Pelajari Analisis Pesaing Amazon : Pastikan Potensi Pertumbuhan Bisnis Anda

pengantar

Amazon adalah raksasa teknologi yang membantu ribuan bisnis dengan menyediakan ruang ritel e-niaga dan berhasil berkontribusi pada pertumbuhan mereka.

Hari ini setiap detik bisnis bergegas untuk dijual di Amazon, dengan lebih dari 2.000 penjual bergabung dengan pasar Amazon setiap hari. Dan mengapa tidak, menurut sebuah penelitian, lebih dari 50% pembeli online lebih memilih Amazon terlebih dahulu ketika ingin membeli produk apa pun. Hanya Amazon sendiri yang memiliki jutaan pengguna aktif termasuk 105 juta pelanggan Amazon Prime , banyak di antaranya berbelanja di situsnya setiap hari.

Mari kita lihat beberapa alasan lagi untuk memahami bagaimana Amazon membantu bisnis tumbuh lebih cepat-Memiliki basis pelanggan gedung sendiri

Meskipun mencantumkan produk apa pun di Amazon bukanlah masalah besar, perjuangan sebenarnya adalah membedakan produk Anda dari pesaing. Di sini, analisis pesaing secara mendalam adalah satu-satunya kunci untuk membantu bisnis mendapatkan keunggulan dibandingkan orang lain dengan produk serupa.

Panduan Analisis Pesaing Amazon ini tidak hanya membantu Anda mengetahui cara menemukan, mendefinisikan, dan menganalisis pesaing Anda, tetapi juga bagaimana melakukan analisis kompetitif untuk menyiapkan bisnis Anda agar sukses.

• Bagaimana analisis kompetitif Amazon mendorong kesuksesan bisnis Anda?
• Apakah analisis kompetitif Amazon benar-benar sepadan?

Ya, Nilai wawasan yang dapat diperoleh dari analisis pesaing Anda dapat membuat bisnis Anda sukses.

Menganalisis pesaing Anda, membantu Anda mendapatkan wawasan tentang apa yang dilakukan pesaing Anda? Seberapa dominan pesaing Anda? Yang paling penting membantu Anda mengetahui apa yang dapat Anda lakukan lebih baik daripada mereka untuk mengungguli & menyalip pasar?

Memperoleh wawasan pasar potensial & memiliki pemahaman mendalam yang mendalam tentang pesaing Anda memungkinkan Anda untuk:

• Tahu untuk membantu pesaing Anda mendapatkan lebih banyak bisnis
• Tingkatkan keputusan branding & pemasaran untuk hasil yang lebih baik
• Optimalkan kampanye iklan untuk memaksimalkan efisiensi pengeluaran iklan
• Tingkatkan kinerja penjualan dan pelacakan profitabilitas

Semua ini membantu Anda mengetahui apa yang sebenarnya dapat membantu Anda naik di peringkat penjualan Amazon dan mendorong Anda ke depan sebagian besar pemain serupa dalam persaudaraan

Mari kita melangkah lebih jauh dan melihat….

Bagaimana menemukan dan mendefinisikan pesaing Anda di Amazon?

Cara Terbaik Untuk Menemukan Pesaing Anda?

Cara termudah untuk menemukan pesaing Anda adalah dengan mencari produk Anda di Amazon. Ketika Anda mulai mencari dengan kata kunci yang luas, Anda akan menemukan begitu banyak hasil dengan produk serupa, semua ini dari pesaing Anda, Dan jika Anda ingin menemukan pesaing utama Anda, gunakan kata kunci yang lebih spesifik.

Misalnya, jika ingin menjual mesin kopi single-serve otomatis. Anda dapat memulai pencarian pesaing Anda dari istilah luas, "pembuat kopi," ini akan memberi Anda berbagai hasil dan hasil yang menunjukkan pembuat kopi yang berbeda.

Tetapi jika Anda mempersempit pencarian Anda dengan istilah yang lebih spesifik “mesin kopi satu porsi otomatis”. Anda akan mendapatkan hasil-

Setelah Anda melakukan pencarian dengan kata kunci yang lebih spesifik, Anda dapat mencatat 10 hingga 20 produk terlaris serupa pertama dari pesaing Anda yang harus Anda fokuskan.

Berdasarkan hasil pencarian Anda seperti jenis produk apa yang mereka miliki, kategori kompetisi apa yang mereka ikuti, apa kekuatan dan kelemahan dasarnya, Anda dapat memisahkan pesaing sebagai primer, sekunder, atau tersier.

• Pesaing utama : Merek yang menjual produk serupa seperti milik Anda, dan menargetkan bagian audiens yang sama.
• Pesaing sekunder : Merek dengan versi low-end atau low-end dari produk serupa atau menawarkan produk serupa tetapi target pasarnya berbeda.
• Pesaing tersier : Merek yang menjual produk yang secara tangensial terkait dengan produk Anda.

Setelah mendapatkan visibilitas yang baik tentang pesaing Anda, dengan menggunakan beberapa alat Pelacak Produk yang bagus , Anda dapat membandingkan produk, mendapatkan wawasan potensial, dan metrik penjualan mereka untuk bekerja lebih baik pada produk Anda.

Mengetahui pesaing Anda membantu Anda mendapatkan wawasan berharga tentang tuntutan dan harapan pasar sasaran yang berlaku. Dan ini akan memberi Anda lebih banyak visibilitas tentang bagaimana Anda dapat memposisikan diri Anda melawan mereka dengan memahami-

Apa yang membantu mereka menarik pelanggan?

Mengapa pelanggan lebih suka membeli dari mereka? Apakah harga mereka menarik? Merek yang efektif? Pengalaman yang mereka berikan?

Semua ini membantu Anda mengetahui bidang apa yang perlu Anda kerjakan?

apa saja cakupan perbaikan untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda?

Setelah Anda mengetahui siapa pesaing utama Anda, selanjutnya Anda harus melakukan audit mendalam untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, strategi pemasaran & branding mereka dan mencari tahu bagaimana Anda dapat menyalip mereka.

1. Audit Indept Daftar Produk

Anda dapat memulai analisis pesaing Amazon dengan menyusun daftar produk lawan Anda dan melakukan audit mendalam yang berfokus pada setiap fitur daftar produk mereka, mulai dari judul dan deskripsi hingga gambar termasuk-

Judul produk: Cari tahu bagaimana judul mereka membuat keseimbangan dari perspektif pembeli serta format yang direkomendasikan Amazon. Kedua, Apakah ada informasi penting yang terlewatkan oleh pesaing Anda yang dapat Anda tambahkan untuk membuat judul produk Anda lebih menarik.

Deskripsi Produk: Deskripsi produk diberikan tepat pada gambar produk yang menonjolkan keunikan nilai jual (USP). Di sini Anda harus mencari bagaimana bisnis Anda dapat mengatasi poin-poin ini untuk menambah nilai lebih & membuat cantuman Anda lebih informatif.

Gambar produk: Gambar Produk sangat penting saat menjual di Amazon. Karena pelanggan tidak dapat menyentuh, merasakan, atau melihat produk, gambarnya memainkan peran penting dalam meyakinkan pelanggan. Anda dapat memeriksa gambar pesaing Anda dan memastikan untuk memiliki gambar dan infografis berkualitas tinggi daripada pesaing Anda.

Tanya Jawab Produk: Bagian Tanya Jawab adalah bagian penting lain dari halaman daftar produk, untuk membantu Anda mengetahui jenis pertanyaan apa yang diajukan oleh pembeli, dan bagaimana cara yang tepat untuk menjawab pertanyaan tersebut? Anda dapat memeriksa jenis pertanyaan yang diajukan pelanggan dan lebih baik Anda menambahkannya ke daftar produk Anda.

2. Pantau Harga Pesaing

Analisis harga Bagian penting lain dari analisis pesaing Amazon berfokus pada penilaian harga pesaing. Berdasarkan itu, Anda dapat membuat strategi penetapan harga yang kuat & stabil.

Harga memiliki pengaruh luar biasa pada keputusan pembelian sebagian besar pembeli — terutama di Amazon. Penetapan harga yang tepat bahkan dapat meyakinkan lebih banyak pelanggan untuk membeli produk dari Anda daripada pesaing Anda.

Sangat penting bagi bisnis Anda untuk bersaing dengan harga pesaing Anda & menghasilkan keuntungan. Membangun strategi penetapan harga yang baik sangat penting untuk setiap pertumbuhan merek. Di sini Anda dapat menggunakan beberapa perangkat lunak pelacakan harga yang bagus seperti Sellics yang memungkinkan bisnis Anda memantau harga produk pesaing mereka 24/7. Beberapa alternatif bagus untuk Sellics termasuk Priceyfy dan CamelCamelCamel. Dengan menggunakan alat pintar ini, Anda akan dapat menghindari potensi kerugian dan mencari tahu & tetap berpegang pada harga yang cukup stabil bagi Anda untuk menghasilkan keuntungan yang optimal.

3. Analisis Strategi Branding Pesaing

Sangat penting untuk mengevaluasi strategi branding pesaing ketika datang ke analisis pesaing Amazon - terutama jika menargetkan kumpulan audiens yang sama.

Strategi branding merupakan salah satu faktor kunci yang mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan. Ini bermuara pada nada merek, nada salinan daftar, gambar produk, kemasan, kualitas konten, dan seberapa efektif suatu merek berkomunikasi dengan pelanggannya. Seberapa efektif & aktif kehadiran merek di media sosial.

