyt zajęty na networking!

Zbuduj swój zespół ds. uruchamiania witryny

Uruchomienie strony internetowej, a następnie jej bieżący marketing to praca czasochłonna. Jeśli próbujesz zrobić to wszystko sam, możesz być rozczarowany, gdy odkryjesz, że wyczerpuje to Twoje wewnętrzne zasoby i nie pozostawia czasu na resztę Twojej firmy. To stawia Cię w kompromitującej sytuacji, w której jesteś zmuszony wybierać między biznesem a stroną internetową – z których oba są niezbędne.

Lepszą strategią jest uruchomienie witryny z zespołem ludzi, których możesz wdrożyć w bardzo określonych obszarach. Obejmuje to osoby odpowiedzialne za projektowanie, tworzenie treści, marketing, analitykę, promocję itp.

W SEO.co nie staramy się być wszystkim dla wszystkich. Ale jeśli jest jeden obszar, w którym jesteśmy wyjątkowi, to skalowanie ruchu organicznego za pomocą wysokiej jakości treści i linków. A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci w szybkim uruchomieniu i promowaniu nowej witryny, chętnie porozmawiamy na czacie. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej!