学习亚马逊的竞争对手分析：确保您的业务潜在增长

介绍

亚马逊是一家科技巨头，通过为成千上万的企业提供电子商务零售空间并成功促进其增长来帮助他们。

今天，每一秒的业务都被赶在亚马逊上销售，每天都有超过 2,000 名卖家加入亚马逊市场。 为什么不呢？根据一项研究，超过 50% 的在线购物者在购买任何产品时都会首先选择亚马逊。 只有亚马逊本身拥有数百万活跃用户，其中包括1.05 亿亚马逊 Prime 客户，其中许多人每天都在其网站上购物。

让我们看看更多的理由来了解亚马逊如何帮助企业更快地发展——拥有自己的建筑客户群

尽管在亚马逊上列出任何产品都不是什么大不了的事，但真正的斗争是将您的产品与竞争对手区分开来。 在这里，深入的竞争对手分析是帮助企业在同类产品中获得优势的唯一关键。

本亚马逊竞争对手分析指南不仅可以帮助您了解如何查找、定义和分析您的竞争对手，还可以帮助您了解如何进行竞争分析以帮助您的业务取得成功。

• 亚马逊的竞争分析如何推动您的业务成功？
• 亚马逊的竞争分析真的值得吗？

是的，可以从竞争对手的分析中获得的洞察力的价值可以帮助您的企业走向成功。

分析您的竞争对手，帮助您深入了解您的竞争对手在做什么？ 你的竞争对手有多强大？ 最重要的是帮助你弄清楚你能比他们做得更好以超越和超越市场？

获得潜在的市场洞察力并深入了解您的竞争对手，您可以：

• 知道如何帮助您的竞争对手获得更多业务
• 改善品牌和营销决策以获得更好的结果
• 优化广告活动以最大限度地提高广告支出效率
• 提高销售业绩和盈利能力跟踪

所有这些都可以帮助您了解究竟是什么可以帮助您在亚马逊销售排名中攀升并推动您领先于兄弟会中的大多数类似玩家

让我们更进一步，看看......

如何在亚马逊上找到并定义你的竞争对手？

寻找竞争对手的最佳方式？

寻找竞争对手的最简单方法是在亚马逊上搜索您的产品。 当您开始使用广泛的关键字搜索时，您会发现很多类似产品的结果，所有这些都来自您的竞争对手，如果您想找到您的顶级竞争对手，请使用更具体的关键字。

例如，如果想销售一台自动单杯咖啡机。 您可以从广义术语“咖啡机”开始您的竞争对手搜索，这将为您提供各种结果和显示不同咖啡机的结果。

但是，如果您使用更具体的术语“自动单份咖啡机”来缩小搜索范围。 你会得到结果-

使用更具体的关键字进行搜索后，您可以记下您应该关注的竞争对手的前 10 到 20 个类似的畅销产品。

根据您的搜索结果，例如他们拥有哪些类型的产品、他们属于哪一类竞争、他们的基本优势和劣势是什么，您可以将竞争对手分为主要、次要或三级。

• 主要竞争对手：销售与您的产品相似的产品，并针对同一受众群体的品牌。
• 次要竞争对手：具有低端或低端版本的类似产品或提供类似产品但目标市场不同的品牌。
• 三级竞争对手：销售与您的产品相关的产品的品牌。