Dengan memahami merek & strategi pesaing utama Anda, Anda dapat menemukan yang lebih baik untuk merek Anda.

4. Lacak Penjualan Pesaing Anda

Tidak ada bisnis yang ingin masuk ke pasar yang sedang tren turun atau meluncurkan produk, yang tidak ingin dibeli siapa pun. Melacak penjualan untuk produk serupa membantu Anda mendapatkan kepercayaan pada produk yang telah Anda putuskan untuk dijual.

Melacak penjualan pesaing Anda akan memberi Anda pemahaman yang baik tentang permintaan pasar, dengan berapa banyak inventaris yang mereka pindahkan dan potensi keuntungan apa yang bisa mereka hasilkan.

5. Temukan Kata Kunci Untuk Peringkat Pesaing Anda

Meneliti kata kunci potensial pesaing Anda adalah salah satu langkah paling penting saat melakukan analisis pesaing Amazon. Ini adalah sesuatu yang sangat penting yang dapat membuat Anda siap untuk kesuksesan bisnis dan SEO.

Meskipun berdasarkan audit daftar produk Anda, Anda mungkin akan mendapatkan gambaran tentang kata kunci apa yang digunakan pesaing Anda. Tetapi mendapatkan ide tentang kata kunci mereka dengan mengoptimalkan daftar mereka adalah proses yang sedikit melelahkan. Cara termudah untuk meneliti strategi kata kunci pesaing Anda adalah dengan menggunakan alat apa pun untuk penelitian kata kunci kompetitif.

6. Periksa Ulasan Pelanggan pesaing Anda

Ulasan Penilaian membantu Anda apa yang pelanggan katakan tentang produk pesaing Anda? Apa harapan mereka, poin rasa sakit?

Apa yang mereka sukai dari produk? Atau bagaimana produk mereka dapat menyelesaikan masalah mereka atau apa lagi yang dapat ditingkatkan dalam produk untuk membuatnya jauh lebih baik?

Semua detail ini membantu Anda mengetahui kelemahan & kekuatan produk mereka yang Anda gunakan untuk perbaikan produk Anda.

Misalnya, jika ulasan menyebutkan bahwa pegangannya terlalu kecil, sehingga lebih sulit untuk dibawa dengan mudah, di sini Anda akan mendapatkan ide bahwa pegangan produk Anda harus berukuran optimal, Anda dapat mempertimbangkan poin ini untuk departemen manufaktur. Dengan cara ini Anda dapat menangani semua kemungkinan masalah dalam produk Anda.

7. Kunjungi Toko Amazon pesaing Anda

Salah satu langkah terpenting untuk analisis pesaing Amazon adalah mengunjungi toko Amazon pesaing Anda. Tidak perlu semua pesaing Anda memiliki Amazon Store , yang berfungsi sebagai situs mikro untuk perusahaan di Amazon. Tetapi jika pesaing Anda mengelola toko Amazon, sangat disarankan bagi Anda untuk memeriksa bagaimana mereka menyesuaikan pengalaman pelanggan, membangun kehadiran merek yang kuat, dan berhasil mengalahkan pasar.

• Saat mengunjungi situs web pesaing Anda, cobalah untuk mencatat-
• Apa yang membuat antarmuka pengguna mereka lebih menarik & ramah pengguna?
• Seberapa baik gambar produk mereka?
• Seberapa detail deskripsi produk mereka?
• Seberapa menarik salinan web mereka?
• Di mana tombol media sosial mereka diposisikan di halaman web?
• Apakah situs web mereka dioptimalkan untuk seluler?
• Jenis pop-up, pendaftaran, dan formulir keikutsertaan apa yang mereka gunakan?
• Bagaimana mereka membuat informasi mudah ditemukan di situs web mereka?

Atau jika Anda menemukan elemen tertentu dari situs web mereka kikuk atau jauh dari keramahan pengguna, Anda dapat kembali membuat catatan untuk mengerjakannya untuk situs web Anda. Dengan cara ini Anda dapat mempelajari praktik terbaik untuk membuat situs Anda lebih interaktif & ramah pengguna!

8. Selidiki kampanye iklan pesaing Anda

Mendapatkan wawasan tentang kampanye iklan pesaing Anda adalah cara yang bagus untuk menyelesaikan analisis kompetitif Amazon Anda. Ini membantu Anda mengetahui apa yang ditawar oleh kata kunci potensial dan mendapatkan bisnis yang lebih baik. Ini membantu Anda mendapatkan lebih banyak wawasan untuk merancang kampanye pemasaran yang lebih sukses untuk merek Anda.

