Amazon'un Rakip Analizini Öğrenin: İşletmenizin Potansiyel Büyümesini Sağlayın

Tanıtım

Amazon, binlerce işletmeye e-ticaret perakende satış alanı sağlayarak ve büyümelerine başarıyla katkıda bulunarak yardımcı olan teknoloji devidir.

Bugün, Amazon pazarına her gün 2.000'den fazla satıcının katılmasıyla, her ikinci iş Amazon'da satış yapmak için acele ediyor. Ve neden olmasın, bir araştırmaya göre, çevrimiçi alışveriş yapanların %50'sinden fazlası herhangi bir ürün satın alırken ilk önce Amazon'u tercih ediyor. Yalnızca Amazon'un , çoğu kendi sitesinde her gün alışveriş yapan 105 milyon Amazon Prime müşterisi de dahil olmak üzere milyonlarca aktif kullanıcısı vardır .

Amazon'un işletmelerin daha hızlı büyümesine nasıl yardımcı olduğunu anlamak için daha fazla neden görelim.Kendi bina müşteri tabanına sahiptir

Amazon'da herhangi bir ürünü listelemek çok önemli olmasa da asıl mücadele, ürününüzü rakiplerinden farklı kılmaktır. Burada derinlemesine Rakip analizi, işletmelerin benzer ürünlerle diğerlerine göre avantaj elde etmelerine yardımcı olacak tek anahtardır.

Bu Amazon Rakip Analizi kılavuzu, yalnızca rakiplerinizi nasıl bulacağınızı, tanımlayacağınızı ve analiz edeceğinizi bilmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda işinizi başarıya hazırlamak için rekabet analizinizi nasıl yürüteceğinizi de bilmenize yardımcı olur.

• Amazon'un rekabet analizi, işletmenizin başarısını nasıl artırır?
• Amazon'un rekabet analizi gerçekten buna değer mi?

Evet, Rakiplerinizin analizinden elde edilebilecek içgörünün değeri, işinizi başarıya hazırlayabilir.

Rakiplerinizi analiz etmek, rakiplerinizin ne yaptığı hakkında fikir edinmenize yardımcı olur? Rekabetiniz ne kadar baskın? En önemlisi, pazardan daha iyi performans göstermek ve pazarı geçmek için onlardan daha iyi ne yapabileceğinizi anlamanıza yardımcı olur mu?

Potansiyel pazar içgörüleri elde etmek ve rekabetiniz hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmak, şunları yapmanızı sağlar:

• Rakiplerinizin daha fazla iş kazanmasına yardımcı olmayı bilin
• Daha iyi sonuçlar için marka bilinci oluşturma ve pazarlama kararlarını iyileştirin
• Reklam harcamalarının verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için reklam kampanyalarını optimize edin
• Satış performansını ve karlılık takibini iyileştirin

Tüm bunlar, Amazon satış sıralamasında yükselmenize tam olarak neyin yardımcı olabileceğini bilmenize yardımcı olur ve sizi kardeşlikteki benzer oyuncuların çoğunun önüne geçirir.

Biraz daha ilerleyelim ve görelim….

Amazon'da rakiplerinizi nasıl bulabilir ve tanımlayabilirsiniz?

Rakiplerinizi Bulmanın En İyi Yolu?

Rakiplerinizi bulmanın en basit yolu, ürününüzü Amazon'da aramaktır. Geniş anahtar kelimelerle aramaya başladığınızda, benzer ürünlerle pek çok sonuç bulacaksınız, bunların hepsi rakiplerinizden. Ve en iyi rakiplerinizi bulmak istiyorsanız, daha spesifik anahtar kelimeler kullanın.

Örneğin, otomatik tek servislik bir kahve makinesi satmak istiyorsanız. Rakip aramanıza "kahve makinesi" geniş teriminden başlayabilirsiniz, bu size farklı kahve makinelerini gösteren çeşitli sonuçlar ve sonuçlar verecektir.

