Najczęściej zadawane pytania otwarte dotyczące sprzedaży
Opublikowany: 2022-04-10Co to jest pytanie otwarte w sprzedaży?
Pytania otwarte zachęcają do przemyślanej odpowiedzi, na którą nie można odpowiedzieć jednym słowem. Tego typu pytania zwykle zaczynają się od „Co”, „Jak” lub „Dlaczego”.
Przykłady pytań otwartych do sondowania:
- Jak się dzisiaj czujesz?
- Co jadłeś dziś rano na śniadanie?
- Co muszę ze sobą zabrać?
Pytania zamknięte są dobre dla odpowiedzi tak lub nie, ale otwarte pomogą Ci lepiej zrozumieć, czego szuka Twój klient.
- Chcesz pizzę na obiad?
- Widzę, że masz dużą torbę. Czy myślisz, że w ten weekend będzie padać?
- Czy mogę ci w tym pomóc?
Jeśli chodzi o motywację, jest kilka kluczowych różnic.
Pytania otwarte a pytania zamknięte
Mogę pokusić się o zadanie czegoś w stylu: „Jakie pytania masz do mnie?”
Czy masz jakieś pytania?
Jednym z najczęstszych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej jest „Czy masz do mnie jakieś pytanie?” Zwykle oznacza to, że chcą zobaczyć, czy poprosisz ich o coś osobistego.
Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, musisz się na tym zatrzymać. Będziesz niezgrabnie szukać czegoś innego do omówienia, albo twój konkurent może znaleźć okazję, z której może skorzystać. Jeśli jest to klient, który mówi „nie”, może to również oznaczać, że potrzebuje więcej informacji przed podjęciem decyzji.
Zamiast tego, jeśli zapytasz:
Jak mogę ci pomóc?
Pytania otwarte dotyczące sprzedaży to świetny sposób, aby kontynuować rozmowę i dowiedzieć się o nich więcej. Mogą odpowiedzieć za pomocą kilkunastu pytań uzupełniających, które dadzą Ci szansę na jeszcze więcej pytań otwartych, które mogą przynieść cenne spostrzeżenia.
Odkryłem, że nawet jeśli ludzie początkowo nie mają żadnych pytań, często mogę ich zapytać, nad czym się zastanawiają i może to doprowadzić do większej liczby myśli w ich umysłach.
Kiedy jesteś na sali sprzedaży, ważne jest, aby zadawać pytania otwarte. W artykule podano kilka świetnych przykładów tego, jak można to zrobić.
Dlaczego powinieneś pytać o otwarte pytania dotyczące sprzedaży? (3 korzyści)
Kiedy zaczynamy od pytań zamkniętych, potencjalny klient często odpowiada w sposób monotonny i niezainteresowany. Mogą nawet w ogóle nie chcieć słyszeć o naszym produkcie lub usłudze. Dlatego ważne są otwarte pytania sprzedażowe.
Korzyść 1: Zadawanie otwartych pytań sprzedażowych buduje zaufanie
Kiedy zapytasz potencjalnych klientów o ich przemyślenia i opinie, będzie bardziej prawdopodobne, że pomyślą, że zależy Ci na tym, co mają do powiedzenia.
Pytając swoich pracowników, czego potrzebują, dajesz im możliwość opowiedzenia Ci o swoich potrzebach i obawach.
Im więcej zadasz najlepszych otwartych pytań sprzedażowych, tym łatwiej będzie zamknąć sprzedaż.
Najważniejsze!
Rozpoczęcie rozmowy od pytania otwartego zbuduje zaufanie i dobry kontakt z potencjalnymi klientami.
Korzyść 2: Okaż prawdziwe zainteresowanie, które pomaga im poczuć się bardziej zaangażowanymi
Kiedy używasz tej techniki, stary i przestarzały język skoncentrowany na produkcie zostaje zastąpiony bardziej humanizowanym podejściem, które koncentruje się na tym, co jest najważniejsze dla Twoich kupujących.
Aby stać się nowoczesnym profesjonalistą ds. sprzedaży, trzeba zachować nienasyconą ciekawość i zadawać niezwykle otwarte pytania, aby stworzyć konstruktywny dialog. Jest to kluczowe w dziedzinie dzisiejszego rynku.