Dengan wawasan potensial tentang kampanye iklan pesaing, Anda akan memiliki visibilitas yang lebih baik tentang strategi kata kunci, penargetan, penawaran, BPK yang memungkinkan Anda menurunkan Biaya Penjualan Iklan (ACoS) dan mendapatkan lebih banyak keuntungan.

9. Alat Untuk Analisis Pesaing Penjual Amazon yang Mendalam

Anda dapat menggunakan kombinasi beberapa alat gratis dan berbayar yang bagus untuk menemukan informasi yang lebih berharga tentang pesaing Anda. Berikut adalah daftar beberapa alat bagus yang telah kami kumpulkan untuk Anda:

• SpyFu – Bagus untuk mendapatkan wawasan tentang kata kunci pesaing yang paling menguntungkan.
• SEMrush – Bagus untuk melakukan penelitian kompetitif pada nama domain apa pun & pengoptimalan kampanye pesaing.
• SimilarWeb – Alat yang bagus untuk menggali situs, aplikasi, atau platform.
• Alexa – Bagus untuk mendapatkan wawasan analitis untuk membandingkan dan mengoptimalkan bisnis di web.
• Sebutan Sosial – Alat yang bagus untuk pencarian real-time pada penyebutan merek.
• Sinyal Peringkat – Bagus untuk backlink SEO & sumber lalu lintas pesaing Anda.
• Buzzsumo – Bagus untuk pelacakan jejaring sosial.

Alat-alat ini akan membantu Anda dalam analisis pesaing Amazon dengan memberikan informasi yang paling mereka butuhkan untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda.

10. Bekerja dengan perusahaan pemasaran digital profesional

Jika Anda merasa kewalahan atau sibuk untuk menyelesaikan analisis pesaing Amazon. Anda dapat mengalihdayakan layanan pemasaran digital profesional yang dapat membantu Anda dengan kiat eksklusif dan strategi cerdas untuk analisis kompetitif Amazon atau layanan Amazon untuk mempercepat penjualan produk & pertumbuhan merek Anda.

Di atas kita telah membahas bagaimana Anda dapat melakukan analisis pesaing Amazon yang mendalam? Selanjutnya, kita akan melihat beberapa tip bagus untuk membantu Anda mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda dan menyiapkan bisnis Anda untuk penjualan di Amazon.

Tips Penting untuk Meningkatkan Penjualan di Amazon & Memenangkan Pangsa Pasar yang Baik

Berikut adalah tip untuk mengembangkan bisnis Anda lebih cepat di Amazon-

• Buat judul daftar yang akurat & cerdas
• Gunakan deskripsi produk yang efektif & benar
• Gunakan salinan merek & pemasaran yang menarik
• Gunakan gambar produk berkualitas tinggi (dengan sudut berbeda)
• Dorong ulasan bagus pelanggan
• Tentukan kategori dan sub-kategori produk yang tepat
• Dapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pesaing Anda
• Berdasarkan analisis, buat strategi kata kunci Anda sendiri
• Optimalkan situs web Anda untuk pengalaman pengguna terbaik
• Bangun strategi penetapan harga, pemasaran & branding Anda sendiri yang kompetitif
• Gunakan pemenuhan oleh Amazon untuk mengembangkan bisnis Anda lebih cepat

Pemikiran Akhir tentang Analisis Pesaing Amazon

Meneliti dan menganalisis strategi pesaing Anda sangat penting untuk pertumbuhan merek Anda di Amazon. Tanpa pengetahuan tentang lanskap persaingan, tidak akan mungkin bagi bisnis mana pun untuk mengembangkan bisnis Amazon-nya.

Analisis pesaing penjual Amazon membantu Anda mendapatkan visibilitas tentang penjualan dan strategi pemasaran pesaing Anda untuk menghasilkan strategi terbaik yang menawarkan keunggulan kompetitif.

Jika Anda ingin menonjol dan memimpin pasar dalam jangka panjang, Anda mungkin perlu melakukan analisis pesaing Amazon secara berkala untuk memastikan Anda tetap berada di puncak pasar dengan praktik terbaik. Memang benar bahwa melakukan analisis persaingan Amazon bukanlah tugas yang mudah, tetapi ini adalah satu-satunya metode yang dapat memastikan kesuksesan. Di sini Anda pasti dapat memilih agen pemasaran digital yang andal & profesional untuk memberdayakan keunggulan kompetitif Anda dan mendapatkan lebih banyak bisnis di Amazon.

Mudah-mudahan, posting ini telah membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas tentang bagaimana melakukan analisis pesaing Amazon untuk hasil terbaik.

Apakah Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut tentang analisis kompetitif Amazon? Atau ingin menambahkan sesuatu tentang hal yang sama? Beri tahu kami di komentar!