Ancak aramanızı daha spesifik bir terimle daralttıysanız, "otomatik tek kullanımlık kahve makinesi". sonucu alacaksın-

Daha spesifik bir anahtar kelime ile arama yaptığınızda, odaklanmanız gereken rakiplerinizden benzer en çok satan ilk 10 ila 20 ürünü not alabilirsiniz.

Ne tür ürünlere sahip oldukları, hangi rekabet kategorisine girdikleri, temel güçlü ve zayıf yönleri nelerdir gibi arama sonuçlarınıza dayanarak, rakipleri birincil, ikincil veya üçüncül olarak ayırabilirsiniz.

• Birincil rakipler : Sizinkine benzer ürünler satan ve hedef kitlenin aynı bölümünü hedefleyen markalar.
• İkincil rakipler : Benzer ürünlerin düşük kaliteli veya düşük kaliteli versiyonuna sahip veya benzer ürünler sunan ancak hedef pazar farklı olan markalar.
• Üçüncül rakipler : Sizinkiyle teğetsel olarak ilgili ürünler satan markalar.

Rakipleriniz hakkında iyi bir görünürlük elde ettikten sonra, bazı iyi Ürün Takipçi araçlarını kullanarak ürünleri karşılaştırabilir, potansiyel içgörüler elde edebilir ve kendi satış ölçümlerinizi daha iyi sonuç almak için elde edebilirsiniz.

Rakiplerinizi tanımak, hedef pazarın hakim talep ve beklentileri hakkında değerli bilgiler edinmenize yardımcı olur. Ve bu, anlayarak kendinizi onlara karşı nasıl konumlandırabileceğiniz konusunda size daha fazla görünürlük kazandıracak-

Müşterileri çekmelerine ne yardımcı olur?

Müşteriler neden onlardan satın almayı tercih ediyor? Bu onların çekici fiyatları mı? Etkili markalaşma? Sağladıkları deneyimler?

Tüm bunlar, üzerinde çalışmanız gereken alanların neler olduğunu bilmenize yardımcı olur?

Rakiplerinize karşı üstünlük sağlamak için tüm iyileştirmelerin kapsamı nelerdir?

En iyi rakiplerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, güçlü ve zayıf yönlerini, pazarlama ve marka stratejilerini belirlemek ve onları nasıl geride bırakabileceğinizi belirlemek için derinlemesine bir denetim yapmanız gerekir.

1. Ürün Listelemenin Bağımsız Denetimi

Rakibinizin ürünlerinin bir listesini derleyerek ve başlıklar ve açıklamalardan resimlere kadar ürün listelerinin her özelliğine odaklanan kapsamlı bir denetim gerçekleştirerek Amazon rakip analizine başlayabilirsiniz:

Ürün başlığı: Hem alışveriş yapanların hem de Amazon'un önerdiği biçimin bakış açısıyla başlıklarının nasıl bir denge oluşturduğunu anlayın. İkincisi, ürün başlığınızı daha ilginç hale getirmek için ekleyebileceğiniz, rakipleriniz tarafından gözden kaçırılan önemli bir bilgi var mı ?

Ürün Açıklaması: Ürün açıklaması, benzersiz satış noktalarını (USP) vurgulayan ürün resminin hemen yanında verilmiştir. Burada, işletmenizin daha fazla değer katmak ve girişlerinizi daha da bilgilendirici hale getirmek için bu noktalara nasıl karşı koyabileceğini araştırmalısınız.

Ürün resimleri: Amazon'da satış yaparken Ürün Resimleri çok önemlidir. Müşteri bir ürüne dokunamadığı, hissedemediği veya göremediği için görselleri müşteriyi ikna etmede hayati bir rol oynamaktadır. Rakibinizin görsellerini inceleyebilir ve rakiplerinizden daha kaliteli görsellere ve infografiklere sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Ürün Soru-Cevap: KG bölümü, alışveriş yapanların ne tür sorular sorduğunu ve bu soruları yanıtlamanın doğru yolunun ne olduğunu bilmenize yardımcı olmak için ürün listeleme sayfasının bir diğer önemli bölümüdür. Müşterilerin ne tür sorular sorduğunu kontrol edebilirsiniz ve bunları ürün listelemenize eklemeniz sizin için daha iyi olur.

2. Rakibin Fiyatlandırmasını İzleyin

Fiyatlandırma analizi, bir Amazon rakip analizinin bir diğer kritik kısmı, rakibin fiyatlarını değerlendirmeye odaklanır. Buna dayanarak, güçlü ve istikrarlı bir fiyatlandırma stratejisi oluşturabilirsiniz.

Fiyatlandırma, özellikle Amazon'da alışveriş yapan çoğu kişinin satın alma kararları üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir. Doğru fiyatlandırma, daha fazla müşteriyi rakiplerinizden ziyade sizden bir ürün almaya ikna edebilir.

İşletmenizin rakiplerinizin fiyatlarıyla rekabet etmesi ve kâr etmesi esastır. İyi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak, herhangi bir marka büyümesi için kritik öneme sahiptir. Burada , işletmenizin rakiplerinin ürün fiyatlarını 7/24 izlemesini sağlayan Sellics gibi bazı iyi fiyat takip yazılımlarına gidebilirsiniz. Sellics'e birkaç iyi alternatif, Priceyfy ve CamelCamelCamel'dir. Bu akıllı araçları kullanarak, olası kayıpları önleyebilecek ve optimum kar elde etmeniz için yeterince istikrarlı fiyatlara ulaşabilecek ve bu fiyatlara bağlı kalabileceksiniz.

3. Rakiplerin Marka Stratejisini Analiz Edin

Amazon rakip analizi söz konusu olduğunda, özellikle aynı hedef kitleyi hedefliyorsa, rakiplerin marka stratejisini değerlendirmek çok önemlidir.

Marka stratejisi, müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen kilit faktörlerden biridir. Bu, marka tonuna, listeleme metninin tonuna, ürün resimlerine, ambalajına, içerik kalitesine ve bir markanın müşterileriyle ne kadar etkili iletişim kurduğuna bağlıdır. Bir markanın sosyal medyada ne kadar etkili ve aktif olduğu.

En iyi rakibinizin markalaşmasını ve stratejinizi anlayarak markanız için daha iyisini bulabilirsiniz.

4. Rakibinizin Satışlarını Takip Edin

Hiçbir işletme, düşüş trendinde olan bir pazara girmek veya kimsenin satın almak istemediği bir ürünü piyasaya sürmek istemez. Benzer ürün satışlarını takip etmek, satmaya karar verdiğiniz ürüne olan güveninizi kazanmanıza yardımcı olur.

Rakibinizin satışlarını takip etmek, ne kadar envanter taşıdıkları ve ne kadar potansiyel kar elde edebilecekleri ile birlikte pazar talebini iyi anlamanızı sağlayacaktır.

5. Rakiplerinizin Sıraladığı Anahtar Kelimeleri Bulun

Rakibinizin potansiyel anahtar kelimelerini araştırmak, Amazon'un rakip analizini yaparken en kritik adımlardan biridir. Sizi kesin iş ve SEO başarısı için ayarlayabilecek çok önemli bir şeydir.

Ürün listeleme denetiminize dayanarak, muhtemelen rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri kullandığı hakkında bir fikir edineceksiniz. Ancak listelerini optimize ederek anahtar kelimeleri hakkında fikir edinmek biraz yorucu bir süreçtir. Rakiplerinizin anahtar kelime stratejisini araştırmanın en kolay yolu, rekabetçi anahtar kelime araştırması için herhangi bir aracı kullanmaktır.

6. Rakiplerinizin Müşteri İncelemelerini Kontrol Edin

İnceleme Değerlendirmesi, müşterilerinizin rakiplerinizin ürünleri hakkında söylediklerini size yardımcı olur mu? Beklentileri, acı noktaları nelerdir?