在获得有关竞争对手的良好知名度后，使用一些好的产品跟踪工具，您可以比较产品、获得潜在的洞察力以及他们的销售指标，从而更好地在您的产品上工作。

了解您的竞争对手有助于您深入了解目标市场的普遍需求和期望。 这会让你更清楚地了解如何通过理解来对抗他们——

是什么帮助他们吸引客户？

为什么客户更喜欢从他们那里购买？ 是他们有吸引力的价格吗？ 有效的品牌推广？ 他们提供的经验？

所有这些都可以帮助您了解您需要在哪些领域工作？

有哪些改进范围可以超越竞争对手？

一旦您知道您的主要竞争对手是谁，接下来您必须进行深入审核，以确定他们的优势、劣势、营销和品牌战略，并找出如何超越他们。

1、产品清单的独立审核

您可以通过编制对手产品列表并针对其产品列表的每个功能（从标题和描述到图像）进行深入审核，从而开始对亚马逊的竞争对手分析，包括：

产品标题：从购物者的角度以及亚马逊推荐的格式中找出他们的标题是如何平衡的。 其次，您的竞争对手是否遗漏了任何重要信息，您可以添加这些信息以使您的产品标题更有趣。

产品描述：产品描述正好针对突出独特卖点 (USP) 的产品图片。 在这里，您必须查看您的企业如何应对这些要点以增加更多价值并使您的列表信息更加丰富。

产品图片：在亚马逊上销售时，产品图片非常重要。 由于客户无法触摸、感受或看到产品，因此其图像在说服客户方面起着至关重要的作用。 您可以检查竞争对手的图像，并确保拥有比竞争对手更高质量的图像和信息图表。

产品问答： QA部分是产品列表页面的另一个重要部分，可帮助您了解购物者提出的问题类型，以及回答这些问题的正确方法是什么？ 您可以检查客户提出的问题类型，最好将它们添加到您的产品列表中。

2.监控竞争对手的定价

定价分析 亚马逊竞争对手分析的另一个关键部分侧重于评估竞争对手的价格。 在此基础上，您可以制定出强大而稳定的定价策略。

定价对大多数购物者的购买决定有着巨大的影响——尤其是在亚马逊上。 正确的定价甚至可以说服更多客户从您而不是竞争对手那里购买产品。

您的企业必须与竞争对手的价格竞争并获利。 建立良好的定价策略对于任何品牌增长都至关重要。 在这里，您可以使用一些不错的价格跟踪软件，例如Sellics ，它可以让您的企业 24/7 全天候监控竞争对手的产品价格。 Sellics 的一些不错的替代品包括 Priceyfy 和 CamelCamelCamel。 使用这些智能工具，您将能够避免潜在损失，并找出并坚持足够稳定的价格，让您获得最佳利润。

3.分析竞争对手品牌战略

在亚马逊竞争对手分析方面，评估竞争对手的品牌战略至关重要——尤其是针​​对相同的受众群体。

品牌战略是影响顾客购买决策的关键因素之一。 这归结为品牌基调、列表副本的基调、产品图片、包装、内容质量，以及品牌与客户沟通的有效程度。 品牌在社交媒体上的影响力和活跃度。

通过了解您的顶级竞争对手的品牌和战略，您可以为您的品牌设计一个更好的品牌。

4. 跟踪竞争对手的销售情况

没有一家企业希望进入一个趋势下降的市场或推出一种没有人愿意购买的产品。 跟踪类似产品的销售情况可帮助您对已决定销售的产品充满信心。

跟踪竞争对手的销售情况将使您能够很好地了解市场需求、他们移动的库存量以及他们可能获得的潜在利润。

5.找到你的竞争对手排名的关键词

研究竞争对手的潜在关键词是进行亚马逊竞争对手分析时最关键的步骤之一。 这是非常重要的事情，可以让您确保业务和 SEO 成功。

尽管根据您的产品列表审核，您可能会了解竞争对手使用的关键字。 但是通过优化他们的列表来了解他们的关键字是一个有点详尽的过程。 研究竞争对手的关键字策略的最简单方法是使用任何工具进行竞争性关键字研究。

6.查看竞争对手的客户评论

审查评估可以帮助您了解客户对您竞争对手产品的评价？ 他们的期望、痛点是什么？

他们喜欢产品的哪些方面？ 或者他们的产品如何解决他们的问题，或者产品中还有什么可以改进的地方？

所有这些细节都可以帮助您了解他们的产品的弱点和优势，您可以使用它们来改进您的产品。

例如，如果评论提到手柄太小，难以轻松携带，在这里您会想到您的产品手柄应该是最佳尺寸，您可以为制造部门考虑这一点。 通过这种方式，您可以处理产品中所有可能出现的问题。

7. 访问竞争对手的亚马逊商店

亚马逊竞争对手分析最重要的步骤之一是访问竞争对手的亚马逊商店。 您的所有竞争对手都没有必要拥有亚马逊商店，它作为亚马逊公司的微型网站。 但是，如果您的竞争对手拥有一家亚马逊商店，强烈建议您查看他们如何定制客户体验以建立强大的品牌影响力，并成功击败市场。