Nie wystarczy dać komuś jednostronną reklamę. Musisz prowadzić otwarty dialog z potencjalnymi nabywcami i pytać ich, czego chcą, zamiast mówić im, co sprzedajesz.
Zadając pytania dotyczące sprzedaży, ważne jest, aby używać pytań otwartych, które mają na celu zachęcenie klienta do rozmowy. To zwykle prowadzi ich do rozmowy, w której ostatecznie kupują Twój produkt.
Korzyść 3: Zapewnia dodatkowe spostrzeżenia i dane jakościowe
Zadając pytania dotyczące sprzedaży, pamiętaj, aby zadać te otwarte, które zaczynają się od „Co”, „Jak” lub „Dlaczego”. To da ci bardziej szczegółowe odpowiedzi, niż gdybyś zadawał pytania zamknięte.
Rozmowa z klientem to dobry sposób, aby dowiedzieć się, czego chce i jak przekonać go, że Twój produkt lub usługa odpowiada jego potrzebom.
Z drugiej strony możesz poznać szczegóły, które zmienią Twoje plany. Na przykład potencjalny klient może nie mieć kwalifikacji lub mieć czasu na niektóre produkty i usługi.
Odkryłem, że rozmowy z potencjalnymi klientami mają większe szanse powodzenia, gdy trwają przez jakiś czas. Wygląda na to, że potencjalny klient jest zaangażowany i chętny do zaufania, jeśli chce pogłębionej rozmowy.
30 przykładów pytań otwartych dotyczących sprzedaży
Poniżej znajduje się zbiór pytań otwartych dotyczących sprzedaży, których możesz użyć podczas następnej rozmowy. Nie wszystkie są konieczne, ale te wydają mi się najbardziej naturalne dla mnie i rozmowy.
Rozwijanie relacji poprzez pytania otwarte do sprzedaży
1. Co sprawi, że ta wizyta będzie dziś dla Ciebie opłacalna?
Jedną z najważniejszych rzeczy do zrobienia podczas rozmowy z potencjalnym klientem jest podekscytowanie go Twoim produktem. Aby to osiągnąć, zadawaj otwarte pytania sprzedawcom, którzy stawiają ich potrzeby na pierwszym miejscu i pozwalają zorientować się, czego szukają w zakresie wsparcia sprzedaży.
2. Co skłoniło Cię do podjęcia tej rozmowy ze mną?
Pytając o problemy potencjalnego klienta, możesz zorientować się, z czym się boryka i gdzie leży jego najwyższy priorytet. Daje im to również możliwość wymienienia innych obaw, które mogły nie zostać poruszone.
3. Jak zaangażowałeś się w ten projekt?
Ważne jest, aby wiedzieć, kiedy potencjalny klient zaangażował się w ten projekt. Informacje te pomagają zrozumieć, jak głęboko są zainwestowani i jaki poziom wiedzy w tym zakresie mają.
4. Jaki jest dla Ciebie w tym najważniejszy priorytet? A czemu to?
Bardziej konkretna odmiana pytań 1 i 2 dotyczących sprzedaży o wysokiej wartości pomaga dotrzeć do sedna sprawy. Odpowiedź potencjalnego klienta powie Ci, jaki jest jego najpilniejszy priorytet, aby mógł sprzedać mu produkt lub usługę zgodnie z tym, co jest dla niego najważniejsze.
5. Jakie jest obecnie największe wyzwanie, przed którym stoisz w swojej firmie?
Jest to odmiana pytania 4, ale pozwala na bardziej dogłębną rozmowę na temat priorytetów i wyzwań potencjalnego klienta. Na przykład, jeśli mówią, że ich priorytetem jest sprzedaż bez wydawania zbyt dużej ilości czasu lub pieniędzy, zapytaj ich, jakie byłoby największe wyzwanie w tym zakresie.
Gdy ktoś ma problem ze sposobem, w jaki aktualnie wykonuje zadanie, możesz pokazać mu lepsze lub bardziej opłacalne sposoby jego wykonania.
6. Co chciałbyś poprawić?
To Twoja szansa na uzyskanie jasnego obrazu oczekiwań klienta. Kiedy już dowiesz się, czego chcą, czy będzie im łatwo sprawdzić, czy możesz je dostarczyć, czy nie? Tak długo, jak Twój zespół posiada potrzebne umiejętności i zasoby.