Ürünle ilgili neyi seviyorlar? Veya ürünleri sorunlarını nasıl çözebilir veya üründe daha iyi hale getirmek için başka neler geliştirilebilir?

Tüm bu ayrıntılar, kendi ürününüzü geliştirmek için kullandığınız ürünlerinin zayıf ve güçlü yönlerini bilmenize yardımcı olur.

Örneğin, bir incelemede kulpların çok küçük olduğu ve bu nedenle kolayca taşınmasını zorlaştırdığı belirtiliyorsa, burada ürününüzün kulpunun optimum boyutta olması gerektiği fikrine kapılacaksınız, imalat departmanı için bu noktayı dikkate alabilirsiniz. Bu şekilde ürününüzdeki olası tüm sorunları halledebilirsiniz.

7. Rakibinizin Amazon Mağazasını ziyaret edin

Amazon rakip analizi için en önemli adımlardan biri rakibinizin Amazon mağazasını ziyaret etmektir. Tüm rakiplerinizin Amazon'daki şirketler için bir mikro site olarak hizmet veren Amazon Store'a sahip olması gerekmez. Ancak rakibiniz bir Amazon mağazasına sahipse, müşteri deneyimini nasıl özelleştirdiklerini kontrol etmeniz ve güçlü bir marka varlığı oluşturmanız ve pazarı başarılı bir şekilde geçmeniz şiddetle tavsiye edilir.

• Rakiplerinizin web sitelerini ziyaret ederken şunlara dikkat etmeye çalışın:
• Kullanıcı arayüzünü daha çekici ve kullanıcı dostu yapan nedir?
• Ürün görselleri ne kadar iyi?
• Ürün açıklamaları ne kadar ayrıntılı?
• Web kopyaları ne kadar çekici?
• Sosyal medya düğmeleri bir web sayfasında nerede bulunur?
• Web siteleri mobil olarak optimize edilmiş mi?
• Ne tür açılır pencereler, kaydolma ve diğer katılım formları kullanıyorlar?
• Web sitelerinde bilgiyi bulmayı nasıl kolaylaştırıyorlar?

Veya web sitelerinin belirli öğelerini kullanışsız veya kullanıcı dostu olmaktan uzak bulursanız, web siteniz için üzerinde çalışmak üzere tekrar not alabilirsiniz. Bu şekilde sitenizi daha etkileşimli ve kullanıcı dostu hale getirmek için en iyi uygulamaları öğrenebilirsiniz!

8. Rakiplerinizin reklam kampanyalarını araştırın

Rakiplerinizin reklam kampanyaları hakkında bilgi edinmek, Amazon rekabet analizinizi tamamlamanın harika bir yoludur. Bu, potansiyel anahtar kelimelerin nelere teklif verdiğini bilmenize ve daha iyi iş elde etmenize yardımcı olur. Bu, markanız için daha başarılı bir pazarlama kampanyası tasarlamak için daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olur.

Rakiplerin reklam kampanyaları hakkında potansiyel bilgilerle, Reklam Satış Maliyetini (ACoS) düşürmenize ve daha fazla kar elde etmenize olanak tanıyan anahtar kelime stratejisi, hedefleme, teklif verme, TBM hakkında daha iyi görünürlüğe sahip olacaksınız.

9. Derinlemesine Amazon Satıcı Rakip Analizi İçin Araçlar

Rakipleriniz hakkında daha değerli bilgiler bulmak için bazı iyi ücretsiz ve ücretli araçların bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz. İşte sizin için topladığımız bazı iyi araçların bir listesi:

• SpyFu – Rakiplerin en karlı anahtar kelimeleri hakkında fikir edinmek için iyi.
• SEMrush – Herhangi bir alan adı ve rakip kampanya optimizasyonu hakkında rekabetçi araştırma yapmak için idealdir.
• SimilarWeb – Bir siteye, uygulamaya veya platforma girmek için iyi bir araç.
• Alexa – Web'deki işletmeleri karşılaştırmak ve optimize etmek için analitik bilgiler edinmek için idealdir.
• Social Mention – Markadan bahsetme konusunda gerçek zamanlı arama yapmak için iyi bir araç.
• Sıralama Sinyalleri – Rakiplerinizin SEO geri bağlantıları ve trafik kaynakları için iyidir.
• Buzzsumo – Sosyal ağ takibi için iyi.