• 访问竞争对手的网站时，请注意 -
• 是什么让他们的用户界面更具吸引力和用户友好？
• 他们的产品图片有多好？
• 他们的产品描述有多详细？
• 他们的网络副本有多引人注目？
• 他们的社交媒体按钮位于网页上的什么位置？
• 他们的网站移动优化了吗？
• 他们使用哪些类型的弹出窗口、注册和其他选择加入表格？
• 他们如何使信息在其网站上易于查找？

或者，如果您发现他们网站的某些元素笨拙或远非用户友好，您可以再次记下为您的网站处理它。 通过这种方式，您可以学习最佳实践，使您的网站更具交互性和用户友好性！

8. 调查竞争对手的广告活动

了解竞争对手的广告活动是完成亚马逊竞争分析的好方法。 这可以帮助您了解哪些潜在关键字正在竞标并获得更好的业务。 这有助于您获得更多洞察力，从而为您的品牌设计更成功的营销活动。

通过对竞争对手广告活动的潜在洞察，您将更好地了解关键字策略、定位、出价、每次点击费用，从而降低广告销售成本 (ACoS) 并获得更多利润。

9. 深入亚马逊卖家竞争对手分析的工具

您可以结合使用一些不错的免费和付费工具来查找有关竞争对手的更有价值的信息。 以下是我们为您收集的一些好工具的列表：

• SpyFu – 有助于了解竞争对手最有利可图的关键字。
• SEMrush – 适合对任何域名和竞争对手的活动优化进行竞争研究。
• SimilarWeb – 用于挖掘网站、应用程序或平台的好工具。
• Alexa – 有助于获得分析见解以比较和优化网络上的业务。
• Social Mention – 实时搜索品牌提及的好工具。
• 排名信号——有利于竞争对手的 SEO 反向链接和流量来源。
• Buzzsumo – 适用于社交网络跟踪。

这些工具将通过提供他们最需要的信息来帮助您分析亚马逊的竞争对手，从而超越您的竞争对手。

10.与专业的数字营销公司合作

如果您感到不知所措或忙于完成亚马逊竞争对手分析。 您可以外包专业的数字营销服务，为您提供亚马逊竞争分析或亚马逊服务的独家提示和智能策略，以加速您的产品销售和品牌增长。

上面我们讨论了如何进行深入的亚马逊竞争对手分析？ 接下来，我们将看到一些很好的技巧，以帮助您在竞争对手中获得优势，并在亚马逊上开展销售业务。

在亚马逊上增加销售并赢得良好市场份额的基本技巧

以下是在亚马逊上更快发展业务的提示 -

• 创建准确和智能的列表标题
• 使用有效且正确的产品描述
• 使用引人注目的品牌和营销副本
• 使用高质量的产品图片（不同角度）
• 鼓励客户的好评
• 定义正确的产品类别和子类别
• 更好地了解您的竞争对手
• 基于分析构建您自己的关键字策略
• 优化您的网站以获得最佳用户体验
• 建立您自己的有竞争力的定价、营销和品牌战略
• 使用亚马逊的履行来更快地发展您的业务

关于亚马逊竞争对手分析的最终想法

研究和分析竞争对手的策略对于您在亚马逊上的品牌增长至关重要。 如果不了解竞争格局，任何企业都不可能发展其亚马逊业务。

亚马逊卖家竞争对手分析可帮助您了解竞争对手的销售和营销策略，以制定为您提供竞争优势的最佳策略。

如果您想脱颖而出并长期引领市场，您可能需要定期执行亚马逊竞争对手分析，以确保您通过最佳实践保持市场领先地位。 确实，执行亚马逊竞争分析绝非易事，但它是确保成功的唯一可行方法之一。 在这里，您无疑可以寻求可靠且专业的数字营销机构，以增强您的竞争优势并在亚马逊上获得更多业务。

希望这篇文章能帮助您更清楚地了解如何进行亚马逊竞争对手的分析以获得最佳结果。

您对亚马逊竞争分析还有更多疑问吗？ 或者想添加一些关于相同的东西？ 让我们在评论中知道！