7. Zauważyłem, że właśnie pobrałeś naszego ebooka zatytułowanego Trends Driving Next Generation Contract Management.? Powiedz mi, jaki był cel pobierania tego cyfrowego zasobu?
Jeśli chodzi o marketing, potrzebujesz strategii, która sprawi, że Twoi potencjalni klienci poczują się jak najważniejszy klient. Nie zawsze jest to łatwe, ponieważ może pojawić się wiele pytań i wątpliwości dotyczących sprzedaży o dużej wartości.
Twój nowy potencjalny klient powinien dać ci wskazówkę, o czym myślał, kiedy pobrał Twój ebook. Nie chodzi tylko o to, czy powiedzą tak, ale także o to, jak i dlaczego.
Mailshake oferuje listę pytań przełamujących lody, których możesz użyć, aby rozpocząć konwersacje.
Odkrywanie pytań
8. Co powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich celów?
Po nawiązaniu kontaktu z potencjalnym klientem ważne jest, aby dowiedzieć się, jakie bariery powstrzymują go przed osiągnięciem swoich celów. Mogą to być ograniczenia budżetowe lub brak zasobów, których nie potrafią efektywnie wykorzystać. Powinieneś zadać pytanie, aby znaleźć sposoby obejścia tych przeszkód.
9. Co działa dobrze z twoimi obecnymi procesami? Co nie?
Większość procesów ma części, które zawsze można ulepszyć, ale potencjalny klient może chcieć zachować pewne implementacje, ponieważ te działają dla niego dobrze.
Jako sprzedawca ważne jest, aby wiedzieć, że nie możesz po prostu sugerować rozwiązań, jeśli potencjalny klient już dobrze sobie radzi. Czasami mogą nie być świadomi potencjalnych ulepszeń, a Twoje rozwiązanie może im naprawdę pomóc.
10. Jakie środki podjęliście, aby sprostać tym wyzwaniom?
Jeśli potencjalny klient przyjdzie do ciebie po bezskutecznych próbach przez jakiś czas, zapytaj go, jakie podejście już wypróbował. Nie chcesz być tym, który sugeruje rozwiązania, które są nieskuteczne lub zbędne.
11. Gdyby czas i pieniądze nie były czynnikami, a ty miałbyś pełną władzę, co byś zmienił w swoim obecnym systemie?
Jednym ze sposobów na lepsze zrozumienie tego, czego chce klient, jest zadawanie pytań otwartych. Usuwając ograniczenia czasowe i finansowe, możesz poznać ich cele na przyszłość. Dzięki temu będziesz mógł dowiedzieć się, w jaki sposób chcą osiągnąć ten cel.
12. Czego nie omówiłem, o czym chciałbyś dowiedzieć się więcej?
Ważne jest, aby potencjalny klient zadawał ci pytania po spędzeniu czasu na rozmowie o tym, co robisz i jak może to im pomóc. Na przykład mogli być ciekawi pewnego aspektu produktu lub usługi, który nie został szczegółowo omówiony.
13. Mam teraz otwarty kalendarz i mamy wolne miejsca na X lub Y. Co Ci odpowiada?
Zamiast zadawać pytania zamknięte, takie jak „czy chciałbyś zaplanować prezentację produktu?”, zacznij od stwierdzenia, że następnym logicznym krokiem jest spotkanie się z jednym z naszych specjalistów ds. zarządzania umowami.
14. Na jakie pytania mogę ci teraz odpowiedzieć?
Zapytanie słuchacza, czy ma jakieś pytania, nie wystarczy. Powinieneś zadawać pytania otwarte, aby zobaczyć, jak dobrze wyjaśniasz swój produkt.
15. Zatrzymam się teraz i pozwolę ci komentować
To świetny pomysł na zastąpienie typowego pytania czy masz jakieś pytania? z czymś bardziej otwartym. W ten sposób potencjalny klient poczuje się tak, jakby był pytany o to, co ma na myśli, i może zadać dodatkowe pytania lub skomentować problem, który go nurtuje.
Kończąc rozmowę, gdy byli zgodni, mogłem zapewnić moim potencjalnym klientom bardziej angażujące doświadczenie.