Bu araçlar, rakiplerinize üstünlük sağlamak için en çok ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayarak Amazon'un rakip analizinde size yardımcı olacaktır.

10. Profesyonel bir dijital pazarlama şirketi ile çalışın

Bir Amazon rakip analizini tamamlamak için bunalmış veya meşgul hissediyorsanız. Ürün satışlarınızı ve marka büyümenizi hızlandırmak için Amazon rekabet analizleri veya Amazon hizmetleri için özel ipuçları ve akıllı stratejilerle size yardımcı olabilecek profesyonel dijital pazarlama hizmetlerini dış kaynaklardan temin edebilirsiniz.

Yukarıda, nasıl derinlemesine bir Amazon rakip analizi yapabileceğinizi tartıştık. Ardından, rakiplerinize karşı üstünlük kazanmanıza ve işletmenizi Amazon'da satış için hazırlamanıza yardımcı olacak bazı iyi ipuçları göreceğiz.

Amazon'da Satışı Arttırmak ve İyi Bir Pazar Payı Kazanmak için Temel İpuçları

İşte Amazon'da işinizi daha hızlı büyütmenin ipucu-

• Doğru ve akıllı listeleme başlıkları oluşturun
• Etkili ve doğru ürün açıklamaları kullanın
• İlgi çekici marka bilinci oluşturma ve pazarlama kopyaları kullanın
• Yüksek kaliteli ürün resimleri kullanın (farklı açılarla)
• Müşterinin iyi yorumlarını teşvik edin
• Doğru ürün kategorisi ve alt kategorileri tanımlayın
• Rakiplerinizi daha iyi anlayın
• Analize dayalı olarak kendi anahtar kelime stratejinizi oluşturun
• En iyi kullanıcı deneyimi için web sitenizi optimize edin
• Kendi rekabetçi fiyatlandırma, pazarlama ve marka stratejinizi oluşturun
• İşletmenizi daha hızlı büyütmek için Amazon'dan sipariş karşılama hizmetini kullanın

Amazon'un Rakip Analizi Üzerine Son Düşünceler

Rakiplerinizin stratejilerini araştırmak ve analiz etmek, Amazon'daki marka büyümeniz için çok önemlidir. Rekabet ortamı hakkında bilgi sahibi olmadan, herhangi bir işletmenin Amazon işini büyütmesi mümkün olmayacaktır.

Amazon satıcı rakip analizi, size rekabet avantajı sağlayan olası en iyi stratejileri bulmak için rakibinizin satış ve pazarlama stratejileri hakkında görünürlük kazanmanıza yardımcı olur.

Öne çıkmak ve uzun vadede pazarda lider olmak istiyorsanız, en iyi uygulamalarla pazarın zirvesinde olduğunuzdan emin olmak için periyodik olarak bir Amazon rakip analizi yapmanız gerekebilir. Amazon rekabet analizi yapmanın hiçbir şekilde kolay bir iş olmadığı çok doğru, ancak başarıyı sağlayan tek uygulanabilir yöntemlerden biridir. Burada , rekabet avantajınızı güçlendirmek ve Amazon'da daha fazla iş elde etmek için şüphesiz güvenilir ve profesyonel bir dijital pazarlama ajansına gidebilirsiniz.

Umarım bu gönderi, en iyi sonuçlar için Amazon rakiplerinin analizini nasıl yürüteceğiniz konusunda daha fazla görünürlük kazanmanıza yardımcı olmuştur.

Amazon rekabet analizi hakkında daha fazla sorunuz mu var? Veya aynı konuda bir şeyler eklemek ister misiniz? Yorumlarda bize bildirin!