16. Wiem, że właśnie podzieliłem się z tobą wieloma informacjami w poprzedniej sekwencji. Zatrzymam się teraz i pozwolę ci zareagować. Jaka jest twoja reakcja na to, co właśnie udostępniłem?
Zamiast zakładać, że komunikujesz się wystarczająco, zapytaj potencjalnego klienta, czy potrzebuje więcej czasu na przetworzenie tego, co zostało powiedziane, zanim przejdzie dalej.
17. Powiedz mi, jaki wynik możesz sobie wyobrazić, jeśli każdy specjalista ds. sprzedaży, co miesiąc, co kwartał, miałby taką władzę w swoich rękach? Jak wpłynie to na Twoją firmę na dużą skalę?
To pytanie jest zwrotem w punkcie 11, w którym proszono potencjalnego klienta o zastanowienie się, jak rozkręcić swój biznes. Pobudza kreatywność i wyobraźnię, wchodząc w szczegóły tego, czego potrzeba, aby rozwijać swoją firmę.
Pytania kwalifikujące
18. Co widzisz jako kolejne kroki działania?
Przedstawiciele handlowi, którzy są mistrzami w tym, co robią, dają potencjalnemu klientowi poczucie, że kontrolują proces i dają mu poczucie własności nad nim. Zadają również pytania o to, jak przejść przez wewnętrzne procesy firmy w celu zawarcia przyszłych transakcji.
19. Jaki jest Twój harmonogram wdrażania rozwiązań dla tego projektu?
Chcesz mieć pewność, że jesteś na tej samej stronie z potencjalnymi klientami, jeśli chodzi o to, czego oczekują od ich rozwiązania. Nie chcesz, aby byli rozczarowani lub mieli jakiekolwiek inne problemy z powodu rozbieżnych oczekiwań.
20. Jaki masz budżet na ten projekt?
Jeśli chcesz uprzedzić zastrzeżenia związane z budżetem, spróbuj zapytać potencjalnego klienta, jaki jest jego przedział cenowy. Otrzymanie od nich numeru lub figury w polu golfowym da ci wyobrażenie, czy stać ich na twój produkt i czy warto kontynuować negocjacje.
21. Jak przebiega Twój proces decyzyjny?
Kiedy negocjujesz z firmą, ważne jest, aby wiedzieć, kim są decydenci. Aby dowiedzieć się o nich więcej, zadaj otwarte pytanie, np. jak wygląda Twój typowy proces? zamiast po prostu pytać o ich tytuł lub obowiązki.
22. Kogo jeszcze powinniśmy zaangażować w tę rozmowę?
To pytanie jest odmianą #21. Ideą stojącą za tym jest pomoc w zrozumieniu procesu myślowego, który wpływa na podejmowanie decyzji, ale także zapobiegawczo radzi sobie z zastrzeżeniami, takimi jak muszę najpierw skontaktować się z moim przełożonym? Właśnie wtedy, gdy zbliżasz się do zawarcia transakcji.
Wymieniliśmy 10 dodatkowych pytań kwalifikacyjnych dotyczących sprzedaży, które pomogą Ci określić, czy potencjalny klient jest odpowiedni dla Twojego produktu.
Pytania otwarte dotyczące sprzedaży w celu rozwiązania problemów lub utrudnień na wyłączność
23. Co myślisz o tym do tej pory?
Po kilkuminutowej rozmowie zawsze pytaj potencjalnego klienta, jak się czuje i jakie są jego przemyślenia na temat rozmowy. To ważne, ponieważ pokazuje, że Ci na nich zależy.
24. Jakie masz obawy związane z wprowadzeniem zmian?
Potencjalni klienci mogą obawiać się procesu integracji Twojego produktu lub rozwiązania. Zapytanie ich, o co się martwią, pomoże ci zbudować zaufanie i pokazać, że ci zależy.
25. Jakie inne obszary chciałbyś omówić w przyszłości?
Nawet jeśli uważasz, że wszystkie obawy potencjalnego klienta zostały rozwiązane, zawsze dobrze jest zapytać go, jak się czuje w związku z omawianymi kwestiami. Mogą nie wspomnieć o niczym innym, chyba że zostaną o to poproszeni.
26. Jak opisałbyś poziom usług z obecnym dostawcą? Jak oceniasz różne opcje/dostawców?
Potencjalni klienci często będą szukać nowego dostawcy, jeśli nie są zadowoleni z obecnego. Ważne jest, aby zapytać ich, dlaczego poprzedni dostawca nie zadziałał, aby uniknąć popełnienia tych samych błędów.
Pytania, które pomagają zamknąć transakcję.
27. Jakie masz pytania, na które jeszcze nie odpowiedziałem?
Ostatnią strategią, która okazała się naprawdę skuteczna, jest pytanie otwarte: Czy masz do mnie jakieś pytania?. Ten ma dużą moc, ponieważ zakłada, że wciąż są pytania bez odpowiedzi i skłania ich do myślenia o tym, o czym chcą wiedzieć więcej.
28. Gdybyś miał to zrobić, co by to oznaczało dla Ciebie osobiście?
Odkryłem, że najlepszym sposobem na nawiązanie kontaktu z ludźmi jest zapytanie ich o ich osobiste cele i aspiracje. Tego typu pytanie może być trudne, ponieważ zmusza cię do empatii, ale uważam, że warto poświęcić na to czas.
Jeśli znajdziesz sposób, aby pokazać potencjalnemu klientowi, w jaki sposób odniesie on korzyści z tego, co oferujesz, jest bardziej prawdopodobne, że transakcja zostanie zawarta.
29. Gdybyś przezwyciężył te wyzwania, co by to oznaczało dla wyników Twojej firmy?
Jeśli próbujesz dowiedzieć się, w jaki sposób Twoje rozwiązanie wpłynie na ich dochody, zapytaj ich, jaki jest ich zdaniem ROI. To pytanie będzie przydatne, jeśli Twoi potencjalni klienci (i przełożeni) są zainteresowani zainwestowaniem większej ilości pieniędzy w projekt o potencjalnie wysokich zyskach.
30. Co jeszcze mogę zrobić, aby pomóc Ci sfinalizować tę decyzję?
Kiedy zbliżasz się do transakcji i nadszedł czas na negocjacje, zapytaj potencjalnego klienta, czego potrzebuje od Ciebie, aby sfinalizować sprzedaż. Może to wymagać delikatnej perswazji lub dwóch, ale gdy obie strony zrozumieją swoje potrzeby, nie będzie problemu z zawarciem umowy.
Bonus: wyjaśniające pytania
Kiedy rozmawiasz ze swoimi kolegami, spróbuj użyć tych pytań, ponieważ pomogą one w rozmowie i zapewnią, że nic nie zostanie pominięte.
31. Co to znaczy?
32. Jak to działa? Czy możesz pomóc mi to trochę lepiej zrozumieć?
33. Czy możesz powiedzieć mi więcej na ten temat?
34. Czy możesz podać mi przykład?
35. Jak to na ciebie wpłynęło? osobiście, jako zespół i jako firma?
Czego nie robić: pięć błędów, których należy unikać, pytając o sprzedaż
1. Unikaj odpowiadania na twoje pytania.
Kiedy po raz pierwszy zacząłem sprzedawać, najważniejsza była dla mnie moja reklama. Z perspektywy czasu dużo korzystniej dla klienta jest mówić tak swobodnie, jak to możliwe i nie przerywać mu własnymi pytaniami.
Zamiast tego zrób tak: Pozwól im w pełni odpowiedzieć.
Kiedy zadajesz pytanie, zawsze daj im wystarczająco dużo czasu na odpowiedź. Nie przerywaj ani nie pytaj o odpowiedź.
2. Nie zapomnij wysłuchać perspektywy
Prawdą jest, że wielu sprzedawców od samego początku zbyt chętnie sprzedaje swój produkt. Jednak zamiast tego powinni słuchać i zbierać informacje o potrzebach potencjalnych klientów, zanim spróbują zaoferować rozwiązania.
Zamiast tego zrób to: Mów mniej.
Kiedy potencjalny klient odpowiada na twoje pytanie, upewnij się, że uważnie słuchasz i robisz notatki. Zadawaj pytania wyjaśniające, takie jak te powyżej.
3. Nie rób z tego, że wygląda na przesłuchanie
Wiemy, że ta lista pytań może wydawać się długa, ale nie martw się. Nigdy nie powinieneś iść na rozmowę z tymi wszystkimi na raz, bo inaczej zrazisz kandydata i nie będzie on w stanie czuć się na tyle komfortowo, aby rozmowa była kontynuowana.
Zamiast tego zrób to: Utrzymuj rozmowę w naturalny sposób.
Kiedy przedstawiasz produkt, upewnij się, że słuchasz i odpowiadasz w naturalny sposób. Zapytaj ich o ich potrzeby pragnienia przedmiotu, którego chcą lub potrzebują, zanim wejdą w jakąkolwiek akcję sprzedażową.
4. Nie wskakuj od razu do rozwiązania
Pokusa zaoferowania rozwiązania, gdy tylko usłyszysz o problemie, jest zrozumiała, ale prawie zawsze wyłączy to potencjalnego klienta i wyeliminuje możliwość uzyskania dodatkowych informacji.
Zamiast tego zrób to: bądź ciekawy.
Jeśli chcesz być dobrym sprzedawcą, myśl jak dziennikarz. Dowiedz się, jaki jest problem potencjalnego klienta i zbadaj go pod każdym kątem, zanim powiesz mu, jak mogą rozwiązać swoje problemy.
5. Nie udawaj entuzjazmu
Zamiast tego zrób tak: skup się na słuchaniu potencjalnego klienta.
Bądź sobą i unikaj bycia zbyt apodyktycznym. Oferuj prawdziwe odpowiedzi na ich odpowiedzi, które mają tylko jedno lub dwa zdania.
Dodatkowa wskazówka: Bądź ostrożny z pytaniem Dlaczego? pytania
I ostatnia rzecz, chcemy przypomnieć, że kiedy ludzie próbują rozwiązać problem lub dowiedzieć się, co jest z czymś nie tak, potrzebują ich wkładu. Unikaj zadawania pytań typu dlaczego? i zamiast tego oferuj informację zwrotną o tym, jak dana osoba może to naprawić.
Pytania „dlaczego” są czasami postrzegane jako zbyt oskarżycielskie. Należy ich używać oszczędnie, bo inaczej zabrzmi to jak przesłuchanie.
Zamiast tego zrób to: Użyj Jak przyszło? Zamiast Dlaczego?.
Łatwiej jest wyrazić swoją opinię, gdy nie atakujesz drugiej osoby.
Konkluzja: Pozwól kupującemu mówić za siebie
Tak więc, aby śledzić to, co nazywamy „docelowym czasem rozmowy”, czyli procentem spotkania sprzedażowego, podczas którego przemawia docelowy nabywca, moja firma konsultingowa zaczęła prowadzić pomiary na ten temat.
Odkryliśmy, że gdy cel mówi przez co najmniej 30% czasu spotkania, współczynniki konwersji sprzedaży znacznie się poprawiają.
Kiedy spotykam się z potencjalnym klientem, ważne jest, aby rozmawiał przez co najmniej 30% czasu. Pomoże to zapewnić więcej konwersji i lepsze wyniki.
Aby Twój cel się otworzył, powinieneś pokazać, że masz głęboką ciekawość jego pracy. Jednym ze sposobów na to jest zadawanie im niekończącego się strumienia pytań.
Gdy to zrobisz, pokażesz, że jesteś w stanie zaspokoić potrzeby i pragnienia swojego klienta. Dasz im również naturalny sposób oceny, czy powinni kupować od Ciebie.
Logika kupującego znajduje się w spotkaniu z wyrazami bólu, niepewności i wątpliwości. Pozwala to stworzyć dla nich racjonalne uzasadnienie zakupu.
Im więcej otwartych pytań dotyczących sprzedaży włączysz do swojego procesu sprzedaży, tym więcej wygrasz!
Często trudno jest powiedzieć, co myśli potencjalny klient, gdy reaguje w niejednoznaczny sposób. Wolałbym, żebyś nie był zaskoczony i zadawał mi pytania, jeśli są jakieś, na które trzeba odpowiedzieć, zanim zaczniesz przedstawiać swoją ofertę.
Kiedy sprzedawca rozmawia z Tobą, a nie z Tobą, o Twoich potrzebach i tym, co może dla niego zrobić, wtedy zaczynam słyszeć zwroty typu „jakieś pytania?” lub „czy to ma sens?”. To są czasy, kiedy wydaje się, że po prostu przechodzimy przez ruchy.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok